【概述】學生週記共含11篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：學生週記
這篇學生週記範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。
家長會，這個令多少學生熟悉的字眼，在我看來，家長會是在摧殘祖國的小花朵。
這不，期會考試過後班主任對我們說在週四下午4：00把各自的家長請到學校來，週四的那天下午上完第二節課後，我們放學了，出了教學樓看到校門外人山人海，家長們都在烈日下等著進校門，我捂著臉拉著朋友的手往課外班跑，這次的考試雖然進步了但還是沒有達到最好，我都有些不好意思了，媽媽對我這次考試抱了很大的期望，我怕見到媽媽在看完成績單後那失望的眼神，這似乎無形中又給我了很多壓力。
一步一步的向補課班走去，今天的路似乎比往常更遠，心裡像有塊大大的石頭似的沉重的壓著我，今天的我不再與別人打鬧，只想自己一人靜靜的呆著，等待著家長會後的風暴老師似乎看出了我的心思，走過來安慰我：怎麼了？是不是還在想著家長會？哎呀，沒事的你這次不是進步了麼？我們一點一點往上來。聽到這些我算是放鬆了一下，但還是想讓家長會晚一些結束，可今天的時間卻比每天的還快，很快媽媽到門口來接我回家，還像往常一樣拉起我的手，可我卻一句話也說不出口，媽媽我們沒有直接回家，而是走向了碰碰涼，今天的東西比每天的都要好吃得多，媽媽也對我說了同老師相似的話：閨女，媽媽不希望你有多麼好的成績，只希望你努力學習，將來有一個好的工作。恩，我下次一定會努力。
媽媽的話也許在平常對我說過了很多很多遍，但這次我卻記憶猶新，我一輩子都不會忘記，有了媽媽的話，我以後會更加的努力學習，不會讓媽媽的期望變成一次次的失望。
第2篇：學生週記
給你一篇學生週記的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。
西安的空氣太差勁，幾乎每個人外出都帶上口罩。
終於，大年初五的下午一點左右下起小雪花，時間慢慢的過去，就在五點左右，下起鵝毛大雪。
雪花飄到山頂上，好像給大山鋪一個被子。雪花飄到結冰的小河上，小河變白。雪花飄到汽車上，汽車頂都被雪蓋住。雪花飄到屋頂上，好像給屋子蓋一床被子，讓它不再受冷。雪花飄到橋樑上，好像一條長長的地毯鋪在橋樑上，軟綿綿的讓人們走在橋上更舒服。
好不容易來一場雪，人們都很珍惜她，有的叔叔和阿姨在拍照，有的叔叔和阿姨在欣賞美景，有的小朋友在堆雪人，有的小朋友在打雪杖，有的小朋友在滑雪。
下雪，我真高興，因為霧霾減少，西安的空氣清新，但是我們一定要多穿點衣服，要不然就會著涼感冒。
這場雪來得太晚，但是也是那麼的及時，改善空氣質量，增加過年的氣氛，這才叫過年。
第3篇：學生週記
給大家帶來學生週記範文，供大家參考!
