目錄
正文
第一篇：公司管理策劃書
為了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇策劃書範文,僅供參考：
強勢賣點，瞭解其他競爭對手的資訊對比分析，分建立客戶檔案，定期拜訪，舉辦聯誼活動，節假日的優惠推廣，收集賓客意見等。同時完善對營銷人員的職業素質，銷售技巧，專業知識及技能，積極的工作態度等的培養。使他們成為企業對外形象宣傳的有利武器。
1、公關策劃：首先應瞭解行業背景，給予有效分析，並對效果進行評估。形式包括參與具有一定轟動效應的公共活動，有新聞價值的釋出會，社會公眾人物，著名人士的來訪，參與相關流行資訊報道，得到眾多企業，政府部門等各行業團體的支援和認可，贊助公益事業等。
2、公司內部活動資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關係，定期戶外的語言影象廣告策劃，網路媒體宣傳等。
3、人力資源的管理培訓體系：建立完整的理論培訓機制，根據不同崗位和職級由專業培訓人員進行相應的培訓，從而不斷提高企業從業人員的業務素養。
4、資源配置：根據公司運營的實際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發揮員工的潛能，成為企業發展所需的重要資源。
5、績效考核：建立完整的績效考核體系，對員工進行工作態度，職業素養，業績評估，管理效率等方面的考核，獎優懲劣，使團隊的整體人力有質的保障。
6、激勵制度：提供優秀員工的良好待遇，創造良好的工作環境，以人性化的管理，組織外派學習，評選明星人員，突出形象意識，以月度為獎勵週期，持續性調動員工的工作熱情給予充分的創新空間。
7、福利待遇：針對相應職位制定相應的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個認知的企業有成長和發揮的必要條件。
8、總結
企業的發展離不開人才及資本，有效的管理和運用。以品牌和標準化管理樹立企業形象，為賓客提供高質量的產品及服務，贏得廣大消費者的認同，是企業發展的核心。相信通過有效的管理和相應制度的配套，在不斷的發展過程中加以論證和調整，使企業走向健康平穩發展的壯大之路。有目標才會有發展，相信通過合理的完善，企業資本將能夠高效有序的運轉。
企業要發展的方式有很多，但是管理永遠是不能忽視的一點，只有各個環節都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業才有發展的潛力和發展下去的實力，這些都是永遠不能忽略的事情。企業的管理是重中之重，這些都是不用說的，但是在管理的時候容易出現各種的失誤，所以我們一定要努力!
第二篇：物業公司管理策劃書
企業計劃書
一、企業建立條件
1、公司名稱：深圳市鐵衛保全物業管理有限公司
2、公司住所：深圳市龍華新區觀瀾街道福民路180號（福民茜坑新村斜對面，深信高科技工業城裡面）
3、股東法定人數：x人
4、股東出資資本最低限額：xx萬元人民幣
5、股東共同制定公司章程：
第一章公司名稱和住所
第二章公司經營範圍
第三章公司註冊資本
第四章公司股東姓名
第五章股東的出資額、出資時間、出資方式
第六章公司股東的權利與義務
第七章股東的股權轉讓
第八章公司的組織機構設定及其產生辦法、職權職責、議事規則
第九章公司法人代表
第十章公司的財務會計管理及利潤分配
第十一章 公司的解散與清算、終止
第十二章 其他事項規定
6、公司組織機構：
1）經理室：決策機構，總經理1名，副總經理2名。決策機構，總經理對公司全面
負責，對企業一切重大問題作出最後決策，負責協調各個副總經理的工
作；兩名副總經理分管相應的工作，並負責處理分管工作，對下屬機構
進行指導和管理，遇有重大問題請總經理處理。
2）辦公室：總經理領導下的綜合辦事機構，負責人事和人員培訓，負責檔案、圖紙、
產業產籍和檔案管理，檢查監督各類法規、檔案執行情況等。
3) 財務部：參與企業經營管理，搞好財務核算。負責管理服務費的收繳，做好報表
納稅工作，經常向總經理報告公司財務狀況。
4）業務管理部：總經理領導下的專職環境衛生、園林綠化、治安消防、車輛道路等
管理的部門，負責處理停水、停電、停煤氣等應急業務並接受業主投訴。
5) 社群服務部：依法建立各類服務點，開展代辦業務，為使用者提供優質服務。
6) 工程部：總經理領導下的技術管理部門，主要負責工程預算，負責房屋、裝置及
公共設施的管理和維修、保養，並根據國家及地方政府的有關規定對業
主入住後的裝修改造進行檢查監督。
7）保安部：檢查、督促遵紀守法，處理業主、治安維護，協助有關部門查處違法犯
罪。
8）開發部：總經理領導下專職於物業管理業務開發的部門。主要負責確定目標，選
擇物業，進行投標，拓展業務，參與市場競爭。
9）租賃經營部：負責對現有物業的租賃經營業務，提高物業的出租率。
二、企業設立程式
1、可行性研究
2、公司章程等檔案準備：
1）公司董事長簽署的設立登記申請書；
2）全體股東指定代表或共同委託代理人的證明；
3）法律、行政法規規定設立有限責任公司必須報經審批的，國家有關部門的批准文
件；
4）公司章程；
5）籌辦公司的財務審計報告；
6）具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明；
7）股東的法人資格證明
8）載明公司董事、監事、經理的姓名、住所的檔案；
