目錄
正文
第一篇：英語函電實訓心得
（1）交易前準備的訓練：聯絡新客戶、介紹公司、推銷公司產品。
（2）交易的磋商訓練：詢盤、發盤、還盤、接受的訓練。
（3）擬定進出口合同的訓練。
（4）出口合同履行的訓練：信用證的稽核與修改、貨物投保、貨物運輸、貨物索賠。
四、教學內容組織方式
教學內容主要是圍繞著一個具體的案例展開的，它覆蓋了國際貿易一個完整的流程：建立業務關係→詢盤→發盤→還盤→接受（訂購）→保險→付款→裝運→索賠→續訂購。教學內容以必需夠用為標準，教學手段以多媒體為主，輔以一定量的上機操作。
五、實踐性教學的設計思想與效果
實踐教學的設計主要是以實際業務要求為指導，利用案例模擬、情景模擬及練習等形式，讓學生通過模擬實踐，把所學內容貫穿起來，形成整體認識，能獨立與外國公司進行國際貿易業務的溝通。
六、課程教學目標
1.理論教學目標：
瞭解外貿信函常用格式及組成部分；通曉各交易環節常用專業術語、句型和慣用表達方法；掌握各類信函的結構特點以及行文特點；熟悉外貿合同、信用證各項條款；瞭解外貿英語函電語言的發展狀況。
2．技能教學目標：
能夠熟練撰寫交易各環節的函電，在不同的交易環節通過函電實現相應的業務目的；能夠完整規範地填制合同；熟練稽核信用證條款，並能寫出改證函。
3．思想教育目標：
教育學生既要遵循國際慣例和規則，又要維護國家利益；既要達到業務目的，又要做到不卑不亢，張弛有度。
七、整體教學理念:
在教學理念上,堅持語言實踐為主的情景與交際教學方法。
八、學前準備及學習方法：
《商務英語函電》是一門實踐操作性很強的課程。也就是說，要達到正確擬寫外貿業務信函的目的，僅有理論是遠遠不夠的，學生必須學習大量外貿實務中有一定代表性的信函，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿業務中各個環節中常用語，包括詞彙、短語、句型以及習慣表達方式等等，再通過一定量的練習，對常用語進行操練運用，從而達到掌握並熟練使用的目的。因此，總結起來，學習方法有三步：學習信例、歸納常用語、練習掌握。
九、課程的重點、難點及解決辦法
本課程的重點是國際貿易活動中各個環節、各種背景下函電的具體應用。因此，函電的基本程式、經常用語、寫作技巧是教學重點。教學難點則主要在於語言教學與實際商務活動背景的結合。鑑於現有教學條件的限制，實習基地的欠缺，網路化教學設施的不到位，我們主要採取課堂模擬情形下的商務寫作及討論、評論、講評相接合的模擬訓練模式。老師設計具體商務背景，學生分組模擬操作及討論，然後通過課堂展示、點評及總結，提高學生的應用能力及分析解決問題的能力。
十、教學方法，教學手段與教學環境，教學資源：
多種教學方法靈活使用的形式與目的
根據《商務英語函電》課程性質，結合畢業生就業調查結果，進行了教學方法的多方面改革，靈活採用多媒體教學、案例教學、模擬訓練教學等多種教學方法。運用這些靈活的教學方法，可在引發學生興趣的基礎上啟發學生的思考，將所學知識與實際相結合，達到良好的教學效果。
現代教育技術應用與教學改革
根據《商務英語函電》課程性質，在教授中主要採用多媒體課件教學、上機模擬操作和實驗室模擬操作這三種現代教育技術。讓學生在現代化的教學環境中感受國際貨物交易的實戰氛圍，並將語所學知識與實際相結合。
要對傳統的函電教學進行改革，增加實踐教學課時數，提高實踐教學的層次。加大網路使用的力度，將建構主義理論應用於函電教學之中，從而增強學生的自學與實際應用能力。
實踐性教學環境
學校現有外貿業務所需的模擬實驗室，語言實驗室。這些校內實驗室配有先進的、模擬性較強的模擬軟體為課程的模擬實踐教學提供了良好的平臺。
圖書館專業書籍的使用。
圖書館有許多同類的函電教材、相關商業英文寫作書籍及貿易知識的英文讀本，可供學生進行自主性學習並擴大知識面。
網上相關函電教學資料的使用。
作為對課堂教學的補充，與學生進行更加有效的溝通。函電的擴充性資料主要是通過網上獲得的。教師在理論教授過程中，根據不同的章節向學生推薦相關知識總結性網站。在進行實踐操作練習時，則利用國外的商品貿易網站進行貿易磋商練習。通過對網路的廣泛利用，使學生能緊跟時代脈搏，掌握最前沿的知識和技能。
十一、課程教學大綱：
《商務英語函電》課程教學大綱
第一部分 大綱說明
1.大綱適用物件
本大綱適用於商務英語專業所開設的《商務英語函電》課程。
2.課程的性質和任務
學習該課程的前提是要求學生已經具備一定的英語寫作能力，並且瞭解基本的外貿知識。在此基礎上，《商務英語函電》這門課是幫助學生掌握對外貿易工作中書寫業務函電的技巧和方法，為學生今後可能從事的經貿工作鍛鍊嫻熟的書面表達能力，並促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務活動中的重要性。
3.與相關課程的銜接、配合和分工
