2023年大走訪調研報告篇1
xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地區衛浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了瀋陽和長春兩個地區，集中就目前休閒及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析xx地區衛浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產品在xx地區的市場推廣做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據。
一、xx地區衛浴建材市場基本概況
隨著中國社會經濟的飛速發展和中央振興xx老工業基地政策的深入，xx地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以瀋陽為例，xxxx年，瀋陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上瀋陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前瀋陽和長春地區的主要休閒及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場，進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閒及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場裡的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。
瀋陽：各主要休閒及整體衛浴品牌在瀋陽的終端分佈較為集中，尤其是中、高檔品牌在瀋陽的專賣店位置的選擇上主要集中在瀋陽的幾個主要建材市場內，如中國傢俱城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閒及整體衛浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國傢俱城、金龍裝潢材料市場等為其次。
長春：長春地區主要休閒及整體衛浴品牌的分佈規律和瀋陽地區比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設定精品區的歐亞賣場。
二、市場調查分析
1、建材市場調查情況
作為目前瀋陽、長春地區休閒及整體衛浴品牌的主要銷售地，專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閒及整體衛浴品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閒及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場：瀋陽地區的中國傢俱城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。
瀋陽地區： 中國傢俱城——作為瀋陽乃至xx地區最早的專業建材市場，在瀋陽地區有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領域亦不復存在，現在衛浴區主要休閒及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國傢俱城乘公交車兩站之遙，都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高階休閒及整體衛浴品牌基本上沒有。
xx陶瓷城——瀋陽xx陶瓷城是xx地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在瀋陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對xx地區的倉庫幾乎全部集中在這裡，發往xx地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂，購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成後，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在瀋陽專業的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閒及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長春地區： 