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正文
第一篇：《催眠推銷學》讀後感
祥濱：博覽群書是有好處的，如果你同時進行一些思考的話，效果會更好！
今天寫的這篇文章會證明這一點！
在電驢上，在各種網站上，前段時間都流傳著一本書《催眠推銷學》，副標題是：一種全新的推銷心理(請你繼續關注本站：)學，作者是《催眠寫作》的作者喬維託利博士，可惜的是，中文版只有書的一部分，只翻譯到了第二十六章，後面的幾章至今還沒有看到其中文部分；但有意思的是，我在網上找到了一個英文版本，哦，原來英文版的書名叫<buyingtrance>，大意是購買環境，即：如果你能用文字引導你的讀者進入一個催眠狀態：購買環境，那麼你的讀者會做出一個動作：向你購買！
在本書中，喬維託利博士揭露了一個營銷祕訣，維託利博士稱其為有史以來最偉大的營銷祕訣！
在揭露這個祕訣以前，請讓我從劉克亞大師講起！
去年12月左右，亞洲中小企業營銷之神劉克亞推出一套祕密教程：利潤騰挪！這套教程一經推出，短短的8分鐘時間，打破了中國網際網路營銷史的多個記錄，劉克亞也在短短的幾分鐘內，收入一百多萬！
出於好奇，我上網尋找《利潤騰挪》的教程，費了一番力氣後，終於得償所願，在淘寶上買到了；但是後來才發現，有一位朋友在網上免費贈送此教程，並且無論在此教程的視訊上還是pdf電子書上，一個水印都沒有加，只在pdf檔案的開頭加了幾頁，介紹了作者在多年學習中的一點感悟！非常感謝這位朋友，他的部落格是：
有興趣的朋友可以去看一下！
在《利潤騰挪》教程中，劉克亞第一講是塑造價值的方法，克亞大師共講述了十多種塑造產品價值的方法；是劉克亞多年營銷的總結；
比如，你要推銷一種瓶裝水，你如果在街上擺一個攤，整天大喊：礦泉水，一塊一瓶！說不定你一天也賣不了幾瓶；劉克亞告訴你要這樣講：首先，這個水是用農夫山的天然礦泉水為原料，經過二十一道工序加工而成，不僅保留了原水中豐富的營養成分，同時過濾掉了對人體有害的一些雜質，同時，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料製成，無毒副作用；並且，中國奧運代表是隻指定了這一種水為專用飲用水；獲得了國際上的多個大獎......
你可以從各個方面去塑造價值，當然了，我並沒有教你去編造事實，也沒有叫你去吹牛，同時，每一位大師也明確表示你不可以去捏造事實；如果你那樣做，那麼你一定會失敗，因為人們可以輕易識別出你的謊言；
那麼到底該怎麼做呢？
如果你想知道的話，去那位朋友的部落格上去下載《利潤騰挪》學習吧：
通過以上事例，你也許能感覺到：
一切營銷的根本是感知，感覺，看法！
這正是維託利博士所說的有史以來最偉大的營銷祕訣！
請記住：你如何定義、描述、說明你的產品或服務直接決定著你的潛在顧客如何感知它；如果你能夠運用價值塑造的方法，讓你的潛在客戶感覺到你的產品或服務確實物超所值，能夠為他們的生活帶來便利、為他們縮短實現夢想的時間的話，他們將會購買，反之，如果你對你的產品或服務的說明或描述無法令他們找到物有所值的感覺的話，他們不會理睬你的產品或服務；
現在，就連騙子也明白這一點了，前一段時間很火的“悟本堂”的張悟本，運用價值塑造的方法，把一把綠豆賣上了天價，他怎麼塑造價值呢？
首先，他說他們家是中醫世家，而他的爺爺或爸爸曾經給皇帝治過病，你想，給皇帝治病的人有多厲害呀，有道是虎父無犬子，老子這麼牛，那兒子也差不了多少；
其次，他說自已是什麼什麼大學的畢業生，並且取得了什麼什麼碩士呀、博士呀的學位，一般人對於碩士、博士還是有一些崇拜的；
第三，他宣稱他的藥方治好了多少重症病人，像什麼現在普遍被認為的絕症如:癌症、糖尿病等都被他用他的方法治好了；
第四，他的費用巨高，據說，去他的悟本堂看病，掛號費還要兩千塊，我們會想：好貨不便宜，便宜無好貨，收費這麼高，那說明這個人是有些本事的；
第五，他上了國家省級電視臺錄節目，宣傳他的理念呀什麼的，你想，電視臺的傳播面多廣呀，並且電視臺有公信力，老百姓看了之後會想：電視都報道了，可能是真的；
......
