第一篇：羽絨材料經營狀況調查報告
炎炎六月，本是光山羽絨材料經營最火爆的季節，昔日漫步光南路和絃山南路羽絨材料大市場，一派熙熙攘攘、車水馬龍的繁榮景象，如今，整個光山羽絨材料大市場冷冷清清，生意慘淡，是什麼原因造成光山羽絨材料市場的經營一落千丈?為了全面掌握我縣羽絨行業的準確情況，為縣委縣政府制定發展羽絨產業政策提供決策依據，光山縣羽絨產業聚集區管委會會同光山縣羽絨行業協會對我縣羽絨材料經營戶和有關企業進行了全面深入的實地走訪調查。現將調查情況報告如下：
一、基本情況
經調查，我縣目前有規模服裝加工企業8家(東方心典服飾有限公司、寒詩羽服飾有限公司、達爾美服飾有限公司、光絨服飾有限公司、富邦非織造布有限公司、錦繡服飾有限公司、文濤服裝加工廠、自由羽神服飾有限公司)，絨毛加工企業19家，布料經營商戶126家，輔料經營商戶46家，成品半成品經營商戶106家，絨毛毛絲經營商戶49家，裝置經營商戶6家，裁床經營商戶4家，合計364家。廣大商戶一致反映，自2014年以來，羽絨材料大市場的營業額大幅度下滑，收入銳減，今年上半年全縣羽絨產業營業總收入約16億元左右，比上一年減少了20%，材料市場有50%的商戶是賠本經營，有30%的商戶保本經營，有20%的商戶微利經營，羽絨材料大市場的經營陷入低谷。目前正處於分化轉型提升時期，如果能抓住這一機遇，羽絨材料大市場仍能成為一個生機勃勃、輻射力強的專業市場。
二、問題及原因
1、服裝市場的國際國內大環境
自2014年以來，由於受到美國、歐盟經濟的下滑影響，新興國家的服裝產業受到了巨大的衝擊(以亞洲為主)，市場急劇萎縮，銷量銳減，特別是我們中國，外貿訂單減少了四成，到2014年，許多服裝公司誤判經濟形勢，提高了市場預期，擴大了投資，提高了產能，我們國內服裝產業的投資在2014年度增長了15%，產能、產量增加了20%，然而，過度的投資和盲目擴張造成全球性的服裝產能過剩，庫存積壓嚴重，目前光山羽絨服裝業同全國的服裝行業一樣，面臨嚴峻的考驗，都在尋找產業突破口。
2、低端布料湧入光山
全縣有126家布料經營商戶，佔全部經營商戶364家的34.6%，今年上半年布料銷售總量約3000萬米，營業額2億元，比2014年下降了百分之70%，其中專賣處理布15戶(有70%的布店也在處理銷售庫存)，銷售布料近2014萬米，營業額約7000萬元，形成了極不協調的三個“倒三七”：總量減少70%、處理布佔總銷量70%、營業額卻只佔30%。布料銷售價位大致分為三個檔次，5元/米以下佔70%，5-8元/米佔25%，8元/米以上僅佔5%，光山羽絨材料低端化傾向非常突出。由於我縣擁有十萬充絨大軍，每年對布料的需求量特別巨大，利潤豐厚，引得江浙的許多布匹生產廠家專門生產低端布料傾銷光山。而江浙大量紡織企業生產剩下的布頭布尾、庫存產品又形成了一個奇特的尾貨市場，例如浙江的嵊山處理布市場，該市場銷售不是按米、匹，而是論斤、論堆賣，這種布料的各種指標均不達標，其內含有害物質嚴重超標(如甲醛等)，做成羽絨服有損消費者的身體健康，許多充絨戶卻貪圖便宜大量購買和使用這些劣質布，造成許多劣質品和殘次品在光山氾濫成災，幾乎把光山羽絨材料大市場變成了一個水貨市場，這種行為嚴重擾亂了羽絨材料大市場的正常經營秩序，損害了光山的市場信譽度。更為嚴重的是現場充絨其實充的不是“羽絨”，絕大多數充的是羽絲，光山人利用消費者對羽絨成分難以分辨，打“羽”的擦邊球，即用最差的布(3元/米，而適宜做羽絨服的布料最低價位也在12元/米以上)、最差的填充物(羽絲8元/斤，而80%的羽絨240元/斤)，賺取高額利潤，此種行為一旦被媒體曝光，光山現場充絨業將遭受滅頂之災。
3、新產品的大量出現
全縣有半成品、成品經營商戶106家，佔全部經營商戶364家的29%，上半年半成品銷售超過1000萬件，營業額3億元，其中35-55元/件佔20%，20-35元/件佔45%，10元/件佔35%。成衣銷售首次突破100萬件，銷售額3500萬元。最近幾年，隨著成品和半成品大量湧現，嚴重的擠壓了手裁布羽絨服的銷售市場。由於成品和半成品基本都是長三角一帶大型服裝企業的產品，做工精良，款式新穎，價格低廉，很多充絨戶每年出去都帶了大量的成品和半成品。在調查中，發現一個陳姓的充絨大戶的情況很能說明問題，其本人長期(十多年)在徐州定點充絨，由於誠信經營，生意一直不錯，2014年以前，每年平均要購買8-10萬元的布料，從2014年以後，每年以50%的速度遞減，2014年購買布料不足萬元，2014年共生產銷售了3000多件半成品羽絨服，由於和布料供應商是長期合作關係，怕引起布行老闆誤會，反覆解釋說不是自己不願意買布，也不是布料質量不好，更不是嫌布料貴，而是手裁布羽絨服的主要物件是特異身材(或者中老年人)，根本銷不動，成品和半成品深受廣大市民青睞，這兩年就是依靠成品、半成品的有力支撐，才獲得了可觀的利潤。
4、少數不良商戶毀壞了羽絨材料市場的信譽
