連雲港分公司2021年度招商目標及完成計劃(初稿)
一、時間:2021年1月1日-2021年12月31日
二、招商負責人:張成璟
三、區域:連雲港分公司管理負責區域
四、目標:簽約45家,開業40家
五、月度目標分解
2021年度預估 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 小計: |
預估簽約門店數(家) | 2 | 2 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 3 | 3 | 2 | 45 |
預估開業門店數(家) | 2 | 1 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 40 |
六、區域簽約目標分解:
2020年連雲港分公司簽約45家 | 海州區 | 目標10家 |
連雲區 | 目標4家 | |
贛榆區 | 目標5家 | |
東海縣 | 目標6家 | |
灌雲縣 | 目標4家 | |
灌南縣 | 目標3家 | |
日照市 | 目標4家 | |
其他地區 | 目標4家 | |
學校食堂或其他封閉區域 | 目標5家 |
七、完成全年目標的方式和具體落實方法
1、豐富手段,儘可能多的獲取招商資訊。
(1)所有門店門頭和外賣臺在顯眼位置加裝招商400電話標識。
(2)在門店內外張貼新的招商優惠資訊,針對消費者和店內員工。
(3)定期進行招商會和配合營運部門進行招商活動,特別是新門店開業時,配合開業氣氛做好推廣工作。
(4)配合營運部門一起投入線下廣告,公交車體,固定廣告位等。
(5)線上推廣繼續投入
2、分公司全體動員,儲備更多的商圈和門面資訊
接下來的12月和明年1月份,動員全公司的人力資源,利用兩個月的時間,進行地毯式調查,確認更多的商圈和門面位置,保證儲備數量達到80-100個,為明年招商工作打好基礎。
3、針對重點區域做好地推工作以及豐富地推方法的多樣性
(1)確定優質商圈或優質鄉鎮後,製作宣傳物料發放到區域範圍內做初步地推,在區域內設定固定的廣告位,提高品牌認知
(2)招商人員帶好桌椅和宣傳物料,到區域內進行深度地推,為意向和潛在的客戶解答疑惑,選取優質門面位置,在簽約後方便加速開業程序。
4、制定招商政策,刺激老加盟商開新店,鼓勵鄉鎮加盟商在區域內開二店
(1)利用核心加盟商機制以及優惠政策,儘快摸底全體現有加盟商的再開店意向,確認意向後協助選取優質商圈和門店位置,加速開業程序,成功後可以起到很好的榜樣作用。
(2)鼓勵鄉鎮加盟商在鄉鎮內開二店。
5、制定翻牌政策
(1)在市區和城區不易開店的商圈和位置尋找生意較好的早餐店,溝通翻牌或供貨。
(2)在市區和城區開店成本較高的商圈和位置尋找合作伙伴,在他們現有門店內嵌入和善園,給他們快速加入早餐市場提供便利。
(3)在不易開店的鄉鎮,尋找生意較好的早餐店,溝通翻牌或供貨。
6、加群,跑學校,更快的獲取檔口資訊,對其他封閉區域進行梳理
(1)食堂檔口的招商對時效性要求較高,更快的獲取到一手資源能夠有效的降低開店成本,也能得到更好的位置,所以明年要更多的加入各類食堂招商群,也要對重點學校保持關注,一旦開始招標,能夠儘快的得到訊息。
(2)對區域內大企業的封閉區域進行梳理,爭取開出區域內的第一家企業門店,而不僅僅是供貨。
7、加快新區域的開發,落實代理人選,開好第一家店
(1)在2021年一月底之前確定明年可以開發的新區域
(2)在2021年一月底之前確定代理人員以及簽訂合作意向,收取定金
(3)完成前兩項之後,協助他們儘快完成第一家店的開業,並且保證開業效果,達成爆點效應,促進區域內門店數量的快速增長。
8、提高開店成功率,降低解除門店數量
正所謂開源節流,不光要有開源工作,也要做好節流工作,協助營運部對新開門店的位置選取以及開業效果、後期運營保持關注,幫助營運部門,做好加盟商的溝通工作,提高門店的存活率和生存狀態。對區域內瀕臨倒閉關門的門店保持關注,必要時選取合適位置推薦給營運部門,溝通加盟商遷移,而不是解除關門。