綜上所述，張悟本運用了多種手段包裝他的綠豆配方，最終帶給你一種感覺：張大師的東西真是好，不僅便宜，還能治好你的絕症，好，咱就用這個了！
客觀地說，如果不是張大師的這一套全是假的的話，我還真有可能買他的東西；幸運的是，正當我準備行動的時侯，張大師被拆穿了！
可見，假的永遠不會長久！“悟本堂”事件說明了維託利博士的偉大營銷祕訣後，也同時說了營銷四大支點之一：擁有一個優秀產品或服務的重要性！
那麼，親愛的朋友，你明白了嗎？
第二篇：催眠推銷術
催眠推銷術
1. 基本理念
2.
1.1催眠術是什麼:是一種最有建議力的心理學技術。（催眠狀態是一種最有建議力的狀態）
1.2催眠程度及其效果：輕度催眠：放鬆；
?中度催眠：注意力集中，不易受外界干擾；
?重度催眠：想象力極度擴張（可將土豆當蘋果）。
1.3催眠推銷術是什麼：是一種最有銷售力的溝通－說服藝術。它遵循心理學催眠術的基本 原理同客戶打交道，使客戶處於輕度接近中度催眠的狀態，極易接受購買建議。
1.4催眠推銷術的目的：讓潛在客戶在不知不覺中打消顧慮和牴觸情緒，進入想購買的境地。
1.5催眠推銷術不是什麼：不是令粗心大意的人購買根本不需要東西的騙術。
1.6用催眠推銷術的禁忌：不能違反理智和邏輯；不能傳達虛假資訊。
1.7學習催眠推銷術的前提：對人真誠；熱愛銷售；勇於學習。
1.8催眠推銷術的主要內容：通過“學步－超步”達成交易；
?運用冷詞、熱詞、超級詞影響客戶；
?講故事打比方的奇妙作用；
?用催眠提問獲取客戶購買條件資訊；
?推銷臺詞的作用；
?如何開發有針對性的臺詞手冊。
2.通過“學步－超步”達成交易
2.1何為催眠學步法：長跑運動的例子。“蘑菇”病例。定義：學步就是對客戶模仿和影射，讓對方產生“我和你一樣”的想法，進而對你信任。
2.2推銷明星的學步步驟：對所見所聞學步（描述事實）；對客戶觀點和信念學步（胖女子的例子）。（注意：不能事事都贊成！）
2.3妥善處理客戶分歧：複述客戶話語（以“你以為”開頭）； 將話語引伸； 有效的判斷指標：對方回答“是”、“對”、“同意”、“好”等。
2.4變反對為優勢：抗拒治療的病人例子；保險公司推銷員例子。“心理柔道”。
2.5用動態詞學步：動態詞代替被動詞； 常用動態詞：“抓住”、“馬上”、“著手”、“掌握”??