太陽家居——作為xx地區第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和瀋陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比瀋陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閒及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是xx地區最多的。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等專案。商場的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調查情況
休閒及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對於阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點：在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閒衛浴產品為主導的品牌，休閒衛浴在其專賣店中從擺放位置到佔地面積都大大超過其附屬產品（以浴室櫃為主），附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室櫃等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閒衛浴和浴室櫃各佔三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售佔餘下的三分之一。目前在xx地區的休閒及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導，但在瀋陽和長春其表現力各有不相同。
瀋陽：瀋陽地區休閒及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑藉多年的積累，其品牌形象深入人心，具瞭解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600—700萬之間。
長春：在長春地區，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先於其他品牌，據悉在06年零售總額在800—1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網路穩居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。
從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶衝浪缸）價格從6000元18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶衝浪缸）價格從xx000元10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地區分銷商的數量超過xx0個。從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室櫃、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式，但個性化都普遍不是很強。
3、終端促銷方式情況
休閒及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各休閒及整體衛浴產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高瀋陽專賣店買豪華浴室組合傢俱送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品瀋陽專賣店買休閒衛浴送鷹牌潔具等。
從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關係，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅瀋陽專賣店休閒衛浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠，特價產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。
各個品牌產品也會參加當地的團購、集採等活動。
另外休閒及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春採用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。
三、市場調查總結
1、走高階路線的休閒及整體衛浴產品品牌不斷湧現，在今後一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是以休閒衛浴為主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業的1999年，衛浴區品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業戶和低端的產品，而到07年衛浴區品牌專賣店數量佔70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經營低端產品的業戶由於產品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要麼重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要麼放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計，太陽家居衛浴區衛浴的銷售佔長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。
在瀋陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比瀋陽高20%以上，例如同一款衛歐vg—xx27，在長春零售價格xx660元，而在瀋陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在瀋陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過瀋陽，而尚高、毆路莎在瀋陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高於瀋陽;而尚高、毆路莎瀋陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結果。
2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清晰和優化，形成以點帶面的品牌效應。尚高在xx地區乃至全國市場的成功得益於：準確的品牌定位—高階、時尚;清晰的產品線—以點帶面，重點突出;完善的產品配套—配套產品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場推廣上，目前瀋陽、長春的高檔休閒及整體衛浴產品完全是以經銷商地區代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閒衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閒及整體衛浴在xx地區二級市場的分佈極度的不平衡，xx地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由於地區差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高階品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對於阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以瀋陽為根據地，輻射整個xx地區的二級市場。據瞭解歐派衛浴在xx三省的瀋陽、長春都沒有經銷商，但是光憑藉二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在xx地區的市場推廣應該從瀋陽開始，在瀋陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在瀋陽找一家總代理商;二是在瀋陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店;三是在瀋陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，因為瀋陽專賣店應該從規模到檔次到佈局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制瀋陽地區零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行，在開發分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。
