本站小編為你精心整理了12篇《工作總結反思》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜尋到更多與《工作總結反思》相關的範文。
篇1：個人工作總結及反思
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，____市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端貼上了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中菸酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售資料管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下半年工作打算
儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，並向350萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
____市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中一年多時光也如白駒過隙匆匆而過，轉眼間來到飲食服務中心工作已有一年零一月。依然記得去年這個時候懷著忐忑不安的心情加入飲食團隊的情形，依然記得去年這個時候懷著緊張期待的心情寫“我與後勤共奮進”。又到了繼續書寫“我與後勤共奮進”的時刻，回顧這一年多來的工作，基本上都是繁雜瑣碎的小事，雖是小事，但是在實際工作中還是能反映出自己的短板。在此，我對自己這一年多的工作做以下幾點反思。
反思之一——關於學習
學習是一個永恆的話題，俗話說：“活到老，學到老”。學習無論對團隊還是個人來說都是極其重要的，一個人的實力絕大部分來自於學習，本領需要學習，機智與靈活反映需要學習，健康的身心同樣是學習的結果。學習可以增智、可以解惑、可以辨是非。但是學習又是與“苦”聯絡在一起的，“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”，我們經常借用工作忙，沒有時間、有老人孩子需要照顧、年齡大了等藉口來掩飾自己的學習惰性。
在這一年中，學習惰性一直伴隨在身邊，雖然一直在告誡自己一定要主動學習，學習有益於工作的各項知識和技能，可是仔細想想這一年來到底學到了什麼，腦海裡是一片空白。公司組織的培訓基本上每次都參加，可是培訓內容瞭解吸收掌握了多少，培訓內容在工作中應用了多少，有多少能夠真正轉變成自己的能力，真的是少之又少。學習的目的在於應用，學而不用等於沒學，書本上的東西都是別人的，要把它變成自己的，重在求深求精，離不開多讀多看多問多思。“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”，在今後的工作中，要克服學習惰性，注重學習力的提升，多看多思，將知識轉變為能力。
反思之二——關於執行
“執行力”這個概念是管理者和領導者最熱衷的話題，在激烈的競爭環境中，無論把“執行”的重要性怎麼提高都不為過，因為所有的工作都是以執行做為結束的。執行力不強對團隊發展形成的制約日益突出。
對於個人而言，執行力就是工作能力，是一個人獲取結果的行動能力。要奔跑但不亂跑。要飛翔但不亂飛，提高執行力要從每日的工作做起，每日對自己的工作有計劃，日事日畢，日清日高，嚴禁拖拉推諉，行成良好的工作習慣。在這一年的工作中，大多數工作可以做到日事日畢，但是對於一些制度修訂的工作，寫文章的工作，沒有明確限定完成時間的工作，則是能拖就拖。在今後的工作中，要注重提高自己的寫作能力，制定出合理的工作計劃，做到日事日畢。
對於團隊來說，執行力就是戰鬥力，目前我院餐飲市場競爭激烈，如何提高餐廳的競爭力是擺在各餐廳經理面前的難題，如何杜絕安全隱患，就應該把各項制度落實到實處，把各種制度以形式的方式做到極致，把它融入到員工的血液裡，變成員工的工作習慣，以此來提高團隊的執行力。通過做形式，讓員工切身體會到這一方法對其工作帶來的好處，同時要不斷監督和提醒，通過各種方式進一步激發員工內心的榮譽感和歸宿感。
反思之三——關於苦勞與功勞
在工作中，每當一件工作沒有很好地完成，“沒有功勞也有苦勞” 常常被用來自我安慰。這句話對於一些能力不夠、對待工作沒有盡心的人來說，常常被作為抱怨的藉口。他們經常認為一項工作，只要做了，不管有沒有結果，就應該算做成績。當領導交給的任務沒有完成的時候，就會產生過沒有功勞，也有苦勞的觀念，覺得領導會體諒自己的難處，會考慮自己的努力因素。這種思想會導致員工不再積極進取，而是得過且過，不能形成良好的工作環境和積極進取的工作氛圍。
革命沒有先後，功勞卻有大小，能夠找準自己的定位，能夠拿得出成績，只有這樣才能成為組織不可或缺的人，在今後的工作中要樹立“沒有苦勞，只有功勞”的工作態度，並且時刻提醒自己，不為雖然努力了但沒有完成的工作找藉口，不斷地提升自己的工作能力。
有一頭驢掉進了一個很深的枯井裡。它的主人非常焦急，用盡了所有的辦法都無法將它從枯井裡救出。主人決定放棄這頭驢，於是，請來了一些鄰居來幫忙，想把枯井填平把驢子埋掉。驢子明白了主人的用意，在井底哀號著。過了片刻，井底的驢子停止了哀號，主人好奇地向井底張望，發現驢子不停地將身上的“泥沙”抖落腳下，墊高井底。“奇蹟”出現了，主人認為無可救藥的驢子獲得了重生。在工作中，我們會遇到各種各樣的問題、困難和瓶頸，在遇到這些時，我們是主動反思，轉變思維，提高能力，將這些“泥沙”踩在腳底，還是讓這些“泥沙”把我們掩埋?一切都掌握在自己的手中。
篇2：個人工作總結及反思
轉眼間，一個學期又要過去了，在本學期的中學中，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合數學學科的中學和分校的實際情況，有步驟地開展教學中學。下面就本學期的工作做以下回顧總結：