本課程要求學生在具備一定的英文寫作和翻譯能力的基礎上學習本課程。其先修課為《外貿實務》、《外貿英語寫作》，在教學當中須引導學生將所有這些相關課程融匯貫通，培養綜合運用的能力。
4.課程的教學基本要求
通過運用多種教學媒體和教學形式組織教學，使學生掌握對外貿易工作中書寫業務函電的技巧和方法，為學生今後可能從事的經貿工作鍛鍊嫻熟的書面表達能力，並促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務活動中的重要性。
5、教學方法和教學形式建議
在教學中應對各類外貿函電的寫作技巧和方法、專業詞語、語言形式等進行詳盡的課堂講授，輔以多媒體文件展示軟體製作的“板書”，突出該課程的教學思路和每章的重點。在課堂講授中，除教材上的例信和練習外，補充必要的閱讀資料及寫作練習，以輔助達到本課程的教學目的。該課程要求學生完成大量的課堂及課下練習，如翻譯句子和段落、按要求書寫信件等，以幫助學生掌握每章的語言點和寫作要領，加強實踐運用的能力。並且通過對各項練習採用課堂分析和集體討論的方式，啟發學生思考，進一步強化他們對每一部分寫作知識的掌握。
第二部分 教學內容和教學要求
教學進度表
本學年共64學時，分配如下：
前言（preface）：（4學時）
課堂講授：本章介紹商業信件的格式和商業信件的各組成部分及信封的書寫格式（3學時）。
課後練習：將一封各部分順序打亂的信件重新排列（1學時）
第一章 建立業務關係（establishing business relations--lesson 1、2、3）：（共8學時）
課堂講授（5學時）：介紹什麼是詢價，書寫詢價信的一般要求。講解書中的例信，重點解釋其中的專業術語、專門片語和一些常見詞的商業用法。
課後練習：（3學時）
第二章 詢價和發盤（enquires and offers—lesson 4、7、9、12）：（共10學時）
課堂講授（6學時）：介紹什麼是詢價和發盤，書寫該種信函的一般要求。講解書中的例信。
課後練習（4學時）
第三章 還盤和拒絕訂單（making counter-offers ans declining orders—lesson 13、17、18）：（共8學時）
課堂講授：講解書中關於還盤和拒絕訂單信函的例信。（5學時）
課後練習：（3學時）
第四章 成交（conclusion of business—lesson 20）（共4學時）
課堂講授：講解書中關於寄送銷售合同的例信及銷售合同樣本（3學時）
課後練習：（1學時）
第六章 支付（payment—lesson 29、31、33）（共10學時）
課堂講授：講解書中例信（7學時）
課後練習：（3學時）
第七章 開立和修改信用證（establishment of and amendment to l/c—lesson 37、39）（共8學時）
課堂講授：講解書中信用證樣本及有關信用證開立和修改的例信（5學時）
課後練習：（3學時）
第八章 運輸（shipment—lesson 41）（共4學時）
課堂講授：講解書中例信（2學時）
課後練習：（2學時）
第九章 保險（insurance—lesson 47）（共4學時）
課堂講授：講解書中例信（2學時）
課後練習：（2學時）
第十章 異議和索賠（complaints and claims-lesson 52）：（共4學時）
課堂講授：講解書中例信（2學時）
課後練習：（2學時）
十二、實踐性教學
（1）實踐性教學的設計思想：《商務英文函電》課程教學內容以國際貿易流程為主線構建，涵蓋建立業務關係、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環節，主要教授信函的行文結構、外貿專業詞彙及語言文體等特點，讓學生系統地學習、掌握外貿英文函電寫作及處理技能。該課程大量採用外貿業務真實材料，著重介紹電子商務時代函件的寫作特點，強調翻譯技能、商務談判技能、國際貿易知識及計算機操作技術在函電寫作中的恰當運用。
該課程的設計，一是體現理論聯絡實際的教育思想，強調理論在實踐中的應用，增強學生對通過函電進行外貿業務活動的感性認識；二是體現通過實踐活動促進學生對知識的消化，加深對理論的理解；三是體現實踐活動有利於對學生髮現問題、分析問題、解決問題能力的培養的原則，實踐性教學對學生知識能力的內化起促進作用，從而促使學生知識能力素質的協調發展；四是依據國際貿易流程設計實訓專案，突出實訓專案的模擬性與可操作性；五是強調學生創新能力與創新精神的培養，綜合實訓與設計性實訓佔有一定比例；六是充分發揮現有商務模擬實驗實訓裝置和校園網路資源在實踐性教學中的作用，將進出口業務、英文函電和計算機網路操作訓練有機結合。