9）公司法定代表人任職檔案和身份證明；
10）資金運作可性行報告；
11）資產評估報告書，國有資產評估確認書；
12）土地使用權評估報告書；國有土地使用權評估確認書。
13）發起人貨幣出資驗證證明；
14）行業管理部門同意公司設立意見書；
15）企業名稱預先核准通知書；
16）公司住所證明；
17）經營範圍中有關法律、行政法規規定必須報經審批的專案的，國家有關部門的批
準檔案。
3、人才儲備：擁有在職員工58人，大學以上學歷佔72.8%以上，資深物業管理人才23
人，專業諮詢顧問16人。
4、繳納出資：本公司註冊資本捌拾萬元人民幣，實收資本捌拾萬元人民幣，有三股東
出資。
5、註冊登記：
1、公司法定代表人簽署的《公司設立登記申請書》；
2、股東簽署的《指定代表或者共同委託代理人的證明》及指定代表或委託代理人身
份證影印件並標明具體委託事項、被委託人的許可權、委託期限。
3、股東簽署的公司章程（股東為自然人的由本人簽字，法人股東加蓋公章）；
4、股東的法人資格證明或者自然人身份證明；
5、依法設立的驗資機構出具的驗資證明；
6、 股東首次出資是非貨幣財產的，提交已辦理財產權轉移手續的證明檔案；
7、董事、監事 和 經理的任職檔案及身份證明覆印件；
8、法定代表人任職檔案及身份證明覆印件；
9、住所使用證明；
10 、《企業名稱預先核准通知書》；
以上檔案按有關規定已提交大連工商行政管理機關，並辦理了註冊登記手續。
6、資質審查時提供的資料
1、主管單位提請對物業管理企業經營資質進行審批的報告；
2、設立物業管理企業的可行性研究報告和上級主管單位的批准檔案；
3、擁有或受託管理物業的證明資料；
4、驗資證明；
5、具有專業技術職稱的管理人員的資格證書或證明檔案；
6、企業法定代表人任命書或聘任書；
7、管理章程或管理辦法；
8、註冊及經營地點證明；
9、業主身份證明、簡歷或僱員名單；
10、其他有關資料。
三、申請資質具備的條件
1、有合格的管理章程和管理辦法；
2、有捌拾萬元人民幣的貨幣註冊資金；
3、有固定的註冊及經營地點：大連開發區鐵山西路31號；
4、擁有或受託管理建築面積達20萬平方米的物業；
5、有管理物業所需的管理機構和各類人員，並已遠遠超過已有資質所規定的人員限度；
6、有完備的房屋管理、修繕與養護的保障措施。
四、企業目標
1、信譽目標：
企業良好的信譽是一個公司的無形資產，它可以提升產品的號召力，提高市場佔有率，增強企業融資能力，減產交易成本。大連達澤物業管理有限公司至自打算成立之日，
就考慮到一個企業信譽的重要性，因此隨後也制定了一些企業文化的內容。總之，一個企業的信譽要經時間來驗證，更要經過公司全體人員的不懈努力與追求。公司力爭五年之內獲得“使用者滿意物業管理企業”、“重質量講信譽物業管理企業”等榮譽稱號。再一五年爭取擠進中國物業管理100強企業。
2、盈利目標：
由於公司還沒有正式運營，剛剛才算起步，所以並不把盈利看得太重。但是利潤是一個公司生存的糧食，公司力爭五年內利潤能夠逐年遞增，爭取年均營業額在一百萬元。
3、發展目標：
當前擁有和受託的物業建築面積達20萬平方米，五年之後爭取擴大至100萬平方米。現公司為三級資質，五年之後努力升至二級資質。
4、服務目標：
公司堅持“以人為本”“全心全意為業主和客戶服務”，認真履行物業公司應盡的義務。為業主建立一個健康、舒適、潔淨的生活空間。爭取顧客滿意率98%，處理投訴率100%，處理報修率100%。
五、公司的經營計劃
1、物業管理的目標和任務
1）創造安居樂業的生產、生活環境
2）對實現物業的保值和增值。
2、 物業管理的主要內容
l）維護物業管理區域內的規劃不受破壞
2）房屋裝修監督管理
3）房屋的維護與修繕
4）裝置、設施的管理及維修養護
5）安全保衛與消防
6）保潔、消毒、防疫管理
7）環境保護
8）綠化管理
9）車輛管理
10）綜合經營服務
3、物業管理的基本原則
1）產權、經營權分離原則；
2）業主至上原則；
3）統一管理原則；
4）專業高效原則；
5）權、責分明原則；
6）經濟合理原則；
7）公平競爭原則；
8）依法行事原則。
六、企業文化
企業精神：細節體現品味、細節決定成敗
企業作風：誠信、務實、開拓、進取
服務宗旨：為您創造健康、舒適、潔淨的生活空間
經營理念：用服務創造效益，以品質贏得信譽
質量方針：提供安全、衛生、舒適的環境，做到文明、熱情、周到的服務，滿足中外客
戶的期望和需求。
四個創新：觀念創新 體制創新 經營創新 服務創新
第三篇：物業管理公司策劃書
物 業 管 理 公 司 策 劃 書
策劃人;周強 2014年5月1日
目錄
一、執行總結 ..................
二、經營管理 ..................
三、領導方式 ..................
四、公司文化 ..................
五、融資與資金運營計劃 ...................
六、財務分析與預測 ....................
七、關鍵的風險和問題 ................
八、團隊各隊員簡介（附錄一） ..............
簡介（一） .................簡介（二） .................簡介（三） .................簡介（四） .................簡介（五） .................