一、與學生和睦相處，做學生的中學分校
二、自訂學習的奮鬥目標，增強學習中學。我們班的分校中學成績相差懸殊，統一標準，統一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎麼辦好呢。我一改以往的教育中學，採取發揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協助監督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，指導學生訂目標成績時要結合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績去學習。每次單元測驗實現了中學分校都在班上中學分校、獎勵（發給五角星和本子），並向家長報喜。不能實現目標成績的則鼓勵他繼續努力，直到達標為止。在中學學習目標時，我還採用了一幫一的方法，以優帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的中學分校。本學期學生中學的分校意識強了，學習成績也提高了。
三、取長補短，共同進步在教學上，遇到疑難問題，我和同年級組的.老師一起探討，尋找解決方法。在各個章節的學習上都中學分校同年級老師的中學，學習他們的方法，同時，多聽優秀老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。在教學工作中，我還存在很多不足，比如在課後，對後進生的輔導還不太到位，今後我還必須繼續努力，爭取做得更好。我相信在宮校長的帶領下，加上我們40多位老師的中學分校努力，永安國小的中學會更加美好燦爛。
篇3：教師工作總結及反思
本學期的主要工作：
一、強化教研活動，提升教學質量
本學期內，本人與組內成員精誠合作，積極進行教研教學活動，深入研討每一篇指定的集體備課的篇目，本學期集體備課16課時。同時加強組內及其他年級間的聽課活動，本學期聽課共20課時，通過聽課更新了自己的教學理念，有效改變了教學方式。
二、加強常規教育，打造高效課堂
為了打造高效課堂，本人從備課、批改作業、輔導學生、課堂教學等方面做起，在作業方面，及時批閱、檢查，培養學生自主學習的習慣和獨立完成作業的能力，課前提倡積極預習，課堂上儘量使更多的學生參與到課堂活動中來，努力做到向40分鐘要質量。
三、改變教學模式，培養學習興趣
四、創設閱讀環境，提高閱讀能力
由於學生的知識面相對狹窄，平時閱讀書籍、報刊、雜誌等較少，這就使學生的閱讀理解能力較差。針對這種情況，本人充分利用學校的現有書籍，有選擇的向他們推薦一些書籍，延長他們的借書時間，盡力擴大他們的知識面，以提高他們閱讀理解的能力。而在課堂上，
五、積極參與課堂，提高表達能力
為了提高學生口頭表達能力，本人在課堂上，多注意讓一些羞於開口的同學起來回答問題，先用一些簡單的容易回答的問題，通過耐心引導其回答，並加以肯定、表揚，從中鍛鍊他們的膽量，樹立他們的信心。平時，還注意指定一些簡短的文章給他們朗讀，並且在班裡舉行一些朗讀比賽，以提高他們的朗讀能力，從而提高口頭表達能力。
六、加強平時練筆，提高寫作能力
為了提高學生的寫作能力，本人在平時常佈置一些簡短的小作文，並在課堂上當場完成。小作文的內容多是些學生比較熟悉的，學生寫起來也容易。在批改時充分肯定學生的閃光點，並且在班上公開表揚，讓學生嘗試到一點成就感，增加學生對寫作的興趣。
本學期取得的主要成績：
教學中，一改過去課堂上過於注重知識傳授，內容上過於注重書本知識，結構上過於強調學科本位，實施中過於強調接受學習，機械訓練等狀況，仔細研究教材內容，精心設計教學環節，合理利用多媒體課件，將學生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調動學生充分利用教學資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰自我，擴充套件創造性思維。每節課都能恰當的設計運用多媒體課件，或設定情境，或提供資料，或音畫助學，或問題激發，取得了常規教學所達不到的效果。比如在教學《春》等課文時，運用圖片、視訊朗讀等方式巧設美境，激發學生的學習熱情，化虛為實，取得了很好的效果。
存在的問題：
1.一些學生的書寫潦草、塗抹現象還沒有得到改觀；
2.學生課堂發言的主動性不高，不善於思考；
3.後進生的輔導還沒有長效機制。
4.學生的學習積極性不高，閱讀和寫作缺少訓練。
改進的措施：
1.備好課，努力提高駕馭課堂的能力。備課充分，吃透教材，就能調動學生的積極性。
2.掌控課堂節奏，注意學生反映。上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，在上課之前調整好自己的精神狀態，每天都要有充足的精神，飽滿的熱情，讓學生感受到一種積極向上的情緒，以這種情緒來感染他們。
3.面對全體學生，尤其注意培優補差，加強對後進生的轉化工作。
4.研究會考試題，提煉解題規律。加強個人學習，研究會考試題的基本形式、考察方向、會考考點等，規範學生答題，加強與教研組內的老師的交流與合作，做好對學生應對會考考試的指導。同時借鑑一些名教師和專家們的做法、經驗和理論。
5.以閱讀和寫作為中心組織教學,以關注思考人生為學習的外延。防止一味陷入呆板僵硬的考試教學。
本學期的課改反思：
從學生的幾次考試中看出，教學中存在一些問題，現進行幾點反思:
1.聯絡教材，研究課標。課標具有指導性，應該在深入研究課標的基礎上，明確考試方向和範圍，吃透教材，進行重點複習。
2.全面提升學生的語文素養是根本。注重課堂教學的人文性和學科拓展，全面提高課堂45分的效率。教材既要精講，又要滲透人文教育和情感教育。同時，加強語文作文的訓練與積累。
3.提高學生應試能力是關鍵。語文的學習與積累是一個長期的過程，應針對會考具體情況，設計多種訓練方案，提高學生應試能力。