據許多充絨戶反映，羽絨材料市場不少商戶存在缺尺短碼、缺斤少兩的現象。過去光山羽絨材料市場，標註100米的一筒布，其實是100碼(只有91米)，標註50米的一筒布，一般要少2米左右，標註30米的一筒布，要少1米以上;標註40斤一卷的羊毛絨一般要少2斤左右。我們在調查中就聽到很多外地顧客要求羽絨材料供應商：布要足米、絨要足斤!而光山許多布料門店的門頭廣告也明確寫著：保證足米。這充分說明，外地顧客對光山市場誠信度的質疑，造成許多客戶不敢到光山來進貨了，因害怕被坑，顧客越來越少，而市場的經營戶為了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降價為唯一競爭手段，如此迴圈往復，羽絨材料大市場今日的生意冷清就是往日不講誠信種下的惡果。
5、消費者觀念的轉變
近十年來，隨著我國經濟的高速發展，廣大人民群眾的收入不斷增加，生活水平不斷提高，對生活的要求不再只是吃飽穿暖的問題，而是吃講養生，穿講時尚，所以，過去那種做工粗糙、品質低下的產品逐漸失去了市場，中檔羽絨服逐步佔領消費主流市場，由於受暖冬的影響，許多地方的冬天並不十分寒冷，再加上室內、車上有空調，穿著保暖內衣和外套就可以過冬了，相對降低了廣大消費者對羽絨服的需求。
三、發展方向與前景
今年上半年，與2014年同期相比，我縣羽絨布的銷量下降了70%，輔料的銷量下降了40%，羊絨的銷量下降了20%，毛絲產量、銷售價格基本持平(上半年已生產銷售毛絲近5000噸，創產值1億元)，而成品和半成品的銷量卻迅猛增加，僅今年上半年，半成品的銷量超過2014萬件，成品的銷量突破100萬件， 這一降一升一持平說明，光山的羽絨產業規模仍在、充絨業市場仍在，只是使用的面料形式變了，所以光山羽絨材料市場必須轉型，以適應發展的新趨勢、消費者的新需求，過去的手裁布現場充絨勢必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的興起。就像上世紀八十年代，從九龍口到現在的正大街與海營路交叉口，幾乎全部都是賣布的，後來隨著成衣銷售的興起，所有的布攤在上世紀九十年代紛紛退出歷史舞臺，現在的情況和那時非常相似，部分羽絨材料經營戶已經認識到，未來的3-5年，我縣的羽絨材料大市場最終將變成一個以中低檔成品(防寒服)和半成品為主體，以少量高檔布料市場(滿足少數個性化需求)及一定規模的處理布市場。2014年，陳鋒的興隆布行當年銷售布料600多萬米，創全縣同行業之冠，但他並未沉醉於布料大王的喜悅，而是敏銳的感覺到頂峰之後必有低谷，遂放棄繼續在布料行業中角逐第一，由商轉工，大膽進入新興的半成品市場;2014年生產寒詩羽牌半成品30萬件，當年只銷售了60%，虧損近千萬元，但他並不氣餒，堅持認為半成品是方向，有前途、有潛力，2014年生產35萬件，銷售了90%，所實現利潤彌補了上年虧損;2014年計劃生產50萬件，可創產值1億元。陳鋒的成功轉型為光山羽絨材料市場經營大戶起到了良好的示範作用。光山的羽絨產業仍是前景光明。
四、意見與建議
由於我縣的羽絨材料大市場是一個自發形成的市場，其實就是一個無管理的自由市場，任何商戶都可以隨意進出，門檻低，無監管，最終造成市場無序競爭現象嚴重，部分羽絨材料經營戶要求政府出面，組織工商、質檢等部門，成立聯合執法隊，取締一批無照經營商戶，打擊一批經營假冒偽劣羽絨材料商戶，引導廣大商戶走誠信經營之路，重鑄我縣羽絨材料大市場的信譽和口碑。
注：(就如何判定羽絨布是否合格，六月底我們調查組又專門諮詢了質檢部門，他們答覆說判定的標準有10多項，包括防絨、防水、防靜電、長度、密度、牢度、色度、色差和有害物質含量等，單憑肉眼、手感和密度儀的檢查是不能作為判定材料是否合格的法律依據，必須送到省裡專門機構檢測，每個送檢品種的檢測費600元，我縣的羽絨布經營商126戶，品種多達千餘種，需要上萬個送檢樣本，全面進行檢測時間太長，費用驚人)。
1、加強市場監管。建議由縣工商局、質監局在羽絨材料市場聯合組建質量服務站，專司布料抽檢、送檢職責，打擊假冒偽劣、缺尺短碼、欺詐顧客等違法行為，從源頭上淨化市場氛圍。要儘快籌建省級羽絨製品檢測中心，為光山羽絨製品提供質量檢測服務。
2、加快轉型提升。2014年全縣縫紉裝置銷售不足1000臺，僅為2014年創全國紀錄1個縣銷售10000臺的10%，這種現象說明，現場充絨業的規模不是可以無限制的擴張，而充絨店鋪的規模也由過去的5-7人下降到3-5人，加上布料銷售規模下降70%，故光山充絨業必須走半成品、防寒服產銷之路。光山布料市場重新洗牌在所難免，預計在三年內要有30%的經營戶轉型。特別是要轉變對“絨”的依賴，要明明白白的告訴消費者所生產銷售的服裝是羽絲防寒服，而非真正意義的羽絨服。要戳破光山充絨業靠“蒙”發財的窗戶紙，樹立誠信經營理念，要規避光山服裝假冒偽劣之嫌疑，只需做到一點：在所生產的服裝銘牌上將填充物明確標明成分即可，是羽絨就寫羽絨，是毛絲就填毛絲，以質論價，貨真價實，才能打造光山防寒服市場新形象。