轉眼間，，一個愉快而又充實的寒假就這樣溜走了。但我們迎來了一個全新的學期。在這次寒假中，最令我感到快樂和難忘得事，就非它莫屬了。
這是一件非常突然的事，那一天，我和老媽正在姥姥家悠閒地看電視，“叮鈴鈴，叮鈴鈴……”的聲音傳入我們的耳朵，再仔細一聽，原來是老媽的手機啊。老媽快速拿起手機，一看，是我姨，才將提到嗓子眼的心拉下來。我也沒在意，就轉過身繼續看我的電視了。忽然，老媽的臉色變了，我感覺要出什麼事，馬上問老媽：“老媽，什麼事啊?”老媽秒了我一眼，帶著沉重的語氣對我說：“今天……”“哎呀，老媽快說啊。到底出什麼事了?”“今天，我們要去濟寧!”我一聽，愣住了，心想：還以為是什麼大事呢，沒想到是去濟寧，老媽的演技真高超啊，不過，去濟寧玩玩也好!“就這樣，我們坐著我姨的車，飛一般的來到了濟寧。到了濟寧已經十一點了，而老媽這個小饞蟲，早就忍不住了，她說：“別磨蹭了，快找地方吃飯!你們難道不餓嗎?”我“虛弱”的說：“我餓，我餓呀!”兩票頂過一票，阿姨只好去請客了。終於，我們到達了目的地----肯德基!在肯德基，阿姨十分大方的買了一份全家桶，饞的我直流口水。接近一個小時，我們才吃完。讓我預料不到的是，我竟然還被“額外贈送”了一個冰激凌!真是好開心啊!後來，我想大家已經可想而知了，阿姨和老媽都是個“購物狂”，肯定是要去逛街了，雖然我很不情願，但仔細一想，也許我還會再“賺”點什麼東西呢!就是這樣，我們逛了近一下午才回家，我真是收穫不少啊!
雖然說這假期過去了，但卻迎來了一個新的學期，我想，在這個學期裡，我一定會多加努力!
第4篇：學生週記
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大年七年級吃餃子，這已經成了中國人約定俗成的一個傳統。今年的大年七年級，我家也不例外。
我從未包過餃子，不是懶惰，是媽媽嫌我包的難看，不讓我包。今天是特殊的日子，在我的堅持下，媽媽答應了我的請求，同意讓我學著包餃子。
說幹就幹，我從櫥櫃裡取出兩把菜刀，噌噌噌地磨了幾下，向大家示意，我要開始幹了。
餃子包好後，就能下鍋了，這活兒我能幹得了，衝上前去，抓住餃子就往鍋裡扔，不料用勁兒太猛，水濺到了我的臉上，象針紮了似的疼。不一會兒，餃子出鍋了，望著熱氣騰騰的水餃，真想一口吃個飽啊。我包的那些，基本都露餡了，但我覺得是親手包的，就都撈到了自己碗裡。吃著自己包的餃子，心裡有一種說不出的得意。
第5篇：學生週記
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20xx年9月1日標題：開學的第一天。
今天我上學了。站在鏡子面前整理著校服，我突然問自己：“你是誰？”沒有聰明的頭腦，沒有美麗的外貌，你只是一個普通的人吶！
“可我想做一個鶴立雞群的人呀！”我苦笑。
是呀，那是我一直希望做到的，萬壽矚目，舉世聞名，只是我一直所希望做到的。可是不太現實呢！我只是一個再普通不過的人，在普通不過了……
20xx年9月10日標題：再普通不過的自己
回到家，我開始做著重複了上百遍的事，速度加快了不少，只是想讓堆積如山的作業快點寫完。當寫完最後一個字時，我長嘆了一聲，靠在椅背上，呆呆地望著天花板。“你真的只是一個普通人！”我自嘲地笑著，語氣有些許悲哀。我真的是在普通不過了，什麼也不突出，不會彈琴，不會唱歌，不會跳舞，不會吹笛，學習成績也在下滑。自己好像是普通地過頭了，越來越覺得自己好差勁吶！
現在地自己，是否正在麻痺自己呢？用無數的壓力讓自己無暇去思考這些，可是自己還真的傻吶！
20xx年9月15日標題：我是我！
上完補習課回到家中，盯著電視不停地發呆。
“你為什麼要難過呢？你也很優秀呀！”電視裡傳來了這個聲音，“即使在醜，在笨，只要你還是你，就不應該悲傷，難過啦！要知道，你也是有優點呀！”
只要知道自己還是自己嗎？我頓時抬起頭，呆在那裡。只要我還是我，只要我還能看見自己的長處，自己的優點，我就是成功了！
20xx年9月25日標題：寫下你的詩篇
即使我在怎麼樣普通，即使再不怎麼出眾，我還是我吶！會素描的我，會寫作文的我，會篆刻的我，會設計的我。其實我也有優點，其實我也可以寫下只屬於我自己的詩篇！其實，我還是我呀！
其實，這樣也挺好的。其實我也可以這樣普普通通地活著。其實，我也是一處風景。其實，我依舊是我，能為自己寫下詩篇的我，能明白這一切的我！
當我抬起頭，溫暖的陽光灑在我身上，我微笑著，其實，這樣也挺好！
第6篇：學生週記
希望這篇學生週記範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。
20xx年1月19日中午，臨近春節了，我們全家一起給老爸過生日，吃了一頓燒烤大餐。