4.善於取捨，精選精煉。斟酌各種資料，把符合要求的題目進行篩選，組成各類訓練塊，在複習好教材知識點的基礎上，及時訓練，強化知識點。
篇4：教師工作總結及反思
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。
自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現將一學期的工作總結如下:
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。
因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
教師教學總結。
在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作;我還注重文化學習，參加了“國小教育”的本科進修。
在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。
在低年級嘗試讓學生通過觀察、調查等開展探究性學習。
現在對於課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源。
我注重研究現代教育技術在課堂教學中的應用，儘量使課堂教學效果優化。
所以孩子們還是比較喜歡上我課的。
在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的`精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。
平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水總之，在這一學年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。
但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。
在今後的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、在分管工作上，服從安排，積極主動
在每週18節課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。
但在校領導指引、支援下，學科常規性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。
分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。
我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬鬆、***、***、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕鬆、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。
平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、彙報。
同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養，希望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。
篇5：教學工作總結和反思
本學期，通過利用五環節、六維度來編寫學案導進行做課評課以來，我體會到這種教學模式是適合我們這樣的基礎學校，有利於提高教學效率。學案導學教學模式的實行有利於培養學生的學習習慣、學習能力，牢固掌握基礎知識。通過做課，聽課，評課我對教學模式有了一些粗淺想法，現總結如下：
一、要用心設計編寫學案
（一）。學案的編寫設計要結合本校學生情況
1.編寫設計學案時，首先考慮學情、學法，而後設計自己怎樣引導學生學習。
就我們基礎薄弱校學生來講，學案的編寫設計要考慮到基礎知識的學習，一般設計為自主學習。 2.重視知識結構體系的構建。
知識整理是學案的重點。要通過學生完成學案來梳理知識結構體系，讓學生學會獨立地將課本上的知識進行分析綜合、整理歸納，形成一個完整的知識結構體系，為學生學習能力培養打下知識基礎。
3.設計學案內容上要突出重點、難點。
教師要依據課標、教學內容精心設計，既要有基礎知識的內容，又要有基本技能的訓練。此項環節基本設計為精講解惑。在這裡問題的設計是關鍵，注意問題的直接性針對性要
第1頁強。便於引導學生，有利於深入淺出。
4.以任務和問題為線索，以案例或圖片為背景。
設計學案要考慮學生的學習能力，要使每位學生通過學案的使用能夠很快進入到學習狀態。學案中要有引導性的語言，學案設計中的各個學習環節要以任務、問題為線索，提供適當的學習方法和學習策略指導。
（二）要緊緊圍繞課本教材編寫設計學案
基於學生閱讀能力差，閱讀素養低的現狀，我認為學案的編寫設計要考慮到培養學生認真研讀教材的習慣。
雖然新課程改革非常鮮明地提出，所謂的教材不再是課本，課本內容並不等於教學內容，課本內容是教學的一種重要課程資源，但不是唯一的資源，強調“用課本內容作為教材”,而非“教課本”.教師在教學中應將課本內容作為一種“材料式”文字和工具而使用，教材即教學材料的選取更加自由廣泛，教師可以根據實際情況，依據課標自主選取教材。但是，從學生實際出發，在編寫設計學案時還是要立足於課本教材，要讓學生在閱讀分析課本內容完成學案過程中，掌握基礎知識，提高學習能力，同時養成良好的學習習慣。學生在完成學案過程中能夠以課本為基礎形成自己的地理知識體系。當然，在此基礎上，教師也要適當恰當地選取一些生活中的地理事物、現象，開闊學生視野，提高他們對地理規律的理解發現。例如，在學習自然災害一節時，聯絡這兩年我國和世