3、創新經營模式。要學習借鑑推廣連鎖經營+電子商務+加工基地的產銷模式，發揮現代物流業的優勢，將傳統的前店後廠模式轉變為前店後方模式，即光山為羽絨服裝生產配送大後方。另外，現在的充絨戶將來只需帶著一臺電腦、一本畫冊和幾十件樣品，在全國各地租下一個個小門面，就可以現場定做我們光山生產的羽絨服，大部分的充絨師傅，將成為我縣羽絨服裝加工企業的工人，再也不用背井離鄉出去打工了，在家就可以掙錢。實踐證明，過去那種打一槍換一個地方、以毛絲充當羽絨及一次性服裝必將被市場淘汰，而長期定點、優質高絨、半成品及誠信經營才是現場充絨業持續發展的最佳出路，也是唯一出路。
4、打造生產基地。今年上半年，已經有寒羽尚服飾有限公司、維尼特服飾有限公司、東圓利昇服飾有限公司三家企業在官渡河產業聚集區破土動工，下半年，將有金通實業有限公司、中原絃歌實業有限公司、鑫福源服飾有限公司三家企業上馬。隨著總投資10億元，10個年產100萬件羽絨服裝的羽絨產業園建成投產，光山羽絨服生產基地將基本建成。總的來說，光山的羽絨產業是機遇與挑戰並存，誰能抓住機遇，誰能轉型升級，誰就掌握了市場主動權，經過3-5年的發展，光山將以羽絨服裝生產加工基地和防寒服裝批發市場為定位，躋身中國服裝市場有影響的縣市行列。
調查附記
1、根據中國羽絨工業協會姚小蔓祕書長的建議，光山羽絨材料市場有其獨特性，把市場做好，是做大做強羽絨產業的前提，為此，調查組認為，有必要組織參觀學習有關羽絨材料專業市場的先進經驗。
2、根據中國服裝協會原常務副會長蔣衡傑的建議，光山生產防寒服有巨大的優勢(含絨50%以下的羽絨服以及光山生產的填充物為羽絲、羊毛絨、噴膠棉服裝)，調查組認為，應該立即著手製定防寒服生產標準，包括毛絲產品標準。
3、深圳盛和資本2014年12月制定的《光山縣羽絨產業戰略發展規劃》，調查組認為，應該有選擇性的應用其研究成果。如連鎖經營、電子商務、研發培訓、行業標準及給羽絲服裝正名。羽絲服裝一旦獲得“準生證”，光山人就可以理直氣壯、正大光明的生產銷售羽絲服裝，光山羽絨產業將邁入一個新的發展階段。
4、光山人單打獨鬥秉性需要改造。著名的廣州港白路服裝貿易市場，有近400家商戶，與光山羽絨材料市場規模相當，其中75%為光山人，但內部卻盛行互挖客戶、互挖人才，互相壓價、惡性競爭，導致經營每況愈下，多數商戶處於半盈半虧狀態。例如有一款服裝的加工費由2014年的25元/件逐年下降到現在的18元/件(工人工資17元/件)，即便如此，光山人僅以16元/件拿下單子，這種賠本賺吆喝的經營方式令人不可思議。光山充絨業長期形成的排擠、拆臺、降價等極端自私的競爭方式即單打獨鬥在這裡表現的淋漓盡致。革除單打獨鬥秉性，樹立抱團發展理念，是光山羽絨業必須面對的課題，轉變方式、轉變觀念、提高素質、提高質量是光山充絨業面臨的抉擇。
第二篇：光山縣羽絨材料經營狀況調查報告
光山縣羽絨材料經營狀況調查報告
炎炎六月，本是光山羽絨材料經營最火爆的季節，昔日漫步光南路和絃山南路羽絨材料大市場，一派熙熙攘攘、車水馬龍的繁榮景象，如今，整個光山羽絨材料大市場冷冷清清，生意慘淡，是什麼原因造成光山羽絨材料市場的經營一落千丈？為了全面掌握我縣羽絨行業的準確情況，為縣委縣政府制定發展羽絨產業政策提供決策依據，光山縣羽絨產業聚集區管委會會同光山縣羽絨行業協會對我縣羽絨材料經營戶和有關企業進行了全面深入的實地走訪調查。現將調查情況報告如下：
一、基本情況
經調查，我縣目前有規模服裝加工企業8家（東方心典服飾有限公司、寒詩羽服飾有限公司、達爾美服飾有限公司、光絨服飾有限公司、富邦非織造布有限公司、錦繡服飾有限公司、文濤服裝加工廠、自由羽神服飾有限公司），絨毛加工企業19家，布料經營商戶126家，輔料經營商戶46家，成品半成品經營商戶106家，絨毛毛絲經營商戶49家，裝置經營商戶6家，裁床經營商戶4家，合計364家。廣大商戶一致反映，自2014年以來，羽絨材料大市場的營業額大幅度下滑，收入銳減，今年上半年全縣羽絨產業營業總收入約16億元左右，比上一年減少了20%，材料市場有50%的商戶是賠本經營，有30%的商戶保本經營，有20%的商戶微利經營，羽絨材料大市場的經營陷入低谷。目前正處於分化轉型提升時期，如果能抓住這一機遇，羽絨材料大市場仍能成為一個生機勃勃、輻射力強的專業市場。
二、問題及原因
1、服裝市場的國際國內大環境
自2014年以來，由於受到美國、歐盟經濟的下滑影響，新興國家的服裝產業受到了巨大的衝擊（以亞洲為主），市場急劇萎縮，銷量銳減，特別是我們中國，外貿訂單減少了四成，到2014年，許多服裝公司誤判經濟形勢，提高了市場預期，擴大了投資，提高了產能，我們國內服裝產業的投資在2014年度增長了15%，產能、產量增加了20%，然而，過度的投資和盲目擴張造成全球性的服裝產能過剩，庫存積壓嚴重，目前光山羽絨服裝業同全國的服裝行業一樣，面臨嚴峻的考驗，都在尋找產業突破口。
2、低端布料湧入光山
