紅星店慶十週年
真“星 · 十”意 耀 荊 楚
營銷節奏
預熱蓄水時間:11.13—12.1
促銷爆發時間:12.2—12.3
銷售目標:x萬元
蓄客戶數:1000戶
活動主題 :真“星 · 十”意 榮 耀 荊 楚
活動時間:2020年12月2日-----2020年12月3日
PART 1 人氣人流
十載同舟 感恩有你
A. 活動時間:12月8日 10:38分
B. 活動內容:
C. (1)十週年慶典,包含商場領導、商場商戶、商場顧客、商場員工對過去9年回顧;
D. (2)相伴紅星美凱龍10年商戶品牌授獎儀式;
E. 預計費用:禮儀慶典1萬(各類物料布展,花卉、禮儀主持節目燈光音響舞臺等),嘉賓定製禮品0.4萬(50份)。雙層玻璃杯定製印字禮盒
F. (3)相伴紅星10年老員工頒獎儀式。行李箱299元×9個=2691元+紀念獎章與榮譽證書費用1000元
G. 預計費用:1.7691萬(商場承擔)
PART 2 進店優惠
A. 千枚蛋糕 共慶生日
活動時間:12月8日
活動內容:持《店慶邀請卡》進店的顧客,即可品嚐十週年店慶蛋糕,先到先得發完為止
預計費用:2萬元
B. 千個好禮 等您來領
活動時間:12月8日活動內容:凡持《店慶邀請卡》進店的顧客,並在蓄客期間有10人轉發指定文字圖片至朋友圈,每日前500名即可領取十週年店慶定製電子秤一份,共計1000份。
預計費用:電子秤3萬
預計費用:3萬元
費用小計:5萬
C:積分豪禮大放送
活動內容:1:2020年12月8日-12月9日,凡是紅星美凱龍會員憑會員積分可參加0消費積分兌換活動,5000積分起步兌換,每人僅限參與資格1次, 數量有限,先到先得發完為止。兌換以後,會員積分將對應扣除。具體禮品清單如下:(以店慶活動後結餘為準)
2:2020年12月8日-12月9日,凡是紅星美凱龍會員進店可免費領取新春禮包一份,數量有限先到先得;
積分兌換 | 禮品名稱 | 數量 |
5000
| X | X |
X | X | |
X | X | |
X | X | |
10000
| X | X |
X | X | |
X | X | |
20000 | X | X |
預估費用:0萬(消化庫存)
PART 3 下定促銷
全場豪禮大派送
活動時間:12月7日-8日
活動內容:凡在活動期間,全場下單實繳金額滿9999元顧客,即可獲贈電火鍋一個,每天50個,共100個,禮品有限先到先得,(同一顧客姓名地址電話僅限領取一份,可拼單不可拆單)
電火鍋:100元/個×100臺=1萬
C. 千份禮品 盡情嗨購
活動時間:12月2日-3日
活動內容:活動期間顧客至收銀臺交款達到相應金額即可領取對應禮品一份,具體禮品清單如下
金額(萬元) | 禮品 | 數量 | 費用(元) | 合計(元) |
5 | 電飯煲 | X | 300 | 7500 |
光波爐 | X | 300 | 7500 | |
9 | 破壁機 | X | 1000 | 9000 |
空氣炸鍋 | X | 1000 | 9000 | |
19 | 1.5P空調 | x | 2200 | 19800 |
平板電腦 | X | 1500 | 13500 | |
合計 |
|
預計費用:xxx
尖貨爆款價 低至5折
費用預計:10萬
活動時間:12月7日-12月8日
活動內容:參與活動的品牌,提供優質爆款,組成尖貨爆款,並給到5折的優惠價格作為爆款價,每個品牌提供一款爆款產品,並且數量不低於10件,爆款產品中不得含有贈品等,需為:10萬元補貼,補完為止。
備註:商場只承擔12月7日-12月8日期間線下轉單的爆款商品補貼費用。
蓄客方案
蓄客時間:2020年11月25號-2020年12月6號
一、小區駐點
選取5個熱裝小區進行小區駐點,每個小區兩個營業員,並且安排一名商場員工進行小區駐點,通過會員註冊,微信連結傳播進行小區推廣。
駐點費用:200元/個/天*13天*10個=1.6萬
帳篷費用:800/個*10個=0.5萬