（2）實踐性教學的效果：實踐性教學的開展，特別是網上商務模擬實驗的開展，使教學內容更加生動形象、系統，更具有吸引力、直觀性和科學性，有效地激發了學生的學習興趣，充分發揮了學生的主觀能動性。在實訓過程中學生將所學的英文函電、國際貿易實務、商務談判等課程的理論知識運用到具體的業務函件處理之中，將專業知識融會貫通，在較短的時間內全面、系統地掌握外貿英文函電規範撰寫技術及進出口業務主要操作技能，畢業生因實際操作動手能力強，交際溝通技能過硬，很快便能適應外貿工作，成為工作單位業務骨幹。
十三、教學改革特色
1．融國貿實務知識於函電教學
外貿函電是融外貿業務與英語於一體的實用課程。在學函電課的同時，學校開設有國際貿易實務課程，有利於學生理解相關資訊和貿易名詞。在講授每個單元前,我都要簡單扼要地介紹歸納相關外貿業務背景知識，啟發大家對所學過的課程的記憶和回顧。讓同學們在學習和寫作函電中更深刻地領會和掌握國貿實務知識。
2．融外貿英語會話於函電教學
當今外經貿業務的迅猛發展，時間就是金錢。信函的寫作更(本站)趨簡單化，口語化。語句，語氣也在變化。外貿英語會話課程的編排和函電類似。函電的練習不光是多寫，還要多說。我要求學生提前預習並在課堂上分別朗誦課文，同時根據我整理出與函電環節相同的外貿英語會話，要求學生做大量的口頭練習，中英互譯（包括函電課文後面的練習，也常常用於口頭練習）。經過反覆練習，很多學生口頭表達和手頭譯寫能力大大提高。
3．利用案例法教學
案例法教學是通過一個具體教育情景的描述，引導學生對這些特殊情景進行討論的一種教學方法。外貿函電是英語和國際貿易實務緊密聯絡的一門課程。外貿函電案例教學的著眼點在於學生創造能力以及實際解決問題的能力。外貿函電案例教學通過對一個實際情景的描述（比如索賠案例），在這個情景中包含一個或多個疑難問題同時也包含有解決這些問題的方法，它模擬了當時環境，引導學生思考，為他們提供了新的認識、分析、解決問題的方法和思路，從而激發學生的創造潛能。
4．建立進出口模擬公司
模擬公司或外貿實驗室，設在一個大房間內，裡面設定了不同的部門。採取小組分工，設定情景，學生在這裡可以模擬進出口業務的各個環節，按照指導老師的要求撰寫不同的信函。然後通過電郵發到老師的郵箱，老師回覆。並隨後對這些函電進行講評。學生在模擬公司裡面操作，常常有身臨其境的感覺。通過這種模擬的外貿業務活動，他們可瞭解、熟悉、掌握從事外貿所需的各方面知識。這種模擬的環境使學生處於學習的主體地位，教師則起指導、服務的作用，從而極大地激發學生學習的主動性和積極性。
5．開展實戰演練
模仿外貿各業務科室模式將全班分成若干業務部門（比如北美，歐洲，非洲，東南亞等）。每部選出“經理”一人。“經理”要求責任性強，外語業務好。教師或外貿指導員任“總經理”。
指導學生如何尋找客戶，建立業務關係。通過目錄，樣本，樣品以及外貿公司網頁向外商介紹，推銷產品（主要通過e-mail）各部寫好函電，由“總經理”。稽核簽發。
各部門討論函電的寫作，回覆；然後在全體會議上交流經驗心得。收到外商回信，他們普遍覺得有種成就感，使他們興趣，信心大增。同時由指導教師給同學們講授各國商人做生意的特點，貿易做法和風俗習慣等。
第二篇：函電實訓心得
隨著我國市場經濟體制的逐步完善和對外開放的不斷擴大，我國經濟將完全融入世界經濟體系之中。而教育水平的高低與經濟的發展密切相關。作為我國高等教育的全新組成部分，職業教育應確立怎樣的培養目標來適應時代要求，已成為人們普遍關心的問題。高等職業教育的培養目標，主要強調能力的培養和技術的應用，他要求我們的教育能夠不斷造就基本功紮實、操作能力強、又具有較高知識、技能的複合型、實用型人才。
在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對於我們商務英語專業的學生們來說，或對於作為未來從事外貿業務的我們來說，掌握與外貿函電相關的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的實訓的鍛鍊機會，就是在學期的第十七週，我們開展了函電實訓的課程讓我們進行一週的有關外貿函電的操作。而由於前十六週我們學習了關於函電的理論課，所所以在接觸實訓時一些專業術語不會亂了陣腳。
短短的一週國際貿易實訓即將結束，靜下心來回想這次實訓真是感受頗深。課程教學內容以國際貿易流程為主線構建，涵蓋建立業務關係、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環節，強調學生的翻譯技能、商務談判技能、動手操作技能、專業知識及計算機操作技術在外貿函電中的恰當運用。為期一週的外貿英語實訓，每天的課程夠安排的非常充實，無論是老師還是學生都是按部就班，老師的細心，耐心，專心指導，同學們表現出來的對知識的渴望和積極汲取，師生配合得相當默契，課堂氣氛也相當融洽。我們知道實訓是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實訓，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。