4、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高階品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平臺。
2023年大走訪調研報告篇2
為深入推進縣委扶貧攻堅決策部署，按照《中共馬邊彝族自治縣委辦公室關於印發的通知》的精神和縣委、縣政府的統一安排部署,我調研組於5月26日、27日深入沙腔鄉核桃坪村開展工作調研，通過通過查閱資料、實地察看、基層座談等方式方法，較為全面地掌握了該村的生產生活狀況以及當地群眾發展經濟、建設新農村的願望和訴求，現將調研情況報告如下：一、村情概況
(一)村情簡介。現在的核桃坪村是2010年由原下核桃坪村和原上核桃坪村撤村並組而成，人口382戶、1842人，耕地8100畝，退耕還林2304畝，荒山 6800畝，低產茶園900畝，良種核桃550畝，糧食作物以玉米、土豆和黃豆為主，轄6個村民小組，沙二路橫貫全村6.5公里、上下核桃坪組和斯密羅科均通公路，而磨子坪、小溝、司兒灣處於山頂尚未通公路，全村現有低保133人、五保3人、孤兒5人，教學點1個、1-3年級學生98人。
(二) 產業發展。2005年市紀委和市科技局對口幫扶在核桃坪實施了2600畝茶園，因產茶遲加上技術管理不到位效益低下，現900畝。2006年市軍分割槽幫扶在核桃坪實施了960畝良種核桃，因品種或者氣候原因無法掛果，現在僅剩550畝，只能當燒柴。近兩年磨子坪等鄉政府幫扶新增造林4000餘畝，小溝等群眾逐漸擴大了山羊養殖規模。
(三)農民收入。全村常年外出務工人員230人，支撐全村年均收入2400元。季節性打筍子兩次，支撐全村年均收入450元。退耕還林、農資直補、低保供養等政策性收入，達到全村年均收入450元。高山3個組部分養羊戶年出欄山羊近10 頭，矮山豬、雞基本上是自給自足，養殖業目前帶動收入不大。未流轉的柳杉造林全村6000餘畝，按每畝年產值250元算，拉動全村年均收入800元，但有個“留存爭取”的過程。合計人均年純收入4100餘元。目前暫無村集體收入。
(四)基礎設施建設。人畜飲水已經實現了全覆蓋，群眾用水方便;通村公路在市軍分割槽幫助下已經硬化，上下核桃坪和斯密羅科3個組在“沙二路”沿線通公路，磨子坪、司兒灣、小溝3個組都在山頂沒有通公路，但均已建成1.5米寬的水泥“聯戶路”。全村實現了農網改造，已通電;通訊訊號尚未全覆蓋，其中磨子坪、司兒灣、小溝3個組手機訊號還比較困難;全村 “村村通”衛星電視已全覆蓋。
(五)基層組織建設及其作用發揮情況。全村共計黨員 36名，村級班子設有支書、主任、副支書、文書、紀檢小組長，縣上下派了林業局何卓剛為第一支書，鄉上下派了大學生村官曾珂為村副主任。村級活動場地建設比較完備，村級辦公經費全部兌現到位，每年5萬元的公共維護經費全部用於水管維護、鐵索橋維護、危巖處理、垃圾轉運等。村兩委比較團結，村組幹部的群眾威信較高，但文化素質底，致富發展作用不強，因此基層組織在維護社會穩定完成鄉上交辦的目標任務上作用發揮良好，但是在引領發展上作用較差。
二、精準扶貧工作開展情況
(一)加強政策宣傳。嚴格遵守縣上規定的“兩公告一公示”，共計公示到組3次並結合“兩項測評戶戶見面”把貧困戶的識別要求、程式要求逐戶的進行宣傳講解。
(二)嚴格選貧程式。堅持鄉上監督、村上引導、組上組織、群眾做主，以村民小組為單位召開戶長會確定初選名單，再將初選名單彙總到村，村上召集全體幹部和群眾代表排序再公示，縣上指標公佈後以貧困程度的排序取捨，在集中全鄉名單在鄉場鎮公示。目前全村精準扶貧建檔立卡貧困戶80戶363人，脫貧32戶147人，預脫貧6戶23人，未脫貧42戶193人。
(三)強化督導檢查。5月12日至22日鄉紀委採取實地走訪和電話抽查，督查共計72戶、其中識別物件45戶，知曉率高達100%、公開反響良好。
(四)充實《扶貧手冊》。結合沙腔實際製作了《貧困戶調查表》補充到《扶貧手冊》中去，增加了戶口數和實際人口數，耕地林地荒地資源普查，“七通七有核查”、“四因三缺一差分析”，已享受的惠民政策，現階段幫扶計劃，種養殖和務工創收臺賬等。