全縣有126家布料經營商戶，佔全部經營商戶364家的34.6%，今年上半年布料銷售總量約3000萬米，營業額2億元，比2014年下降了百分之70%，其中專賣處理布15戶（有70%的布店也在處理銷售庫存），銷售布料近2014萬米，營業額約7000萬元，形成了極不協調的三個“倒三七”：總量減少70%、處理布佔總銷量70%、營業額卻只佔30%。布料銷售價位大致分為三個檔次，5元/米以下佔70%，5-8元/米佔25%，8元/米以上僅佔5%，光山羽絨材料低端化傾向非常突出。由於我縣擁有十萬充絨大軍，每年對布料的需求量特別巨大，利潤豐厚，引得江浙的許多布匹生產廠家專門生產低端布料傾銷光山。而江浙大量紡織企業生產剩下的布頭布尾、庫存產品又形成了一個奇特的尾貨市場，例如浙江的嵊山處理布市場，該市場銷售不是按米、匹，而是論斤、論堆賣，這種布料的各種指標均不達標，其內含有害物質嚴重超標（如甲醛等），做成羽絨服有損消費者的身體健康，許多充絨戶卻貪圖便宜大量購買和使用這些劣質布，造成許多劣質品和殘次品在光山氾濫成災，幾乎把光山羽絨材料大市場變成了一個水貨市場，這種行為嚴重擾亂了羽絨材料大市場的正常經營秩序，損害了光山的市場信譽度。更為嚴重的是現場充絨其實充的不是“羽絨”，絕大多數充的是羽絲，光山人利用消費者對羽絨成分難以分辨，打“羽”的擦邊球，即用最差的布（3元/米，而適宜做羽絨服的布料最低價位也在12元/米以上）、最差的填充物（羽絲8元/斤，而80%的羽絨240元/斤），賺取高額利潤，此種行為一旦被媒體曝光，光山現場充絨業將遭受滅頂之災。
3、新產品的大量出現
全縣有半成品、成品經營商戶106家，佔全部經營商戶364家的29%，上半年半成品銷售超過1000萬件，營業額3億元，其中35-55元/件佔20%，20-35元/件佔45%，10元/件佔35%。成衣銷售首次突破100萬件，銷售額3500萬元。最近幾年，隨著成品和半成品大量湧現，嚴重的擠壓了手裁布羽絨服的銷售市場。由於成品和半成品基本都是長三角一帶大型服裝企業的產品，做工精良，款式新穎，價格低廉，很多充絨戶每年出去都帶了大量的成品和半成品。在調查中，發現一個陳姓的充絨大戶的情況很能說明問題，其本人長期（十多年）在徐州定點充絨，由於誠信經營，生意一直不錯，2014年以前，每年平均要購買8-10萬元的布料，從2014年以後，每年以50%的速度遞減，2014年購買布料不足萬元，2014年共生產銷售了3000多件半成品羽絨服，由於和布料供應商是長期合作關係，怕引起布行老闆誤會，反覆解釋說不是自己不願意買布，也不是布料質量不好，更不是嫌布料貴，而是手裁布羽絨服的主要物件是特異身材（或者中老年人），根本銷不動，成品和半成品深受廣大市民青睞，這兩年就是依靠成品、半成品的有力支撐，才獲得了可觀的利潤。
4、少數不良商戶毀壞了羽絨材料市場的信譽
據許多充絨戶反映，羽絨材料市場不少商戶存在缺尺短碼、缺斤少兩的現象。過去光山羽絨材料市場，標註100米的一筒布，其實是100碼（只有91米），標註50米的一筒布，一般要少2米左右，標註30米的一筒布，要少1米以上；標註40斤一卷的羊毛絨一般要少2斤左右。我們在調查中就聽到很多外地顧客要求羽絨材料供應商：布要足米、絨要足斤！而光山許多布料門店的門頭廣告也明確寫著：保證足米。這充分說明，外地顧客對光山市場誠信度的質疑，造成許多客戶不敢到光山來進貨了，因害怕被坑，顧客越來越少，而市場的經營戶為了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降價為唯一競爭手段，如此迴圈往復，羽絨材料大市場今日的生意冷清就是往日不講誠信種下的惡果。
5、消費者觀念的轉變
近十年來，隨著我國經濟的高速發展，廣大人民群眾的收入不斷增加，生活水平不斷提高，對生活的要求不再只是吃飽穿暖的問題，而是吃講養生，穿講時尚，所以，過去那種做工粗糙、品質低下的產品逐漸失去了市場，中檔羽絨服逐步佔領消費主流市場，由於受暖冬的影響，許多地方的冬天並不十分寒冷，再加上室內、車上有空調，穿著保暖內衣和外套就可以過冬了，相對降低了廣大消費者對羽絨服的需求。
三、發展方向與前景
今年上半年，與2014年同期相比，我縣羽絨布的銷量下降了70%，輔料的銷量下降了40%，羊絨的銷量下降了20%，毛絲產量、銷售價格基本持平（上半年已生產銷售毛絲近5000噸，創產值1億元），而成品和半成品的銷量卻迅猛增加，僅今年上半年，半成品的銷量超過2014萬件，成品的銷量突破100萬件， 這一降一升一持平說明，光山的羽絨產業規模仍在、充絨業市場仍在，只是使用的面料形式變了，所以光山羽絨材料市場必須轉型，以適應發展的新趨勢、消費者的新需求，過去的手裁布現場充絨勢必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的興起。就像上世紀八十年代，從九龍口到現在的正大街與海營路交叉口，幾乎全部都是賣布的，後來隨著成衣銷售的興起，所有的布攤在上世紀九十年代紛紛退出歷史舞臺，現在的情況和那時非常相似，部分羽絨材料經營戶已經認識到，未來的3-5年，我縣的羽絨材料大市場最終將變成一個以中低檔成品（防寒服）和半成品為主體，以少量高檔布料市場（滿足少數個性化需求）及一定規模的處理布市場。2014年，陳鋒的興隆布行當年銷售布料600多萬米，創全縣同行業之冠，但他並未沉醉於布料大王的喜悅，而是敏銳的感覺到頂峰之後必有低谷，遂放棄繼續在布料行業中角逐第一，由商轉工，大膽進入新興的半成品市場；2014年生產寒詩羽牌半成品30萬件，當年只銷售了60%，虧損近千萬元，但他並不氣餒，堅持認為半成品是方向，有前途、有潛力，2014年生產35萬件，銷售了90%，所實現利潤彌補了上年虧損；2014年計劃生產50萬件，可創產值1億元。陳鋒的成功轉型為光山羽絨材料市場經營大戶起到了良好的示範作用。光山的羽絨產業仍是前景光明。
