第一篇：藥品集中招投標協議書
甲方（招標方）：_________
乙方（投標方）：_________
雙方就藥品招投標及中標後藥品購銷事宜經商定，簽訂如下協議：
一、甲方所列藥品通過集中招標採購以後，保證為乙方提供公平、公正、公開的競爭機會。甲方堅持藥品質量第一，確保滿足臨床用藥需要為前提下，遵循“優質優價優先、同質優價優先、同質同價本地優先”並綜合其他因素確定中標產品。
二、乙方按有關法規規定，如實提供完整的相關合法資料給甲方，並對提供資料的真實性、合法性負責。
三、乙方保證在投標過程中，遵守有關法律、法規，不進行非法競爭，不串標、不圍標，對中標品種不撤標。
四、乙方必須按甲方招標品種表所列專案填寫，保證投標書內容合法、真實。對中標品種撤標的、虛報零售價的、提供假證明材料的、非法競爭的、串標、圍標的、不按合同如實供貨等情況（除廢止其中標資格的），取消其在本市醫療衛生單位參與投標資格二年。
五、乙方對中標所供藥品的質量承擔全部法律責任。甲方成員單位在使用中因藥品質量本身問題造成的一切損失（包括甲方就診病人的損失），由乙方全部承擔，乙方接到甲方成員單位通知應及時赴甲方處理。
六、乙方中標產品必須按中標的生產廠家、規格供貨，不得擅自改變生產廠家與規格，否則按撤標處理。生物製品、直銷產品、進口藥品必須同時提供該批號的質檢報告、進口藥品檢驗報告書、註冊證（均蓋有進銷單位紅章）。
七、乙方中標產品接到甲方成員單位要貨通知後，本地區二天內，省內三天內，省外五天內（搶救藥品本地區5小時，省內9小時，省外24小時）送貨到甲方成員單位藥庫。運輸費用由乙方承擔，甲方成員單位必須做好計劃按月採購，確保滿足臨床用藥；由於乙方供貨不及時影響甲方搶救病人造成後果的要由乙方承擔責任。
八、甲方成員單位在藥品驗收入庫時或在使用過程中發現藥品質量問題提出退貨的，乙方必須予以接受，並及時將合格產品送至甲方調換，不得影響甲方臨床正常用藥。
九、甲方成員單位在藥品驗收入庫或使用期間，非甲方原因造成的破損、短少，乙方應按實、及時調換、補足。
十、乙方提供的所有藥品有效期在六個月內的，送貨時必須告知甲方成員單位藥庫，雙方應協商藥品退貨辦法後，甲方才可入庫。對以入庫藥品，甲方如要求退貨應在有效期三個月前向乙方提出，乙方應予接受。乙方提供的所有藥品按照《藥品管理法》規定，必須標明有效期限，否則甲方不予接受。
十一、乙方產品在甲方成員單位存貨在二個月以上或餘量較大及合同到期尚存餘量的，甲方提出退貨，乙方應予接受。
十二、甲、乙雙方應嚴格遵守藥品購銷活動的有關法律和法規，甲方人員不得向乙方索要回扣或有意刁難乙方，甲方或甲方人員違紀、違規、違約的，乙方應向甲方成員單位、市衛生局或政府有關部門舉報。乙方不得搞任何形式的不正當藥品促銷，乙方違約的甲方有權終止合同並取消其三年內的投標資格。
十三、開標後甲方辦公室將中標品種分別通知甲方成員單位和乙方，在十五天內分別與甲方成員單位聯絡，一個月內分別與甲方所有有需求的成員單位簽訂購貨合同。
十四、甲方成員單位收到中標品種後，不得突擊進庫，但甲方成員單位的老庫存必須用完。自中標結果公佈以後甲方將開始正式執行新的零售價和中標價。甲方以前沒有使用完的庫存將全部按新的中標價處理，乙方應予理解，或雙方協商解決。
十五、付款方式：中標藥品的貨款，使用單位（甲方）在正式發票（國家稅務發票）驗收入庫滿三個月予以付款，乙方要求提前付款的，經雙方協商解決。
十六、如遇特殊情況（政府政策性藥品價格發生重大變化時），雙方另行協商解決。
十七、參與投標的本市衛生醫療單位按本協議簽訂或雙方另行協商簽約，協議生效後雙方應切實履行。
十八、市藥品招標監督辦監督甲、乙雙方履行協議，對不履行協議方作出相應處罰措施。
十九、本協議共三份，甲乙雙方各執一份，報備招標監督辦一份，自簽約之日起_________年內有效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
第二篇：集中供貨採購藥品協議書
集中採購供貨藥品合同書
甲方（中標供貨企業）：
乙方（購進藥品醫療機構）：
經甲乙雙方共同協商，甲方在保證藥品質量的前提下，以同一種藥、同劑量、同產地最低中標價，全年一個價向乙方批發藥品。批發藥品為《2014年集中採購供貨目錄》共1152種，包括中成藥、中藥飲片、化學藥製劑、抗生素、生物製劑（冷鏈運輸）、生化藥品等。雙方協議如下：
1、甲方必須保證藥品質量，如出現假劣藥品或因藥品質量致人傷害傷亡者，由甲方負完全責任，乙方不予負責。