(五)初步歸類分析。全村338戶，因病80戶、佔23.7%，因殘38戶、佔11.2%，因學53戶、佔15.7%，土地流轉缺生產資料的16戶、佔4.7%，缺種養殖技術和務工培訓的44戶、佔13%，超生家庭負擔重的111戶、佔32.8%，有幹勁需要資金幫扶的84戶、佔24.9%，交通住房條件差的`49戶、佔14.5%，酒瘋子貪懶好吃的35戶、佔10.4%。
三、存在的主要問題及困難
(一)客觀原因。一是自然條件惡劣，生產條件艱苦。核桃坪村地形為“兩山夾一溝”，山多地少，資源匱乏，農業基礎設施抵禦自然災害能力極低，加上村民居住分散，耕地少且土質差，交通不便，資訊閉塞，居住分散，文化、教育、衛生等社會成果共享程度低。
二是勞動者素質差，勞動技能低，科技發展意識淡薄，傳統的經營、養殖模式依然存在;三是貧困人口觀念落後，缺乏自力更生、艱苦奮鬥精神，等、靠、要思想嚴重，自身發展能力不足;四是扶貧開發局限性強。
低收入人口主要分佈在偏遠落後的山區、災害高發區、高寒區，點多面廣，基礎設施差，扶貧效果不明顯;五是是陳規陋習致貧，該村是純彝族聚居村，由於受彝族傳統習俗的影響， “薄養、好攀比”。六是醫療條件落後，部分村民小病不能得到及時醫治，久而久之，小病就變成重病，從而影響自身發展。
(二)主觀原因。一是戶籍制度改革和精準扶貧政策不配套。2013年以來“兩邊一川一區”啟動戶籍制度改革，沙腔鄉完成量和完成率均居全縣第一累計達1400餘人。但當時承諾的是戶口轉變村民享受的惠農政策一律不變，但現階段的計生、民政、精準扶貧等相關政策卻沒有執行這一承諾，在群眾中造成了負面影響。二是縣級部門抽查方式有待轉變。沙腔鄉常年外出務工人員為家庭戶主的達到了800多人，精準扶貧工作開展以來登記的電話號碼均為戶主電話，工作開展中大量的宣傳和接待幹部入戶以在家婦女為主，單純的電話抽查無法全面反映沙腔鄉的工作開展情況。三是脫貧人口存在“一刀切”。今年縣上給沙腔鄉已脫貧數量是根據去年上報已享受惠農政策人數，已享受惠農政策不代表已脫貧，導致沙腔鄉現在已脫貧數量基數過大。
四、發展意見
(一)開展分類扶貧。對有生產資料和勞動力的貧困戶以幫教式扶貧為重點，著重提高生產技術含量;對無生產資料的貧困戶以解決生產資料，改善生存環境，提高生產技能為重點進行託底幫扶;對於無勞動能力的孤寡老人、孤兒等納入民政供養，進行救濟式扶貧。
(二)推進產業化扶貧。一是繼續加大植樹造林工程建設力度。不斷加大組織推動力度，積極爭取新一輪“退耕還林”政策，進一步帶動造林，並或者造林政策性幫扶。二是採取“規模化、示範戶、散養戶”相結合的建設方式，開展林下養殖，壯大本地山羊規模，力爭各戶均年出欄10頭山羊。
(三)加大智力扶貧。突出智力扶貧作用，發揮技術和科技對生產力發展的根本作用，切實加強基礎教育、職業培訓，確保每個貧困戶勞動力掌握1-2門實用技術及職業技能。同時引導群眾自覺移風易俗，改變落後生活習俗，不斷髮展社會主義精神文明建設。
(四)擴大務工輸出。一是組織引導富餘勞動力有序輸出。尤其是年輕閒散人員的外出創收，同時關心外出務工人員的生活、工資收入等情況，切實解決外出務工人員留守家庭關愛問題。二是加強與外界資訊的交流，鼓勵群眾走出去就業創業，有計劃地組織引導富餘勞動力外出務工，提高農民工資性收入。
(五)加強基礎建設。一是以下一步三房改造為契機，解決貧困戶住房困難的問題，切實改善困難群眾居住條件。對環境惡劣，自然資源缺乏的貧困人口，有計劃、有組織、分批分階段實施異地搬遷扶貧;二是繼續加強鄉域道路交通建設。對未通路的組新建，確保組組都通路，從而為困難群眾增加經濟收入提供保障。
三是進一步加大農村教育文化衛生基礎設施建設力度。抓好特色寄宿制學校和各教學點的修繕維護工作，營造良好教育發展環境。做好村衛生室建設工作，切實解決群眾看病難問題。四是加大農村資訊化建設力度，重點抓好移動基站、電信基站和電信網路光纜建設專案，進一步增加網路覆蓋率，拓寬群眾資訊渠道。
五、工作建議
(一)以先進帶動後進為抓手，推進基層黨員隊伍建設。核桃坪村現有黨員36人，只佔全村總人口的0.02%，比例太低。且現有的黨員中，近一半屬於老黨員，年齡偏大。村黨支部要積極發展黨員，為基層黨組織輸進新鮮血液，助推整村發展。
(二)發揮模範帶頭作用，積極開展“一對一”幫扶活動。核桃坪村黨支部領導幹部在做好模範帶頭作用同時，要積極引導全村黨員充分發揮模範帶頭作用，指派黨員作為建卡貧困戶的精準扶貧指導員，組織全體黨員與核桃坪村貧困戶開展“一對一”幫扶活動。通過知識幫扶、政策幫扶、物資幫扶等形式，相互學習，溝通交流，共謀脫貧致富之策，共商發展大計。
(三)積極彙報困難。協調主觀制約。主動向上級黨委政府的彙報工作情況，積極與民政、計生、扶貧、公安等部門溝通銜接，早日解決政策上的衝突與困難，為村民爭取更多的惠農政策。