第2頁界其他地方的一些自然災害，引導學生分析災害發生的原因、後果，結合教材有關理論知識編寫設計這節學案。再比如，旅遊地理的教學，教師可以結合本地區的旅遊資源編寫學案，提高學習興趣，從而實現高效課堂。總之，聯絡實際編寫設計學案必須要緊緊圍繞課本。
二、運用學案實施導學
學案導學的實施可以分以下幾個步驟進行：第一步、學生依據學案研讀課本自學，嘗試自主、合作、探究、解惑，反饋。
學案導學要求學生根據學案進行自學。學生按照學案認真研讀課本，梳理知識體系，學習相關基礎知識並在此基礎上完成自我檢測練習。
這一階段，學生通過自學，掌握基礎知識，特別是那些不需要教師講解的知識。在學生自學過程中，一定會產生一些疑問，提出問題，為了解決學生自學疑難問題，教師可以採用引導學生相互討論探究，自己解答自己產生的問題，從而實現知識的提升，這顯然產生的學習效果要比教師解答要好得多。
重難點就需要教師加以導學，導學可以有兩種方式進行：一是點撥，通過反問、跟問、引導、啟發學生的思路。在學生相互討論探究過程中，在課堂上，教師要把時間給學生，教師要走下講臺，深入到學生中去，關注他們的閱讀、討論，
第3頁及時去發現問題、及時點撥，引導學生進一步的學習。學生在討論時，教師要適時參與學生討論，或設問激疑，或反問啟示，幫助學生領悟創新的方式、方法，瞭解學生自學的情況、調控課堂討論的程序，收集各種反饋資訊。在學生自學的基礎上進行課堂教學，以幫助學生深化對教材知識的'理解，理清知識體系教師的“導”要以課堂發現為前提，而不是在學案的編寫設計過程中。二是精講，教師要向學生明確傳達一個資訊，有問題就講，沒有問題就不講，教師要在學生渴望解疑的心理狀態下，教師針對難點，抓住要害，講清思路，指導學生回憶新舊知識之間的內在聯絡，培養學生的分析能力和綜合能力。
鞏固練習不僅是檢查學生學習效果的一種手段，也是實現學習提升的一個有效的手段。教師設計一份練習題，讓學生獨立完成（可以做課上練習），學生完成後，教師要根據學生解答題目過程中出現的問題做精細的講解，實現高效課堂絕不能忽視這一點。
總的來說，學案的使用一般要有三個環節即課前預習、課上探究、課後練習。教師可以根據學生學習態度、學習能力及學習內容等靈活操作。比如，學案完全課上使用可能更適合那些沒有學習習慣，學習態度學習能力都較差的同學，課上完成學案可以說就是強迫他們學習。
總的來說，一個好的學案要有利於學生自主學習，運用中
第4頁要儘可能讓學生去做，教師要儘可能想好如何去指導學生去完成，再導學上下工夫，指導學生學習在過程中學會地理學科學習的方法，具備一定的地理思維能力。實踐證明，對於我們這樣的基礎薄弱校，實施學案導學是打造高效課堂的一種有效方式。
篇6：教學工作總結和反思
緊張忙碌的高二上學期結束了。在本學期，本人擔任高二年7班，8班兩個理科班和9班，10班兩個文科班的物理教學工作，文科方面主要是抓會考工作，最後一階段不斷的輔導強化，特別是個別成績始終不理想的同學，我也花了很多時間去單獨輔導，以下主要是對理科方面的教學進行總結分析。
高二階段對學生來說是個比較重要的時期，說重要，是因為這是一個承上啟下的關鍵時期。因為這些學生是自己從高一就帶上來的，所以他們存在的問題我非常清楚，特別是基礎，掌握的很不紮實，對一些基本的物理概念和物理模型都沒掌握好，更別說物理思維的建立了。而高二上學期涉及到的電磁學又是整個高中最難，最抽象，也是最重要的部分，所以對於基礎薄弱的他們來說，要掌握好就更加難上加難了。而且學生最致命的一個問題是，學習主動性非常差，基本作業不強調要收，他們是不會自覺去做的；上課沒強調做筆記，很多人也就在發呆，開小差。當然有一個重要的原因是高一基礎差，所以很多人對物理學習的興致並不高。
綜合以上分析，我個人認為在高二這一階段的教學重點應該這樣把握：最開始應該先調動學生學習物理的積極性。做到這一點要注意兩個地方：1.因為普通班畢竟基礎較薄弱，所以有些難點不宜講太深，還是從打基礎入手，其他的拓展適當的，有選擇的。2.現在學生學習非常的任性，他們很多人並不把學習當成自己的事情，反而是老師要一直催，一旦他們覺得聽不懂或者對科任老師的喜歡程度不夠，他們學習的態度就會很差。所以另外一個重點就是要通過各種機會，建立和學生之間良好的師生關係，當學生喜歡上你這個老師，就會願意學這門科目，或者你上課的難度符合普通班的學生程度，讓他們都能聽得懂，他們也才會願意去聽，去學。做好這兩點其實是一個長期而困難的過程，但是我也知道，只有把握好這些，學生學習的主動性才會出來，才能最大程度的帶動起學生，而且做好這些也會為今後我的教學工作奠定非常重要的基調。欣慰的是這兩點基本都有達到我所期望的要求，所以總體來說，學生學習積極性還是比較高的，成績也比較理想。
調動起學生學習興趣之後，接下來就是嚴格按照學校的總體教學要求和目標去組織教學，抓好教學中的每一個環節。本學期的物理教學工作緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，全面提高自己素質和課堂教學水平。學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校內及校外的教學研討，並做了大量的探索與反思。在新的教育形式下我必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。 1.認真備課
備教材。認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
備學生。瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
備教法。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