2、乙方提前一週做藥品計劃，負責向甲方提供進藥清單及所需數量，甲方一週送2次，把所需藥品送到乙方所屬的醫療單位（即送貨上門）。甲方藥品要保證齊全，每批次品種率，大眾藥品達90%以上，急救藥品達100%，如達不到此標準，乙方拒付一批次藥款。
3、乙方提前在三個月有效期內提出調換藥品的，甲方予以調換。
4、甲方有2次（包括2次）以上不能按時送貨，屬違約失信譽者，取消並終止中標合同。
5、乙方向甲方所進藥品價格不能高於中標《目錄》價格，否則，乙方有權拒付此批次藥款。
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6、不考慮部分藥品價格上漲或下跌，實行全年價不變。
7、甲方批發藥品含稅及配送費等，並給醫療機構單獨出具稅票和進藥清單，每進一批次藥品，出一次票據（貨票同行），批號相符。
8、在乙方資金緊缺的情況下，甲方要為乙方賒欠1個月藥款。逾期者乙方按商業銀行同期利率補給甲方。
9、付款方式為貨到一個月以後付款，且稅票、購貨清單齊全，有藥房負責人、院長簽字（簽章）加蓋衛生院公章後到衛生局結帳，銀行轉帳。不進行現金交易。
10、合同期內如遇上級部門有另行規定，執行上級規定，協議合同相應終止。
11、本協議有效期至2014年12月31日止。
12、此協議一式2份，甲乙雙方各執一份，甲乙雙方蓋章，法人代表簽字後生效並執行。
甲方（供貨方）：法人簽字(章)：二oo九年月日
乙方（購貨方）：法人簽字(章)：二oo九年月日
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第三篇：招投標協議書
附件1：
招投標協議書
採購機構：綏化市政府採購中心
採購單位：
投標供應商：
本協議書是對本次採購活動的當事人就此專案的招標與投標相關事宜，自願達成如下招投標協議：
作為政府採購相關當事人（採購機構、採購單位、投標的供應商），我們將完全遵守政府採購相關法規之規定，依法採購，依法履約。採購單位和投標人完全依法接受採購機構提供的服務，接受並尊重採購結果，無條件履行招標檔案（含招標方案）、投標檔案及採購合同所明確的權利與義務。
三方當事人保證在簽字之前已全部閱讀本次招標的相關檔案及各種須知事項。並自願承擔由此引起的相關責任和風險。同時保證不在檔案、合同以外增加任何歧視性條款或為及時履約設定任何障礙。
三方當事人同意，如任何一方明顯違背招投標檔案、合同規定，直接或間接對另一方造成影響和損失的，將嚴格按照檔案和合同規定承擔責任。
三方同意在招標及履約過程中出現糾紛或其他問題的，完全按本次招標檔案及相關附件的規定解決問題。並不再尋求任何其他外部證據。
本協議書具備相應的法律效力，供應商簽字後，方可具備本專案的投標參與資格。否則將被視為未響應招標要求，被直接取締投標資格。同時供應商有權依據本協議書要求採購中心或採購單位無條件履行相關的義務和承諾。或憑此協議書直接向政府採購監管部門進行投訴或向人民法院提請訴訟。供應商一旦簽署本協議書，將被自動視為已經自動接受各項招標
要求，並自投標活動開始不再就招標檔案中的相關內容和要求提出質疑或投訴。事後質疑將失去法律效力，採購機構和採購單位有權直接拒絕。
本協議書的附件資料：供應商的投標檔案，供應商的投標函，法人代表授權書；採購單位和採購中心出具的招標檔案及相關附件。
本協議自簽字之日起生效。
採購機構：綏化市政府採購中心
採購單位（簽字蓋章）：
投標供應商（簽字蓋章）：
2014年 12月28日
第四篇：招投標協議書
招投標協議書
甲方：
法定代表人：乙方：
法定代表人：
xxx鎮xxx村xxxxxx專案，通過一事一議財政獎補形式，已經縣綜改辦批准建設，xxxxxx人民政府請示縣綜改辦同意，決定對該專案公開招標，為規範各方權利義務，特簽訂本協議：
1、乙方於月墩集鎮財政所投標。
2、乙方必須是甲方稽核合格的申請人。
3、乙方中過標即與xxxxx委會簽訂專案建設合同。
4、本協議雙方簽訂後生效。
5、本協議一式四份，甲方、乙方、縣綜改辦、鄉一事一議辦公室各一份。
甲方：乙方：
年月日
第五篇：藥品招投標流程
招 標 操 作
一、投標策略：
1、無論是省經理還是區域經理，都要將招標工作作為重中之重，及時跟蹤、溝
通，注重技巧，特別是在前期運作及投標報價時必須與代理商共同操作。
2、必須全品種投標，原則分品種、分規格、分代理商投標。重點品種重點操作
（高價中標+醫保）