2.6學步將來促成交易：描述將來令人開心的情景，激起願望、引起激動、促成購買。
2.7超步客戶，帶向成交： 抓住超步點：學步、學步、再學步，確認已有“我和你一樣”效果才能超步。
2.8達成交易的超步觀點：用“並且”、“還有”、“當??就”、“由於??”等連詞把學步和超步連線起來；
?因果超步法：“只要??就”
?練習作業：在紙上寫出１０個學步－超步觀點。
2.9用肯定設定使客戶說“是”：提出客戶必定說是的問題；
?使客戶進入“是”的習慣。
?練習作業：在紙上寫出１０個客戶必定說“是”的問句。
2.10用重複技巧使資訊深入客戶腦海：催眠裝置：鐘擺、海浪聲、火車聲等；
?催眠句式：重複；
?練習作業：在紙上寫出５個重複技巧的句子。
2.11用“必須做”的說法使客戶行動：常用詞：“必須”、“不得不”、“需要”
?練習作業：在紙上寫出１０個
2.12用“能做”的說法展現產品的優勢
?常用詞：“可能”、“不能”、“能夠”、“不可能”等；
?扭轉客戶的“不可能”。
3.運用冷詞、熱詞、超級詞影響客戶
3.1選擇“熱詞”： 熱詞的定義：能夠調動聽者產生親切、積極、樂觀情緒的詞語。
?人與事的熱詞：媽媽，爸爸，寶貝，家，樂園，天堂，土，愛人；
?認識方面的熱詞：理解，明白；
?判斷方面的熱詞：對，是，贊成，同意，好，沒錯，沒問題；
?承諾方面的熱詞：行，好的，ｏｋ，同意，放心；
?動態方面的熱詞：抓住，趕緊，馬上，立即；
?感覺方面的熱詞：幸福，舒適，好爽，好看，好聽，好吃，好評，感激，感
動；
?效應方面的熱詞：肯定，誇獎，讚美，表揚，接受；
?場面方面的熱詞：熱烈，轟動，巨集大，恢巨集；
?形象方面的熱詞：矗立，高聳，偉大，光榮，正確，卓越，不凡，超凡； ?競賽方面的熱詞：超速，超越，超記錄，冠軍，優異，錦標。
?次序方面的熱詞：首位，第一，榜首，帶頭。
2.2抓住客戶的注意力：使用“嗨”、“看這兒”、“請看”等詞
?配以聲音變化（高音、拖音等）
3.3使用迂迴術：還是順著對方說
?牴觸催眠者的例子
?猶豫購買者例子
3.4運用“缺詞”法：省略技術性詞語
?細節留給客戶補充
3.5運用有強烈催眠色彩的副詞：“顯然地”、“明顯地”、“肯定地”、“確確實實地”等
3.6運用“冷詞+熱詞”把客戶凍結在購買上：常用於客戶猶豫時
?典型句式：“什麼會使你??”
3.7解凍客戶的不買：用於客戶拒絕時
?典型句式：“您做決定是受什麼影響的呢？”
3.8運用模糊的動詞使話語更有力：例詞：“接近”、“滿意”、“滿足”
3.9使用比較級詞語：例詞：“更”、“較”、“越來越”等
3.10使用絕對性字眼：例詞：“一直”、“從來”、“總是”、“永遠”
3.11對付客戶的絕對字眼：“從不買*貨”
?“總是要貨比三家”
?“總要打折”
?“從不買新樣式”
3.12使用超級詞：例詞：“最大”、“最小”、“最多”、“最大限度”（要說真話；不能濫用）
3.13使用隱含命令：用於客戶猶豫時
?典型例句：“想想騎著摩托多方便，張生，快騎上它吧！”
?舉別人的例子
（催眠推銷術可以經過訓練掌握）
3.14運用驚訝開啟關閉心態
?讓人控制體重的例子
?後退兩步的上門推銷員
?宣稱不想推薦這個好產品
3.15會說、會動的產品
?例句1：“我的房子告訴我，他渴望成為有品味人的舒適的家。”
?例句2：“這輛摩托將帶著你瀟灑！”
?例句3：“這種馬達將推動你們公司走向成功！”
4.開發和利用推銷臺詞手冊
4.1何為推銷臺詞手冊
4.2利用推銷臺詞手冊獲利
4.3人人都像最好推銷員-----推銷臺詞手冊的功力
4.4推銷臺詞手冊與創造力
?現成好句式可以激發更多思路
?好句式的不同組合能產生無窮的力量
4.5如何開發好的推銷臺詞手冊
第三篇：推銷學
手機、相機二合一, samsung galaxy s4 zoom是一款為您提供極致拍照體驗的智慧手機，它不僅具有卓越的通話功能，還具有非凡的光學效能，讓您拍出高質量的照片,一機兩用，通話拍照全面兼顧.
