第一篇：網路營銷推廣策劃書
前期市場調查
國家統計局、工信部、商務部、財政部 調查顯示：中國移動網際網路產業近年來在3g的快速普及下正逐步迎來爆發式增長，中國也已經成為目前全球最大的移動網際網路使用者市場。隨著無線通訊技術的發展，以及智慧終端使用者（特別是智慧手機使用者）的增加，我國移動網際網路這座金礦將會越來越大，這將為整個產業鏈上的參與者提供更多的機會和挑戰。
截至2014年12月底，我國網民規模達到5.64億，其中手機網民佔比高達74.5%並將持續增長，手機“國內第一大上網終端”的地位更加穩固。
中國手機網民 4.2014億，甚至更高
截止2014年9月30日，微博使用者數量已達4.24億
微信使用者達3億，qq使用者7億，微信使用者不斷增加中
企業如何利用微信
1、首先，在微信營銷中，企業的微信公共平臺首先需要一個好的頭像，一個富有企業色彩的頭像可以很好的代表企業文化、企業內涵等等相關內容。企業選用頭像時，需要注意穩重，標示性明顯等等問題。
2、企業用著要善於使用微信平臺的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常強大，不少知名企業的微信營銷都是基於這種功能得以進行的。所以，這種功能也是企業使用者必須重視的。ｌｂｓ功能可以成為企業免費的廣告投放渠道。
3、企業使用者要善於使用微信平臺的二維碼功能。無論是大企業使用者還是個人使用者，現如今都在對二維碼這個功能進行認真的研究與思考。隨著未來ｏ２ｏ營銷模式的進一步完善，必然會使企業在微信平臺進行的營銷更加有效。
4、微信平臺的漂流瓶功能也十分有趣豐富，在去年，不少企業也使用這種方法進行微信營銷，這種營銷方式可以推送豐富的內容資訊。
當然，除了以上幾點，我們還可以利用微信平臺的其他功能有效的進行營銷工作，微信的語音資訊功能也具有非常高的使用價值。微信廣告新穎而又具有親和力。
我相信，企業使用者善於使用微信平臺進行微信營銷，必然會給企業帶來豐厚的回報。微信平臺具有得天獨厚的優勢，其為數眾多的使用使用者是任何企業都值得去挖掘的潛在消費者。未來，網路營銷會成為主流，微信營銷會成為主流。我們不必緊跟時代的潮流，才會使企業與時俱進，在時代的發展之中，才能避免淘汰。希望廣大的企業使用者都能很好的認識到這一點，並且很好的利用這一點，百尺竿頭更進一步！
企業要重視二維碼營銷
功能作用
1：移動互聯營銷途徑，擴大營銷面。
2：順應移動互聯營銷，開發行動網路市場。
3：針對移動營銷市場推廣品牌。
4：突出線上線下互動的營銷模式。
5：追蹤分析客戶真實需求，縮小營銷範圍。
6：效果營銷，增加投入產出比例，達成銷售。
二維碼營銷解決方案實施步驟：
二維碼營銷無疑是在o2o（線上與線下）營銷模式基礎上執行的，利用雙線推廣營銷的方式，有效的把線上和線下結合起來，形成新的使用者消費體驗，達到商家電子商務的交易。
1：建立電子商務行業手機移動網站，隨著智慧手機普遍，更多的使用者通過手機來瀏覽資訊，建立移動網站可開啟新的銷售之門。移動網站優勢在於便捷、隨時隨地化，廣泛、投入小等。2：移動網站功能開發，如：a、“點呼叫”功能，一鍵點選即跟銀行客服通話，便利時尚。b、手機支付功能，通過簡單操作就可完成支付功能，提升銀行網站功能。
3：針對郵儲銀行特點推廣手機網站，建立手機網站便於使用者隨時檢視，針對性的推廣能增加網站業務曝光率，大幅度提升網站銷售業績，給行業帶來更多利潤。
4：通過資料分析，瞭解使用者真是需求，調整移動網站、推廣策略，做有效果的營銷。5：聯c合線下媒介，把使用者從線下帶到線上，為移動網站增添更多有效性使用者。
6：針對以上迴圈式營銷方案再增添二次營銷，對老客戶和準客戶進行簡訊或彩信營銷，提升行業業績。
7.開發手機客戶端，無疑為行業帶來固定的消費群體，利於行業做大做強。
電子商務行業二維碼營銷解決方案，相比以往在客戶關注量、諮詢量、成交量、網站口碑等都會提升1倍以上。二維碼營銷目的是做精準營銷，每一個步驟都經過成功檢驗，並且有強大的資料分析功能為方案做支撐，真實做到精準營銷。如今企業只知單一的二維碼，推廣方式也只是平面上，地鐵上，廣告裡，網站上，那些呆板矩形黑白的圖案，您是否出現了審美疲勞，如何才能脫穎而出，讓創新改變人類生活。立足現在，著眼未來，創維已然建立起一條堅實可靠的溝通渠道，創新營銷方案，可有效果提高企業的品牌和產品銷售。
企業微信營銷的優勢
第一，為企業品牌營銷提供了極為廣大的受眾群，據瞭解，微信的真實使用者甚至已高於微博使用者。
第二，微信的“互動性”是其作為營銷手段的一大優勢，微信不僅支援文字、圖片、表情符號的傳達，最大的亮點是支援語音對話，豐富了傳遞資訊的渠道，幫助企業和使用者之間建立系與溝通的平臺，消除資訊不暢的障礙。
第三，較高的轉化率，由於是粉絲主動關注企業賬號，同時關注的帳號總數相對更少，明粉絲對企業品牌擁有更高專注力和興趣。
微信營銷的原則
企業在利用微信營銷時，一定要明確微信不是一個簡單的廣告投放器，使用者的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業對於內容和形式要進行認真的挖掘與策劃。
營銷不能止步於宣傳，微信事實上還可以成為企業的服務平臺、o2o平臺、客戶關係管理資料庫等
第二篇：網路營銷推廣策劃書
網路營銷推廣策劃書
網站推廣，網路營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網路營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網路銷售。
網店推廣之搜尋引擎
1、搜尋引擎登入
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜尋引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜尋，網站建設好可以登入各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜尋上搜到網企業的網站。
2、搜尋競價廣告
現在企業最常用的應是搜尋競價的廣告，常用的百度競價。
3、搜尋引擎優化
這個就是大家常見的seo，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜尋引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
網店推廣之連結
1、 友情連結
作好友情連結對網站也可以帶來相關的流量和排名，網店在作友情連結時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、 網址站的連結
現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、 購買外鏈
現在搜尋收錄，在搜尋裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜尋收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。網店推廣之線下
1、標識推廣
在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶
在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣
在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
網店推廣之資訊釋出
1、 論壇
選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的資訊進行釋出和宣傳。
2、 部落格
可以建立多個部落格，加入相關的圈子進行資訊釋出。
3、 黃頁和分類資訊
這些網站作純資訊釋出的平臺，可以在上面釋出企業的產品資訊。
網店推廣之qq群
1、 qq群聊天
加入相關qq群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、 qq群共享
大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到qq的共享。
3、 qq群郵件傳送
許多qq群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、自建qq群
企業也可以開多個qq群，這時就可以隨時宣傳了。
5、 qq群賀卡
加入相關群進行賀卡傳送，在郵件裡新增標籤廣告。
6、qq群空間
可以通過群空間釋出文章，進行宣傳，還有群空間相簿也可以。
網店推廣之水印
1、 圖片水印
