第一篇：軟體工程tvt完全免費下載
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-*-*-*-*-*-*-*-*-*-↖(^ω^)↗-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*第1章本章的主要題型是選擇題和簡答題。
1. 軟體危機的主要表現是什麼？答：“已完成”的軟體不滿足使用者的需求；開發進度不能保障；軟體開發成本難以準確估算；軟體產品的質量沒有保證。
2. 軟體工程的定義？答：軟體工程是採用工程的概念、原理、技術和方法來開發與維護軟體，把經過時間考驗而證明正確的管理方法和先進軟體開發技術結合起來，運用到軟體開發和維護過程中，來解決軟體危機。
3. 軟體工程研究的主要內容是什麼？答：軟體開發技術和軟體開發管理兩個方面。軟體開發技術方面主要研究軟體開發方法、軟體開發過程、軟體開發工具和環境。軟體開發管理方面主要研究軟體工程管理學、軟體工程經濟學、軟體工程心理學。
4. 軟體工程的7條基本原理是什麼？答：①用分階段的生命週期計劃嚴格管理②堅持進行階段評審③實行嚴格的產品控制④採用現代程式設計技術⑤結果應能清楚地審查⑥開發小組的人員應該少而精⑦承認不斷改進軟體工程實踐的必要性。
5. 什麼是軟體生命週期？答：指一個軟體從提出開發要求開始到該軟體報廢為止的整個時期。通常將軟體的生命週期劃分為可行性研究、需求分析、設計、編碼、測試、整合、維護階段。
6. 軟體過程的定義？答：軟體開發過程、活動和任務的結構框架。它能夠清晰、直觀地表達軟體開發全過程，明確規定要完成的主要活動和任務。
7. 你能舉出幾個典型的軟體過程模型嗎？答：主要有瀑布模型、演化模型、噴泉模型、螺旋模型、智慧模型。模型的選擇是基於軟體的特點和應用領域。
8. 目前，主流的軟體開發方法有哪些？答：結構化方法和物件導向方法。
9. 軟體標準的層次是如何劃分的？答：為了提高軟體開發的效率，保障軟體產品的質量，軟體工程領域中公佈了許多國際標準、國家標準、行業標準、企業標準、專案規範，通常由低階到高階使用。軟體工程的標準關係到許多方面，有規範開發過程的標準，有定義產品的標準，還有管理標準和記法符號的標準等等。
10. 軟體工程師職業道德規範的8組關鍵詞是什麼？1999年由acm/ieee-cs軟體工程師道德規範和職業實踐（seepp）聯合工作組制訂了《軟體工程師職業道德規範》，規範含有8組由關鍵詞命名的準則：公眾、客戶和僱主、產品、判斷、管理、專業、同行、自身。
11. 職業化軟體工程師要注意的十大問題是什麼？答：①高質量地完成任務②遵守行業標準，不能肆意按照自己的想象來發揮③積極幫助他人④版權意識敏感⑤嚴格遵守計劃⑥公
私分明⑦注意知識更新⑧善於溝通⑨遵守職業規則⑩誠實和正直。
第2章本章的題型主要是選擇題。
1. 可行性研究的目的是什麼？答：用最小的代價在儘可能短的時間內確定問題是否能夠解決。
2. 可行性研究的四大要素是：經濟上可行，技術可行，法律允許、社會環境可行。
3. 可行性研究的實質：是要進行一次簡化了的系統分析和設計過程。首先要分析和澄清問題定義，匯出系統的邏輯模型，探索若可供選擇的方案，對每種方案仔細研究它的可行性。推薦一個較好的解決方案和一個初步的計劃。
4. 成本效益分析的目的：從經濟角度分析開發系統是否有價值。成本效益分析首先估算開發成本，然後與可能的效益比較，有形的效益可以用貨幣的時間價值、投資回收期、純收入等指標進行度量。無形的效益主要是從社會影響力和對社會的貢獻等方面考慮。
第3章本章的題型有選擇題、簡答題和應用題。
1. 構化分析方法的核心：用抽象模型的概念，按照軟體內部資料傳遞、變換的關係，自頂向下逐層分解，直至找到滿足功能要求的所有可實現的軟體元素為止。
2. 什麼是需求工程？需求工程是指應用有效的技術和方法進行需求分析，確定客戶需求，幫助分析人員理解問題，定義目標系統的外部特徵的一門學科。需求工程中的主要活動有：需求獲取、需求分析、需求規格說明、需求驗證和需求變更管理。
3. 軟體需求可分解為四個層次：業務需求、使用者需求、功能需求和非功能需求。
4. 系統流程圖是描述一個系統物理模型的圖形工具，使用一些圖形符號以黑盒子的形式描繪系統的每個部件，如裝置、檔案、資料庫、程式、通訊和人工過程等。
5. 資料流程圖是描繪系統邏輯模型的圖形工具，只描繪資訊在系統中的流動和處理情況，不反映系統中的物理部件，資料流程圖使用四個標準符號。
6. 資料字典主要用來描述資料流程圖中的資料流、資料儲存、處理過程和外部實體。資料字典中所有的定義必須是嚴密的、精確的、無二義性的。
7. 結構化分析的步驟：根據使用者的需求畫出初始的資料流程圖，寫出資料字典和初始的加工處理說明(ipo圖)，實體關係用e-r圖描述。以初始資料流程圖為基礎進行回溯，完善初始的資料流程圖。對軟體效能指標、介面定義、設計和實現的約束條件等逐一進行分析。以資料流程圖為核心，輔以資料字典和處理說明，將整個軟體的功能要求、資料要求和執行要求和擴充套件要求逐一確認。畫出軟體功能結構圖。修正開發計劃。編寫需求規格說明書和初始的使用者手冊。
8. 需求規格說明書的主要內容：軟體功能說明，軟體效能要求、設計限制、外部介面要
求。
9. 本章要求學生掌握資料流程圖，並對給出的應用畫資料流程圖、寫資料字典和ipo過程描述。（應用題）
第4章包括選擇題、簡答題和應用題。
1. 軟體設計的主要原則：模組獨立性和資訊隱藏。
2. 反映模組獨立性有兩個標準：內聚和耦合。內聚衡量一個模組內部各個元素彼此結合的緊密程度，耦合衡量模組之間彼此依賴的程度。
3. 資訊隱藏的核心內容是：一個模組中所包含的資訊，不允許其他不需要這些資訊的模組訪問。
4. 結構化設計是基於模組化的、自頂向下、逐步求精等概念上的設計方法。
5. 結構化設計方法的步驟：首先分析資料流的型別，將資料流程圖對映為程式結構圖，用“因子分解”方法定義軟體的層次結構，優化設計結構。
6. 資料設計包括：資料結構設計、檔案設計和資料庫設計。
7. 應用題型：要求學生對給出的資料流程圖轉換成軟體結構圖。
第5章本章主要是選擇題和簡答題。
1. 構化方法存在的主要問題：①分析階段的主要模型是資料流模型，設計階段的主要模型是軟體模組結構，資料流程圖和軟體模組結構圖之間需要進行轉換，轉換有一定的隨意性。②功能變化就會導致軟體模組結構發生變化，造成了軟體結構不穩定。③結構化設計將資料定義與處理資料的過程相分離，不利於軟體複用。
2. 什麼是類？答：類是具有相同屬性和相同行為的物件集合。物件是類的一個例項。物件之間通過傳送訊息相互通訊。
3. 類封裝了屬性和方法，封裝隱藏了物件內部的處理細節。通過繼承，子類擁有父類的所有屬性和方法，並可以在繼承父類的基礎上進行擴充套件，新增新屬性和方法；也可以改寫父類的方法。通過多型技術使同一操作作用於不同類的例項時，產生不同的執行結果。
4. uml是一種標準的圖形化建模語言，它是物件導向分析與設計方法的表現手段。其本質表現是：它是一種視覺化的建模語言，不是視覺化的程式設計語言,不是工具或知識庫的規格說明，不是過程，也不是方法，但允許任何一種過程和方法使用它。
5. uml提供了5種檢視（用例檢視、邏輯檢視、元件檢視、併發檢視和配置檢視）
6. uml有9種圖（用例圖、類圖、物件圖、狀態圖、順序圖、合作圖、活動圖、元件圖、配置圖）可以描述任何複雜的系統。
7. 簡答題中包括畫簡單的用例圖、類圖、活動圖、順序圖。
第6章 本章主要是選擇題和簡答題。
1. 向物件分析和設計用到的三個內容：一套完善的建模符號、一系列有效的分析步驟和一個方便易用的建模工具。
2. 物件導向的分析模型由功能模型、物件模型和動態模型三部分組成。
3. 功能模型由用例圖和順序圖表示，物件模型由類圖和物件圖表示，動態模型由活動圖、狀態圖和順序圖表示。
4. 在分析物件模型中，分析類是概念層次上的內容，分為實體類、邊界類和控制類三種類型。
第7章 本章主要是選擇題和簡答題。
1. 物件導向設計的內聚有：服務內聚和類內聚。耦合有兩類：互動耦合和繼承耦合。
2. 物件導向的設計活動主要有：系統構架設計、用例設計、類設計、資料庫設計和使用者介面設計。
3. 構架設計是以分析模型為輸入，生成系統的物理構架、邏輯構架（子系統）及其介面、概要的設計類。根據分析階段產生的高層類圖和互動圖，細化每個用例的類圖，描述實現用例的類及其類之間的相互關係。詳細設計每個類的屬性、方法和關係。
第8章 本章主要是選擇題和簡答題。
1. 選擇程式設計語言考慮的因素：程式設計人員的水平和程式設計經歷，待開發軟體的型別，演算法和計算複雜性，資料結構的複雜性，軟體的開發成本和時間要求，軟體的可移植性要求，可用的軟體工具。
2. 程式設計的風格主要考慮：基本風格、可讀性、正確性和容錯性、可重用和可移植性、輸入和輸出風格。
3. 程式碼檢查是一種有效的程式碼錯誤檢測技術，通過閱讀程式碼，並進行提問和討論，從而發現可能存在的缺陷、遺漏和矛盾的地方。
4. 程式錯誤一般包括資料缺陷、控制缺陷、計算缺陷、介面缺陷、輸入／輸出缺陷、儲存管理缺陷、異常處理缺陷等型別。
5. 簡答題中給出些不良程式碼，要求學生根據本章的內容對不良程式碼進行改進。
第9章 本章主要是選擇題、簡答題和應用題。
1. 軟體測試的定義：是為了發現錯誤而執行程式的過程，其目的在於以最少的時間和人力，系統地找出軟體中潛在的各種錯誤和缺陷。
2. 單元測試集中於每一個獨立的模組；整合測試集中於模組的組裝；系統測試確保整個系統與系統的功能需求和非功能需求保持一致；驗收測試是使用者根據驗收標準，在開發環境或模擬真實環境中執行的可用性、功能和效能測試。
3. 軟體測試技術大體上可以分成結構測試和功能測試。結構測試技術依據的是程式的邏輯結構，主要包括邏輯覆蓋方法；功能測試技術依據的是軟體行為的描述，主要包括等價類劃分、邊界值分析測試等方法。
4. 應用題：給出一段程式程式碼，要求做結構測試用例的設計。
5. 應用題：給出一個簡單的應用，要求按照等價類劃分或邊值分析測試設計功能用例。
第10章 本章主要是選擇題。
1. 軟體維護就是在軟體交付使用之後對軟體進行的任何改變工作。
2. 維護活動有4種：改正性維護、適應性維護、完善性維護、預防性維護。
第11章 本章主要是選擇題。
1. 軟體專案管理的內容主要包括：人員的組織與管理，軟體度量，軟體專案計劃，風險管理，軟體質量保證，軟體過程能力評估，軟體配置管理等。
2. 軟體專案組的結構有民主式、主程式設計師式和現代程式設計師組三種典型的組織結構。
3. 專案管理者應當合理地選擇恰當的溝通方式，建立通暢的溝通渠道，保證能夠及時準確地交流專案資訊。常用的溝通方式有直接交流、電話、電子郵件和會議的方式。要求學生掌握每種溝通方式的特點和適用環境。
4. 專案計劃活動的主要任務是估算專案的進度、工作量、資源和風險。
5. 專案進度常用gantt圖和工程網路圖兩種方法，gantt圖直觀簡明、易學易用，但它不能明顯地表示各項任務彼此間的依賴關係和關鍵任務。工程網路圖不僅能描繪任務分解情況及每項作業的開始時間和結束時間，還能清楚地表示各個任務之間的依賴關係，容易識別出關鍵路徑和關鍵任務，因此，工程網路圖是制定進度計劃的強有力的工具。
6. 軟體過程的文件主要分為三類：一類是計算機程式，包括原始碼和可執行程式，第二類是描述程式的文件，包括分析、設計、測試和使用者指南等，第三類是資料。它們總稱為軟
件配置。
7. 常見的軟體專案風險包括以下型別：①軟體估算不準確造成的風險。包括系統規模、使用者數量、可複用性等②市場影響風險。包括軟體產品的利潤、管理層重視程度、交付期限的合理性等③與客戶相關的風險。包括需求的明確程度、客戶配合程度等④技術風險。包括技術成熟程度、開發方法的特殊要求、功能實現的可行性等⑤開發環境風險。包括各種case工具的可用程度和掌握程度，人員培訓情況⑥開發人員風險。包括人員的能力和經驗、技術培訓、人員穩定性等。
8. 軟體配置管理是軟體質量保證的重要環節，主要目的是控制變化。關鍵的活動有配置項標識、版本控制、變化控制、配置審計和配置變化報告。
第二篇：軟體銷售 工作計劃
軟體銷售 工作計劃
1.背景和問題
網際網路和全球資訊網(www)已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱，軟體銷售 工作計劃。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。
2.目標和解決方案
我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：
“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。
“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。
3.產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺
“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
暫缺。
5.業務體系：以廣告和商用資訊收入為主
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2014年銷售工作計劃
調查資料顯示，有超過六百 萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)
增長預測顯示，在第五年“軟體名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅後淨利佔銷售額的21%。到那時，“軟體名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟體名稱”正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此專案的投資人。在第一輪的籌資中，“軟體名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用於伺服器和網路架設費用及初步廣告費用。12個月後，將需要1000萬rmb的再投資，主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在執行五到六年之後，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對於第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。
【擴充套件閱讀篇】
工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。
(1)標題。一般是根據工作總結的中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因工作總結的方向——側重點不同其標題也就不同。工作總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是隻有一個題目，如《我省幹部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作總結的標題由工作總結的單位名稱、工作總結的時間、工作總結的內容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產工作總結”“××市××研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱，銷售工作計劃《軟體銷售 工作計劃》。 毛澤東的《關於打退第二次反共高潮的總結》，其標題不僅省略了總結的單位名稱，也省略了時限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需工作總結提煉的東西，副標題往往指明工作總結的內容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結——
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的瞭解、為閱讀、理解全篇打下基礎。
(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴於主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。
1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。
簡而言之：
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什麼經驗、提高。 那麼，工作總結怎麼寫?個人工作總結的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。
(一)基本情況
1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2. 成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結範文。
(二)寫好總結需要注意的問題
1. 一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2. 條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個人工作計劃。
第三篇：軟體銷售工作計劃
軟體銷售工作計劃
2014年裡為使軟體銷售業績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，並將工作計劃層次化，軟體銷售工作計劃。多年來，我一直從事軟體銷售工作，我是從一個完全不懂軟體的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟體市場的競爭造就了軟體渠道浮出水面，同時統治高階市場的外資軟體公司的加入及一些傳統的硬體渠道的推…2014年裡為使軟體銷售業績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，並將工作計劃層次化。
多年來，我一直從事軟體銷售工作，我是從一個完全不懂軟體的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟體市場的競爭造就了軟體渠道浮出水面，同時統治高階市場的外資軟體公司的加入及一些傳統的硬體渠道的推波助瀾，也使得現在的軟體渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟體企業建立的軟體銷售渠道是否科學與合理，決定了軟體企業市場行銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟體銷售工作計劃：
根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：
1．背景和問題
網際網路和全球資訊網（www）已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。
2．目標和解決方案
我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題，銷售工作計劃《軟體銷售工作計劃》。 在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：
“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。
3．產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺
“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理
5．業務體系：以廣告和商用資訊收入為主
調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（irr）
增長預測顯示，在第五年“軟體名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅後淨利佔銷售額的21％。到那時，“軟體名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟體名稱”正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此專案的投資人。在第一輪的籌資中，“軟體名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用於伺服器和網路架設費用及初步廣告費用。12個月後，將需要1000萬rmb的再投資，主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在執行五到六年之後，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對於第一輪的投資者將會有68％的內部收益率。
11年裡，以上就是我詳細的年度工作計劃，以後的工作我會更加嚴格要求，將軟體銷售工作提升一個更高的臺階
第四篇：軟體銷售工作計劃
1．背景和問題
網際網路和全球資訊網（www）已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱，軟體銷售工作計劃。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。
2．目標和解決方案
我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：
“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。
“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。
3．產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺
“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理
暫缺，銷售工作計劃《軟體銷售工作計劃》。
5．業務體系：以廣告和商用資訊收入為主
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2014年銷售工作計劃
調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（irr）
增長預測顯示，在第五年“軟體名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅後淨利佔銷售額的21％。到那時，“軟體名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟體名稱”正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此專案的投資人。在第一輪的籌資中，“軟體名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用於伺服器和網路架設費用及初步廣告費用。12個月後，將需要1000萬rmb的再投資，主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在執行五到六年之後，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對於第一輪的投資者將會有68％的內部收益率。
第五篇：軟體銷售工作計劃
1．背景和問題
網際網路和全球資訊網（www）已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。
2．目標和解決方案
我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：
“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。
“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。
3．產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺
“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理
暫缺。
5．業務體系：以廣告和商用資訊收入為主
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2014年銷售工作計劃
調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（irr）
增長預測顯示，在第五年“軟體名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅後淨利佔銷售額的21％。到那時，“軟體名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟體名稱”正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此專案的投資人。在第一輪的籌資中，“軟體名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用於伺服器和網路架設費用及初步廣告費用。12個月後，將需要1000萬rmb的再投資，主要(本站向你推薦：)用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在執行五到六年之後，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對於第一輪的投資者將會有68％的內部收益率。