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group play獨樂樂不如眾樂樂。samsung galaxy s4 zoom 的group play功能為喜歡社交分享的您提供極其便利的共享方式。朋友聚會時，您只需點選加入group play按鈕，即可欣賞朋友共享的音樂、遊戲、圖片和文件等。分享，讓快樂加倍。
第四篇：推銷學
第一講推銷的定義
1,推銷的含義：1推銷是推銷人員為實現實物轉移的運動過程。狹義的推銷時針對商品經營活動而言的，就是千方百計幫助買方認識商品和勞務，並激發其購買慾望，實現商品或勞務轉移的一系列活動。2.推銷是包含一系列相關活動的系統過程（推銷主體、推銷物件、推銷客體）3.推銷的核心內容是說服客戶4.推銷的實質是滿足顧客的需要5.推銷既是商品交換與服務顧客的過程，又是資訊傳遞與促使顧客心理變化過程的有機統一。
2,推銷與營銷的區別：1.推銷是市場行銷的職能之一，但往往不是最重要的職能。推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，在整個營銷活動中並不是最主要的部分。2.推銷是營銷冰山的頂端。推銷的目的就是要儘可能多的實現商品的銷售，營銷的目的當然也是如此，所以兩者的落腳點是一樣的。3.市場行銷的額目標是使推銷變成多餘。
3,工業品推銷的程式：尋找可能買主-做好前期準備-提出書面建議-接近可能的買主-誠心推薦產品-贏得買主的信賴-排除各種障礙-誠信地促成僅成交-做好善後工作
4,發展趨勢：由簡單的推銷員（產品銷售）向銷售顧問（顧問式銷售）的過渡。
5, 一線銷售面臨的改變：1.不再只是推銷產品，還要銷售解決問題的策略和解決方案2.要向更高層次的決策者和更廣泛層次的客戶推銷3.解決方案的銷售者必須成為客戶心中可信賴的業務顧問和諮詢者，而不僅僅是產品技術的提供商。6,營銷策略的改變1.必須以客戶為中心，為客戶提供個性化服務2.更看重知識，包括客戶的核心業務運營、客戶服務模式、客戶面臨的業務挑戰等知識，包括本公司的產品技術應用知識，以及對業界相關應用趨勢的把握3.必須以客戶業績為基礎，確立持續而密切的客戶關係。 第二講推銷人員的素質 7,推銷人員的基本素質：思想素質，業務素質（企業知識、商品知識、使用者及市場知識、法律知識、美學知識），文化素質，心理素質（信心、恆心、野心、熱心、誠意、創意）身體素質，能力素質（學習力、觀察力、分析力、忍耐力、自控力、溝通力、執行力）
8,推銷人員的基本職責：收集資料(客戶、產品、經營者)、開拓和發展市場、訪問和接待顧客、實現銷售、開展客戶關係（售前、獸中、售後）、穩固客戶關係、實施推銷管理。 推銷資訊：是一定時間、範圍等條件下與推銷活動有關的各種訊息、情報、資料、資料。 第三講
9，推銷資訊的定義：狹義指通過加工處理後對於接受者具有某種使用價值的那些資料、訊息、情報和知識的總稱。廣義指資訊源發出的各種訊號和訊息及其所揭示的內容，一般通過聲音、語言、文字、符號、影象、磁介質、光碟等形式表現出來、
10，資訊指以適合於通訊、儲存或處理的形式來表示的知識或訊息。現代科學指事物發出的訊息、指令、資料、符號等所包含的內容。人通過獲得、識別自然界和社會的不同資訊來區別不同事物，得以認識和改造世界。 11，資訊採集的途徑1.內部途徑(1)的各職能部門 (2)小道訊息” (3)內部資訊網路 2.外部途徑(1)大眾傳媒(2)政府機關(3)社團組織(4)各種會議(5)個人關係(6)協作夥伴(7)使用者和消費者(8)外部資訊網路 ,
