第一篇：《破冰》讀後感
對於我們做銷售的人來說幾乎是沒有周末的概念，但是這個週末我卻真的沒有出門，用了一天一夜的時間認真的看完了一本書。（我看書的速度確實是蝸牛速度）
《破冰》一個銷售經理的手記。這是我通過資格證考試時朋友送的，當時我還在開玩笑說：怎麼搞的，你們竟然送我書，是不是想要在這行一開始就認輸啊。
開啟書，看到業內推薦、網友評論，就深深地吸引了我。這是一本小說形式的手記，寫的是一個處於最底層的銷售人員如何成長的故事，其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書。
在商場上混了十幾年，也有幾年的業務經歷。雖然沒有接受過正規的訓練，但基本的銷售還是懂一點點，所經歷的雖然沒那麼驚心動魄，但是書中所述還是那樣的熟悉。成功的喜悅、應酬後的疲憊與空虛、情感的壓抑、遭遇挫折後的心理波動，這些也許只有作為銷售人員才能理解。
我很認同書裡的一句話：銷售是一門藝術，一門必須依靠從業人員付出關注、毅力以及永不熄滅的熱情，傾心澆鑄而成的藝術。個人認為要成就這一門藝術，銷售人員還必須有敏銳的思維、優良的策略、專業的技能、堅韌的性格、良好的心態、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現銷售人員的個人魅力，也就是語言表達、邏輯思維、反應、親和力的綜合體現。
一行行的字走過，讀的心潮澎湃，似乎自己跟著主人公一起經歷了一場場的商業戰役，那些喜悅、抑鬱、迷茫和成就感也隨著每一章每一節起伏。
收好書，讓自己的思維回到現實。
經常聽到或看到這樣一句話：給自己定位，做自己喜歡的事做適合自己的工作。說實在的我還真不知道自己適合怎樣的工作，很明白紅黃色思維的人最適合做銷售，而我這個藍色思維的人卻一直走在銷售行業。當然也有這樣性格的人在這一行成功，就如我自己，以前在銷售方面也有過不錯的表現。只是這一切已經離我很遠了，現在的我太消沉，不能很好的調整心態就不可能在銷售行業立足了，困擾。
一直以來我的語言表達能力還算是可以的啊，為什麼我就失去了與人溝通的慾望呢，甚至是說話的慾望，我就這樣成了啞巴，鬱悶吶，啞巴怎麼能做銷售啊。
回想一下自己，除了性格以外，我還是適合做銷售的，語言、思維、反應、親和力，各方面都不錯。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認為我是這行業的黑馬。暈...他們怎麼知道我的困惑呢，越是這樣我越感覺到好大的壓力，怕朋友失望，怕自己失了面子。
我的生活圈子本來就不大，再經過這幾年的封閉就更是小了，何況還有那些外來的因素困擾著我，想過擴大生活圈，走入人群去結識新的朋友，去開闢新的市場，但始終衝不破自己這張網。
真的很困惑很迷茫，不知道怎麼樣才可以釋放自己，我已經沒有時間等待了......
有這樣一句話：置於死地而後生。我想過把自己逼上絕路來激發自己的鬥志與潛能，可是偏偏顧慮太多。唉......蒼天啊大地啊救救我吧.......