四、意見與建議
由於我縣的羽絨材料大市場是一個自發形成的市場，其實就是一個無管理的自由市場，任何商戶都可以隨意進出，門檻低，無監管，最終造成市場無序競爭現象嚴重，部分羽絨材料經營戶要求政府出面，組織工商、質檢等部門，成立聯合執法隊，取締一批無照經營商戶，打擊一批經營假冒偽劣羽絨材料商戶，引導廣大商戶走誠信經營之路，重鑄我縣羽絨材料大市場的信譽和口碑。
注：（就如何判定羽絨布是否合格，六月底我們調查組又專門諮詢了質檢部門，他們答覆說判定的標準有10多項，包括防絨、防水、防靜電、長度、密度、牢度、色度、色差和有害物質含量等，單憑肉眼、手感和密度儀的檢查是不能作為判定材料是否合格的法律依據，必須送到省裡專門機構檢測，每個送檢品種的檢測費600元，我縣的羽絨布經營商126戶，品種多達千餘種，需要上萬個送檢樣本，全面進行檢測時間太長，費用驚人）。
1、加強市場監管。建議由縣工商局、質監局在羽絨材料市場聯合組建質量服務站，專司布料抽檢、送檢職責，打擊假冒偽劣、缺尺短碼、欺詐顧客等違法行為，從源頭上淨化市場氛圍。要儘快籌建省級羽絨製品檢測中心，為光山羽絨製品提供質量檢測服務。
2、加快轉型提升。2014年全縣縫紉裝置銷售不足1000臺，僅為2014年創全國紀錄1個縣銷售10000臺的10%，這種現象說明，現場充絨業的規模不是可以無限制的擴張，而充絨店鋪的規模也由過去的5-7人下降到3-5人，加上布料銷售規模下降70%，故光山充絨業必須走半成品、防寒服產銷之路。光山布料市場重新洗牌在所難免，預計在三年內要有30%的經營戶轉型。特別是要轉變對“絨”的依賴，要明明白白的告訴消費者所生產銷售的服裝是羽絲防寒服，而非真正意義的羽絨服。要戳破光山充絨業靠“蒙”發財的窗戶紙，樹立誠信經營理念，要規避光山服裝假冒偽劣之嫌疑，只需做到一點：在所生產的服裝銘牌上將填充物明確標明成分即可，是羽絨就寫羽絨，是毛絲就填毛絲，以質論價，貨真價實，才能打造光山防寒服市場新形象。
3、創新經營模式。要學習借鑑推廣連鎖經營＋電子商務＋加工基地的產銷模式，發揮現代物流業的優勢，將傳統的前店後廠模式轉變為前店後方模式，即光山為羽絨服裝生產配送大後方。另外，現在的充絨戶將來只需帶著一臺電腦、一本畫冊和幾十件樣品，在全國各地租下一個個小門面，就可以現場定做我們光山生產的羽絨服，大部分的充絨師傅，將成為我縣羽絨服裝加工企業的工人，再也不用背井離鄉出去打工了，在家就可以掙錢。實踐證明，過去那種打一槍換一個地方、以毛絲充當羽絨及一次性服裝必將被市場淘汰，而長期定點、優質高絨、半成品及誠信經營才是現場充絨業持續發展的最佳出路，也是唯一出路。
4、打造生產基地。今年上半年，已經有寒羽尚服飾有限公司、維尼特服飾有限公司、東圓利昇服飾有限公司三家企業在官渡河產業聚集區破土動工，下半年，將有金通實業有限公司、中原絃歌實業有限公司、鑫福源服飾有限公司三家企業上馬。隨著總投資10億元，10個年產100萬件羽絨服裝的羽絨產業園建成投產，光山羽絨服生產基地將基本建成。總的來說，光山的羽絨產業是機遇與挑戰並存，誰能抓住機遇，誰能轉型升級，誰就掌握了市場主動權，經過3-5年的發展，光山將以羽絨服裝生產加工基地和防寒服裝批發市場為定位，躋身中國服裝市場有影響的縣市行列。
調查附記
1、根據中國羽絨工業協會姚小蔓祕書長的建議，光山羽絨材料市場有其獨特性，把市場做好，是做大做強羽絨產業的前提，為此，調查組認為，有必要組織參觀學習有關羽絨材料專業市場的先進經驗。
2、根據中國服裝協會原常務副會長蔣衡傑的建議，光山生產防寒服有巨大的優勢（含絨50%以下的羽絨服以及光山生產的填充物為羽絲、羊毛絨、噴膠棉服裝），調查組認為，應該立即著手製定防寒服生產標準，包括毛絲產品標準。
3、深圳盛和資本2014年12月制定的《光山縣羽絨產業戰略發展規劃》，調查組認為，應該有選擇性的應用其研究成果。如連鎖經營、電子商務、研發培訓、行業標準及給羽絲服裝正名。羽絲服裝一旦獲得“準生證”，光山人就可以理直氣壯、正大光明的生產銷售羽絲服裝，光山羽絨產業將邁入一個新的發展階段。