12，產品資訊包括 1.基本資訊（價格、尺寸、材質、型號、產地）2，價值資訊（品牌價值、品牌溢價、價效比）3，競爭差異
13、產品資訊的收集：1.文案調查：通過收集、整理和分析現成的各種文獻資料就能達到調查目標的調查（方便、快捷、經濟）以第二首資料收集為先（內部、外部）。2.實地調查法：①詢問法：人員訪問法，電話調查法，郵遞調查法，留置調查法。②觀察法：個人觀察法，痕跡測量法，實驗法。③實驗法：拉丁方案法，互動實驗法，控制組與實驗組實驗。
14，（產品）推銷資訊的利用：1.綜合加工法，根據推銷決策對資訊的使用要求，把散亂資訊加工。2.相關推斷法，依據因果性管理，從已知資訊分析推理新的實用資訊。3.對比類推法，把研究目標同其他類似經濟純量加以對照分析，以此推斷研究目標未來發展趨勢。4.追蹤反饋法：檢測推銷方案的實施及顧客消費使用全過程，反饋資訊。5.資訊碰撞法：將表面看似不相干的資訊加以創造性嫁接由此產生新的資訊，運用於推銷活動。 第四講客戶溝通
15，客戶溝通目的和意義。目的：達成產生共鳴。1，溝通食為樂一個設定的目標，把資訊、思想、情感在個體和群體之間傳遞，並且達成共同協議的過程。意義：能夠有效地完成此推銷的任務；能過達成情感交流；不斷提升作為專業銷售人員的專業素質和能力。 16，溝通的基本原則：1承認客會的重要性2尊重人（尊重苦、尊重自己）3i信任，雙方互信4，廣泛互動、寬容、真誠、 13，推銷模式：是根據推銷活動的特點和對顧客的購買活動各階段的心裡演變的分析以及推銷員應採用的策略進行系統的歸納，總結出的一整套程式化的標準推銷形式。四種模式
1，挨達（aida）內容：引起消費者注意，喚起消費者的興趣；刺激消費者的購買慾望；促成消費者的購買行動。適用於店堂推銷還適用於一些易於攜帶的生活用品和辦公室用品的推銷，也適用於新推銷員以及對陌生顧客的推銷。2，迪伯達（dipada）內容：準確發現顧客的需要和願望；把顧客的需要與推銷的產品緊密聯絡起來；證實推銷品符合顧客的需要和願望；促使顧客接受所推銷的產品；刺激顧客的供應買慾望；促使顧客做出購買決定。適用於生產資料的推銷；老顧客及熟悉顧客的推銷；適用於保險、技術服務、諮詢服務、資訊情報、勞務市場等無形產品推銷以及開展無形交易；顧客屬於有組織購買即單位購買者的推銷。,3，費比模式 適用情況 新推銷員 ,feature 把產品的特徵介紹給顧客 adrantage 充分分析產品的優點 benefit 盡述產品帶來的利益 evidence 以證據說服顧客購買,4，埃德帕模式 idepa是dlpada的簡化形式
第六講推銷接近的目標、約見、內容
一． 15，推銷接近目標：引導潛在目標顧客輕鬆自然的轉入洽談階段，為實質性的推銷洽談鋪平道路。1.引起顧客的注意2.引起顧客的興趣3.轉入面談階段。推銷約見：從字面上講就是預約見面，從推銷人員的工作來看，是指推銷人員事先徵得潛在目標顧客同意，見面洽談的行動過程。 準備接近內容：1.企業知識和產品知識2.潛在目標顧客的情況（個體：基本情況，家庭及其成員，需求情況。團體：基本情況，組織情況，生產經營情況，購買行為情況，關鍵部門與關鍵人物情況。）3.推銷接近方案（確定訪問物件，確定見面時間和地點，確定接近潛在目標顧客的方法及談話內容，提出具體的工作目標 ，針對可能出現的各種意外情況做好充分準備。）4.物品準備5.心理準備6.儀表準備（推銷人員的外表應該乾淨整潔，服飾要得體，要掌握必要的推銷禮儀）推銷接近意義 1有助於進一步認定潛在目標顧客的資格 2有助於擬定接近策略 3有助於推銷員制定推銷面談計劃 4可以減少或避免推銷工作中的失誤 5能夠增強推銷人員工作成功的信心。推銷接近的方法 1陳述式接近 介紹法：直接或間接介紹 讚美法 恰當；