總體來說，備課這一方面是對於我這種新老師負擔最大，而且也是我個人最重視的一個環節。每一堂課我都要參考很多材料，然後不斷的思考學生的實際情況和接受水平進行修改，調整，並且上完課還要思考佈置什麼題目合適，還有什麼缺漏或不住，怎麼去彌補和培養學生的物理思維，建立合理的模型，養成良好的解題習慣等等。這一塊真的花了很多時間，甚至剛上完這一節課，馬上就要開始思考下一節課怎麼上了。不過這是必須的，因為要把上課效率最大化，就要有最合理的安排，所以多花點時間也是應該的。 2．課堂教學
組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生學習的積極性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言力求科學、簡潔、明瞭，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學物理的興趣，課堂上講練結合，佈置好作業，作業少而精，減輕學生的負擔。 3．課後輔導
要提高教學質量，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，全面瞭解學生的基本情況，從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，和中差生交談時，對他們的處境、想法要表示的理解和尊重；從課後輔導、與學生交流等找出學生學習存在的思維障礙。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。本學期物理教學，雖積極認真落實學校教學常規，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。
總之，高二上學期物理教學工作已經告一段落，也取得了一定的成績，兩個理科班的物理在普通班遠遠好於其他班級，而且最讓我欣慰的是可以明顯體會到學生積極主動的學習態度，這讓我覺得一切辛苦付出都是值得的。當然，在工作中還有很多不足，需要在以後的教學工作中不斷改進，希望在下學年裡進一步充實自己，提高自己的教學能力和水平。
篇7：英語老師工作總結及反思
一、教學工作
課前準備——備好課。在本學期工作中，我堅持認真鑽研教材，瞭解教材的基本思想、基本概念;瞭解教材重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料。堅持聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上的一節課，我都做好充分的準備，我的信念是——決不打無準備的仗。在教學中，儘量給學生一個輕鬆的環境，但也堅持嚴格要求學生，逐漸培養他們對生物的.興趣。
二、積極參與聽課、評課
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽了老教師的課，我的收穫很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之後，把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然後對我自己的備課教案進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。我和其他有經驗的老教師相比，還是有差距的，在新的學期裡，我將繼續努力，爭取取得更好的成績，成為一名優秀的教師。
三、課後輔導工作
學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，我著重抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，對調皮的學生我做到從友善開始，從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和學生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。這樣，學生對我也就漫漫的喜歡和尊重，也開始喜歡學習生物，提優扶差是這個學期教學工作的一個重點，因為一個班級裡面總存在幾個尖子生和後進生。對於後進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發他們學習生物的興趣。
四、不斷提高自己
數學知識很枯燥。要求我們要認真、虛心。在備課過程，除了依仗手頭材料外，要通過各種途徑查詢有關材料補充新知識。剛剛踏上講臺，還缺乏很多教學經驗，所以更加努力工作，以形成自己的教學風格。
五、成績與反思
通過一學期來的努力，充分調動了學生的學習積極性和自主創新能力，提高了學生學習生物的興趣。學生掌握了學習生物的方法，自學再生能力得到了進一步的提高，但學生的成績還參差不齊，整體成績提高得不快，有些甚至不盡人意，這有待今後工作中不斷的探索、借鑑與完善，也希望各位老教師多指正我的缺點，從而不斷提高我自己。
篇8：英語老師工作總結及反思
因此，在課上會有意識地引導學生開口說英語，雖然成效並不是特別明顯。兩個班學生的情況也存在著差距。十四班相對於十三班來講雖然比較活躍，上課氣氛積極，但中差生佔較大多數，尖子生相對較少，如果講得太深，就會沒有顧到整體，整堂課的效果也會比較不好。十三班相對好生、中偏上學生較多，如果只是一味的講解較為簡單的知識點，便會使他們得不滿足。所以，瞭解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。備課不僅是要備教材，更重要的還要備學生。如何備好一堂課是上好一堂課的關鍵。備課是一個必不可少，十分重要的環節，既要備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性。因此，平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓並作好課後反思，積極向前輩們請教，及時瞭解自己的不足之處。
英語是一門較為特殊的課程，缺乏語言環境。那麼如何在課上創設語言環境呢?