(四)實行分類指導，做好精準扶貧。按照現有經驗，實施專案整村推進是一個很好的分類指導方式，建議加大對貧困農戶貧困人口的脫貧分類指導力度，實現基本生活靠農村低保，脫貧致富靠扶貧政策，真正體現“真扶貧、扶真貧”。
2023年大走訪調研報告篇3
根據縣紀委《關於開展以“企業大走訪、矛盾大排查”為主題的企業評機關（單位）活動實施方案》要求，縣物價局紀檢組於4月28-29日對太白鎮5家企業進行了走訪，全面調查目前企業生產經營面臨的矛盾和問題，重點了解企業對縣直機關（單位）服務發展、提高效能、優化環境方面的建議和意見，現將走訪調研情況彙報如下：
一、目前企業生產經營現狀
太白鎮大多數企業屬冶金壓延、機械製造類行業，受金融危機影響較大，所走訪的5家企業也均經營鋼材、機械加工、建材貿易等，去年下半年以來，一直處於虧損狀態。如市興祥金屬材料工貿有限公司，去年7-11月份虧損30多萬元，產品庫存積壓相當嚴重，今年x月份後，受國家4萬億投資拉動，市場略有回暖，但銷售經營仍十分艱難；市華明機械廠資金不足，研發投入不夠，產品需求下降，去年實現利潤較上一年大幅下降120%；太白誠信建材貿易公司去年銷售也大幅下降，且資金回籠太慢，造成如今一直處於停產半停產狀態；龍山橋礦山公司、鑫森機械公司也都不同程度地受到國內外經濟形勢的影響，企業效益持續下滑。
二、企業生產經營面臨的矛盾和問題
1、資金週轉壓力大。由於受到金融危機影響，加上冶金
壓延、機械加工等行業的激烈競爭，產品價格提升潛力小，銷售壓力大，造成庫存積壓較多。所調查走訪的5家企業中有4家資金週轉出現困難。其中，華明機械廠因產品檔次不高、競爭力弱，市場需求下降，目前擬上馬科研改造專案，但研發資金缺口達100多萬；誠信建材由於資金回籠慢，造成周轉困難；龍山橋礦山公司則由於礦石售價下降幅度達，加上購置了一批安全裝置，生產經營的週轉資金十分緊張。
2、融資困難，且利息重。調查走訪中，發現大多數企業一方面資金吃緊，另一方面則融資渠道狹窄，且利息較高。走訪的5家企業計劃年內總投資300萬元，其中技改、技術創新等內涵投資專案200萬元。由於融資渠道狹窄，基本靠銀行貸款，且利率還不低。貸款形式主要採用抵押標的物，企業存貨、裝置和第三方擔保次之，擔保方式單一，融資渠道狹窄，缺乏必要的信用擔保，目前這些中小企業均面臨著融資困難問題，制約了企業的發展。
3、優惠政策輻射不到。調查走訪中，發現5家企業都屬中小企業，這些年來，為促進地方經濟發展、解決當地勞動力就業等方面做出了許多貢獻，但由於規模小、影響不大，普遍得不到政策的眷顧，而且缺乏地方政府及部門的支援與幫助。如太白誠信建材貿易公司反映在工商登記年審、稅收返還等優惠政策方面，與縣經濟開發區相比差距較大；龍山橋礦山公司反映供電部門實行預交電費，企業由於用電量較多，預交金額大，本身資金週轉就困難，造成企業很大壓力。
三、幾點建議和思考
1、加強融資支援，創新擔保方式。多管齊下解決融資難瓶頸，引導銀行業金融機構轉變經營理念，打破只片面強調大客戶的陳舊觀念，提高小企業融資能力，簡化信貸業務流程，完善金融產品創新。支援發展中小企業擔保機構，要加強對小企業的輔導和服務，建立合理的小企業信用評級體系，促進中小企業信用擔保體系建設。
2、加大幫扶力度，營造發展環境。為中小企業創造良好的外部發展環境，提供優質的服務，加快政府職能轉變，促進中小企業健康發展。涉及到多個部門、各種發展環境，多個部門要形成工作合力，聯合解決發展難題。同時，政府應當樹立“小企業大就業”的意識，增加公共服務的供給。
3、完善政策體系，推進企業創新。要從財稅金融支援、實施政府採購促進、促進人才流動、降低創新風險、支援企業投入等方面入手，制定和落實相應的政策措施，鼓勵中小企業提升自主創新能力。採取政府支援引導、企業自主運作、社會廣泛參與的方式，建立一批服務機構，搭建一些必要的服務平臺，為企業創新提供全方位服務。鼓勵和支援企業與科研院所開展聯合、合作，發揮社會力量為中小企業創新服務。
4、建立預警機制，增強風險意識。把有關資訊和可能發生的風險及時地傳遞給廣大中小企業，使其早作準備，制定應對措施，減少損失，以利穩健發展。
2023年大走訪調研報告篇4
為深入開展好創先爭優活動，進一步拉近視窗與服務物件的距離，增強做好行政服務工作的自覺性和主動性，推動黨支部和視窗工作再上新臺階。近期，按照中心的活動要求，第三黨支部組織所有黨員視窗的負責人，共同走訪了揚州市振世達汽車配件有限公司。通過實地檢視、開展座談和填寫 行政服務工作徵詢意見表 等形式，瞭解他們創業的艱辛、聽取他們對視窗工作的意見和建議、幫助他們解決生產經營中的困難。現將具體情況彙報如下：
