賺錢之道19.靠銷售起家的必經之路。 篇一
浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業多如牛毛，星羅棋佈，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這裡，沒有什麼要國家安排就業的概念，在這裡的人也從來就不怕什麼下崗。劉恩他就生長在這樣的環境裡，從小就受到這種環境的薰陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績考上了重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家裡負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。
在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉關係，就可以先貨後款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家帶一件吧。經他這麼一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看，這麼好銷，就想看看其他學校是不是好銷。於是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發價只要5塊錢，除了本錢，還淨賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嚐到了代銷服裝的甜頭，心裡非常地興奮，從中他也看到這裡面的商機。於是，他準備大幹。他把錢匯到廠家，廠家看到他這麼快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱讚他幹得不錯。劉恩跟廠家說：這樣吧，我乾脆做你們在bei京的代理得了，我在bei京先聯絡好，我叫你們發貨，你們就把貨發過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精製的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業務來。
劉恩知道：要大幹，就一定要搞批發，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。因此，他聯絡了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老闆，這個大老闆決定跟他合作，包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位大老闆，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大幹特幹。通過一段時間的合作，劉恩的存摺上已經有了6位數字。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。他已經不再侷限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯絡，只要市場上什麼服裝好銷，他就賣什麼服裝；只要市場上需要什麼服裝，他就生產什麼服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業務的發展，他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室裡搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學也畢業了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老闆了。
賺錢之道15.如何釋放誘餌釣客戶 篇二
農村建房子喜歡把外牆面貼上磁磚，這幾年來是農村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎？看看牛人怎麼賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農戶，就先送上兩箱磁磚，並告訴農民兄弟這是國家的惠農活動，農民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又捨不得扔，只好繼續在這位牛人這裡把剩餘的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重複著上面的推銷模式，取得了大量的訂單，然後到建材市場又得到了很低的供貨價，一手賺兩頭，據說第一個月就賺了八千。
總結：看看有沒有什麼東西先掉住客戶的胃口，讓人慾罷不能，最後只有跟你合作。
賺錢之道21.如何讓顧客對我們的產品感興趣，也就是說如何營銷。 篇三