3、在全品種招投標時，應有側重點。在各級市場，我們在確保公司的優勢品種
中標（尤其是在一級市場的招投標中）的前提下，也要儘可能多使弱勢品種中標。
4、集中人力，重點攻關大城市招投標專案為工作重點，只有高價中標，才有品
種招商的遍地開花。如不攻關自然中標（低價中標），招商及提升銷量則不容易。
5、有很多地區允許廠家自主投標，在投標時並給予加分，且中標扣率高。對招
商和價格的調整有利。且市場操作主動權掌握在我們的手中。
6、同類競品在同一地區投標，並非全部都是低價者取勝，而重在於攻關（人脈
關係），由代理商單獨操作的投標難以保證產品中標或高價中標（因為代理商沒有我們對產品的責任心強）所以應全程跟蹤，防止低價中標或落標。
7、必須與投標代理商簽定轉配送協議書，除協議上規定的投標代理商所操作醫
院之外的醫院，配送權應無條件轉出。
二、招投標資訊的收集
1、 海虹電子商務網、醫藥聯盟、其它藥品招標中介網、醫藥報等媒體。
2、 從客戶或業內人士的溝通中瞭解，因為有許多行業系統內和企業性質的醫院
的招投標都不在媒體釋出公告，這一點不能忽視；
3、通過當地的招標辦、招標中介機構、醫療機構等了解。
4、瞭解當地的上次招標的時間及標期，根據上次標期推斷此次招標時間。
5、必須得出的資料或結果：
1) 我們上期招標情況（投標價格、中標價格、委託公司等）
2) 競品上期投標價格、中標價格及競品的委託投標的商業公司。
3) 上期中標率較高及中標價格較高的商業公司
4) 本期（下期）產品目錄、區域範圍、含蓋醫院、標期、代理公司、檔案規定
及政策等。
三、招標前主要工作：
1、投標前注意事項：
1) 從增補之前開始代理商選擇工作；
2) 招標小組重點主任（或意見領袖）前期拜訪；
3) 中介公司負責人（或意見領袖）的關係維護；
4) 藥監局、糾風辦等政府事務協調；
5) 與當地有實力及操作規範的商業單位建立比較良好的業務往來及私人感
情；與醫療機構政務直屬部門的相關人員建立感情及往來。
6) 投標過程小心謹慎，爭取一切可利用資訊，確保高扣率中標；
2、組織品種進招標目錄：
因招標目錄中要列出具體品種的商品名，不管品種之前是否在銷，為確保品
種進目錄就需要通過主要醫院藥劑科，列報準備投標的品種，而且至少要有
兩家醫院列報。
3、在新招標地區及時向總部反饋資訊,並按總部統一安排來盡力保證中標；
4、招標檔案的仔細閱讀及研究，在未正式招標前可通過代理商制定對我公司有
利的招標檔案。
5、投標代理商（商業公司）的選擇須慎重，一般代理商（商業公司）的選擇遵
循以下原則：
1) 必須操作終端；
2) 上期中標率較高且中標價格合理；
3) 與投標機構關係好；
4) 經濟實力強；
5) 無競品在其投標；
6) 對我公司產品比較重視。
7) 可以無條件轉配送。
6、投標前要簽好分標協議，公司的一類品種或區域主力品種，對方要交納投標保證金。
7、標書的製作須認真，做好做細，不要遺漏能夠加分的專案。
8、招投標所需的資格證明檔案要及時，最好提前10天到客戶手裡。
9、對以往我公司產品及競品投標歷史要仔細研究，特別是中標價格及投標價格。
10、主力品種的主力終端的操作代理商的尋找，此點很重要。
四、投標時主要工作：
1、仔細閱讀、研究招標檔案。
2、報價應根據標書細節，去年的投標價格，同類產品的投標價格等因素綜合考
慮投標價。不主張惡意殺價，也不主張報高不中，要在調研的基礎上綜合考
慮，預先策劃好，報一個適當的價格（應該保持價格在公司允許的範圍內），實在不中可以補標。制定價格所遵循的原則：
a:操作空間
b:公司政策
c;特殊規定(區域特徵)
d:競品情況(預計本期的投標價格)
e：是否對其它區域有所影響。
3、根據我公司產品的市場實際操作情況及競品的情況，制定符合公司及市場、可以確保主力品種中標的品種組合策略。
4、招標辦、專家、中介公司等關鍵人物的公關如：招標公司微機員很重要，報價只要未開標，都可以重報，是招投標過程的一個支點。
五、投標後主要工作：
1、勾標階段一定要確保目標醫院有人跟蹤。要提前做好工作。
2、已中標地區,而終端覆蓋率較低的地區積極尋找優質客戶分標。
3、對未中標的地區,及時運作補標及備案。
六、未中標品種操作策略
1、 沒中標的產品要找有實力的代理商，以新特藥的名義進入醫院銷售。
2、 沒中標的產品也可由醫院提出書面計劃，與招標辦聯絡備案採購。
3、 沒中標的產品也可以市場切入點下移，開發非主流醫院操作（如系統醫院）
或二、三級市場。