企業概況。
揚州市振世達汽車配件有限公司成立於 988年，位於丁溝鎮振興路。之前，該公司以鈑金加工業務為主，從 994年開始，該公司通過技術創新開始主營汽車模具，主要生產汽車覆蓋件、衝壓件、駕駛室總成，併為汽車和工程機械企業提供勞務加工，目前擁有員工xx年產值8000萬元。現已成為是江蘇省高新技術企業、江蘇省汽車零配件重點企業、團省委 青年就業創業見習基地 。
企業對視窗工作的意見和建議。
通過座談了解和資訊反饋，該企業對我們的行政服務工作均給予了滿意的評價，他們認為與其它政府部門相比較，無論是工作人員的素質還是服務大廳的環境，行政服務中心都要高出一籌，軟體、硬體都代表了江都政府機關的良好形象。但同時，我們也收集到一些新的資訊和問題。對我們開展今後的視窗工作起到了啟示和警示的作用。
專案辦理程式複雜。企業反映，目前，行政服務中心將各個政府部門的行政許可、行政審批職能統一進駐中心辦理，縮短了辦理時限、簡化了辦事流程、方便了群眾辦事，但是在實際工作中，企業在辦理行政許可或行政審批事項時，中間環節較多，如在辦理房產登記手續時，不僅需要有中心建設、建管、房管、消防等視窗的手續，辦理過程中還牽涉招標辦、建築工程質量監督站等單位，企業多頭跑、來回跑的現象仍然嚴重。他們建議中心進一步整合資源、增進專案，同時加強專案聯辦力度，提高工作執行效率，真正為企業辦事提供便利。
政策法規難以掌握。企業相關負責人表示，由於對相關政策法規不熟悉，使他們在辦事過程中常常處於被動、不利的地位，比如：工傷認定必須在工傷故事發生後 年內進行申報，若超過時限則申報無效；取得工傷認定後，其工傷鑑定每季度集中鑑定 次，若季度末未能按時申報，則將延續到下季度鑑定，從而耽誤企業的工傷事故理賠事宜。他們建議中心以及各視窗部門進一步強化政策法規的宣傳指導工作，一方面可以督促政府機關依法行政，便於有關部門開展工作；另一方面也可以指導企業依法辦事，合理維護自身權益。針對企業關心的工傷認定、工傷鑑定和福利企業申報變更等問題，勞動、民政視窗的同志在當天的走訪過程中，已經與企業進行了互動交流，企業對交流的效果表示滿意。
涉企收費不盡規範。一是存在包 收費現象。企業反映，相關部門出於方便的目的，每年一次性向企業定額收取行車等生產裝置的檢定、檢測收費，收費隨意性較大；二是協會收費較多。企業家協會、工商業聯合會以及一些專業協會每年都會收取會費，而企業卻從未或很少得到過協會的服務。他們建議增強收費政策的透明度，同時對服務職能相同、相近的協會，取消一批、合併一批，進一步減輕企業負擔。針對這一問題，我們當場向企業贈送了《江都市涉企收費目錄》，力求讓企業明明白白繳費。同時，我們也建議中心進一步推進 兩集中、兩到位 工作，將部門的行政審批職能和一部分中介服務職能集中到中心辦理，實行集中辦公、統一收費，嚴禁部門暗箱操作、單獨收費，進一步規範政府部門的收費行為。
企業目前的困難及解決過程。
通過走訪、坐談，我們發現該企業目前主要有三個方面問題需要解決：一是企業一名職工因工負傷，急需辦理工傷申報手續；二是企業增加殘疾人，需要辦理福利企業變更手續；三是該企業xx年建成的廠房至今尚未領取 房屋所有權證 ，有關手續急需完善。
為幫助企業解決好上述問題，我們當場確定了專案陪辦人員，盡最大的努力，為企業排憂解難。
目前，該企業職工的工傷認定、工傷鑑定和工傷理賠工作都已由勞動視窗辦理結束，陪辦人員與勞動視窗同志實行了上門服務，企業和職工的權益得到了有效保障。
同時，在陪辦人員的全程陪同下，民政視窗也憑殘聯核發的 殘疾證 為企業辦理了福利企業的變更手續，企業將繼續享受福利企業的相關優惠政策。
對於企業新建廠房尚未領取 房屋所有權證 的問題。我們通過多方瞭解，查明其原因是由於施工期間，企業對工程申報等事項缺乏瞭解，未向施工單位及時地索要工程概述以及專案施工方案，以至在申請建築工程施工許可時，缺少相應的申報材料，影響了許可證的核發以及竣工驗收工作的實施。針對這一情況，我們主動聯絡了建管視窗的同志，在建管視窗同志的幫助下該企業補辦了工程概述以及專案施工方案等材料，目前相關事項已經基本協調辦理到位，該企業的施工許可已發放到位，贏得了企業的好評。
此次的服務走訪體驗活動，加強了第三黨支部與振世達汽車配件有限公司的互相瞭解，增進了黨員幹部同基層企業和服務物件的感情聯絡，為我們進一步做好行政服務工作提供了一個重新審視自我、反思自我、完善自我的機會，我們第三黨支部將以此為契機，梳理總結工作經驗、強化學習業務知識、研究探討改進措施，努力推動行政服務工作創新創優。
2023年大走訪調研報告篇5
根據靈璧縣委統一安排部署，**鄉廣泛開展了書記大走訪活動，以帶著問題進村為抓手，以化解矛盾為根本宗旨，體民情、了民意，從根本上轉變幹部工作作風，大走訪活動取得了實實在在的效果。