老爸充分發揮他的戶外特長，教我們燒烤。他找來一個燒烤架，將木炭引燃，一股青煙慢慢上升。不一會兒，木炭燒紅了，我們圍坐在架子周圍，都沉浸在這暖融融的氛圍裡，每個人的眼裡都露出了期待的神情。等木炭完全燃燒後，沒有青煙了，老爸才將早已準備好的滷製大雞腿放在架子上慢慢燒烤，我們幾個都上去幫忙，不停地翻動。過了一會兒，烤得兩面金黃，香氣四溢，我們幾個垂涎欲滴。老爸拿來幾聽飲料，我們邊吃邊烤。雞腿吃完了又烤雞爪，雞爪吃完了又烤臘肉、臘魚，還烤了一竹筒肉和飯，香極了！沒過一會兒，我們幾個已經吃飽喝足了，每一個人臉上都洋溢著燦爛的笑容。
第一次吃我們自己做的燒烤，真得好難忘啊！你們看，我學會做燒烤了吧！有時間我也來露一手兒，讓你們嚐嚐我的手藝！
第7篇：學生週記
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上中學的第一次月考，確實有點緊張，考試的時候，我沒有正常的發揮出我正真的考試水平，考的非常不好。
當老師報我分的時候，我幾乎聽不見了老師的聲音了，分數令我很震驚，我連想都不敢想，我想到家以後，爸爸媽媽肯定饒不了我，我這次肯定死定了。
當我到家的時候，爸爸媽媽並沒問我成績，我覺得很奇怪，心想爸爸媽媽怎沒不問我的成績呢？我問吃完飯以後，我決定自己告訴他們，我告訴完以後，爸爸媽媽沒有說我，他們和我說，沒關係，畢竟是第一次，還不大習慣那裡的學習環境，慢慢來吧！
不過，下次一定要發揮出你的真正答題水平，考個好成績。
我開心極了！
第8篇：學生週記
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踏過如歌的花季，走過如詩的雨季，忽然發現：以前的歡笑和悲傷，都已悄然放在舊時的枕邊，孩提時眼中瑰麗的紅霞，被晚歸的大雁帶走，眼中少了些頑皮天真的光彩，夕陽無限好，只是近黃昏，現在看來不過是強說愁而賦的新詞墨了。然而，成長的代價卻帶給了我許多真實的煩惱
隨著時光的飛逝，在現今社會、學校、家長三位一體的.教導下，在每一個莘莘學子的心中打下了一個堅實的信念。若想實現自己的夢想，首先需要４個字———出人頭地，所以便產生了一個濃郁的競爭氛圍。世界上雖然沒有常勝的將軍，但是回想起自己那一次次的滑鐵盧，失落之情便會慢慢襲上心頭，以分數定前程的現實，一次失落便會帶來一次新的煩惱。
輕狂年少的我在多次選舉失敗後掩卷沉思，為什麼一向被老師評價全面發展的優秀學生竟會一次次錯過同學們信任的一票，在那一段難忘日子裡煩惱是我唯一的朋友。但是現實生活告訴了我，只要多一點謙遜，少一點自大，多一點愛心，朋友們溫暖的手最終一定會向你伸來的，這一成長的煩惱卻教會了我交往的藝術。
很多時候會覺得自己在生活中失去了什麼，難道成長的代價如斯，竟不能保留住一份童
稚的空氣，就連那時眼中鹹鹹的淚，如今也被溶入了縷縷苦澀的煩惱，有人把這叫做成長中的歷練。
不管自己的心絃是否會有漣漪般的顫動，以往的那種一事能狂便少年的豪氣，已被塵封許久，縱然這使我們不再魯莽，不再衝動，以一種淡漠冷靜的目光看待事物，但是卻帶給我成長中許多煩惱。於是在歷練中、在煩惱中，我們便多了一種氣質、一種風度，這是成長的煩惱。
的確，成長的代價帶給我們的許多煩惱就像是為自己通向成熟交納的一份很重的稅，但是我更喜歡一句歌詞：最近比較煩我雖然煩，但卻不混亂，我會靜靜長大
第9篇：學生週記
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家是一扇門，幫我們擋住了風沙，讓我不再害怕；家是一臺空調，讓我很溫暖；駕駛一個溫馨的港灣，讓我無比的輕鬆自在；家事一個最好的風景名勝讓我流連忘返。
我家一共3口人（爸爸，媽媽和我），下面來講講我家二老的基本資料：老媽：一雙水汪汪的眼睛，小小的嘴巴，白白淨淨的臉，苗條的身材，掌管的家裡的事情，是個“女強人”可是有時候卻又像個小女孩，很可愛，嚴中帶趣。老爸：粗眉小眼，大嘴，高鼻，高大的身材是我依靠的肩膀，和藹有趣是他的特點，是兩位嚴父嚴母。我：不大不小的眼睛，長長的頭髮，像蘋果一樣紅的臉，開朗中帶著一點文靜，大膽中帶著一點羞澀，總的來說是一個外向的人，喜歡笑但又常哭。
家，每個人都有，沒有了家，就像人沒有了靈魂，就像剪刀沒有了把柄，就像天空沒有顏色，我愛我家，愛這個小小的港灣。
第10篇：學生週記
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曾幾何時、我是那麼幼稚，總是在背後指責老師、狂罵老師，但隨著時光的極速飛馳、我長大，徹底擺脫了懵懂、幼稚，我開始漸漸懂得，老師的用心良苦……