以下是我在上“”這一課的一些做法：通過學生自己理解課文，自己設計對白，表演所遇到的情況，在很大的程度上激起了學生的表演興趣，而且學生自己所設計的對白也大都是課文所學過的.句型、單詞。過後，再與學生一起理解這篇文章，不僅能夠使學生在理解文章的基礎上進一步瞭解課文、分析課文，而且通過活動課的形式可以讓學生學以致用。聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，作為剛參加工作不久新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。本學期，我積極聽了學校新、老教師的課，而且也積極到校外聽課，收穫很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之後，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然後對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去，取得了不錯的效果。
作為一門語言課程，需要不斷地練習，練習，再練習。早讀就是訓練學生多讀的良好時機。一日之計在於晨，每天要求學生至少要練十五分鐘的英語，而且要儘可能清晰，儘可能大聲地讀出聲，並且要求學生熟讀課文，對於重要、優美的段落和句子則要求學生背誦。對於學生的作業，做到認真、及時地批改，使自己能夠在第一時間掌握學生在課上所學的情況，同時也讓學生在第一時間能夠了解自己的不足之處，認真寫好批改語以便激勵學生學習的信心。經過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是在本學期後如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。
篇9：財務部工作總結及反思
一、工作情況
1、辦理日常業務稽核報銷，按月填制財務月報。
在日常業務的稽核報銷中，我嚴格執行國家有關財經法規和公司的各項管理規定，認真稽核原始單據的真實性、合法性、完整性。對記載不正確，不完整的原始單據予以退回，要求經辦人員更正、補充後再進行報銷，對不合法的報銷單據拒絕受理。對於每天處理的賬務都能及時編制記賬憑證，做到日清月結，時時掌握資金餘額情況，及時向領導彙報，以便安排第二天的工作。每月下旬按時填制資金月報，保證報表真實、完整、準確。每個季度的決算報表都認真負責的填制，正確核算收入、成本、費用和利潤，真實反映企業的經營情況。
2、加強財務結算中心的資金管理，加速資金週轉。
資金中心的集中管理為合理安排資金，保證資金正常運轉起到了關鍵的作用，為此我嚴格按照公司資金中心的要求做到每日上收下撥，按照專案部的需要申請資金，保證了專案生產經營的有序進行。
3、加強固定資產管理，提高固定資產使用率。
對於公司制定的固定資產管理辦法嚴格遵守，積極配合各部門做好固定資產的調撥、報廢手續。按月計提固定資產折舊，及時登記固定資產的增加、減少。做到固定資產的賬實相符。
二、業務學習情況
1、及時學習並掌握公司下發的新檔案，新要求，提高自身的業務水平；特別是加強對“營改增”等政策法規的學習。
2、虛心求教，日常工作中遇到的問題，主動向領導及同事學習，彌補自己的不足。
3、財務工作是一門系統性很強的工作，需要的不斷的學習與“充電”，在完成本職工作的同時，不斷的通過書籍，網路等渠道學習財務知識，以不斷提高自己的專業素養。
三、存在的不足和今後努力的方向
工作中仍然存在較多不足與問題，主要表現如下：
1、財務基礎工作不夠紮實，重視不夠。
2、核算質量有待提高，主要是個人工作不夠認真細緻。
3、對新檔案，新政策的掌握有待提高。
篇10：財務部工作總結及反思
一、統一思想
（一）工作總結：
1.通過每日正德晨會，進行學習三書、觀點的學習。
2.本月進行《藝海綱領》與《藝海基本法》修訂意見徵詢活動中，部門人員一起討論，並提供出一些修改意見。
（二）存在問題：
暫無
（三）整改措施：
1.合理安排三書學習內容，儘量與日常工作相結合。
二、組織建設
（一）工作總結：對於本部門的績效方案進行宣導以及講解，使得大家認識並重視績效考核方案
（二）存在問題：暫無
（三）整改措施：暫無
三、制度流程
暫無
四、考核評比
（一）工作總結：
1.召開員工績效考核評面談，利用工作點評，加強與員工之間的溝通，將工作中好的事蹟加以表揚，設立榜樣，激勵員工自覺、自願的工作，同時產生好的工作方法。
（二）存在問題：
1.對於個別考核的內容存在標準問題，沒有一個明確的尺度進行掌控，僅能夠酌情考慮。
2.員工對於個人的考核方案存在理解偏差。
（三）整改措施：
1.繼續磨練員工的工作技能，定期溝通講解，提高員工自主工作的意識。
2.加強與員工的溝通，使得考核與工作緊密結合。
五、管理控制
（一）工作總結：
1.本月對正德版塊電子報表進行修正、更新，製作完成技師籤鍾、房間篩查、售品篩查電子報表3張。
2.對牡丹店、上地店前臺與財務部進行突擊檢查，形成審計報告2份。
3.對國際店、牡丹店、上地店、商務酒店進行憑證審計，形成審計報告4份。
4.對各店次卡充值、使用、更改情況進行全程監管，出具審計報告1份。
