經過與部門內貿同事的溝通合作,大家普遍認為內貿市場很活躍,有很多操作機遇。有機遇有時卻沒有辦法變成業務,我們分析有很大一部分原因是我司貨源平臺不足,國外供應商的儲備不完善,導致無法及時滿足國內客戶的需求。
我司有一批專業的出口業務員,在國外市場很活躍,對國際貿易操作流程也非常熟悉。但是由於對內貿產品需求不瞭解,導致無法對接資訊資源。
提出以下建議:
1. 建立共享平臺:建議內貿部門同事建立需求平臺,定期公佈需求產品的品種、貨源地、數量。出口部門出國參展時,可根據需求平臺,有目的性走訪當地市場,拜訪供應商,做好供應商儲備。
2. 積極獲取國外資訊並且建檔:建議出口部門走訪國外市場時蒐集的優質產品貨源,可以登入供應平臺,資源共享。並加強與國內合作供應商溝通,瞭解供應商生產所需原料品種和數量,加入資料庫,完善內貿需求平臺。
3. 拓寬資訊來源渠道:建議與國外商會、行業協會、領事館等部門的溝通,做好資源整合。
4. 建立內部交易機制:對於公司內外貿結合,形成的新業務,公司內部建立結算機制,鼓勵利潤共享。
5. 擴大集團內部產品銷售:深挖集團內部資源資訊,對於集團兄弟單位產品做好了解和推薦。