落到實處；細節；真誠；點到為止 饋贈法 相關產品做贈品；接近顧客媒介，獲取資訊利益法 正面好處，負面損失，真實準確，可驗性2演示示接近 1產品法 方便試用，真實性2表演法 自然合理，讓顧客融入其中3提問式接近 問題法 封閉式選項好奇法 利用目標顧客好奇心理接近他們求教法 態度誠懇，語音謙遜，讚美在前求教在後震驚法 講究科學，尊重事實，適可而止
17，推銷計劃：是推銷管理部門根據企業的生產經營實際情況，確定的推銷目標、銷售利潤和銷售費用以及實現目標的方式和步驟。
18，推銷控制的程式：1.確定評價物件2.確定衡量標準3.實際工作績效的檢查衡量與改進4.分析、改進績效與修正標準。
第七章推銷洽談
1，推銷洽談：也稱交易談判，是指推銷人員運用各種方式、方法和手段，向顧客傳遞推銷資訊，並設法說服顧客購買商品和服務的協商過程。
2，推銷洽談的目標：1，傳遞資訊，介紹情況針對客戶情況向客戶傳遞資訊，併兼具引導性；2把握需求，展示商品 即發現人們的購買需求與動機3交流溝通，處理異議4.激發需求，達成交易。
3.，推銷洽談的內容：商品品質，商品數量，商品價格，銷售服務，保證條款。
4，推銷洽談的原則：1針對性即針對顧客的動機和產品特點進行談恰；2.股東性，即信心和熱情，專業性，情感性語言做好隱蔽性;3.參與性，得體，簡單，方便，溝通雙向;4.辯證性，即辯證地看待顧客和推銷品；5.誠實性，即講真話，賣真貨，出實證；6.靈活性，即隨機應變，具體情況具體分析。
5洽談程式：1.準備階段，資訊資料，工具心裡，洽談場所和人員的決定；2.開局階段，營造融洽的談判氣憤，明確談判議題，試探談判底線；3.報價階段，乾淨利索，態度堅定果斷，不加以解釋和說明；4.磋商階段，要加要高，還價要低，不做無利讓步，不過早讓步，每次讓步不宜過大；5.成交階段；6.檢查確認階段；7.致謝。
6推銷洽談策略：先發制人策略避實就虛策略；調而折中策略；軟硬兼施策略；欲擒故縱策略；兵不厭詐策略。
第八章異議處理
1，異議處理定義：顧客異議是指顧客對推銷品，推銷人員以及推銷方式和交易條件付出的換衣、抱怨、甚至提出否定或者反面的意見。 2，成因：㈠顧客方面：顧客的需要（最基本的成因）2.顧客的擔憂3.顧客自我表現4.顧客自我保護5.顧客缺乏足夠的購買能力;⑵推銷品方面1.推銷品的質量2. 功能與效用3.推銷品的形式
4.價格5.服務；⑶推銷人與那的方面：1.推銷人員素質低2.形象欠佳3.人員方法是用不當4.受顧客排斥。
3，異議的型別1根據真實性劃分：真實異議與虛假異議——最基本的劃分型別2按顯露程度劃分：公開異議與隱藏異議3安按照正確性劃分：正確異議（回答）與錯誤異議（適當辯駁或者不予理睬）4按照心裡特徵劃分：理性異議（易解決）與感性異議（不易解決）5按照意圖劃分：試然性異議(試探推銷人員虛實)、針對性異議（改善報價）和強辨形異議（強詞奪理）6安地位劃分：有效異議（主要的）和無效異議（次要）7按照內容劃分：推銷品價格、需求、貨源、推銷人員、財力、權利、購買時間
4，處理原則：1.尊重顧客原則2.真實性原則3.永不爭辯原則
5，異議處理方法：1.預防法2.反駁法3.利用法4詢問發5.補償法6.