4、光山人單打獨鬥秉性需要改造。著名的廣州港白路服裝貿易市場，有近400家商戶，與光山羽絨材料市場規模相當，其中75%為光山人，但內部卻盛行互挖客戶、互挖人才，互相壓價、惡性競爭，導致經營每況愈下，多數商戶處於半盈半虧狀態。例如有一款服裝的加工費由2014年的25元/件逐年下降到現在的18元/件（工人工資17元/件），即便如此，光山人僅以16元/件拿下單子，這種賠本賺吆喝的經營方式令人不可思議。光山充絨業長期形成的排擠、拆臺、降價等極端自私的競爭方式即單打獨鬥在這裡表現的淋漓盡致。革除單打獨鬥秉性，樹立抱團發展理念，是光山羽絨業必須面對的課題，轉變方式、轉變觀念、提高素質、提高質量是光山充絨業面臨的抉擇。
2014年7月7日
此篇文章是從光山縣工業資訊化局 中國中小企業光山縣網轉載 如涉及到侵權 請告知本人
第三篇：關於商場經營狀況的調查報告
關鍵詞：調查報告 商場經營狀況調查 商場經營狀況的調查報告
按照中央“調查研究年”和“轉變作風年”活動的要求，我就**商場經營現狀及如何擺脫困境這一課題，從不景氣的原因和應對措施方面進行了深入細緻的調研，現將有關情況彙報如下：
一、**商場的基本情況
**商場位於東風道和南源路交界處，其前身是**供應站，是我場最早開辦的百貨商場，營業面積1800平方米，主要經營菸酒茶糖、副食調料、日用百貨、五金電料、針紡織品、文化用品、服裝鞋帽等多種商品，屬公有制單位，負責為全場職工提供後勤服務，長期以來靠總場扶植。然而近年來，隨著總場機制的變革，**商場由原來靠總場扶植變為自主經營，自負盈虧單位，加之市場經濟的迅速發展，我場各種形式的商場、超市越來越多，競爭日益激烈。由於**商場在經營管理方式、員工主人翁意識和服務意識上都需要進一步調整和適應，加之近年來職工工資增長幅度較大，致使**商場陷入內部成本上升，外部市場疲軟的困境，經濟效益大面積滑坡，職工發不全工資，到了舉步為艱的地步。
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二、尚不景氣的原因
(一)主觀原因。一是經營管理思想和現行管理機制與當前競爭日益激烈的市場形勢不相符，存有很大差距。特別是在經營策略和用工制度上受多年來傳統觀念的制約，難以與其他社會上的商場相競爭。因此，從管理角度講，難度較大。二是商場員工主人翁意識不強，在服務質量和服務態度上與其他社會商場相比差距較大。由於商場原屬公有制單位，商場收入不與職工經濟利益掛鉤，職工到月拿工資，幹多幹少一個樣，幹好幹壞一個樣。現在一下子變為自主經營，自負盈虧單位，職工不能及時調整心態，吃“大鍋飯”的思想觀念根深蒂固。另外，現在都講花錢買服務，而**商場的員工缺乏主動引導顧客消費的經驗，在服務質量上距顧客的要求差距較大，未能讓顧客享受“上帝”的感覺，這也是造成商場困境的主要原因之一。
(二)客觀原因。一是地勢較偏。由於總場近幾年的發展比較快，廣大職工的居住中心轉向東北，致使商場離繁華地段教遠，影響營業額。二是廣大職工的消費觀念的改變。隨著職工收入水平的提高，居民的生活水平和消費水平也在不斷提高，一些人願意到大城市購物。三是市場競爭激烈。原來職工想買東西，只有**商場一家商店，但是現在隨著市場經濟的迅速發展，各居民小區內都開辦了不同規模的商場、超市，許多顧客圖方便，願意就近購買。四是由於商場員工是國家正式職工，工資水平與社會上商場員工的工資相比要高出2到3倍，而營業額及利潤又偏低。因此，造成成本高，經營不景氣。
三、解決問題的對策
(一)提高質量，促進發展。一是提高服務質量。“同質比價，同質同價比服務”，服務質量的好壞，直接影響著商場生意的好壞，所以我們要從自身做起，進一步解放思想，更新觀念，以“顧客滿意不滿意”為工作標準，做好商品的售前、售中、售後服務，文明經商，禮貌待客，讓廣大消費者高興而來，滿意而去。二是提高商品質量。質量是商品的生命，質量好的商品能夠提高商場的知名度，所以要嚴把商品進貨關，廣開進貨渠道，堅持貨比三家，在保證質量的同時，使所經營的商品逐步達到品牌化、系列化，力求物美價廉，減少商品積壓，以增強市場競爭能力。
(三)以人為本，優化組合。人是生產的第一要素，對於任何一個單位，做好人的工作都至關重要。**商場現有在職職工40人，大部分都是女同志，在實際工作中，一是要搞好人力資源配置，以“科學合理、精簡高效、責權明確、分工協作”為宗旨，科學組合，量才用人，人盡其用。同時，認真搞好職工的素質教育和業務培訓，提高工作質量和工作效率。二是要優化工作環境，努力加強外部和內部環境建設，並積極爭取上級機關及兄弟單位的理解和支援，創造新的發展機遇。三是要改善用工制度，建立競爭激勵機制，獎勤罰懶，多勞多得，充分調動員工的工作積極性和主動性，營造良好的工作氛圍。
經過一年來的試執行，商場的經營狀況有所改觀。“山不在高，有仙則名;水不在深，有龍則靈”。我們相信，只要**商場全體員工同心同德，開拓創新，與時俱進，一定會走出困境。
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第四篇：酒店經營狀況的調查報告
建設一流酒店 促進經濟發展
