網路營銷調研方法 篇一
1、裝飾公司的盈利模式定位
根據立眾網路提供的行業權威資料顯示：裝飾公司這個關鍵在搜尋引擎的日搜尋量不少於800次，說明全國每天就有不少於800個人在搜尋裝飾公司，所以裝飾公司的盈利基點就是建立在有目標客戶搜尋與裝飾公司相關的服務的基礎上，展開網際網路的業務，這為裝飾公司開臺全新的市場提供了盈利保證。
2、裝飾公司核心競爭力定位
一個裝飾公司要想在網路市場上佔有一席之地，甚至擁有較高的市場佔有率，就必須具備與眾不同的核心競爭力，縱觀裝飾行業，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨特的核心競爭力定位。立眾網路策劃專家陳青戊舉例：
3、裝飾公司的目標客戶定位
立眾網路策劃專家陳青戊認為裝飾公司要根據自身的設計優勢和能力定位自己的目標客戶，讓潛在的客戶能夠輕易的就能找到你，區別於競爭對手；為客戶帶來真正的實效和價效比，形成口碑效應，這樣才能打造一個裝飾公司良性高效的網路營銷生態圈。
同時裝飾市場的發展變化也要求裝飾公司結合自身優勢以客戶為導向，以客戶需求為中心，為客戶提供個性和獨一無二的設計，沒有可替代性。
4、裝飾公司的核心服務定位
裝飾公司在進行網路營銷，最終的目的是推出自己的服務。在網路上塑造形象、釋出公司服務廣告資訊等都只是推介公司服務的途徑。立眾網路策劃專家陳青戊表示，在進行網路營銷和廣告投放之前，一定要精準定位企業的核心服務。
5、裝飾公司品牌差異化定位
如果裝飾公司自己的服務和別家裝飾公司的服務沒有任何差別，就無法讓目標客戶從海量的網際網路服務資訊中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務是最基本的策略。只有實行了企業品牌、服務差異化，才能在客戶心目中迅速定位自己，才能夠在同質化產品中脫穎而出。
裝飾公司在做自身品牌差異化的時候，不需要把所用的家裝、工裝都做了，只需要找一個市場的空間，在裡面成為第一就好了。因為，在裝飾行業中已經有很多品牌裝飾企業了，再去佔領這個市場是很難的，但是裝飾公司可以細分一下，做成某個某個區域的第一，這樣企業的品牌就凸顯出來了，更為目標客戶易於識別和選 擇。
網路營銷調研方法 篇二
部落格營銷
部落格營銷是指企業通過部落格的方式與顧客進行交流，並推廣特定產品或釋出訊息的網路營銷方式。部落格營銷的方式很多，可以在名人部落格投放廣告，或藉助名人推薦產品的形式進行傳播。還可以在企業內部組建部落格營銷的團隊，進行有針對性地病毒營銷，刺激顧客購買慾。
軟文營銷
軟文營銷的成本很低，筆者認為軟文營銷配合公關策略效果更佳。不過，要想靠軟文營銷一鳴驚人，筆者認為文章一定要寫好，綿裡藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會大打折扣、事倍功半。
Email群發
E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現產品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關懷等營銷目標，幫助使用者增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度。
論壇推廣
論壇營銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。
SEO營銷
SEO營銷是網路營銷的主要手段，對於網站推廣、網路品牌建設、產品推廣、線上銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜尋引擎排名來增加您的網站的點選率，即瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售額的飆升
電子雜誌營銷
電子雜誌營銷相比其他營銷手段具有明確的週期性，它的針對性、服務性更強。它就像一個根據地，特別適合於聯絡顧客（及潛在顧客）、擴大品牌的影響。
網上店鋪
網上店鋪是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平臺上的網上商店。
百度知道
百度知道的營銷模式是在幫忙別人解決問題的同時，把自己的產品介紹給他人。在百度知道回覆問題時，要很巧妙地把推廣內容放在其中，不讓管理員看出來是商業途徑，否則，容易被管理員刪除。
網路營銷調研方法 篇三
1、通過內容自然吸粉
通常很多公司註冊了微博號、WeChat、網站後，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多殭屍號、殭屍網站。雖然內容都有在更新，但點選率、訪問量少的可憐，所以轉化率、品牌曝光非常低。
2、自媒體平臺推薦
每個平臺、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的機率非常大。經常有人晒XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這麼高點選那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在編輯的推薦上產生的。如何讓平臺網站推薦你的文章，深入分析對方網站內容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平臺。
3、自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。
4、IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
5、百度系（知道、貼吧、百科）推廣
現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導使用者和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6、軟文推廣
軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連線。
軟文推廣經過這麼多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關係。而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。一篇文章幾十上百塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目瞭然。
7、SEO優化
SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多（畢竟是免費在百度做推廣），很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多，在配合SEM來做。
8、SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就註定了投入產出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。
9、EDM
EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、開啟率和點選率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10、活動營銷
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新使用者參與，另一方面是啟用更多老使用者，提升活躍度。
活動營銷想要效果好，設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什麼轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。
11、廣告直投
投廣告有效果沒？當然有，關鍵是要選對地方，你的使用者在哪裡就去哪裡投。但從統計資料來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里雲哪樣砸錢投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12、聯盟廣告投放
顧名思義，就是百度聯盟裡投放廣告（網盟廣告），是在第三方網站聯盟廣告，而不是百度競價。
13、會議營銷
為什麼我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經驗的2-3個人就能搞定上百人規模的會議。
網路營銷調研方法 篇四
第一步，選擇搜尋引擎
在進行調研之前，先要選擇適合企業使用的搜尋引擎，每個搜尋引擎都有自己的特點，在使用搜索引擎一般可通過關鍵詞來尋找企業資訊。
第二步，明確調研問題，形成調研目標
網路是一個永無停息的資訊流，當你開始搜尋時，可能無法準確的找到你需要的資訊，不過，你肯定會發現一些其他有價值、或價值不大但很有趣的資訊，這會浪費你的時間，所以，在開始網上搜索時，你頭腦裡一定要有一個清晰的目標。
