最新化妝品活動方案二:中秋風暴,完美體驗——打造魅力女人 篇一
一、促銷目的:
1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動市場,提升銷量,增加新客源;
4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;
二、促銷主題:
中秋風暴,完美體驗——打造魅力女人
三、促銷時間:
9月15日到9月17日
四、促銷地點:
**化妝品店
五、活動的具體內容:
促銷前準備工作:
1、培訓:活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓,內容包括:產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。
2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體,在促銷前一週釋出促銷活動相關廣告造勢。
廣告內容包括:a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯絡人等。
3、派單:根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一週在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可採取附送小禮物的方式);
4、電話邀約:提前一週對化妝品店的老顧客進行電話預約,並簡單說明此次活動的優惠政策;
5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動物品的準備:
A、產品展示臺;
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的面板測試儀及顯示器
D、如有抽獎專案要準備抽獎箱、獎券;
E、會員卡等各種優惠卡;
F、顧客資料檔案、產品專案推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產品備足;
H、相關的禮品及物料。
7、化妝品店佈置工作:
A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動主題,店內設“每日魅力之星”光榮榜;
化妝品營銷活動方案 篇二
災難是躲不過去的,唯一的應對辦法是奮起抗爭,和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商,從而突出特色,給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間:
20xx年11月7日—11月11日
活動內容:
一、全場滿就減:
雙11大牌美妝任你挑:全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、o2o(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折後滿額立減,低至折上7折!
活動細則:
1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點選搶券頁面,即可選擇10個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元,30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備註:折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動細則:
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營銷亮點出擊:
雙11作為店鋪的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和櫃檯指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保溼膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、vip營銷情感攻勢:
vip濃情招募:
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。
1、雙11·vip顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟,無費用)
2、雙11·vip顧客免費玩:鑽石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx遊樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上:
1、雙11,脫馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,微信分享區免費晒幸福。
活動地點:店內
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!
活動地點:店外
備註:活動具體操作細則及專案規則另附。
2、雙11,單身情人場·棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間:11月11日
活動地點:xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍佈置營造旺銷:
1、店門口主展區/各品類展區:
沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內棍節模擬對話標識。
例如:棍節來xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/櫃檯:雙十一燈箱片、立式pop架。
備註:活動詳情請以店內標識為準。
化妝品活動方案 篇三
1、店鋪裝修
店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛,使用者通過雙十二活動頁面進來,假如沒有感受到活動氛圍的話,體驗會變差。因此,裝修是很重要的。
裝修頁面包括——
首頁:主推輪播大圖上加活動文案,突出賣點。
店招:可以把店鋪明星產品放到店招上,獲得更多的展現,引導客戶進入明星產品頁面,促成成交。
商品主圖:適當優化商品主圖,可加一些活動文案。
詳情頁:詳情頁關聯推薦主推商品(關聯產品不要太多推薦,3-6款即可)。
側欄:側欄位置當然也不能放過,明星產品要做banner,掛上關聯。
心選:建議設定自定義,放主推款,標題加促銷文案。展示產品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選,不會看排行的可以在量子裡檢視被訪問寶貝排行,選擇7天或30天,這樣可以獲得更多的展現。
手機頁面包括——
首頁:主推輪播大圖,放在最上位置,加促銷文案。
店招:換成活動背景,渲染活動氛圍。
大促頁面:有能力的話可以做一個,然後在自定義選單中放入口。
關聯推薦:設定手動推薦,前三個設定主推款。後面根據寶貝的流量自行匹配。
2、價格調整
價格方面,直接降價當然是極好的,但是活動以後會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優惠券,或者商品優惠券,這樣成交的價格還是顯示折扣價。
可以在活動當天稍等調低價格,讓收藏和加購物車的客戶收到資訊,可以促進客戶成交。前期通知不要說明降價,只發優惠券,活動當天再發臨時決定通知再降價格。
3、客戶通知(活動推廣)
關鍵一步,活動的做得成不成功,關鍵看你通知了多少人。對於大型活動,要提前預熱。首先是老客戶,老客戶在店鋪後臺都有資料,可以通過發簡訊、郵件等方式進行通知,會員關係管理裡面還可以直接發優惠券。活動前一個月,可以在發貨的包裹中放活動宣傳單。
自己有外部資源的店鋪,活動前一個禮拜就要開始做活動推廣,微博、微淘、微信,所有資源都要開始做活動預熱,策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面,承接外部流量,引導客戶收藏和優惠券領取。
4、客服話術
活動時候的話術要精心策劃,不僅要抓好活動款,更好抓好關聯款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以後,可以適當推薦關聯產品(建議推薦的關聯產品為能和成交產品搭配的款),客戶成交以後心態都比較好,成交可能性更大。因為這時已經建立了信任,有需要的話不在乎再買一件的。
催付話術也要精心策劃一下,對於拍下沒付款的客戶,要進行回訪催付,先詳細瞭解下未支付的原因。如果是因為價格問題,適當溝通無果後可以在成本控制內做出讓步。諮詢後沒下單的客戶,則引導收藏,儘量讓每一個流量都發揮最大值。
5、發貨與售後
發貨速度一定要跟上,如果發貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞,提升客戶體驗。
售後問題:出現售後問題時,客戶前來諮詢要先問清楚情況,先用話術打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術),然後再進行溝通,只要你能給客戶一個他可以接受的理由,一般不會退貨的。切記,不要讓客戶覺得你在推脫責任,不然差評退貨統統逃不掉。
化妝品活動方案 篇四
促銷策劃目的:
必須在開業氣勢上務必要一炮打響,體現巨集大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度,吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。
一、促銷策劃思路:
策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業時,水萊雅補水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重複購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
二、促銷活動方案:
1、提煉訴求(宣傳)賣點:
補水養顏;價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案:
促銷活動方案1:開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者;全天演出。
促銷活動方案2:向消費者告示水萊雅我的補水專家
突出理想也就是價格、服務;用報紙向社會公告;用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3:開業有禮,紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式;開業期間,見人發一張。
促銷活動方案4:每天推出特價產品1款
可以長期推行要推銷售額大的,影響才會大。
化妝品促銷活動方案 篇五
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋顧客。
優點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折,效果更為明顯。
缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如:顧客買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點:促進顧客的購買慾望。
缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方式 ,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點:換購的產品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點:刺激顧客購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。
優點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重複購買。
缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分顧客不滿,同時操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有良好的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設定四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設定比較誘人,能夠調動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的慾望,一般是規定買滿()多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環節是:獎品設定要有吸引力。
缺點:抽獎活動各行各業都在搞,比較氾濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設定苦幹個獎項。現開現獎,刮中什麼獎,現場就獎勵。
例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點:現開現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。
缺點:大獎送出,其訊息擴散範圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點:極大地吸引人氣,並能夠博得低價的口碑。
缺點:搶購商品數量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。由於讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方式,贈送的東西可根據當地實情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方式。
例如:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點:提高客單價,刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券如果不是現場抵扣,會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定資料來吸引人氣,免費派送。
例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。
優點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是藉助報紙或雜誌,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。
缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環節複雜,很多電腦沒有這個活動操作的設定,所以需要電腦軟體的相應支援。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有良好的監督。
最新化妝品活動方案三:喜迎團圓,歡度中秋 篇六
一、活動主題:
“喜迎團圓,歡度中秋”
二、活動時間:
9月15日到9月17日
三、活動目的:
1、以“中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳化妝品店的`整體形象,提高門店在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2、藉助“中秋節”等節日的到來,策劃實施促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3、通過策劃促銷活動,加深門店與消費者的相互瞭解與情感溝通;
四、活動廣告語:
1、歡度中秋
2、月圓中秋情繫**化妝品店
3、中秋佳節xx濃您家鄉情!
4、中秋閤家歡佳節大獻禮
5、每逢佳節倍思親 xx為您送溫情
五、活動佈置與宣傳
(一)場內外佈置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯絡製作,內容為中秋節各項主題促銷活動和優惠大酬賓的資訊;
2)展板:主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動資訊,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計製作中秋節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
2、場內:
1)弔旗:設計製作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款弔旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化店內環境;
2)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔佈置,突出喜慶氣氛(備選)
3)手工吊pop:在美容顯眼的區域,製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;
場內廣播:店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓資訊,刺激顧客的購買慾望,增加銷售額。
人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
化妝品活動方案 篇七
活動目的:
推廣品牌 促銷產品
通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴大產品知名度,促進產品銷售。
活動主題:
耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動
寵愛自己從現在開始 —趣味互動小遊戲
快樂美麗與你同在 —“人形卡通”美白操
美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀
前期工作:
產品資料蒐集、人員配置、宣傳品製作、場地佈置方案、活動道具製作、布展產品獎品及試用裝配置等
活動內容及具體安排:
第一場 耀眼美麗 花漾春容
—街頭美麗大變身活動
專業美容化妝師為大家作現場護膚及彩妝演示,介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或為現場購買產品的顧客免費護膚及彩妝設計,將完成後的顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝後送給本人,留下美麗瞬間。
具體安排:
1、前期工作
2、聘請專業美容師、一至兩名專業模特及活動主持人
3、會場佈置
4、按活動方案進行主體活動
5、對顧客資料進行登記及回訪工作
第二場 寵愛自己從現在開始
—趣味互動小遊戲
製作遊戲道具(如大型產品標誌轉盤),凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢,即可獲得相應產品。
或進行其它趣味小遊戲,穿插產品知識介紹及品牌推廣活動,寓“商機”於“娛樂”環節。
具體安排:
1、前期工作
2、製作活動道具
3、會場佈置
4、按活動方案進行主體活動
5、對顧客資料進行登記及回訪工作
第三場 快樂美麗與你同在
—“人形卡通”美白操
設計卡通形象“美白寶寶”,街頭派發汽球及宣傳單頁,教大家跳蘊含產品名稱或產品知識的自創“美白”操,獎勵參與性高的觀眾及顧客,藉機推廣促銷產品。
具體安排:
1、前期工作
2、美白操培訓
3、會場佈置
4、按活動方案進行主體活動
5、對顧客資料進行登記及回訪工作
第四場 美麗春季 清新佳人
—小型街頭秀
模特走秀活動與產品推廣活動穿插進行
具體安排:
1、前期工作
2、模特聘用及秀場搭建
3、模特走場、音響及現場效果測試
4、按活動方案進行主體活動
5、對顧客資料進行登記及回訪工作
活動效果:
集中進行促銷活動,可以製造銷售熱點,吸引目標消費者的強烈關注,通過直接的促銷手段,達成可觀的銷售業績。
預算費用: