房產專案月營銷工作計劃
截止5月26日全盤總協議額XXX萬元,總合同額XXX萬元,總回款額XXX萬元。臨近專案首開,6月份的主要工作圍繞剩餘房源快速去化、新推房源蓄客造勢進行。現就6月的主要工作簡單列舉如下:
一、 貨量盤點:
剩餘貨量 | ||||
樓棟 | 總套數 | 剩餘套數 | 剩餘面積(㎡) | 剩餘貨值(萬元) |
16# | XX | XX | XX | XX |
17# | XX | XX | XX | XX |
21# | XX | XX | XX | XX |
合計 | XX | XX | XX | XX |
目前專案在售剩餘套數XX套,剩餘貨值XX億。
二、 6月銷售任務
月度指標 | 新增套數(套) | 協議額(萬元) | 合同額(萬元) | 回款(萬元) |
住宅 | XX | XX | XX | XX |
三、 銷售工作:
1.每週每人固定保底一套成交,完成可以有調休;沒完成有相應罰款並且同時取消休假。
2.每人每月上岸任務為5套,5月、6月為一個考核週期,連續排名靠後,酌情淘汰。
3.組織考核專案百問、神祕客、不利因素等專案綜合資訊,考核過關,才可以A位接訪。
4.地毯式鋪展周邊1公里社群的拓展,宣傳專案資訊和老帶新政策。
5.嚴格執行案場日常規範制度。按照條款有相應罰款。
6.全覆蓋維繫老業主,加強滿意度動作的執行。
7.持續跟蹤活動參與度,考核活動邀約到訪。
四、 策劃工作:
6月份的策劃工作主要在於開盤前的準備工作以及客戶業主維繫工作,銷售物料準備、客戶維繫、現場活動執行、產品培訓、銷售說辭準備等。助力銷售快速去化剩餘房源,同時為開盤做好鋪墊。
1、線上推廣以官微、單圖輸出為主,每天推送,同時啟動每週一篇大V推送,保持市場熱度。
2、客戶維護:每週末活動聚集人氣,六一兒童節活動、端午主題活動、熱氣球升空體驗、室內瑜伽教學、業主外出採摘等,同時為生日業主送鮮花維繫。增強售樓部銷售氛圍,同時維繫好客戶,提高滿意度,擴大客戶池。
3、開盤準備工作(銷售物料戶折、海報、信封、檔案袋手提袋設計到位、線上推廣主形象定稿、銷售說辭定稿、產品培訓價值點梳理等)。
五、 渠道工作:
1、萬達以及財富中心周邊商圈的派單和留電。
2、業主維繫,日常慰問、生日微信的傳送,幸福家活動邀約,提高老帶新。
3、以到訪量為考核指標,加大社群、企業的拓展範圍,社群企業留電需要再把控精確並做好收口。
4、每週檢查渠道專員維繫業主及同行轉介的簡訊,同行轉介維繫計劃,每天以發微信或簡訊的方式去維繫業主和提高同行轉介客戶質量。
5、與銷售團隊形成幫教機制,請銷售經理給渠道專業進行專案及專業知識培訓,提升專業能力。
6、團隊不斷優化,招聘新人刺激老人,實施成交考核制度、月末淘汰制度。
7、加大網路來訪力度,購買金牌置業,增加點選量和客戶來電量。
六、 銷管按揭工作:
按揭工作:
1、及時梳理專案在途,新增客戶督促按時簽約,與銀行落實缺件情況。缺件表早晚各一次發給營銷負責人及各組銷售經理,多方督促置業顧問進行補件。
2、問題客戶與置業顧問溝通解決方案,及時跟進置業顧問解決進度,儘快處理目前長在途客戶。
3、加強和各銀行的溝通對接,加快審批速度,確保任務的完成。
銷管工作:
1、及時梳理專案現金在途,新增客戶及時繳齊首付,保證現場業務順利進行。
2、對於首付齊客戶及時催籤合同,簽完合同及時蓋章並移交按揭,配合按揭及時放款。
各條線工作全面安排,相關負責人盯緊執行,以保證目標任務的完成!