如：誰有可能使用你的產品？誰是最有可能要買你提供的產品或服務的客戶？在你這個行業，誰已經上網？他們在做什麼？你的客戶對你的競爭者有怎樣的印象等等。
第三步，確定調研物件
不同的調研內容決定不同的調研物件，通常網路調研的物件分為以下三類。
1、企業的客戶群
客戶在訪問企業站點時，銷售人員可以通過多種手段來獲取客戶的相關資訊，再對這些資訊進行分析處理，然後根據不同的客戶背景資料來制定不同的策略。
2、企業的競爭對手
銷售人員可以進入競爭對手的站點來查詢面向公眾的所有資訊，例如年度報告、季度評估、公司決策層介紹、產品資訊公司簡訊等，通過分析這些資訊，銷售人員藉以比較及時、全面的瞭解競爭對手的資訊，通過與企業的對比，找出本企業的優勢和劣勢，以便調整一下策略。
3、企業的合作者和其他機構
這些機構會提供一些極有價值的資訊和評估分析報告，營銷人員通過對這些機構的調研常可以起到事半功倍的效果。
因針對不同的調研物件制定的調研策略是不同的，所以，在調研之前必須要搞清楚要對哪類物件進行調研。
網路營銷調研方法 篇五
方案一：網路代理招生
網路代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓入口網站合作，由這些網站為培訓學校招生；如果學生報名了，由培訓學校支 付給網站一部分提成作為報酬；如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對於學校來說不會拒 絕，但是也有一些沒有認清網路營銷形勢或者規模相當小沒有必要採取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構 談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這麼做了。最近幾年，由於一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因 為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生佣金。
方案二：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜尋引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那麼多學校接受，是因為它有一定的精準性。 用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有使用者在搜尋引擎裡搜尋 這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點選的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容 易被惡意點選，而且轉換率不會太高，但是在目前的網路推廣方案中，由於百度的市場佔有率之高，而搜尋引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好 的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對於學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案三：聯盟廣告
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然後把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯 盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的， 就是屬於這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點選付費的，由於其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換 率更低，當然其單次點選的價格肯定是大大低於競價廣告的。
網路營銷調研方法 篇六
1.公司品牌策略
首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過網際網路快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。
2.公司產品策略
企業使用網路營銷方法要先明確自己公司所賣產品或者服務專案，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
3.產品價格策略
價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於網際網路上資訊公開化，消費者很容易摸清購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品效能價格以及同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。
4.促銷策略
網上促銷不同於傳統營銷策略模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量的人力和財力支出。通過網路廣告效應可以在網際網路中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數的情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。
5.產品渠道促銷
網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站釋出促銷資訊，新產品資訊，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇餘地，有能力的可以網站上設定人工服務等等。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司作外延，比如在網站建設同時也可以建立網路店鋪，加大銷售途徑。
6.顧客服務策略
網路營銷與傳統營銷模式不同在於它又特有的互動模式，網路營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。
7.網頁策略
網路營銷都是建立在網際網路上，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場很多廣告費用，搜尋引擎也會關注網站搜尋率，一定程度上來說廣告效果好。
營銷策略
現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還都是可以嘗試的。SNS營銷策略優勢在於找到精準的目標使用者，並且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的使用者群體，粘度也很高，傳播速度快，通過朋友同學建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
網路營銷調研方法 篇七
1. 搜尋引擎營銷
搜尋引擎推廣是通過搜尋引擎優化，搜尋引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜尋引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜尋引擎優化對網站的排名至關重要，因為搜尋引擎在通過Crawler（或者Spider）程式來收集網頁資料後，會根據複雜的演算法（各個搜尋引擎的演算法和排名方法是不盡相同的）來決定網頁針對某一個搜尋詞的相關度並決定其排名的。當客戶在搜尋引擎中查詢相關產品或者服務的時候，通過專業的搜尋引擎優化的頁面通常可以取得較高的排名。
2. 電子郵件營銷
電子郵件營銷EDM，即Email Direct Marketing的縮寫，是在使用者事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標使用者傳遞價值資訊的一種網路營銷手段。Email營銷有三個基本因素：使用者許可、電子郵件傳遞資訊、資訊對使用者有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網路營銷領域。電子郵件營銷是網路營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網路營銷手法都要老。
3. 即時通訊營銷
im營銷又叫即時通訊營銷(instantmessaging)，是企業通過即時工具im推廣產品和品牌，以實現目標客戶挖掘和轉化的網路營銷方式。
4. BBS營銷
BBS是網際網路誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網路平臺，不僅沒有消失，論壇營銷反而越來越煥發出它巨大的活力 。
BBS營銷就是“利用論壇這種網路交流的平臺，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業的產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動”，就是BBS營銷。