,6，處理技巧⑴需求異議1.漸進式推銷2.再次訪問3.適時辭退 ⑵價格異議1.遲緩價格討論，2.迅速回答價格異議3.強調相對價格4.使用心裡策略
第九章推銷管理
1，推銷計劃：推銷管理部門根據企業的生產經營實際情況，確定的推銷目標，銷售利潤和銷售費用以及實現目標的方式和步驟。
,2，推銷計劃制定的程式：1.搞好市場調研和預測2.確定推銷配額3.確定毛利目標4.修正推銷計劃。
,3，推銷控制：企業將推銷機構各部門、各環節的活動約束在企業經營方法及推銷目標、推銷計劃的軌道上，對各推銷要素的運動態勢及其相互間的狀況進行的監督與考察、審計與評估。操縱與把握的一系列規範化的約束行為的總稱。
,4，推銷的控制的步驟1.確定評價的物件；2.確定衡量的標準，要求科學合理和遠攻可以通過努力能夠實現；3.實際工作績效的考核檢查衡量與改進4.分析、改進績與修正標準。
5，推銷人員管理 ：1分為選拔原則；2流程3激勵4提升 。具體解釋1.選拔原則：知人善任，不拘一格；德才兼備；崗位適配度2.流程：確定崗位情況和應聘者這情況；考量推行、溝通能力 3.薪酬獎勵：團隊激勵、獎金提升
第五篇：學當推銷
學當推銷
——口語交際課
祥福中學廖學文
目的：為了利用現實生活中的語文教育資源，拓寬口語交際內容、形式和渠道，讓學生在廣
闊的時空中學習口語交際，提高口語交際能力，同時培養學生的競爭意識。
要求：
1、聽的方面，要求學生認真耐心地聽，邊聽邊理解，聽後能請教；
2、說的方面，要求學生圍繞一個意思當眾說兩三分鐘，語句連貫；
3、在交際的品德和能力方面，要求學生主動積極，認真耐心，態度大方，性格開朗，具有
創新意識。
重點、難點：
如何引導學生完成聽說要求。
活動設想：
教師必須樹立自己在活動中是輔導員、引路人的意識，把大量的時空交給學生，把歸納總結、
選擇組合及聽說、思維、交際、彙報、表演、評價等主動權、活動權交給學生，讓他們真正
成為學習的主人，活動的主體，使他們真真切切地得到鍛鍊和提高。
活動準備：
佈置學生準備活動道具；
活動課流程圖：
小品引入—— 生自悟推銷步驟和要求口語交際練習彙報交流教師總結佈置作業
活動形式：
聽聽、看看、說說、練練、議議、評評
活動時間：第六週星期三第二節課。
活動過程：
一、小品匯入課題。
提問：看了這段小品，你知道有哪些人在交談？（相機點撥，出示板書：推銷員）。這節課，
我將邀請同學們參加產品推銷會，人人學當一名推銷員。（出示板書：學當）請同學們齊讀
課題。
二、小結推銷過程。
1、提問：現在請你們回憶一下，小品中的那位推銷員在推銷自行車時，是按怎樣的步驟進
行的？（出示板書：推銷步驟）
2、引導學生回憶步驟，談看法。（相機出示板書：招呼顧客出示產品推銷產品告
別顧客）
3、齊讀步驟。
三、提出推銷要求
1、提問：在推銷自行車時，推銷員的表現怎樣？請你對他作出評價。
2、推銷員為了更好地完成推銷任務，在推銷時應該按哪些要求去做？（出示板書：推銷要
求）請同學們分小組討論。
3、請同學們交流一下討論情況。