5.對各店贈退情況進行審查，出具審計報告1份。
6.對各店會員卡使用期限到期進行審查，出具審計報告1份。
7.召開正德20xx年度重點工作會議。組織正德經營統計報表以及預算標準和成本控制的三項工作。
8.佈置各店的稅務工作
（二）存在問題：
1.各店在電子報表使用中，出現不同問題，有漏填、錯填、未按時填寫等現象發生。
2.各店填寫電子報表後，並不進行復核與檢查，所以會多次出現填寫不對的現象。
3.各店財務在後臺管理方面存問題，管理混亂。
（三）整改措施：
1.每日檢查，堅決糾正。
2.需反覆在總經理例會上進行宣講。
3.通過培訓提升財務人員工作能力
六、利益分配
重點是工資的發放工作。
七、總結反思
（一）工作總結：
1、2月份因為春節原因，許多具體工作沒有得到展開，需要在3月份進行展開；
2、各項財務檢查存在盲點，需要加以整理，並且督促各店進行各自財務整頓自糾自查。
（二）存在問題：
1、現階段的財務人員在工作中工作態度不端正，對於本職工作不能夠及時完成，反而抱怨連篇。
2、許多財務人員的專業素質與工作能力逐漸與企業要求脫離，出現跟不上發展的跡象；
3、財務經理管理能力薄弱，需要加以強調強化。
（三）整改措施：
1、展開財務人員培訓工作，同時建立培訓考試機制，強化財務制度流程以及正德財務管理要求。
2、逐步建立財務人員的末位淘汰機制，將合適合格的人才放到合適的崗位；
3、建立財務負責機制，將各級財務各個崗位的工作職責以及相應的負責人員以及對應的負責區域進行整理，形成財務管理責任制，各負其責，各司其職。
八、下月工作重點
1、培訓工作：將建立正德財務培訓工作管理辦法，並形成方案；
2、經營統計報表開發工作：經營統計報表開發是財務部20xx年的一項重點工作；
3、財務檢查結果落實工作：將財務檢查的結果進行各店應用，使得各店減少問題，規範財務工作。
篇11：班主任工作總結反思
班主任是學校德育工作的重要實施者，也是連線學生、學校與家庭的關鍵環節，為學生創造和諧、生動、寬鬆的成長環境，是班主任義不容辭的責任。在班主任工作中，我們要始終牢記自己的職責，努力做學生成長的引導者、合作者和服務者，通過豐富多彩的教育活動、民主開放的班級管理、家校攜手的和諧合作，用心去探索德育工作的新境界。
作為班主任要終身學習，不懈追求。學習先進的教學理念，先進的班級管理方法、經驗;學習現代教育學、教育心理學;認真研究國小生身心發展規律;只有這樣才能使學生綜合素質得到提高，是他們身心得到健康發展。作為一名新辦主任我做了以下工作：
1.瞭解班級具體情況。
我們班學生是一群活潑又好動，聰明又懶惰，善良又淘氣的學生，大家也發現了，我們班的學生擁有優點的同時也突出了他們的缺點，主要是學生的處事方法出現了問題。比如上課學生們課堂氛圍是很活躍的，但就是在這樣的環境下，自制力差的同學就開始趁火打劫，自由下位，隨便說上課以外的事或話等，使得活躍的課堂就變成了混亂的課堂，當然這也與老師駕馭課堂的能力也有關係;再比如，我們班的學生幾乎個個都很聰明，能在很快的時間內學會老師講的內容，懂之後就開始放鬆自己，尤其是當老師佈置作業後就表現出他們懶惰浮躁的一面來，尤其是個別同學經常不完成作業;說我們班的同學即善良又淘氣是因為他們還是一群孩子，還沒有被社會這個大染缸給汙染，當撿到貴重物品時他們會想到交到老師那裡，但交之前他們又會先自己玩個夠之後再交到老師那裡，我們班就有好幾個小雷鋒。針對以上現象，我能做的就是正確的引導，先使他們養成良好的行為習慣：如上課認真聽講，積極回答問題，保持課堂紀律的秩序性;養成認真完成作業的習慣，及時上交作業，做到拾金不昧，學會換位思考，學會三思後行。
2.制定班級奮鬥目標，工作計劃。
我們班每個同學都設想了自己的理想，以及班級的奮鬥目標，首先要將緊要的，重要的目標實現：如紀律，衛生儘量做到最好，再就是學習儘量在最短的時間內有所進步;分派班幹部職責和任務，並要求他們以身作則，為同學們服好務;同學之間互相監督，認真完成作業;認真練好鋼筆字，每週一張書法作業等;然後為實現自己的理想一步一步努力去做。
3.在班級管理中要善於借力。
(1).向班級任課老師借力，請任課老師參與到班級管理中來，例如：任課老師參加家長會，班級各項活動。
(2)向家長借力，請家長直接參加班會課，利用家長與孩子談心，成立家長講師團，利用家長進行班會教育，請家長經常參與班會課，這學期已有三位家長參與了班會課。
(3).要善於向學校借力。在班級管理中，學校領導給予了大力支援，郭校長、劉書記不管在工作方法上還是，物質上都給予指導和幫助，在這裡謝謝領導們的關心和幫助，我們班的進步是與各位領導的關懷離不開的。
4.學習優秀班主任的成功經驗。
今年參加了針對班主任的《新形勢下班主任工作方法與技巧》的培訓，在這次培訓中我感受頗多，懂得了班主任工作的重要性，尤其是丁如許老師的講的《打造魅力班會課》和《班級文化建設》使我受益頗多。使我學到了許多的科學的班級管理的方式方法。通過本次的學習使我有了不一般的感受，不一般的情懷，不一般的體驗，不一般的追求。
在以後的班主任工作中我要在文員各位老師、各位領導的引領下努力工作，帶給孩子不一般的生活，不一般的感受，不一般的體驗!