記憶的錦緞、總是零零碎碎的，我在認真的拼湊著、欲要呈現出完整的記憶在腦海中。在萬籟俱寂的夜晚、我在慢慢品味著以前的回憶，當然不忘以前我們活力四射的在運動場上奮鬥的那些日子，那段記憶在經過一段時間的拼湊後、總是時不時湧上心頭。這是大家期待已久的運動會、各個班級都在緊鑼密鼓的排練著、我們也不例外，我們班是個大集體、每個同學都在發揮自己獨特的想象力，籌備運動會的“開場秀”、想把這個一年一度的運動會發展的淋漓盡致、我們的班主任，他也在為我們絞盡腦汁，課後總是會找同學討論、他，永遠都是辦公室最後走的一個老師，這讓我覺得。這個老師很負責、光陰似箭，日月如梭，這個運動會拉開了帷幕，我們班氣勢巨集偉、這整齊的步伐、嘹亮的口號、讓人不得不稱讚、我看到老師的臉上那滿意的笑容、也許是欣慰吧，待我在熾熱的天氣下努力衝刺跑步時，老師比我們同學都還充滿活力。他在賣力的喊著，這是一種動力、本已筋疲力盡的我，霎時往前衝，這一股力量使我超過一個又一個同學，耳畔總是響起老師奮力的吶喊聲，我很感動，最後我拿到了第三名，沒拿到冠軍、心中必然有所遺憾，但是老師卻安慰我，“重在參與，你享受了別人體會不到的過程，下次繼續創佳績，還是有機會滴”聽了這番話，心裡的百種感覺交織起來、有欣慰、感動——他，就是這麼一個值得我麼全班同學尊敬的老師。
還記得有一次，我在考試的戰場上沉重的摔了一跤，看著同學喜悅的心情，我更是悲傷不已，大家全部離開了教室，而我卻像一個被上帝遺忘的人、孤零零的呆在教室，眼淚縱橫滿臉，這時我聽到一陣有力的腳步聲，原來是班主任，他回班檢查衛生，他看到了我，嘴裡吐出一句“沒有最好，只有橫好”他當時要我好好琢磨，我總是百思不得其解，他還告訴我“不經一番徹骨寒，怎的梅花撲鼻香，挫折不是你的絆腳石、而是你的墊腳石，人生一年為它才精彩”我聽了總覺得頭頭是到，於是我制止眼淚，下定決心要好好讀書，這使我看到了老師的同學關心的一面、您的負責態度，還有甚多例子，像是永遠說不完的話題。我們班的成績不太理想、但是老師卻沒因此放棄，您總是在為我們著急，找出我們的問題所在，然後對症下藥。身為班主任，你是那麼的盡責，我要藉此機會好好讚揚您。在我失敗時，你是引領我走出黑暗的那盞明燈。
您是辛勤的園丁、用盡力氣來培育我們，你是我們大家心中真正的好老師。您是我們大家心目中所尊敬、佩服的老師，我祝您每天都能健健康康的，快樂。
第11篇：學生週記
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大學即將快要畢業了!這是每個人都要經歷過一段實習工作期間，那麼大家如何寫實習週記呢!下面精選學生實習週記這篇文章，閱讀以下內容作為參考吧!
大學生文員實習週記範文
第一週
今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程式必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫。
第二週
剛開始公司的人並不安排我做會計先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的資訊。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
第三週
我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終於可以有有關會計事情做了。到了那，瞭解了本年應繳未繳的企業所得稅的基本情況，主管安排了應收票據、長期待攤費用、管理費用、財務費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟體，我似乎被打-倒了，突然感覺自己什麼都不會做，感覺自己學的都是理論，真正使用起來談何容易。可想而知，那天我是怎麼窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學會，於是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，後來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然後根據編制的程式表實施一些審計程式，主要是抽查憑證、分析性複核，再根據抽查的結果填制檢查情況表，最後再完成審定表。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什麼複雜的，不過對於一個什麼實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一週。
這是第一次正式與社會接軌踏
上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。 很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
精選學生實習週記
最新大學生銷售實習週記
第一個星期
對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
第二個星期
不覺中，來這裡實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的資訊。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裡，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。