4、教師小結。推銷產品的要求主要有以下幾點：（出示板書：保證質量了解產品態
度大方語言連貫）。
5、引讀要求。
四、學生推銷產品
同學們現在既明白了推銷產品的步驟（學生齊讀步驟），又知道了推銷產品的要求（生齊讀要求），請你們拿出自己感興趣的產品，先在組內推銷，要求有兩個：（1）可以自選顧客；
（2）可以採用獨特的方式，有效的方法進行推銷。你就是你。
五、彙報交流
根據情況，引導學生進行聽聽、看看、說說、練練、議議、評評
1、對第1次表演的給予指導和鼓勵。
2、對第2次表演的：（面向推銷員）這位推銷員，你想聽聽大家的意見嗎？
3、對第3次表演的：（1）推銷員請你自我評價。（2）請同學們對他的推銷作出評價。（3）教師評價，鼓勵。
4、為學生準備道具，要求學生推銷。（教師鼓勵）
六、總結談話。
同學們學當推銷員，不僅明白了推銷產品的步驟，還知道了推銷產品的要求，收穫真不小啊！
七、佈置作業
同學們，在日常的生活中，推銷員經常會得不到顧客的理解，甚至對推銷員作出了不文明的行為，如果你是推銷員，你應該怎樣去呢？今天的作業是，組內排練《一位文明的推銷員》。
2014年3月10日。
一切為了學生的發展
——口語交際課《學當推銷員》上課心得
祥中廖學文
作為教師，我愈來愈感到，當今的教育應該體現“一切為了學生的發展，為了一切學生的發展，為了發展學生的一切。”這一現代教育思想。
本期以來，我特別重視培養創造能力。這節口語課所選內容，是讓學生學當推銷員。推銷員能說會道，善於交際，這是包括學生在內的人人都熟悉的角色。而我這節課教學的目的不是為學生培養成口齒伶俐，善於交際的推銷員，而是為了利用現實生活中的語文教育資源，拓寬口語交際的內容、形式和渠道，讓學生在廣闊時空中學習口語交際，提高口語交際能力，同時也培養學生的競爭意識。
這節課，共涉及到三大目標：1、聽的方面，要求學生認真耐心地聽，邊聽邊理解，聽後能請教；2、說的方面，要求學生圍繞一個意思當眾說兩三分鐘，語句連貫；3、在交際的品德和能力方面，要求學生主動積極，認真耐心，態度大方，性格開朗，具有創新意識。這三方面目標既相互交叉、相互促進，又具有一定的整體性、不可分割性。
這節課的教學思路是：小品引入—— 生自悟推銷步驟和要求 ——口語交際練習——彙報交流 ——教師總結 ——佈置作業
在備課時，我儘量樹立自己在活動中是輔導員、引路人的意識，把大量的時空交給學生，把歸納總結、選擇組合及聽說、思維、交際、彙報、表演、評價等主動權、活動權交給學生，讓他們真正成為學習的主人，活動的主體，使他們真真切切地得到鍛鍊和提高。
這節課，我即看到了自己的優點，也看到了自己的不足。我認為，我最大的不足是：既然是為培養學生的口語交際能力，然而，學生有幾個地方學生運用的是方言，我卻沒有及時的給予糾正。其次，我的課堂過渡語還不夠自然。
我相信，在學校教導處，在廣大教師們的幫助下，我一定能讓我的課堂教學水平得到提高，
讓我的理論知識得到不斷的豐富。
2014年3月。
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