唐代有一個牛人，叫陳子昂，大家可能不認識，但是他寫的詩大家一定有所耳聞，他就是寫“前不見古人，後不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下。”這首詩的人，這個人可以說是中國事件營銷的祖師爺。陳子昂年少時不僅貌美才高，且深諳此道懂得用炒作來推銷自己。據說陳子昂初次進京趕考，在當時的社會背景下，如無貴人引薦，考進士基本無望，但陳家有錢，可以用錢砸。候考的日子裡，陳子昂在洛陽城裡閒逛，遇見一衣著破爛的胡僧當街賣一把不起眼的古琴，竟然漫天要價到一百萬，陳子昂湊過去看，當場宣佈：這把琴我出一百萬買下了！今天出門沒帶那麼多銀子，翌日攜款來付，到時用這把琴即興為大家演奏，歡迎各位屆時光臨。此事瞬間成為熱點新聞，一夜爆紅。第二天陳子昂果不食言，慷慨付足百萬，買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了裡三層外三層，個個伸長脖子準備聆聽陳子昂的百萬琴音時，不料這個風度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎於地，開口道：“我陳子昂的琴藝雖精，但比起我的詩差遠了，不信大家可以拿一本回家去看。”說著拿出早已備好的一箱個人詩集。如此聲勢浩大的炒作，短短几天，陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響，於是如願以償順利考中進士。
這是一個比較有積極意義的炒作，比起網路上那樣的靠脫的炒作，更有積極意義，也對現實中開店，或者在網路上推廣自己的產品，更有實質性的指導作用。往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當年砸劣質冰箱，讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開復抵制非你莫屬，大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實主要思路還是抓住人的眼球，讓人家看看熱鬧，滿足人家的好奇心，讓大夥因為你樂呵樂呵的，生意自然就來了。
讓你白手起家的各種賺錢生意 篇四
賺錢生意一、擺地攤
最草根的創業方式，其特點就是起點低、技術門檻低、風險小。，可以去早市、夜市、公園門口等人流量大，城管允許的地方去擺，也可以去各鄉鎮的趕集市場，也可以去各地跑廟會、交流會、展銷會等。一定要注意以下幾個條件:
1政府允許並支援。2固定的經營場地。3可以擴大規模。4地攤款式新穎，價格便宜。
賺錢生意二、街頭小吃攤
不知何時街頭小吃成為學生、上班族、年輕人所青睞的物件，其中的暴利只要你去吃一會燒烤就明白了，就拿一顆土豆來講，一顆土豆大概2毛錢，切成片燒烤，利潤十倍以上不止，尤其是許多小吃攤集中擺到一條街上麻辣串、烤腸、涼皮、烤玉米、烤麵筋，雞蛋灌餅，炸雞柳、臭豆腐等等，更能吸引眾多的美食愛好者，帶動美食消費。
賺錢生意三、收廢品
隨著生活條件的提高，人們對低碳生活越來越重視，環保越來越貼近人們的生活了，那麼就出現了一個不錯的小本創業專案“廢品回收”，大家都知道，在很早就有了收廢品的，可是大多數人都認為廢品回收，又累又髒，不是什麼賺錢的行當，只能維持生計，但是隨著社會的發展，廢品回收成為了一個不錯的小本創業點子。
賺錢生意四、開彩票站
假如你對彩票感興趣的話，也可以在人流量大的地方開一家彩票投注站，現在買彩票已經很普遍，每個人都渴望發大財，幾元買個夢想，誰不願意呢？
賺錢生意五、開網店
就拿淘寶開店來講，您只需要通過身份認證，然後有幾件可以出售的商品，您馬上可以擁有一家店鋪。但開店容易發展難。在淘寶不計其數的賣家裡，真正有實力，能賺錢的賣家可謂少之又少。注意以下幾點就好了:要有好的貨源；按照淘寶上介紹的程式，註冊一下，至少要有十個寶貝的；開通支付寶；跟快遞公司籤合同，快遞費用可能會降下來的。要有足夠的誠信和細心。
賺錢生意六、家政服務
現在家政服務是一個很熱門、很有潛力的行業，由於現在社會的競爭激烈，許多人無法照顧家庭，另外也有許多城市對市容市貌非常重視，這就刺激著家政行業的快速發展。
賺錢生意七、養殖業
假如你是縣城裡邊的，完全可以發展養殖業，現在國家對養殖業政策寬大，有各項扶持，免稅收，銀行也可以貸款，而且這一行利潤也是相當不錯的，只要沒有瘟疫，幾年就會讓你翻身奔小康。
賺錢之道23.把網上的東西賣到現實中去 篇五
這個生意現在還不算過時，主要是利用客戶對網路的不瞭解賺錢。
一般開店的老闆如果想印名片和宣傳。單都是找誰印？我想，一般都是找那些列印店印，可是一般的列印店開出的價格都不會太便宜。那麼，機會就來了，現在淘寶是萬能的，以名片為例，現實中一盒覆亞膜名片要十五到二十元，淘寶上只要3元，我們可以到現實中去聯絡客戶，到淘寶上去尋找低價的店鋪列印。中間賺差價，每天只需要馬不停蹄的去開發一個又一個客戶，就自然而然的賺錢了。思路延伸開去，我們還可以印選單，印海報，印包裝盒，印標牌。
如果跟這些客戶熟悉了，關係建立起來了，就多打聽他的需求，他要什麼，我們就給他在淘寶上找什麼。
對於開實體店而且有電腦的老闆，有一個賺零花錢的方法，那就是幫客人充話費，讓客人告訴號碼，然後在淘寶上幫他充，一次收費一元，不賺白不賺，集少成多。