——國際大酒店經營狀況的調查報告 臨海遠洲國際大酒店是臨海市唯一一家四星級旅遊涉外飯店， 在臨海及台州地區擁有廣 泛的知名度。而且，它的經濟效益在臨海同行業中首屈一指。究竟是什麼原因讓它有如此優 良的業績呢？2014 年 6 月 14 日，我們在老師的帶領下實地參觀了國際大酒店，並進行了調 查， 旨在瞭解國際大酒店的概貌， 探究國際大酒店不斷取得驕人成績的奧祕並提出一孔之見。
一、基本情況概述
遠洲國際大酒店是中國遠洲集團有限公司的所屬產業， 是一家國際四星級涉外飯店， 是 目前臺州地區規模最大、檔次最高、功能最齊全的酒店之一，於 1998 年開業至今。酒店佔 地 33 畝，總建築面積 2.4 萬平方米，擁有 242 間風格迥異的各檔客房和功能齊全的配套設 施，是一家集住宿、餐飲、會議、娛樂、休閒、度假於一體的多功能商務型酒店。酒店擁有 至尊至貴的總統套房、方便、舒適的商務客房、門類齊全的餐飲設施、多功能的會議設施、 齊全的康樂設施。酒店開業以來，經濟效益和社會效益都取得顯著成績，酒店客房出租率、 利潤率、營業額穩居全市第一，在臺州同行業中保持優勢地位，榮獲了浙江省首批“綠色飯 店”、“公眾形象優秀酒店”等榮譽稱號，通過了 iso9001：2014 版國際質量標準體系認證。
二、國際大酒店的優勢和不足
（一）國際大酒店的優勢
1、地理位置優越 酒店地處臨海市中心，是出入臨海的門戶，緊臨 104 國道線，驅車至寧波僅需一個半小 時，離天台風景區 40 分鐘，離黃岩機場 50 分鐘。這是所謂的“地利”。
2、良好的品牌知名度 國際大酒店是由在臨海發家的中國遠洲集團有限公司創辦的。該集團在 1984 年以 20 萬元的加油站起家，發展至今已擁有八億固定資產，形成石油化工、房地產、酒店、商貿等 四大產業為龍頭的大規模集團公司， 在臨海及台州地區擁有穩定的知名度。 國際大酒店經營 已有六年，已經形成比較穩定的顧客群。這是所謂的“人和” 。
3、先進的管理理念 集團及酒店的管理理念是：圍著客戶轉，領著市場走，就是以客為尊，以客為師，為客 戶創造價值；把準市場脈搏，搶佔市場先機，引導消費，創造市場。酒店按照國際專業酒店規範進行操作和管理，為顧客提供高標準、人性化、極致化的訓練有素的專業服務。
4、設施齊全，服務專業 酒店客房內有可接收衛星頻道電視及酒店閉路電視，餐廳有風格各異的包廂 30 個，擁 有棋牌室、夜總會、健身房、桑拿中心、游泳池、網球場等康樂設施，同時還有小型的酒店 商場以方便顧客。
（二）國際大酒店的不足
1、範圍有限，服務不夠健全 由於受條件所限，酒店佔地面積只有 33 畝，又處於市區中心的位置，因此顯得很狹小。 如酒店前的停車場，停放各種車輛，再加上各樣大型的綠色裝飾植物，離大門口又很近，整 個就顯得很擁擠，整體環境也不和諧。游泳池、網球場、綠色草坪的面積也很小，只能當作 一種點綴。
2、大堂設施集中，佈局欠合理 根據大堂的佈局圖，大堂設有前臺、棋牌室、桑拿中心、美容中心、東方快車餐廳等， 十分集中。當然這樣的設計與客觀條件有關，但佈局上就顯得侷促，不夠大氣。大堂的設計 呈現歐式的風格，但豪華不足，氣派有餘，整體燈光設計十分黯淡，難以吸引顧客。
3、餐廳包廂風格尚缺特色 酒店擁有聚仕軒、東方快車兩個中高檔大型餐廳，各色包廂 30 個，在整體設計上尚可 接受，但缺乏特色的風格，無法凸現酒店的個性特徵，也不能體現酒店的獨特品位。
三、建議和措施
1、改善酒店佈局 酒店可適當調整內部佈局，重視整體效果。特別是大堂、客房走廊和通道等的燈光，應 更加明亮和柔和，努力營造溫馨的氣氛；注重走廊牆壁裝飾物的擺放，體現出獨特之處。獲 悉酒店將重新進行裝修，將商場經營和酒店經營相統一，以迎接酒店升級為五星級酒店，相 信我們將看到一個煥然一新的國際大酒店。
2、結合地方特色，提供個性服務 臨海是一座歷史文化古城， 擁有豐富的歷史遺產。 酒店在包廂的設計上可融合地方特色， 如可將包廂的名字更換為臨海歷史名人的名字， 提供具有地方特色的菜餚等。 酒店可配合一 年一度的臨海長城節，推出相應的促銷計劃等。這些都與當今酒店行業發展的趨勢相一致， 為顧客提供個性化的服務。
3、完善服務，提高質量
雖然酒店目前都制定了許多的規章制度，管理上按章而行，但不能滿足於現狀。要及時 瞭解行業資訊，注重對員工的培訓，提高員工的素質，樹立顧客為先的原則，加強與同行的 合作與交流，努力提供高質量的服務。
中國遠洲集團有限公司是一家頗有實力的大型企業， 十四年的快速發展， 使其形成了謙 遜、務實、合作、進取的企業精神，這是集團所擁有的一筆巨大的精神財富。臨海國際大酒 店成立雖僅六年， 但在促進臨海經濟發展上發揮了不可低估的作用。 國際大酒店應充分利用 集團公司的有利背景，讓這種企業文化更加深入，使酒店的發展躍上一個新臺階！
第五篇：關於加快羽絨服裝產業發展的調查報告
羽絨服裝業是的兩大支柱產業之一，起步於年，在政府及有關部門的引導扶持下，發展成為有大小加工企業100餘家，加工點近500個，從業人員近5000人，年羽絨服產量1500餘萬件，產值2億元以上，稅收200萬元左右的強大產業，形成了以羽絨服裝生產銷售為主，印染、繡花、輔料生產等配套完善的產業鏈，產品遍銷全國各地，是轉變單一的青石開採加工經濟結構的優先發展產業。