在實訓的過程中,我對外貿函電的一些基本的知識有了更深刻的瞭解,通過實訓,我對合同單證以及交易操作等基本的業務從開始的一知半解到現在能夠應用到實訓中。我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流並促成交易。同時，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,並且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了,以後要抓住機會多學習一些相關知識。這一星期的實訓,雖然時間很短，但是這期間我還是學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，那種感覺是難以形容的。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些他自己的心得和親身經驗的傳授是讓我受益終身。所以在這次實訓中,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
此次的實訓裡我們涉及到很多知識，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。而這個過程是很一個很難掌握的技能其中涉及到了很多環節，其次，出口商所要填寫的單據是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預算能力或是對各個環節中所需單據的熟悉程度等都有些困難。但是幾次下來，我們都不會那麼生疏，而且是熟練了很多，總體在提高，而且也可以用各種專業的術語去完成這些過程。另外在準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程的準備階段，及時瞭解市場行情，並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據資訊確定目標，同工廠建立業務關係，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備的素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。通過填寫商業發票等單據使我真正認識到了信用證和發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業發票，而匯票等許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。這些都是我們在理論課上我們也許都很難理解吸收的知識，在實訓課上，我們通過相關的操作，我很很簡單的就吸收了這些知識。
當然，在一週的實訓課程中，我發現自己還存在很多不足，還不夠細心。在關於信用證審證這個環節，真正審起證來卻發現很多的問題看不出來，有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符，我們知道，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，只有對出錯的點有著深刻的經驗才能使審證的工作得心應手。這使我明白，自己以前學習中還存在著一些薄弱環節，而我不能因為覺得自己已經掌握了而沾沾自喜，在外貿函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。想要真正的掌握這些知識並能很好的運用這些技巧絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習才能熟能生巧。所以這次的實訓給我們一個很好的鍛鍊平臺去找尋自己的薄弱點，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。知道了親勤的付出是有收穫的，我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強例項分析能力並加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。
我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得為今後的學習做了引導,點明瞭方向,，會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
第三篇：函電實訓
外貿英文函電實訓任務
合同當事人：
seller:chengyang shoes company
152 dongfengstreet
weifang city
shandong , china
buyer: messrs johnson & smith trading co. ltd.