費用小計:2.1萬
二、電話營銷
撥打過去半年內在商場購物及聯盟活動的顧客,邀請顧客參加商場店慶,並由外出蓄客人員進行小區派卡。
兼職費用:80元/人/天*4人*18天=0.576萬
電話費用:0.1萬
費用小計:0.676萬
三、超市駐點單頁派發
每日招募6名兼職人員進行超市駐點及單頁派發,並通過活動連結轉發提升活動宣傳面。
兼職費用:80元/人/天*6人*8天=0.384萬
超市駐點:300元/天*8天=0.24萬
費用小計:0.624
四、人員pk
每日分為4個團隊進行相互PK,按照發卡數、H5轉發數、會員註冊數進行PK。髮卡一張40分,H5轉發一條2分,會員註冊一個5分,每日兩兩PK,選取兩個勝利隊伍領取300元團隊PK獎金。團隊內每日選取一個積分最高品牌領取當日第一的獎勵,單品牌獎勵100元。
PK獎金:300*2+100*4=1000元/天
1000元/天*13天=1.3萬
物料清單
專案 | 內容 | 規格 | 數量 | 金額 |
| 蓄客卡 | 300g銅版 | 3000 | 5000 |
| DM單 | 157g銅版雙面彩印285mm*420mm A2對摺 | 2萬 | 16000 |
| 抽獎券 | 200mmx90mm | 6000 | 1200 |
| 門頭弔旗 |
| 5000 | 3000 |
| 邀請卡 |
|
| 500 |
| 氛圍弔旗 |
| 1000 | 3000 |
| 南廳弔旗 |
| 50 | 800 |
| 內場互動桁架+噴繪 | 4×8M | 1個 | 2000 |
| 南門外立面巨幅噴繪 | 噴繪25米*16米 | 400平 | 6000 |
| 畫架KT版 | 0.8*1.8 | 20個 | 1000 |
| 中廳豎幅 | 5條 |
| 9000 |
| 南廳造型 |
|
| 4500 |
| 7週年店慶物料 | 胸花、臺花、銅牌、現場物料 |
| 3000 |
| 外出蓄客物料 |
|
| 1000 |
| 店慶佈置道具採購 |
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| 3000 |
| 聖誕物料 | 波浪旗+星星掛飾+鈴鐺藤條等 |
| 4000元 |
| 店慶生日帽 |
| 500 | 3000 |
| 生日圍巾 |
| 500 | 5000 |
以上費用在不超總預算前提下可酌情調配 機動費用3000元 | ||||
合計共:7萬 |
媒體清單
1、平面媒體硬廣+軟文炒作
日期 | 東楚晚報 | 楚天都市報 | 黃石日報 | 今日大冶 |
11月25-26日 |
| 報套1.35萬 |
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小計 | 1.35萬 |
2網路、移動、新媒體渠道
釋出日期 | 媒體 | 時間 |
| 費用(萬) |
11月25日 12月1日 | 微信朋友圈 |
| 分2波 | 1 |
11月21日 12月1日 | 廣電移動電視 | 10天 | 30″×60次/天×10天×680元/天 | 0.68 |
11月17日 12月3日 | 在黃石網路首頁+微信+內頁推廣 |
|
| 0.55 |
11月21日 12月1日 | 武商電影放映前廣告 | 30秒 |
| 0.42 |
11月21日 12月1日 | 飛揚移動電視 | 10天 | 30″×60次/天×10天×800元/天 | 0.8 |
11月18-12月1日 | 電視換臺廣告 | 15天 | (剩餘30天) | 0(公交車led屏置換) |
11月17日 12月3日 | 公交站牌 | 20塊 | 600元/塊 | 1.2 |
11月18-12月1日 | 黃石電臺交通頻道 | 30″×30次/天×30天 |
| 年度費用 |
其它已簽定全年合同投放:戶外大牌/公交車尾led、黃石廣播電臺、戶外led屏 合計:4.65萬 |
預計費用:6萬