xx縣農村信用合作聯社新華街信用社
2019年“首季開門紅”存款營銷活動策劃
為搶佔市場份額，以存款營銷為重點，以回饋客戶為抓手，著力加強農村信用社與廣大客戶的業務和感情交流，堅持以加快存款發展作為主題，抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我社的存款市場份額，我社結合自身實際情況策劃了新華街信用社存款營銷活動，具體策劃內容如下：
—、營銷策略
在縣聯社的正確領導下，通過組織開展多次存款營銷活動，我社存款餘額實現穩步增長，至2018年年末，我社各項存款達到19603萬元，其中個人定期存款達到16499萬元，佔存款總比84%，單在個人定期存款方面，我社2018年全年淨增達到1390萬元，以此可見縣聯社歷次組織實施的存款營銷活動有著立竿見影的良好成效，且參與活動的客戶普遍有良好的反響。2019年，我社將繼續從優化存款結構，努力提高存款的穩定性，增加定期鍺蓄存款方向出發，並利用春節期間資金迴流，來尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。
二、營銷措施
1.落實營銷人員，臨櫃人員、信貸人員以及大堂經理均可充當存款營銷的主力軍，根據實際情況合理安排存款營銷活動組織、宣傳、實施的具體人員。
2.加大宣傳力度，營造一個良好的活動氛圍，我社計劃按實際情況區分時間節點，突出宣傳重點，制定有針對性的宣傳方式和宣傳內容，比如在大型商超、市場、社群以及鄉鎮、村開展定點宣傳，運用張貼海報、橫幅、發放單頁等方式來加大存款營銷活動的宣傳。
3.著力提升網點形象，改善服務質量，在開展存款營銷活動期間應進一步加強營業場所環境衛生，做到環境整潔，物品擺放有序，員工文明服務，從而提升農信社的整體形象。
三、營銷方案
我社地處xx縣城中心商業繁華地段，附近商業銀行及金融機構較為集中，目前我社的業務競爭能力與其他銀行及金融機構相比處於較低水平，因此大力開展存款營銷活動是我社今後在同行業競爭中發展的必要手段，我社2019年“首季開門紅”存款營銷方案計劃如下：
1.活動方式：
進門有禮活動：活動期間凡在我社辦理業務的客戶可獲得相應小禮品，辦理業務只限於電子銀行、活期儲蓄等。
存款有禮活動：活動期間在我社辦理定期存款的客戶，單筆或者累計達到一定額度可獲得對應禮品。
老帶新有禮活動：活動期間在我社有定期存款的老儲戶帶動新儲戶來我社辦理定期存款累計達到一定額度時老儲戶可獲得相應禮品（新儲戶獲得禮品按存款有禮活動執行）。
回饋老客戶活動：活動期間在我社辦理定期存款轉存的老客戶在獲得存款有禮活動相應禮品之外，還可另獲得回饋禮品（定期存款提前支取不在活動範圍內）。
大客戶專享活動：活動期間在我社辦理定期存款累計50萬元（含）以上的客戶，根據存款金額以及期限可獲得相應的現金獎勵（定期存款提前支取不在活動範圍內）。
2.禮品定位：
此次存款營銷活動以實用性強，客戶認可度高的禮品為主，具體禮品定位情況如下：
①進門有禮活動禮品選擇範圍：對聯、掛曆、紅包等；
②存款有禮活動禮品選擇範圍：存款10萬元以下可選擇米、面、食用油等，10萬元（含）—50萬元可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；
③老帶新有禮活動禮品選擇範圍：老儲戶按照帶動新儲戶存款金額的50%獲得相應禮品，可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；
④回饋老客戶活動禮品選擇範圍：除獲得存款有禮活動相應禮品之外另可獲得回饋禮品，可選擇廚具、工具、日用品等。
⑤大客戶專享活動現金獎勵明細：存期為3個月的客戶可獲得現金獎勵10元/每萬元/每期，存期為6個月的客戶可獲得現金獎勵20元/每萬元/每期，存期為1年的客戶可獲得現金獎勵50元/每萬元/每年，存期為2年的客戶可獲得現金獎勵60元/每萬元/每年，存期為3年的客戶可獲得現金獎勵70元/每萬元/每年。
3.其他事項
本次存款營銷活動以優化我社存款結構，努力提高我社的存款穩定性，實現定期存款穩步增長為目的，以發展吸收新客戶，感恩回饋老客戶為原則開展實施。