一、執行總結
1、團隊面貌
一群有潛力的學生，懷著相同的夢想走在了一起。於是我們的團隊誕生了。我們團隊在工作上實行分工協作制，制度上實現民主制。我們的成員是各個方面的人才。團隊管理者協調分工，做到物盡其能，人盡其才。創業初期，我們團隊缺乏實際創業經驗。在諸多方面會遇到較多困難，但在日後的工作中，隨著困難不斷被克服，這些困難將會變成我們寶貴的經驗。能讓我們團隊的成員更快成長為精英。
2、產業背景決定的優勢
目前社會的高速發展，要求我們在校學生畢業之後能儘早的適應社會和融入社會。那如何能夠實現就業呢？這就需要學生們充分利用在校的時間，培養自己的綜合素質，磨練自己、打造自己。尋找自己發展的空間，創造自己美好的前景。
隨著學院新校區硬體設施的逐步完善，特別是在實訓樓常規執行中，我們發現學生完全可以把實訓樓的衛生清潔作為創業的試金石，作為學生體驗勞動和創業快樂的機會。
考慮到學校在物業管理方面的需求，我們特在資環系成立學生物業管理公司，併合理組織和安排一些具有吃苦精神和創業熱情的學生參與實訓樓衛生清潔工作或負責某一具體的工作。
3、策劃思路“高標準、高要求、高效率”
高標準——福建林業職業技術學院江南校區實訓樓是目前在校學生主要的上課場所，日常的衛生保潔是非常重要的。學校每天面臨著衛
生清潔是否到位和即時的問題，因此，實訓樓教室的衛生一定要具有高標準水平。
高要求——學生創業的目的是體驗創業的過程。如何組織同學參與到公司的正常運作、如何滿足學校對實訓樓的高標準衛生要求等一些列問題。這就要求公司的執行一定要有很高的要求，必須制定高要求的規章制度，以適應和滿足公司生存和發展的需要。
高效率——學生在校是以求學為主。在社會需要創業人才、學校提倡自我創業的大環境下，如何在課餘時間完成固定或臨時分配的工作任務？這就需要公司工作人員在高要求的公司管理模式下高效率的完成任務。
二、經營管理
1、團隊內部管理
為加強團隊的規範化管理，完善各項工作制度，促進團隊發展壯大，提高經濟效益，根據學院相關規定及團隊制度，制訂團隊管理制度大綱。
一、團隊全體隊員必須遵守團隊章程，遵守團隊的各項規章制度和決定。
二、團隊倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損團隊利益、形象、聲譽或破壞團隊發展的事情。
三、團隊通過發揮全體隊員的積極性、創造性和提高全體隊員的技術、管理、經營水平，不斷完善團隊的經營、管理體系，實行多種
形式的責任制，不斷壯大團隊實力和提高經濟效益。
四、團隊鼓勵積極參與團隊的決策和管理，鼓勵隊員發揮才智，提出合理化建議。
五、團隊實行“崗薪制”的分配製度，為成員提供收入和福利保證，並隨著經濟效益的提高逐步提高隊員各方面待遇；團隊為成員提供平等的競爭環境和晉升機會；團隊推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
六、團隊提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導隊員團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
七、隊員必須維護團隊紀律，對任何違反團隊章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
2、隊員守則
一、遵紀守法，忠於職守，愛崗敬業。
二、服從領導，關心下屬，團結互助。
三、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。
四、不斷學習，提高水平，精通業務。
五、積極進取，勇於開拓，求實創新。
三、團隊建設
我們採用民主制的領導方式。我們團隊將採用"目標管理、團隊競爭、集體決策、三級稽核"的制度來保證質量。注重人才（實力+潛力+毅力）。吸引優秀人才加盟，不斷完善和創新，使我們有信心對業主（學
校）承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報！
我們深知，團隊的發展取決於團隊的建設。為了建設一個優良的團隊，我們在管理中有計劃、有目的地組織我們自己，並不斷地進行訓練、總結、提高的活動。
我們也注重核心團員的培養。因為團隊的核心成員能使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員具備領導者的基本素質和能力，不僅知道團隊發展的規劃，還參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既瞭解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。
我們是一個學習型組織：我們每一個人都認識學習的重要性，盡力為我們自己創造學習機會，表揚學習進步快的人，並通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使我們團隊成員在學習與複製中成為精英。
我們也深知團隊精神的力量：它能使團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。它強調的是團隊成員的緊密合作。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。
四、公司文化
1、使命：通過創立企業的品牌，增強企業的市場競爭能力，促進企業的長效發展，使企業運營中的環境效益、經濟效益、社會效益
相結合的綜合效益最大化，為學校、員工創造實際利益。
2、願景：讓我們體驗創業激情，尋找創業路徑。
3、理念：時時以一流標準要求自己，事事用服務觀念對待一切。
4、精神：務實進取，錐心創優，在現代化管理程序中不斷追求完美，力求管理一流，服務一流，員工素質一流，綜合效益一流。
5、宗旨：業主至上，服務第一，寓服務於管理之中。
6、思想：業主並不總是對的，但他永遠是第一位。
7、要求：把今天的事做到最好，明天的事考慮周到。
8、特色：新、嚴、細、精
新——管理中不斷融入新理念
第四篇：昆明雨龍傢俱有限公司經營管理策劃書
昆明雨龍傢俱有限公司經營管理策劃書
昆明雨龍傢俱有限公司經營管理策劃書
宋總：
基於本人近三個月來昆明雨龍傢俱有限公司的瞭解及對整個傢俱行業的粗略瞭解，毛遂自薦，應聘昆明雨龍傢俱有限公司執行總監，特提出本策劃書。
任何一個企業必須要有利潤不斷地產生，這樣的企業才能在社會上立足，保證自身企業的融資渠道，只有這樣，企業才能在很短的時間內走出自己瓶頸，與同類企業競爭。在90年代末期，中國政府進行了一場深層次的改革，那就是政企分開，企業經營管理必須走進市場找適應自己的生存法則，而不是找市長。只有靠企業自身去尋找出路，這樣才能發揮企業本身的主觀能動性。但我看來，今天的雨龍公司還是按照以前老國營企業的機制在執行，而今天的企業都在不斷引進先進的管理經驗和人才，才能發展壯大。所以，我覺得，雨龍公司要真正發展，只有把這兩個方面做上去了，實行行政管理和經營兩條線分開走，這樣才能和我們最強大的對手得勝傢俱企業決一雌雄。目前只有單獨把雨龍公司的營銷策劃中心當作一個企業來運作，要開源節流、增收節支、合理用人、科學管理。要有明晰的經濟頭腦和市場眼光，要爭取從多元化的發展方向上尋找快速發展的支撐點，做到以營銷利潤養企業，發展企業，以副（商場租金）養企業，以營銷促副，全面發展。
鑑於我對昆明雨龍傢俱城的瞭解，僅限於這3個月和3個月和業內人士的交談了解，對昆明雨龍傢俱有限公司的真實情況沒有感性認識。但從目前專業傢俱市場化發展的情況看，應該儘快提高品牌意識和增加本企業的市場適應能力，進入先進的企業化管理程式，以改革為動力，以營銷求生存，以特色謀發展，完成走獨立經營之路。但是，就傢俱這一終端產品而言，銷售空間有限，且傢俱市場的發展有自身的特點和發展規律，它是隨著一個地方地產業的發展而發展，也跟一個企業各個方面的協調分不開，不可能快速增收，必須踏踏實實做好每一項工作，一步一步發展。如果違背規律，就會失去根基、失去消費者、甚至失去市場而被淘汰出局。在做好傢俱市場的同時，還可以藉助企業這一平臺，策劃、組織一些與文化事業、教育事業、慈善事業有關的活動來擴大雨龍公司的知名度並增加收入。作為腦力和體力結合的雨龍公司，企業的管理更為重要，開源節流也是增效的一條重要途徑。
基於以上認識，撰寫本策劃書；本策劃書版權歸屬於本人。
謝 長 偉
2014年8月5日
一、策劃背景與策劃認識
中國是世界上最古老、文化傳統最悠久的國家之一，在其漫長的歷史過程中，創造出了燦爛輝煌的民族文化。其中傢俱文化作為這個藝術寶庫中的重要組成部分，幾千年來，通過祖先們的勞動創造，逐步形成了一段段各具風格特色的獨特形式。對歷代傢俱的研究，會使我們從一個側面瞭解當時的生產發展、生活習俗、思想感情以及審美情趣等。中國傢俱的藝術成就，對東西方都產生過不同程度的影響，在世界傢俱體系中，它佔有重要的地位。而且以它神祕的魅力和獨特的理念，越來越受到了世界各國人民的關注和青睞。在昆明，特別是99世博會以來，昆明經濟發展進入了高速發展的快車道，省委、省政府高度重視傢俱企業的發展，支援企業從沿海地區引進不少時尚的傢俱品牌，同時，與結合整個雲南人群消費的經濟狀況，使雲南地區的傢俱市場在經營理念、設計思路上又拓展出新的空間。但目前與沿海地區比較起來，與中國三大傢俱生產基地比較起來，雲南傢俱市場的經營理念、經營策略還很落後。雲南的傢俱品牌沒有沒有走進全國市場就是一個有力的證明。
但是，我們應該看到，由於雨龍公司成立之初的歷史、經濟和社會發展的侷限性，相對於發展神速的得勝傢俱城來說，昆明雨龍傢俱城的發展速度顯得滯後，其發展之路也顯得步履蹣跚。昆明雨龍傢俱城雖然在不斷髮展，但發展的速度和高度仍不盡人意，其原因雖多，但關鍵是受思想觀念陳舊和高層次的專業人才嚴重匱乏的制約。而觀念的更新和人才的培養都必須通過先進的管理及激勵機制才能實現。因此，要使昆明雨龍有限公司的傢俱事業健康、快速、持續發展，一方面必須通過提高公司高層管理人員的學歷水平，培養大批的後備人才，提高公司員工的專業知識、專業技能，讓他們充分適應和滿足現代市場競爭迫切需
要；另一方面，還要通過招聘、獵取等手段籠絡一批德才兼備的人才、願意投身於傢俱市場年輕開拓者。昆明雨龍傢俱有限公司自發展以來，都在做全省的批發市場，對地洲市場的把握還是比較好的，目前要實現大跨度的發展，只有實現零售和批發兩條腿走路，才能實現走出自己的桎梏，與目前雲南傢俱行業的龍頭企業得勝抗衡。就目前省內的傢俱企業而言，定位在零售和批發的企業幾乎沒有，定位在大營銷概念上的企業更沒有，正如你曾經對我說，你想把雨龍做成一個象成都的九龍商場一樣。這些事情我都幫你運作。所以，昆明雨龍傢俱城應該是定位準確、平臺較高、潛力巨大，發展勢頭良好的傢俱專業企業。然而，只有良好的基礎和臺階，沒有前瞻性和發展眼光的策劃，沒有科學的管理運作制度，沒有為之而開拓、奮鬥、獻身的專業人才，沒有優質高效的“施工”過程，再好的基礎永遠也不會變成大廈。