第二篇：《破冰》讀後感
營銷人的真實記錄——《破冰》
一次偶爾的機會，我發現了鄭濤的銷售實戰小說：一個營銷經理手記——《破冰》。其實在最開始我對營銷並沒有很清晰的印象。但是我卻被作者的身份深深吸引了。鄭濤，銷售實戰派專家，現任中國·聯縱智達諮詢顧問機構高階諮詢師。專長營銷組織架構建設，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養以及銷售流程的樹立。曾任某臺資it公司中國北方區銷售總監，連續三年獲得該公司亞太區“top sales”獎勵。而一部《破冰》，講述了他從一個毛頭小子橫空出世到最終成長為某公司中國地區大客戶總監的艱辛歷程。他用一句“走出象牙塔的人可以從銷售開始，用最短促的鎮痛來走歷練捷徑”來詮釋了自己對營銷獨特的看法。
我想留心營銷的人更多的應該接觸過付遙先生所著的《輸
贏》，本書無疑可以博得本業界極高的讚譽，被眾多讀者稱為“中國第一部可用於培訓的商戰小說”。書中把情場角逐與商場競爭演繹的淋漓盡致，銷售技巧與精彩故事得到了空前的完美融合。但是書中談到的銷售技巧、談判技巧、團隊管理等方面的知識更適合相對成熟的銷售人員。那初出茅廬，毫無經驗的人又怎能走向銷售舞臺呢？鄭濤的《破冰》無疑為這些人提供了很好的選擇。赤裸裸的文字，可讀性極強的話語，讓他們能夠在初入職場之前就能感覺到營銷所能帶來的笑與淚。
書中分為幾個章節，從初試江湖、機遇、銷售代表一直寫到了自己贏得了最終的成功。每一個細節都帶給讀者帶來了心靈的悸動。小說中的案例大多源於作者在一家臺資it公司的血淚經歷。剛進公司時的幼稚與無奈，初接市場時的興奮與快感，開啟市場時時的壓力與鬥志，迎接挑戰時的老練與手段……緊密而舒緩的結構安排使讀者似乎也與他共進共退，體驗生活的不易。但在緊張氛圍之中也不忘稍加詼諧，他的友情，愛情都在這個時期得到了深華。他在這裡結實了他認為最好的“夥伴”，一起拼搏，一起瘋狂。而他與女朋友的邂逅，使他開始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因為他對工作的另類理解，而變的單調而乏味了。夥伴的被道而行，女朋友的最終離去，讓他曾失落萬分。他也曾懷疑過自己，但是他還是義無返顧的走了下 1
去。讀到這裡，我們就不難發現，其實作者已經在暗示我們，社會很複雜，要想收穫，就要付出，甚至可能會是一輩子悔恨的付出。而工作和生活的不和諧也會在這個時期顯的格外突出。一些時候，我們可能因為工作而忽視了家人和朋友，甚至連自己也能忽視掉。所以，一切才會顯的那麼暗淡無光。所以，鄭濤一方面為我們講述了營銷職場的黑暗與複雜，也在另一方面告戒我們，在奮鬥中一定要銘記，身邊不僅有自己，還有很多關心我們的人。懂得珍惜，不留遺憾，這才是最重要的。
讀完這本書，讓我深深的體會到：這個社會好象真的和我們的象牙塔有太大的差別了。在那裡，環境在惡化，資源在減少，通往高層階級的路口擁擠而危險，但是一旦你選擇了，就必須義無返顧的走下去。因為只要停下來，你就會成為別人的墊腳石。社會就是這麼現實。但是，俗話說“人在江湖，身不由幾”。無論身處多麼激烈的競爭環境之中，都必須遵守“遊戲規則”，堅持自己原則的底線，如果違犯規則，將永遠不得進場。人，在這裡是永遠的主題。我們必須學會和他們相處，但是警界線卻不得不隨時撐開。一直以為風平浪靜，其實已經“暗藏殺機”。 這一切的一切，在銷售人員的身上體現得淋漓盡致。似乎也為我們預示著屬於我們的不遠的未來！
第三篇：從破冰開始
從破冰開始
大家好！我叫楊麗，來自城關區飛天國小。我是本校二.2班的一名語文老師兼班主任。我的班上有57名學生，他(她)們或活潑或安靜，每天與這群孩子生活學習在一起，我感到很幸福。看書、旅遊是我的兩大愛好！
非常感謝國培為我及我的同行們提供了這樣一個學習交流的網路平臺，為我的語文教學打開了一扇窗戶：我期待在這樣一個全新的學習環境中，我能夠閱讀大量與國小語文相關的一些理論知識、圖片、資料給自己充電；希望使我的語文教學有新的進步，使自己的語文課堂設計更加新穎，更能抓住學生的心，更具實效性；通過網路研討跟自己同學科的教師學員進行交流，共同學習，取長補短，共同進步。