20 high street
phoenix
arizona 2014
usa
主要交易內容：
2014年8月15日，賣方和買方簽訂了ag-301號“售貨確認書”。雙方約定：由中方向美方出口一批鞋，1000雙， cif newyork ，給予買方折扣5%。具體價格為：
commodityquantityarticleunit pricetotal
ladies’400 pairs1021$12.00$4800
and400pairs1024&11.00$4400
children’s200pairs1025$10.00$2014
shoes
每雙鞋先包裝於紙板盒內（cardboard box），後再裝於紙箱箱中(carton)，外面用膠帶固定。按照發票金額的110%投保一切險。裝船期為2014年10月至11月，付款條件為買方須於2014年9月底前開立不可撤銷、以賣方為抬頭、見票即付的信用證，其有效期為上述裝船期限後15天，在此期限內向中國境內任何銀行議付。
1. establishing business relations（1）
建立業務關係
2. enquiries（1）
詢盤
3. status enquiries（1）
資信調查（此時的進口商模擬銀行）
4. offers（注意：此部分的進口商同學也要練習發盤1次）
發盤（實盤和虛盤）
ter-offers and acceptance（2）
還盤和接受
6. orders and their fulfillment（1）
訂單及其履行
7. terms of payment （2）
付款（包含: 信用證付款(開證催證修改和延期)、其它付款方式）
8. packing（1）
包裝
9. insurance（1）
保險
10. shipment（1）
裝運
11. claim and settlement（1）
索賠與理賠
要求：
1、 根據上述給出的條件模擬完成全部交易中的往來信函。除第一封信函外，其餘的信內地
址與信頭部分可以省略。信函日期根據實際自己確定。
2、 自動分組，兩個同學一組，分別模擬進出口商。
3、 每個專案每個同學要求至少要寫1封，有的專案要求2封，多者不限。
4、 其他條件自己定。要求符合商業交易的實際。
5、 要求信函格式規範，內容充實，結構合理，語氣恰當。
第四篇：外貿函電實訓小結
實訓小結
這次的實訓感覺很倉促，主要是不在學校，只能擠時間來完成，做起來感覺蠻吃力的。
這次的實訓內容主要是信函的撰寫和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤、報盤、還盤，到訂單、合同，最後達成買賣，以及實際業務中可能碰到的一些問題如還價、催開信用證、修改信用證甚至索賠 拒絕理賠等。操作時，才意識到有些事情看上去很簡單，只是要很好的完成它卻不是件容易的事。這些都需要我們的紮實的專業知識,牢靠的掌握寫作技巧.更需要我們的耐心與責任心。在實訓的過程中，我對貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解,通過實訓,我對磋商交易、合同單證等基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。平時努力學習對理論知識是很有必要的,還有就是有時候深奧的理論在實際操作中卻是很簡單的,這會讓我們增加對這門學科的興趣,通過實訓,我覺得自己對外貿知識的瞭解還是少之又少的,希望自己以後有機會多學習一些相關方面的知識。其實,只要虛心用心地學習，很多實際操作就會很容易掌握。
作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識並且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!同時,我也希望學校在以後我們的學習中,那些操作性比較強的課程能結合教材多展開一些實訓,那樣將會更有助於我們對知識的理解和掌握。
第五篇：函電實訓作文
di hua xuan furniture
329,ballindamm, hamburg,german.
april 20,2014
guangdong wen xian fu furniture trade limited company no.1 beijing road,guangzhou,guangdong,china.512407
dear sirs,
your company has been kindly introduced to us by william we are willing to enter into business relations with you.
we have been leading importers of home furniture for many we have won good public praise in global market especially in asia,southeast asia,and the middle present,we are desirous to do business with you and appreciate you catalogues and quotation.
if your prices are competitive,we would like to place a tiral order with you.
your early reply is appreciated.
your faithfully,
di hua xuan furniture
sucky
manager
guangdong wen xian fu furniture trade limited company no.1 beijing road,guangzhou,guangdong,china.512407
may 20,2014
di hua xuan furniture
329,ballindamm, hamburg,german.
dear sirs:
we thank you for your letter of the april 20this month and shall be pleased to enter into business relations with you.
specializing in the export of furnitrue, we wish to express our desire to trade with you in this line. i think our mutual understanding and cooperation will certainly result in important business.
as requested，we are sending you a catalogues and you find business possible, please write to us.
we are looking forward to your specific enquiries.
you sincerely
andy chen
manager
di hua xuan furniture
329,ballindamm, hamburg,german.
june 10,2014
guangdong wen xian fu furniture trade limited company no.1 beijing road,guangzhou,guangdong,china.512407
dir sirs,
thank you for you letter may we have received we are quite interested in your products.
we are interesting in your european rural skin art sofa in your catalogues shall be obliged if you could quote your lowest prices cif，hamburg, stating earliest date of shipment.
if your price is competitive,we will consider placing an order for 100 sets with you.
we are looking forward to your urgent reply.
your faithfully,
sucky
本網推薦訪問其他文章：
外貿英語函電實訓一
外貿函電實訓報告
外貿函電實訓報告
外貿函電實訓報告
外貿函電實訓