昆明雨龍傢俱有限公司從創立之日起，就和其他雨後春筍般出現的專業傢俱企業一樣，面臨著前所未有的競爭對手的挑戰，在發展歷程中，肯定會遇到許多需要通過智與勇的較量來突破和解決的困難，但同時，也面臨著前所未有的發展機遇和空間，因為它肩負著向雲南、西南地區展示傢俱整體發展水平，傳播傢俱文化精髓，推廣傢俱市場發展新概念，培養傢俱市場管理、經營各個層次的人才的重擔；肩負著樹立龍頭企業的權威形象的神聖使命。
針對昆明雨龍傢俱有限公司的目前現狀，通過我在短期內（僅9天）的網路查詢、通過聽取部分從事傢俱市場專業人員的闡述和目前國內傢俱市場發展方向、傢俱生產企業現狀，並通過省內外的親朋好友瞭解了部分傢俱企業的經營思路方法法，結合個人近四年曾從事過的企業管理、報刊記者及編輯、廣告策劃及運作的工作經驗，針對昆明雨龍傢俱有限的發展目標，提出經營管理的整體策劃，擬定以下不太成熟的實施方案。
二、企業創新與發展思路
改革創新是時代的理念，更是一種不可推卸的責任。要在傢俱市場大戰中立住腳、創造自身企業的特色、創出品牌，首先需要管理者和實施者進一步解放思想，實事求是，看準方向，把握宗旨，牢記“傳承人居文化，打造百年雨龍”的社會使命。從思想認識上徹底改變讓公司大包大攬，不能發揮主管營銷人員的主管能動性，不能只講社會效益，不管經濟效益的“大鍋飯、無風險”的傳統營銷觀念。要堅持社會效益、經濟效益並重的原則，爭創“雙效”一流傢俱企業。反對急功近利、虛假浮躁的工作作風，大力弘揚科學務實的工作作風，學會敏銳的市場洞察力，必須樹立一個目標，多種方法，大力提拔敢於開拓創新、求真務實的員工，堅決打擊混日子的市場人員，靠考核、業績拿工資，為那些肯幹、能吃苦的市場人員營造良好的學習工作氛圍，推動雨龍傢俱零售業務向縱深方向發展。
昆明雨龍傢俱的零售業務作為整個公司營銷的一個有機部分，必須與公司的思路和發展目標保持高度一致，堅持公司制訂的發展方略，真正做到“公司搭臺，經濟唱戲”，以改革為動力，以質量求生存，以特色謀發展，加強內部管理，提高影響力和知名度，增強公司傢俱零售業務的輻射和服務功能。
公司管理，是集事業管理和企業管理為一體的複雜的管理體系。零售業務開展的是否成功，事關市場人員、策劃人員、廣告策劃、導購員等一系列人員的緊密協調，整個營銷的過程包括了所有人員腦力勞動和體力勞動的緊密結合。而傢俱展示出來，必須要有消費者前來購買，進入消費者的家中，這才是我們的真正目的，故而，完善的售後服務也是贏得市場先機中舉足輕重的因素。所以，公司的全體從業者，不能抱有“鐵飯碗”、“混日子”的想法，要樹立強烈的緊迫感，要有非常強烈的市場競爭意識，要充分具有不前進就意味著落後、落後就要被市場淘汰出局的危機感。
營銷企業中心的的負責人要把營銷企業中心作為一個企業來運作，要開源節流、增收節支、合理用人、科學管理。要有明確的經濟頭腦和市場眼光，要爭取從多元化的發展方向上尋找快速發展的支撐點，全面發展。
三、公司營銷定位和發展目標
整個雨龍公司的零售業務是從去年剛開始的，要在同行同類的傢俱企業中超越和領先，必須以質量、服務立根，以特色取勝。決不能搞大拼盤、大雜燴，更不能幻想靠自然銷售來提高零售業務。公司的零售業務要走出自己的特色，必須走“大營銷”、“大品牌”、“大管理”的經營思路，不要搞點對點的作戰，否則，就是死路一條，自掘墳墓。
雨龍傢俱的零售業務目前必須站在“雲南”的高度來運做，把握雲南市場的傢俱需求情況，和全省地產公司產生橫縱向的聯絡。市場定位確定在以中高階市場為主，中低端市場為輔的營銷售策略，以點帶面，輻射整個雲南市場。同時，通過三年左右的努力，能夠跨越性的進入西南地區專業傢俱市場的先進行列。在經濟效益上，要爭取做到第一年（2014年）減虧、第二年保本、第三年盈利、第四年翻番。
四、轉變管理觀念、創新管理模式
一個公司要體現出自身特色，創出自己的品牌，既需要一個時間週期來自我包裝、宣傳和展示，又需要一套現代、適用、行之有效的管理制度和模式。科學的管理不是靠人盯人，而要靠科學而人性化的管理制度的實施，靠管理出質量，靠管理出品牌，靠制度出效益，靠制度選拔人才、使用人才和培養人才。改革管理制度始終要把發展、增效作為第一要務，把調動全體營銷人員的主動性、積極性、創造性和社會資源為工作主線，實現創一流企業、出一流人才、出一流成果、出最佳效益。做到“三結合”的管理目標，即質量與“雙效”相結合，獎勵與懲罰相結合，出人才與出成果相結合。
㈠ 轉變工作方式
營銷策劃中心的工作方式必須從消極被動向積極主動轉變、從自然銷售向主動尋找目標客戶群的工作方式轉變。從大鍋飯、無特殊向個性化、特色化轉變。整個公司的營銷工作必須融入到相關行業（裝飾公司、地產、建材）的圈子中去，瞭解行業動態和相關行業現狀及發展方向，並與相關單位的領導、機構建立廣泛的聯絡，與社會各界建立廣泛的聯絡，以新的姿態和新的工作方法，全身心地投入到工作中去。㈡ 全面實施業績考核管理（按《營銷人員業績考核制度》實施）
一個公司的生存必須靠營銷產生的利潤來維持公司的正常運作，擴大再生產。但是我們如何來監督市場人員，那就是必須調動所有市場人員的積極性和主動性，把售後服務做上去，營銷工作做得是否認真、嚴謹、規範，不僅展示了營銷中心工作人員的人員素質，也展示了雨龍人的基本素質、工作態度、企業文化和精神面貌；宣傳策劃設計的風格、品味和印刷、裝訂質量，展示了企劃人員的層次和工作責任心。因此，必須實行嚴格的質量管理和監督制度，即企劃、用稿、審稿、編輯、校對、裝幀、印刷、銷售、售後服務中的每一個環節和細節，都要嚴格執行量化的質量管理目標，分工合作，落實到人，檢查到人，追究到人。㈢ 建立透明的獎懲激勵機制