在語文教學中，小練筆的設計是非常值得研究的一個課題。我認為針對性強而且靈動的小練筆，它對於激發學生的習作興趣,培養學生良好的寫作狀態,最終養成良好的作文習慣,提高學生的作文水平大有裨益。那麼關於二年級上冊語文教材中小練筆該如何進行教學設計？期待與大家共同探究······
第四篇：從破冰開始
今天的課上得太好了，破冰遊戲，破除了我內心的堅冰，竟然毛遂自薦，站在講臺上慷慨陳詞，這，是我嗎？真的是能坐在後排絕不坐前排的坤子嗎？
破冰遊戲簡介及活動過程：
活動目的：增加交際能力、培養團結合作能力、發揮集體力量。
活動環節：1.愛的傳遞2、認識左右鄰居3、找知音表演節目4、組合家庭：為家庭命名、家庭成員介紹、確定家庭口號、家庭才藝展示
整個活動過程大家熱情高漲，受現場氣氛影響，我竟然毛遂自薦，站在講臺上：“剛才我們九個家庭各自展示了自己小家庭的幸福溫馨和快樂，那麼，我們九個小家庭合在一起就是我們國培班的大家庭，現在我要給大家介紹一個更大的家庭，那就是我們的《中國教師報》。中國教師報，大家是不是很熟悉啊？我想告訴大家的是，2014年教師報改版了，更貼近教師，貼近課改。她是我們我們教師的精神家園，需要我們的關心，需要我們的關注。我們是河北省的骨幹教師，相信大家會有很多的教學經驗，會有很多的感想，也會有困惑，請你把這些寫下來寄給《中國教師報》，也許你會有疑問：那樣的大報我們能行嗎？我想和大家說的是，不難的，因為，也許今天就有可能刊發我的一篇關於國培的短文《改變，從“國培”開始》。說起寫這篇短文純屬於幸運，也屬於偶然，這裡必須要介紹樑恕儉老師，因為是樑老師給我佈置了一個“作業”，我認真完成了，才有了這篇短文的誕生。下面我簡單介紹一下樑恕儉老師:樑恕儉，山東人，1991年站講臺，多功能教師，博愛型班主任，實力派寫手。著有《鍾情教育》和《每課一詩》。2014年開始北漂，現供職於《中國教師報》新聞部。想進一步瞭解樑老師請關注樑老師的新浪部落格，百度一下就可以很容易找到的。
各位學友，我們是肩負責任的，讓我們行動起來，為我們鍾愛的教育事業而努力，我們每個人都有多(更多請關注：)個自己，其中有一個最強大的自己在某個地方沉睡，喚醒他，你就是巨人！ （注：這幾天我一直在考慮向大家闡述每天動筆的好處，想提醒大家關注《中國教師報》，只是性格原因憋在心裡，破冰活動讓我挑戰自己，說實話上臺之前，心跳得快到嗓子眼了，但是真的站在那裡後，看著老師們領導們，教授們那友善的目光我一下子安靜下來，當掌聲響起，我知道一個不一樣的我站立起來了）
第五篇：破冰感悟
相聚八中快樂之旅，揚啟教育教學之帆
——破冰感悟
咸寧市咸安區官埠中學王平
懷著一顆崇敬的心來到嚮往已久的黃石八中，步入整潔美觀的校園，印入眼簾的就是“悟本樂學” 四個鎏金的大字，讓我初步領略八中的辦學理念。12月4日，隨著隆重而熱烈的開班儀式的召開，國培計劃（2014）——湖北省農村國中骨幹校長掛職培訓工程第二期正式拉開了帷幕。
為了更好的學習，增進彼此的瞭解，三個小組同時開展破冰活動。學員們介紹自我後，為組名、組訓、組徽、小組展牌的設計建言獻策，領導專家們指點迷津。在組員們即興的討論中，思緒打開了，思路清晰了，智慧而富創意的火花迸射開來了??
活動在歡笑聲中結束，我要把最佳創意獎頒給夢桃香雨組，最佳美術獎頒給磊之夢組，最佳協作獎頒給揚帆組。
通過這次破冰活動，我們來自湖北三個縣市區的20多名校長、後備幹部，從素不相識到相識，從陌生到熟悉，體會到有朋自遠方來，不亦樂乎的快樂；人人動口，人人動手，體驗到參與實踐的樂趣；命組名、繪組徽、貼圖片，大膽的創作，體會了成長的愉悅。
相聚八中，感謝國培搭建的交流的平臺，感悟的空間，友誼的橋樑，展示的舞臺。
快樂的破冰之旅，融化了學員間心靈之冰，增進了湖北各兄弟學校之間的瞭解，相信在不久的未來，通過學習培訓，提升完善，在八中新的教學理念的引領下，橫阻在教育崗位之冰一定會融化。願我們揚啟教育教學智慧新理念、新模式之帆，乘風破浪，直濟滄海！
王平，任教於咸寧市咸安區官埠中學，中學一級教師