在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在釋出到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、 視訊水印
現在有許多視訊共享網站，企業可以把一些相關宣傳視訊打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如pdf和電子書在裡面加上企業的網址。
4、網頁水印
在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業文化和產品更加容易推廣。
網店推廣之群發
1、 郵件群發
在這裡我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發
3、 部落格群發
4、 留言本群發
網店推廣之推薦
1、 網摘
網摘推廣最簡便的推廣方式之一，使用者喜歡的文章會把它蒐藏到一些網路收藏夾當中,無形之中,網路論壇幫你推廣了網站。你要做的只是每頁程式碼中加入網摘外掛程式碼，即可。如果你的網站還可以rss格式，那加入rss訂閱程式碼，還能從一些rss網站、rss瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把資訊發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當於你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。
2、 書籤收藏
百度的收藏，qq的書籤等。
3、 頂客網站
頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。
網店推廣之廣告
1、 軟文廣告
在有關的網站釋出企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、 競價廣告
百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。
3、 廣告聯盟
現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。
網店推廣之微博
先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你!再轉播：多轉播，多評論，那麼別人才會看見你，才能瞭解到你，才能來關注你!刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。發微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那
樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。
第三篇：啤酒網路營銷推廣策劃書
一、網路宣傳平臺分析
一個地區性企業的網路宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性入口網站、地區性網路社群（論壇、貼吧）等。
（一）公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性入口網站
在地方性入口網站投放廣告是另一網路宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，入口網站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網路社群（論壇、貼吧）
網路社群投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網路社群文化並不發達，訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章，首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體物件定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網路活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃：
（一）建立網路宣傳平臺
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過申請網路免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社群、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社群服務，在社群組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人瞭解聖合得，一定能搶佔更多的市場份額。
第四篇：網路營銷推廣策劃書 框架
網路營銷推廣策劃書 框架
網路營銷推廣策劃書 框架
總述（營銷推廣計劃主要目標，建議和要點）
目錄（分頁）
一：公司及品牌概述
包括：公司介紹、品牌介紹、推廣策劃書用途
二：swot分析 3.1優勢(strengths) 3.2劣勢(weaknesses)
3.3機會(opportunities)
3.4威脅(threats)
3.5總結與建議
三：階段目標與問題
3.1階段性目標與存在問題
3.2問題解決思路
四：推廣策略
4.1推廣目的
4.2推廣定位
4.3媒體選擇
4.4推廣（廣告）創意
?
? （如果是活動性質，內容包括：活動背景、活動主題、物件和活動基本元素即時間/地點/內容，具體流程、道具、活動宣傳、執行規劃即人員-區域-分工作息安排） （如果是廣告，內容包括：廣告目標、廣告物件、廣告主題、指令碼，投放的具體安排即
時間/地點/頻率等、活動宣傳）
4.5預算及分配
4.6推廣效果預測
第 1 頁 共 2 頁
網路營銷推廣策劃書 框架
附錄：（分頁）
團隊名單，各人分工
可參考資料：
天翼寬頻2014年度傳播計劃20140504中國電信浙江分公司2014年度營銷方案廣告策劃代理投標書
廣告策劃書 xx眼藥水
第 2 頁 共 2 頁
第五篇：啤酒網路營銷推廣策劃書
一、網路宣傳平臺分析一個地區性企業的網路宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性入口網站、地區性網路社群（論壇、貼吧）等。
（一）公司網站這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性入口網站在地方性入口網站投放廣告是另一網路宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置， 2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，入口網站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網路社群（論壇、貼吧）網路社群投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網路社群文化並不發達，訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章，首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。
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二、網民分析及目標消費者分析（一）網民與目標消費者契合點網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體物件定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點分析（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃：
（一）建立網路宣傳平臺1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過申請網路免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社群、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
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