只有用制度管理，用經濟槓桿來調節和配合管理，才能調動全社每一個人的工作積極性、主動性和創造性，體現能者多得、多勞多得、優勞優酬和以貢獻大小取酬的原則。嚴格執行編輯部量化考核獎懲辦法，按量化管理的最終考核結果來發放績效工資和獎金。
㈤ 加強市場策劃和目標客戶群的市場攻略
傢俱市場一般集中在新建的小區和樓盤內，這些目標消費群一般都是這樣的規律，買了房子，看傢俱，然後根據自己所喜歡的傢俱來確定裝修風格。而新建的小區和樓盤中，單位集資房又是比較好開展市場攻略的群體，因為他們裙帶關係比較嚴重，跟風現象嚴重，相互之間認識，只要我們把質量保證了，售後服務跟上去，就靠口碑宣傳我們都取得很好的市場分額。同時，我們要加大與雲南省知名裝飾企業（中策裝飾、佳園裝飾、特力屋裝飾）等裝飾企業的合作，靠他們來帶動整個雨龍傢俱的零售業務的人氣；再一個就是與地產公司加大合作力度，給他們提供樣板房傢俱，在媒體上加大宣傳力度，營造聲勢。傢俱的消費客戶要與公司的市場定位緊密結合，合作單位不在多，而在精、在量，要抓大放小，做到“有所為，有所不為”，策劃出有可持續發展、有可操作性和獨特性的市場空間。
㈥ 專兼結合，建立高素質營銷隊伍
高素質的營銷隊伍，既取決於營銷人員良好的政治素質、理論素質、道德素質、傢俱專業知識及人際關係的雙重業務素質，又取決於營銷人員不斷進取、愛崗敬業的工作態度；取決於營銷人員認真踏實、兢兢業業的工作作風；取決於策劃人員、營銷人員配合協作、互學互助的團隊精神。營銷是一項隨著時代進步和社會的發展需要不斷更新的系統工程，要與時代步伐合拍，應該鼓勵營銷人員、策劃人員積極參加各種社交活動、業務培訓、相關行業的聯誼活動，形成一支品德好、作風正、學識高、業務精、專兼結合的高效精幹的營銷隊伍。
⑴人員管理
在人員的聘用及管理方面，根據公司目前的現實情況，實行執行總監責任制。由公司與執行總監簽訂協議書，明確管理職責、經費預算、質量標準、目標效益等具體條款。
執行總監的工資建議由公司的董事會核定，在定額工資中每月可扣除10—20的管理責任風險金，所扣留部分在年終考核兌現時，根據管理情況和效益給予補發、扣發和懲罰。營銷策劃中心的人員結構、數量、工資由執行總監，全權決定，並由執行總監實施細化管理。營銷策劃中心決不養閒人，原有人員一律就地免職，然後一律應聘擇優上崗（原有人員可以優先）。其中，導購人員必須具有高中（中專）學歷、相關工作經驗一年以上；客戶經理專門負責售後服務事宜，具有相關工作經驗一年以上，大專以上學歷；營銷部主管必須在傢俱行業從業3年以上，具有良好的溝通力，大專以上學歷，熟悉整個訂貨，導購員的培訓、管理；營銷總監必須從業相關行業5年以上，本科學歷，具有良好在所從事行業優秀的銷售業績；策劃人員必須具有完整的市場策略、比較好的文案能力、設計能力，快速的市場策劃能力；
營銷策劃中心直屬公司總經理領導，所有工作直接對總經理負責。
營銷策劃中心擬設固定職位8個（1個執行總監、1個策劃總監、2個設計師、高階文案一名、營銷總監一名，營銷主管一名，客戶經理一名，vip卡推廣中心經理一名，其他人員根據情況而定）。其中，執行總監管理全盤工作並穿插部分工作；策劃總監負責對市場資訊的處理、整理，廣告策劃方案的制定，其他工作人員的職責根據具體情況劃分；上述工作人員的工資、補貼、獎懲等發放，見草擬的《營銷策劃中心人員分配製度方案》，績效工資發放見草擬的《營銷人員業績考核制度》。
營銷人員也可兼職，提層根據銷售折扣而定，兼職人員無底薪，無其他任何費用報銷，只有銷售達成並收到全款後方可提層；專職營銷人員有底薪，根據銷售折扣拿提層。人員管理採用“試用、聘用、考核制”（見草擬的《人員管理制度及崗位職責》），通過三個月的試用，合格者正式簽訂《勞動合同》後，按國家勞動合同法的相關要求解決待遇。營銷策劃中心專職人員一律不得在外兼職，一旦發現，即刻解聘。每半年考核一次，一年不合格者，一律解聘。
（2）建立穩定的營銷隊伍。培養、發現、團結一支穩定的、高水平的營銷隊伍，對於公司的生存和發展至關重要。隨著傢俱行業競爭的日益嚴峻，營銷人員不僅要加強與同行業的聯絡，還要爭取與其他行業（地產、裝飾）省外等相關行業建立聯絡，實現大兵團、大迂迴、大包抄的營銷作戰模式。
（3）牢固樹立精品意識和品牌意識。策劃人員的策劃方案必須精，營銷策劃人員在對市場的準確把握和實事求是，必須發揚科學求真務實的態度，洞察市場動態和發展趨勢，關注傢俱市場新動向、新問題、新經驗和新成果，關注新樓盤、新小區，針對不同的小區樓盤情況進行操作，因地制宜、悉心策劃出不同的方案，擴大自己的影響力，不但宣傳公司的產品，而且宣傳公司的企業文化，用企業文化提高雨龍公司在廣大消費者心中的知名度和美譽度，進一步增強公司在廣大消費者心中的忠誠度。爭取用一年左右的時間，不但在昆明擴大企業本身的影響力，還要在地州市場擴大自身的影響力，讓雨龍傢俱的名字進入每一個消費者的心裡。同時，我們可以把一定數量的傢俱贈送給具有比較大潛力的客戶，如地產公司、大型裝飾公司等，為我們開展工作做下一步的鋪墊。
⑺規範用人制度。對於每一個來到公司的營銷策劃人員，我們都必須進行嚴格的選拔審查制度，力爭把德才兼備的人才引進來，給他們一個施展自己才能的舞臺，堅決徹底打擊那些整天不做正事，詆譭誹謗別人而且業績平庸的人員，對這樣的人員，營銷策劃中心一律辭退。無論是誰的關係，一律按業績說話，用資料說話，對那些搞庸俗關係的行為和個人，堅決打擊。
