銷售策劃代理招標檔案
一、投標方須知
1、AA公司XX專案的開發單位為XX有限公司，XX有限公司進行本項服務的合作招標，將與中標方簽署銷售策劃代理合作合同。
2、投標單位應認真研究全部的招標檔案。如果投標單位的投標檔案不能符合招標的要求，責任由投標單位自負。
註明：實質上不響應招標檔案的投標檔案將被XX有限公司拒絕。
3、此招標檔案是投標單位編制投標書的重要依據，投標書及投標說明會議紀要是日後簽訂合同的重要依據。與中標單位的中標通知書同為合同附件，與合同具有同等法律效力，望投標單位予以重視。
4、投標單位在參加本服務招標活動中，必須由本企業的法人代表或法人代表委託人參加，不得委派其他人員參加，若有發現均按中途退標處理。
5、投標單位應按招標檔案規定的日程安排，準時參加本專案的招標各項活動，並在投標時遞交應驗的法人代表或法人代表委託人的證明書、企業法人營業執照。如證件不符、不全者即取消投標資格，如缺席按中途退標處理。
6、投標單位對所獲資料、資訊的正確性負全部責任。一旦中標，投標單位不得以任何藉口提出額外補償和服務內容減少等要求，若提出要求，招標單位不做任何考慮。
7、投標單位同意招標單位不一定要接受最低投標價的投標檔案或收到的任何投標檔案，也不會解釋選擇或否決任何投標的原因與理由。
二、專案概況
1.專案名稱：XX公司XX專案
2.專案概況：
包括專案位置、專案簡介、專案用地情況等資料
三、應標書要求：
可根據實際情況調整
1.請在熟悉理解所提供專案背景資料基礎上，結合市場的巨集觀、微觀情況與深入的市場調查，並根據專案特點，為專案制定行之有效的市場策略及相對應執行方案，包括如下內容：
1.1對專案的區域總體情況、區域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內容：
1.1.1 專案區域總體分析
1.1.2 區域市場分析
1.1.3 競爭市場分析
1.2根據市場現時的供需狀況分析、未來的市場預測、本專案開發進度等因素，建議以下內容：
1.2.1 整體均價及整體銷售週期及支援條件
1.2.2 整體銷售分期方案及相應各期價格方案
1.2.3 最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式
1.3專案細分市場發動方案，整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段作策略性劃分，並能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。
1.4根據所擬定之市場策略，在對專案現在的設計方案、工程進度等內容瞭解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。
1.5就專案商業配套策劃、銷售計劃經營（商圈及消費群分析、市場定位及業態規劃、招商及銷售方案、銷售價格及目標商家、啟動時間等），以及會所經營方式提出相應建議。
2 撰寫相應之市場調查報告，根據專案特點制定行之有效的市場調查方案，包括：
2.1支援在“第1點”所提出觀點的調查報告。
2.2對專案現在及未來競爭對手進行劃分，並制定相應之跟蹤調查工作制度。
2.3根據專案特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效果評估、已購房業主置業動機調查等專題性調查）。
3 根據本專案特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：
3.1介紹市場上相似規模專案或曾代理過類似的樓盤的銷售現場組織管理經驗。
3.2根據專案市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現場人事架構及相應崗位職責、工作制度、各項現場工作記錄、銷售流程組織等。
3.3制定與發展商的溝通方式，包括：日常工作彙報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監測及評測制度。
3.4結合建議之專案開售方案，制定專案開售當日的銷售現場組織管理方案。
4 請把貴司近期代理和將要服務之房地產專案按區域在地圖上進行標註。
5 請介紹貴司負責專案主要工作人之工作經歷。
6 請介紹貴司就本專案所考慮的合作方式及相應收費標準。
7 其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。
四、應標書形式：
可根據實際情況調整
1.請提供回標方案（A4圖冊）4冊及電子文件一份；
2.請提供POWER POINT電子文件一份。
五、時間安排及要求：
本次招標時間定為 個日曆日，具體安排如下：
1．發標時間： 年月日
2．情況熟悉： 年月日
3．發標會： 年月日
3.1“發標會”將邀請所有的競標單位同時出席。
3.2“發標會”將由發展商介紹專案背景、建設理念、開發構思等專案基本情況。
3.3請各競標單位自行安排時間到各專案現場進行參觀。
4．工作： 年月日－ 年月日
5．回標： 年月日
所有回標檔案須按上述“第四條”要求於 年月日17：00前送抵廣州市AA公司房地產有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權處理。
6、 競標提案會： 年月日
我司將應各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。
7、 評標： 年月日－ 年月日
8、 開標： 年月日
9、 所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。
六、招標檔案：
1、《邀請函》
2、《確認書》
3、《專案銷售策劃代理招標檔案》
4、《專案簡介》
七、聯絡方法：
本招標檔案未提及或不詳之處請直接與我司聯絡。
聯絡人：辦公電話：
手機： email：
有限公司
年月 日
附：參考範例：
A、B、C、D專案
銷售策劃代理招標檔案
A專案是由“AB公司”（AA公司地產與BB地產聯合組建）開發的住宅專案，B、C、D、是由“AA公司房地產有限公司”（AA公司地產集團下屬公司）獨立開發的住宅專案，為配合該4個專案的發展及銷售，特此邀請貴公司參與該專案的市場策劃和銷售代理競標。
現將有關具體要求說明如下：
一、專案名稱：
1．A
2．B
3．C
4．D
二、專案概況：
專案 | AB公司•A |
專案位置 | |
專案簡介 | |
專案用地情況 | |
專案 | AA公司•B |
專案位置 | |
專案簡介 | |
專案用地情況 | |
專案 | AA公司•C |
專案位置 | |
專案簡介 | |
專案用地情況 | |
專案 | AA公司•D |
專案位置 | |
專案簡介 | |
專案用地情況 |
三、應標書要求：
1．A專案為必選專案，其他三專案貴司可根據自身情況選擇（B與C捆綁銷售統一考慮，D可以獨立考慮）投標，也可以統一綜合投標。
2．請在熟悉理解我司所提供專案背景資料基礎上，結合市場的巨集觀、微觀情況與深入的市場調查，並根據專案特點，為專案首期制定行之有效的市場策略及相對應執行方案，包括如下內容（帶“*”內容為可選內容）：
2.1 對專案的區域總體情況、區域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內容：
2.1.1專案區域總體分析
2.1.2區域市場分析
2.1.3競爭市場分析
2.2根據市場現時的供需狀況分析、未來的市場預測、本專案開發進度等因素，建議以下內容：
2.2.1整體均價及整體銷售週期，並提出可支撐此售價及速度的各項條件；
2.2.2整體銷售分期方案及相應各分期價格方案；
2.2.3最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式。
2.3在專案既定目標市場基礎上進行細緻分析，並提出相應之細分市場發動方案，同時請制定整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段作策略性劃分，並能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。
2.4請根據貴司所擬定之市場策略，在對專案現在的設計方案、工程進度等內容瞭解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。
*3．撰寫相應之市場調查報告，根據專案特點制定行之有效的市場調查方案，包括：
3.1支援貴司在“第2點”所提出觀點的調查報告。
3.2對專案現在及未來的競爭對手進行劃分，並制定相應之跟蹤調查工作制度。
3.3根據專案特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效果評估、已購房業主置業動機調查等專題性調查）。
*4．根據本專案特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：
4.1介紹市場上相似規模專案或曾代理過類似的樓盤的銷售現場組織管理經驗。
4.2根據專案市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現場人事架構及相應崗位職責、工作制度、各項現場工作記錄、銷售流程組織等。
*4.3制定與發展商的溝通方式，包括：日常工作彙報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監測及評測制度。
*4.4結合貴司建議之專案開售方案，制定專案開售當日的銷售現場組織管理方案。
5．請把貴司近期代理和將要服務之房地產專案按區域在地圖上進行標註。
6．請介紹貴司負責專案主要工作人之工作經歷。
7．請介紹貴司就本專案所考慮的合作方式及相應收費標準。
8．其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。
9．應標書形式：
9.1請提供回標方案（A4圖冊）4冊及電子文件一份；
9.2請提供POWER POINT電子文件一份。
四、時間安排及要求：
本次招標時間定為10個日曆日，具體安排如下：
1．發標時間：2007年4月10日
2．情況熟悉：4月10日
3．發標會：4月10日14：30-17：00
3.1“發標會”將邀請所有的競標單位同時出席。
3.2“發標會”將由發展商介紹專案背景、建設理念、開發構思等專案基本情況。
3.3請各競標單位自行安排時間到各專案現場進行參觀。
4．工作：4月10日-4月19日
5．回標：4月19日
所有回標檔案須按上述“第10點”要求於2007年4月19日17：00前送抵AA房地產有限公司XX辦公室，逾期按棄權處理。
10、競標提案會：4月20日
我司將應各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。
11、評標：4月20日至4月24日
12、開標：4月24日
13、所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。
五、招標檔案：
1、《A、B、C、D專案銷售策劃代理招標檔案》
2、《A專案簡介》
3、《B專案簡介》
4、《C、D專案簡介》
六、聯絡方法：
本招標檔案未提及或不詳之處請直接與我司聯絡。
聯絡人：營銷客服部 公司電話：
手機： email：
AA公司房地產有限公司
二00年月日