實習的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我說老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裡，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裡基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這裡的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。
第六個星期
這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯絡了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裡進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。
第七個星期
轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：
(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、資訊日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。
(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。
2015年畢業生實習週記大全
瞭解到，廣東申菱空調裝置有限公司於1992年正式建成投產，是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務於一體的現代化企業，是中國500家最大電氣機械器材製造企業之一。專業生產申菱牌大、中型水冷、風冷單元式空調機，潔淨式空調機，恆溫恆溼型機房專用空調機，屋頂式空調機，高溫環境特種空調機，除溼機，冷水機組成風機盤管、櫃式風機盤管和組合式空氣處理機等末端裝置。其中單元式空調機和潔淨式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恆溫恆溼型等多個系列和品種。
接著將我們分成五組對其生產車間進行參觀。
我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可瞭解到該車間的生產過程是：
下料區 --gt; 衝壓成型區--gt; 焊料一庫 --gt; 焊料二庫 --gt; 衝壓轉型區 --gt; 散件特檢點 --gt; 鋁合金加工區 --gt; 鈑金半成品週轉區 --gt; 焊接 --gt; 噴塗 --gt; 成品。
在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有M-2023剪板機、J23-25衝床、J23-40衝床、J23-60衝床、J23-80衝床、J28-500四柱油壓機、CSW-250衝角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。
接著是兩器車間。
在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鑽床、翅片衝床的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。
在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有感測器了,有電子技術,精密機器製造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理晶片還是要靠進口!
在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產品檢驗的過程，並給我示範了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用感測器技術的安培表。
在檢測中心。在與師傅的交流中，我們瞭解到產品檢測進行的過程,以及相關的工作。
一天的參觀，在學習之餘，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這裡的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們製造的是中央空調，這麼寵大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧!但作為中國工業中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法!
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