五、加大市場化運作的力度，探索多元化發展的道路
營銷策劃中心的所有人員要有市場眼光和服務意識；要從不同角度、不同行業、不同市場中去尋找發展空間；要做好服務工作，從服務中掙錢，從服務中獲利。
㈠重新包裝上陣
根據本公司的定位和目標，請策劃中心的平面設計人員設計出比較現代感的標誌，規範整個公司的視覺系統，標誌要求：有行業特色、有現代感、有視覺震撼力、有吸引眼球、便於識別、便於記憶的特點。㈡尋求戰略合作伙伴
⑴以廣大消費者關注的傢俱話題來合推廣傢俱。傢俱的時尚現代感比較強，我們必須每隔一段時間對消費
者進行市場調查，瞭解消費者最客觀的需求，把他們的需求進行整理，進而對公司的產品結構進行調整，把消費者最迫切需要的時尚傢俱送到他們的手中，儘量讓消費者滿意。
⑵與跨行業合作。可與地產公司、裝飾公司、大型公司等合作，尋找目標客戶群。或通過地產公司的樣板房進行炒作，把公司的傢俱及企業文化宣傳出去；與裝飾公司合作，通過設計師來介紹雨龍公司的產品，儘量提供好服務，為他們儘量完美的服務；與大型公司的合作，是因為他們具有很強的裙帶關係，跟風現象嚴重，傳播速度快。
㈢擴大銷售渠道，增加自辦發行力度
爭取做到：2014年下半年（2014年8月——12月）自然銷售達到400萬，促銷300萬，總銷售額達到700萬；2014年1月——7月自然銷售和促銷600萬，下半年即2014年8月——12月自然銷售和促銷800萬，2014年9月——2014年8月500萬，根據估算基本能完成銷售目標。營銷策劃中心的兼職營銷人員自負盈虧，只有銷售成交方可拿到提層，無其他任何費用補助，不養兼職營銷人員。其實，我們還可以通過房屋中介所、經紀公司，與他們取得比較一致性的合作，返利給他們，形成一個目標，多個方法的營銷模式；還有，在推廣零售業務的過程，可實行捆綁式銷售，把購買電器、窗簾、櫥櫃等家居相關行業加大合作力度。 （四）做好廣告策劃，增大有效廣告的投放力度
經前段時間的市場調查，許多消費者反映，雨龍傢俱的廣告做得比較爛、不上檔次。客觀上講，雨龍傢俱的廣告的確做的不盡人意，沒有層次感，東一下，西一下，沒有把廣告的資訊直接傳達給目標消費群，我們的廣告如果沒有產生銷售力的話，那麼這些廣告做了就不能達到效果，浪費了資金，起不到應有效果。我們的目標消費在哪裡，我們就應該儘量把廣告做到他們能看見，給他們傳達一種理念，給消費者洗腦。其次，普遍消費者反映，雨龍傢俱城的美譽度不高，一說起雨龍傢俱，許多人都說，雨龍傢俱城的傢俱不上檔次，沒有好傢俱，其實不是這樣，怎樣把我們比較好傢俱的資訊傳達給消費者，這是我們值得深思的問題；再次，就是如何讓廣告和終端、營銷形成一條統一戰線，有的放矢，精確擊中目標消費群。做到了以上三點，我們就能做到，公司的每一分錢發揮他應有作用，形成戰鬥合力，發揮最大功效。
㈤在運營上的每一道環節和細節上節約開支
⑴策劃中心的廣告費用上節省。做任何一個貨比三家，儘量取價位比較適中的廠家或廣告代理公司合作，有時能直接和公司合作，就和他們合作，要力爭節省每一分的廣告費用。
⑵所有印刷用紙從造紙廠直接進貨，不給印刷廠賺取印刷用紙的批零差額。營銷策劃中心的人員所用紙張必須登記，非正式檔案一律用背面列印，否則，一經發現，按照每張紙10元罰款處理。一般文稿應儘量在電腦裡處理好才打印，墨水也應儘量控制。
（3）節約水、電、電話費。營銷策劃中心人員聯絡業務可在辦公室用座機，或在三樓專賣店用座機，嚴禁用公司電話辦理私人事務，如果有特殊情況，用電話時間一般不能超過5分鐘。所有座機每月必須把電話清單打印出來，對於那些經常用公司電話辦理私人事務的員工要嚴肅處理；對電費也應該儘量控制，做到人走燈滅。總之一句話，所有費用盡量控制。
（4）減少辦公用房。在三樓大千專賣店內設立營銷售策劃中心的綜合辦公室，只需要一套50平方左右的單元房，需要公司重新進行裝修，營銷售人員、策劃人員一律在裡面辦公，並配備電腦、印表機、影印機等。接待室設在三樓會員俱樂部，要對那裡進行重新裝修。
（5）嚴格控制食宿、交通、差旅和接待費用。按實際需要出差，出差費嚴格按國家規定執行。
（6）必須訂閱報刊雜誌。 其中《春城晚報》一分，《都市時報》一分，《生活新報》一分，業務員應每天從報紙上獲取市場資訊，進而對目標消費群進行攻關。
（7）委託各房屋中介、經紀公司推廣傢俱。藉助他們推廣傢俱，因為這些公司能直接面對目標客戶消費群。
六、經費預算
（根據目前公司的費用和員工工資情況而定）
a.經費開支預算：
總支出 560000元/年，兩年費用1120140元
一、人員工資：352800元/年（年），兩年705600元
1、執行總監：工資由公司董事會核定（未計入預算）；
2、策劃中心費用不計入營銷策劃中心運營成本費用；
3、營銷總監（1人）：基本工資2014元 500元電話費 500元交通費及其他補助 提層，平均每月 3000元，全年共36,000元（注：提成的業務必須是自己開發的客戶或小區、樓盤）。
4、營銷中心主管（1人）：每月1,200元 300元電話費 業務提成，平均每個月1500元，全年共18,000元。
5、客戶經理（1人），1100元 200元電話費 業務提成，平均每個月1200元，全年15600元；
6、會員推廣中心經理（1人），800元 200元電話費 業務提成，平均每月1000元，全年12014元。
7、營銷推廣人員（5人），600元 200元電話費 業務提成，平均每月800元，全年9600元*5=48000元