**鄉位於88縣南部，全鄉12個行政村，104個自然莊，197個村民小組，總人口為4213人，耕地面積88842畝，是典型的農業大鄉，主要農作物有小麥、大豆、玉米、蘆芭籽、花生、油菜、山芋等。近幾年，經鄉黨委政府的積極努力，鄉域經濟得到了長足的發展，基礎設施建設、生產生活發展、群眾收入、特色產業等均有大幅度的改善和攀升，但隨著經濟社會的全面發展，社會矛盾也日益突出，生兒傳代與現行計劃生育政策矛盾，群眾之間、鄰里之間矛盾，傳統觀念與當代文化之間的衝突，歷史遺留問題等各類矛盾均十分突出，處理起來亦相當棘手，既要把問題解決掉，又不能違反政策，真正使群眾滿意，幹部受教育是本次大走訪活動要解決的根本問題。
大走訪活動自20xx年10月開展至20xx年2月底結束，全鄉幹部共20人蔘加了走訪活動，通過帶著問題走訪，進村駐戶、瞭解民情民意，撲下身子、放下架子、誠懇接受群眾批評，虛心接納群眾呼聲，把問題、意見、矛盾、困難擺在桌面上，能現場解決的當場解決，不能當場解決的限期解決，並明確問題解決責任人，給予公開承諾。
活動開展以來，通過鄉村幹部的共同努力，全鄉共收集民情民意200件，解決矛盾糾紛20餘件，為民辦實事130件，幫助困難群眾30戶。活動的有效開展，推動了鄉域經濟的發展，強化了社會管理，化解了矛盾糾紛，解決了部分歷史遺留問題，幫助了困難群眾，維護了社會穩定，確保了一方平安。
通過幾屆政府的共同努力，**鄉農村基層組織建設、產業結構調整、鄉域經濟發展、集鎮面貌、村容村貌改善、精神文明建設等諸多方面雖然取得了可喜成績，但通過大走訪瞭解亦存在一些問題。 一是農村黨員結構亟待調整。 通過走訪瞭解，現在全鄉農村黨員年齡偏大，文化素質偏低，特別是近幾年發展的黨員數目不多，黨員培養機制有待進一步完善；村“兩委”班子成員文化素質偏低，面對新形勢下農村經濟社會發展的新需要、新要求、新任務，壓力較大，最基層黨員幹部的示範帶頭作用、模範效力作用不明顯，處置棘手問題、駕馭一方的能力有待全面提高。
二是少數群眾生活相當困難。 部分群眾缺乏生產技能、資金等相關條件，制約了致富發展，特別是一些因病、因傷等因素造成的客觀原因，致使少數人由富致貧，僅僅依靠政府救濟及低保為生，長期處於貧困狀態。
三是群眾文化生活相對單調。 因娛樂設施等方方面面的限制，群眾積極向上、有益身心的娛樂活動極少，部分村民靠打牌等娛樂，生活單調乏味，無事生非的事件時有發生。
四是少數黨員幹部作風不實。 遇事推諉扯皮，做表面文章，不深入實際，漠視群眾生活疾苦等現象或多或少的存在，一粒老鼠屎壞一鍋粥，少數人的不作為在群眾中造成的負面影響不容小覷。
五是部分歷史遺留問題一時難以解決。 由於當時歷史因素等方面的原因，造成少數群眾個人利益得不到滿足，例如：老養路工問題、老民師問題、村衛生室人員待遇等，因涉及面大，一時得不到解決，信訪案件時有發生。
六是個別特殊人群對社會的危害。 諸如少數精神病患者、刑滿釋放人員懷著對社會仇視、漠視心裡，隨時有可能發生侵害群眾利益的現象。
大走訪活動的深入開展，對推動當地經濟發展，維護社會穩定，解決群眾困難等方面起到了較好作用，要想把此項活動推向高潮，並一以貫之的進行下去，筆者認為，必須做好“六抓”。
一抓工作經常開展。 隨著社會經濟的日益發展，群眾的訴求會越來越多，矛盾糾紛亦不斷增多，這就要求我們要經常深入群眾、關心群眾、瞭解群眾疾苦、收集相關資訊，做到經常性、常態化抓。
二抓走訪實際效果。 堅持帶著問題下鄉，以解決問題為出發點，不走馬觀花、不敷衍了事，以不解決問題不罷休的韌勁去開展工作，注重工作實效，改善工作作風，以此為標準，會得到群眾的普遍認可 三抓幹部作風轉變。 問題能不能妥善解決，關鍵在於幹部，焦點在於認真，著力點在於幹部作風，此三個方面抓住了，多數問題均
可以在短期內加以解決，此點筆者在大走訪活動過程中深有體會。 四抓群眾普法教育。 群眾的訴求涉及到各個方面，矛盾糾紛形式多樣，但有相當部分的矛盾糾紛是公說公有理婆說婆有理，與事實真相存在差距，與法律政策相沖突，故而，要加大對群眾的普法教育，充分運用法律武器進行維權，維護自身利益。
農村與城市的發展有較大差距，文化教育、道德教育等均相當滯後，這在一定程度上增加了矛盾的產生，有時在處理問題的過程中會出現有理說不清的現象。
解決群眾困難，為民辦實事，均離不開經濟的支撐，經濟發展了，群眾普遍富裕了，問題也就自然而然的少了，就不會出出現心有餘而力不足的情況。經濟社會的全面發展，人民群眾的共同富裕是我國的艱鉅任務，是全社會發展的根本目標，通過大走訪活動，為**全面發展奠定堅實基礎，確保促一方發展、保一方平安的目標實現。