在這裡謝謝大家的幫助，你們辛苦了，祝你們在新的一年裡事事順心，笑口常開，生活鬆、靜、勻、樂。
篇12：班主任工作總結反思
班主任工作總結反思
很幸慶自己成為“國小班主任遠端培訓”中的一員，在此過程中，受益良多，特別是作為剛剛走進教師隊伍的我來說，這次培訓無疑是一筆寶貴的財富。也讓我深刻的認識到：有什麼樣的教師就有什麼樣的教育，做為教師必須要把“為人師表”作為自己的座右銘。我會將自己所學的東西根據具體情況運用到我的班主任工作當中。希望自己能成為一位優秀的班主任。現將自己學習感悟和工作反思總結如下：
一、辦好協調員一角色
大家都知道作為低年級班主任，我們每天都要聽到各種各樣的告狀聲，那麼這時候就要你辦好協調員一角色。這需要培養教育的系統觀 ，良好的溝通技能，足夠的耐心和強烈的責任心，並注重加強與家庭、社群的合作渠道和機制，協調好各種關係，為順利開展教育教學工作提供保證。辦好協調員的'角色，從另一層面上看，可以保護學生的自尊心。當你協調不好一件事兒的時候，學生的自尊心在無形當中就會受到傷害。這就達不到我們教育的目的了。、
二、情感教育
新課標強調：教師要有一定的威信，這樣有助於教學工作的順利展開。但在每種程度上，學生能與教師更為深入的接觸，相互之間像朋友那樣坦誠相待。教師在學習、生活、人生等多方面給予學生更多的指導和鼓勵，與他們一起分擔痛苦和憂傷、分享歡樂與幸福，促進學生身心的健康發展。就像案例中得童老師，蹲下來和學生講話，聆聽他們的心聲，讓學生的敬畏心理減少，他們才會敞開心扉和你聊天，
人本主義心理學家的主要代表馬斯洛和羅傑斯都強調學習中人的情感因素的重要性。他們認為，“必須尊重學習者的意願、情感、需求和價值觀，主張在師生間建立良好的交往關係，形成情感融洽、氣氛適宜的學習情境。”這其實就是我們中國提出的“愛的教育”。
三、提高綜合能力素養
這次培訓，我們必需承認作為現時代的班主任必須提高綜合能力素養。這樣才能解決教育中層出不窮的問題。我所在的學校中嚴重的問題是留守兒童，無形中增加了教學工作的難度係數。班主任綜合能力的提高可以派上用場，首先是語言表達能力，當與學生在對話中，要積極引導和鼓勵學生，沒有較強的語言表達能力，是很難在教學事件中較好的解決問題，也達不到教育的目的。其次是班級管理能力，在面對多數的留守兒童時，如何管理好班集體，這叫需要自身提高組織管理能力。最後是反思能力，在管理過程中，也許不是事事都順心，因此，反思你所產生的問題，以便做出調整，改進教學或管理方法，以適應新的變化。
四、良好的班集體
在一個良好的班集體中，學生會感到集體對他們的關心與尊重，體會到從集體中獲得知識、友誼和實現他們的某種心願時，學生往往也會努力使自己成為集體有所奉獻的一員。因此，作為班主任就要思考如何建立一個良好的班集體?馬卡連柯認為，“教師要影響個別學生，首先要影響學生所在的班集體，然後通過這個學生集體和教師一起影響這個學生，這樣會產生巨大的教育力量。”良好的班集體也隨之建立起來了。
總之，我們要把培訓所學到的東西運用到我們的實踐當中去,才是培訓的意義之所在。