一、發展面臨的困難和問題
近年來，我鎮羽絨服裝產業得到了快速發展，但還存在許多制約進一步發展的困難和問題：
一是企業規模較小。我鎮羽絨服裝生產企業雖然有100餘家，但達到一般納稅人規模的只有紫雲服飾等2家，工人最多的也只有260人左右，其它為個體工商戶，工人大多在30人左右，少的只有五六個人。
二是產品檔次較低。我鎮羽絨服裝產品以背心為主，面對中低檔市場，出廠價格每件15元左右。雖然大多都註冊了商標，但沒有一個有影響的品牌，產品品種單一，附加值不高。
三是生產方式落後。我鎮羽絨服裝行業雖然經過二十多年的發展形成了一定的產業規模，但絕大多數企業都是家庭作坊式的生產，廠房、倉庫設在家中，幾臺機器、幾個工人就是一個工廠。規模較大的也由於廠房和工人等問題，採取分散設點的方式進行生產，加工點遍及全鎮及周邊鄉鎮和縣區，安全隱患大，不利於先進工藝的實施和企業的管理，以至於在境內甚至無法找到一家有一定規模、較為正規的羽絨服裝廠。
四是擴大生產困難重重。由於我鎮羽絨企業家庭作坊式的生產方式，沒有可用於進行質押的固定資產，無法獲取貸款，企業很難做大。同時由於受場地、職工宿舍硬體設施等制約，也難以擴大生產規模。
五是行業管理鬆散。我鎮羽絨企業戶數多、規模小，缺乏統一的行業協調管理，沒有技術研發、原料採購、市場行銷等行業服務組織，各自為政，相互競爭，抗禦市場風險能力差。
六是財政貢獻率不高。我鎮羽絨行業年產值2億元以上，但財政貢獻率卻很低。一方面是由於企業採取分散設點的生產方式，有的加工點在外鄉外縣，稅務部門無法掌握真實的生產銷售情況，很難做到應收盡收。另一方面由於沿海等地區在開具增值稅發票時給予較大優惠政策，許多產品進超市需增值稅發票的企業都在外另設公司，導致大量稅源外流。
二、加快發展的有利條件
1、產業鏈條完整，成本優勢明顯。我鎮有羽絨服裝生產企業100餘家，絨毛加工、印染、繡花、輔料生產、包裝等配套企業30多家，布料、羽絨等主要原材料也有固定的供應商，產業鏈條完整，生產成本競爭優勢明顯。
2、銷售網路健全，市場空間廣闊。我鎮羽絨背心遍銷全國各地，在各大中城市都有直銷點和代理商，與500餘家大型超市建立了長期合作關係，加上每年秋冬季節遍及各地的企業直銷短期門店和攤點，市場網路健全，銷售方式靈活，若不斷推出新產品，適時拓展國際市場，市場前景必將更加廣闊。
3、人力資源豐富，發展後勁增強。我鎮羽絨服裝產業經過長期發展，培養了一大批熟練工人和經營管理銷售專業人才，創造了“公司+農戶”的靈活經營模式，積累了豐富的生產經營管理經驗和擴大再生產的資本。隨著我鎮青石行業扶大抑小產業結構調整的推進，必將使大量資本轉向羽絨行業，為羽絨服裝業的快速發展提供了強大推動力。
4、巨集觀環境優化，發展時機成熟。我鎮距羽絨名城共青不足10公里，蘇共大橋的建成通車為我鎮利用共青的羽絨服裝產業資源、承接產業發展、融入共青經濟開放區和湖生態經濟圈提供了前所未有的機遇。國家實施適度寬鬆的貨幣政策和擴大就業、支援農民工返鄉創業的一系列政策，為我鎮羽絨服裝產業的加快發展提供了巨集觀政策支援。同時，隨著“十二五”規劃編制及新一輪土地利用規劃修編的啟動，用地等制約發展的問題得到解決，加上3.5萬伏變電站、萬噸自來水廠等專案的投入使用，羽絨服裝產業發展的基礎設施逐步完善，加快發展的條件充分，時機較為成熟。
三、加快發展的建議要求
為解決制約我鎮羽絨服裝產業發展的瓶頸問題，加快發展，按照科學發展觀的要求和“工業園區化”的思路，經過廣泛調查論證，建設羽絨工業小區是加快發展的必由之路。我鎮擬在境內紅星村星共公路邊規劃建設500畝的羽絨工業小區，第一期徵用土地200畝，完成“三通一平”，將分散於各地的羽絨加工點集中到園區，並通過招商引資吸引知名羽絨企業入園，實現資源共享、資訊共用，加快科技創新，提升產品質量和知名度，形成產業聚集效應，擴大產業規模，促進產業升級。目前，我鎮已完成羽絨工業小區建設的前期調查摸底、選址規劃等工作，為加快建設步伐，特請縣政府幫助解決以下問題：
1、安排用地指標200畝。羽絨工業區擬選址於紅星村境內的山地，規劃面積500畝，第一期200畝。我鎮已向縣國土部門提出了用地申請，應在這次土地利用規劃修編中預留建設用地，並將周邊農田退出基本農田保護區，預留髮展空間。同時要儘快開展用地報批工作。
2、支援園區基礎設施建設。給予園區道路建設資金立項支援，協調供電、電信等部門架線入園，同時從資金方面對園區基礎設施建設給予支援。
3、為企業發展提供信貸支援。協調金融部門為園區企業建設發展提供2014萬元以上貸款，做好企業土地、廠房等固定資產質押貸款的協調工作，為入園企業安排500萬元以上返鄉創業等貼息貸款。
4、給予入園企業優惠政策支援。按照縣工業園和招商引資的相關優惠政策，從用地、用電、稅收等方面給予入園企業支援，特別是在開具增值稅發票時從羽絨等原材料進項抵扣方面給予扶持，鼓勵企業入園，支援企業做強做大。