8、倉庫管理員（1人）1000元 200元電話費 業務提成，平均每月1200元，全年14400元；
9、安裝工（4人）1100元 100元電話費 業務提成，平均每月1200元，全年14400元，全年14400元*4人=57600元
10、家居顧問（18人）其中600元/月的5人，700元/月的8人，800元/月的5人，12600元/月，全年151200元
備註：根據目前的經營狀況，安裝工無提成，自己開發客戶成交後，按照會員推廣中心營銷人員提成計算；其他人員開發的客戶提成按照前項規定的業務提成計算；
二、房租及水電等：91200元（年），兩年182400元
1、房租：由公司自己承擔，無費用產生；
2、水費：每月200元，全年 2,400元。
3、電費：每月 5000元，全年 60000元。
4、辦公用電話費：平均每個專賣店300元*8個月=2400元，全年28800元。
三、差旅費：80000元，兩年160000元
差旅費根據前往地區而定
六、接待費：24,000元，兩年48000元
平均每月：2,000元，全年24,000元。
七、雜 支：12,000元，兩年24000元
每月：1000元
b.銷售收入預算 總收入（兩年）：2500，0000元
一、銷售：導購員8.8折銷售，營銷部主管7.5折以內許可權，營銷總監7折以內許可權，執行總監6.5折許可權；除特殊情況執行總監不簽字接待客戶；
二、會員單位：會員單位（裝飾公司、地產公司等）零售推廣必須在7.5折——8折以內，除去給相應單位和個人的返點，公司可維持15的純利；
綜上所述，零售業務的平均利潤能維持在20，
利潤：2500，0000*2014，0000元
收支兩抵：
收入500，0000元– 支出112，0000 –提成150，0000= 238，0000元
備註：
1、2014年的運作非常關鍵，以上預算是以最節約、最經濟、宣傳效果最快，全體營銷策劃中心人員以共過難關的精神來打基礎、創品牌。還需要公司給予一定的支援。
2、公司要走出零售業務的瓶頸，必須實行行政和營銷策劃分開，不要讓那些不懂營銷策劃、不懂管理的人，在那裡瞎說、瞎指揮，更不希望這樣的人干預營銷策劃中心的一切事務；
3、營銷策劃中心將竭盡全力開源創收，節流減支，達到最佳效果；
4、執行總監視個人的業務提成一個季度一次，年終進行年度核算；
謝長偉
2014年8月7日星期一
第五篇：隆基泰和實業有限公司工程管理策劃書模板
附件一：
隆基泰和實業有限公司工程管理策劃書模版
第一章：工程概況及專案總平面圖
1.1專案概況及位置
1.2專案規劃總平面圖及用地紅線圖
1.3專案工程管理的特點和難點
第二章：專案的組織架構與崗位職責
2.1專案部組織架構及崗位職責
2.1.1專案部組織架構
2.1.2專案部工程口工作職責及崗位職責
2.2 專案部對總包單位及監理單位的管理原則
第三章：專案的範圍劃分
3.1專案總施工平面圖
3.2總承包商施工範圍劃分
3.2.1標段劃分圖及概況
3.2.2施工範圍劃分原則
3.2.3專業分包工程、甲購材料裝置及甲定乙購材料裝置清單
第四章：工程進度管理
4.1專案總體開發計劃
4.2專案部工程施工進度節點計劃
4.3 工程進度控制措施
4.3.1總包施工進度計劃稽核
4.3.2 施工過程中施工進度計劃稽核
4.3.3 總包施工協調管理
4.3.4 進度獎懲機制
4.3.5 甲方分包工程施工進度計劃控制
4.3.6 民擾情況
第五章：工程質量及安全文明管理
5.1工程質量與安全管理目標及難點分析
5.1.1工程質量管理目標
5.1.2安全文明施工管理目標
5.1.3 質量與安全管理獎罰措施
5.2質量與安全管理指導思想
5.2.1優選隊伍，杜絕多層轉包
5.2.2強化過程監督
5.2.3充分利用監理的力量，強化質量及安全控制
5.3工程質量管理措施
5(請收藏本站).3.1 圖紙審查制度及落實措施
5.3.2 施工單位質量保證體系
5.3.3 裝置材料進場驗收辦法及材料封樣措施
5.3.4 樣板引路制度
5.3.5專案質量管理要點難點措施
5.3.6技術交底及方案先行措施
5.3.7質量通病防治措施
5.3.8防滲漏、防開裂的措施
5.3.9分部分項驗收控制措施
5.3.10分戶驗收――把握竣工驗收最後防線
5.3.11入住前質量檢查和維修
5.3.12成品保護措施
5.4安全文明施工管理
5.4.1安全文明施工控制要點難點分析
5.4.2安全文明施工檢查制度
5.5專案綜合聯檢辦法
第六章：工程成本管理
6.1 專案成本控制目標
6.2 專案成本控制措施
6.2.1圖紙審查措施
6.2.2變更籤證管理辦法
6.2.3進度款支付控制辦法
第七章：施工單位及監理招標管理辦法
第八章：專案的溝通管理
8.1進場第一次監理例會
8.2周例會制度
8.3工程月報制度
8.4里程碑形象進度制度
8.5檔案的收發、傳閱及歸檔
8.6檔案及資料的歸檔
第九章：專案的風險與對策
9.1進度控制風險與對策
9.2質量控制風險與對策
9.3成本控制風險與對策
9.4其它
第十章：專案的總體協調
10.1場地條件
10.2銷售開放展示要求
10.2.1銷售展示範圍及時間節點
10.2.2銷售展示區平面圖及看樓路線圖 10.3銷售展示的工程配合措施 10.4其他要求
第十一章： 獎罰措施
11.1對施工單位的獎罰措施
11.2對監理單位的獎罰措施
11.3對專案工程部內部獎罰措施
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