網店推廣營銷策劃方案 篇一
一、促銷的種類
根據手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等；按照手段的時機可分為：開業促銷、新產品上市促銷、季節性促銷、節慶促銷、慶典促銷等。可根據促銷目的的不同採取不同的促銷方式，活學活用！一般都是相互結合。
二、促銷的目的：
很簡單，賺錢！那麼，如何來達到這樣的目的呢？請看第三步。
三、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的物件搞清楚，促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標物件確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺訊息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網下也可以結合做一些推廣，如手機簡訊，DM單等等，這些都是促銷資訊傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了！顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：
例子：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
⑵折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。 、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
例子：我公司經常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親節、聖誕節等，進行8折優惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司週年慶、等慶典時折扣促銷。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經常在節假日，採取符合節假日特點的打包銷售，把幾件產品進行組合，形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產品的組合有很高的學問，組合得好（我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲氐類福？
C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，
例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！
⑶贈送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
例子：我們公司新產品上市，都採取試用裝產品試用！
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷這是一種有*性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。
抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優點：可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動：積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與！
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什麼原因，那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執行到一定時間後，我們就需要對活動效果進行評估。一方面，看瀏覽量，看銷售量。這些資料都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查詢原因，看是哪一個部分出了問題，並根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。
網店營銷策劃書 篇二
一、店鋪介紹
店鋪介紹
我們的店鋪是個新開張的小店鋪，資金可能不雄厚。可是我們有我們自己獨到的優勢，我們熱心且產品多樣化，迎合市場，符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。讓他們隨時都能感覺到新鮮。目前經營的人數不是很多，所以前期可能會有些服務不是很周到，但是我們會繼續努力的。。
產品介紹
我們的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品鋪，所以我們的產品當然是多樣化的，極具特色的。符合各個階層群眾的需求。主打產品就是零食、特色食品、以及一些可以供取買家自己DIY的一些產品，你可以根據自己的喜好、自己的口味，最符合自己的感官形態來製作你自己的獨門手藝。在這裡我們鄭重的說下，如果有哪些買家對自己製作的食品充滿信心，覺得自己製作的最有特色，最有新意，那麼你們可以把你們製作的視訊或者是流程圖傳送給我們，這樣可以更加方便廣大的買家收益，在此表示感謝！
客服中心
在這裡重點介紹下我們的客服吧。我們的客服人員不是很多，不過只要是在工作的，我們保證會是認真負責的，不會怠慢任何一位買家。同時我們的客服也會接受一些買家給我嗎的意見以及建議，並且及時的處理。讓客戶買的開心，我們的賣的放心！聽說淘寶上最難處理的就是退換貨的問題，我們可以承若，有質量問題的，或者是影響了口感的問題發生，我們一定及時給買家退換。只要你開心！我們的客服人員會盡他們的所能，儘量為客戶排憂解難。
二、可行性分析
流行趨勢
12月4日訊息，日前，中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)釋出了《20xx年中國網路購物市場研究報告》（以下簡稱《報告》）。資料顯示，截至20xx年6月，我國網購使用者規模已達8788萬，同比增加2459萬人，年增長率為38.9%。專家指出，隨著購物類網際網路平臺的逐漸成熟，以及人們生活習慣的改變，如今越來越多的人開始利用網路進行購物，“逛網店”已經成為時下一種流行趨勢。
網購受到越來越多人的青睞
據瞭解，與傳統購物模式相比，網路購物在時間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優勢。網購使用者只需要登入相關網站，就可以隨時隨地享受購物的樂趣。隨著人們生活節奏的加快，網路購物以其方便快捷的特點，也受到越來越多的人青睞
網購使用者整體滿意度較高 潛在使用者群體龐大
CNNIC《報告》顯示，我國網購使用者對網購經歷的整體滿意度較高，有近80%的使用者對自己的網購過程表示滿意。我國存在著龐大的潛在網購使用者群體，只要進行必要的引導和培養，這部分使用者將為網購市場帶來廣闊的發展前景。
從上面的分析可以看出越來越多的人已經接受網路購物，網購已經漸漸的成為我們的生活習慣，並且我國存在龐大的潛在網購使用者群體。所以我們有龐大的客源，這個就需要我們自己如何去把握這個機會了。
客戶定位
就目前來看，網購的多為青年上班族和在校大學生，結合食品類網店的商品情況，我們為此作了準確定位。
（1） 願意或習慣網上購物的人群
（2）喜歡吃但是不喜歡出門的人群
（3）在校的青年學生
（4）青年上班族
（5）喜歡自己DIY食品的年輕女性。
三、市場分析
市場主要競爭者
我們在市場上的主要競爭者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者，他們會搶奪大量市場份額。還有就是現在賣的好的一些皇冠賣家，跟這樣的大賣家搶奪客戶，無疑是虎口拔牙，不過我們也有我們自己的優勢所在，我們的人性化服務和我們的價格可能會比他們的要低那上那麼一些，我們都可以好好利用這些。
市場預測及分析
當我們走進超市就會看到果脯、話梅、松子等休閒食品琳琅滿目包裝新穎、時尚而消費者的購買更是絡繹不絕休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。休閒食品行業是從食品行業中分離出來綜合形成的一個新興產業。休閒食品的網路營銷作為新經濟的增長點已開發國家已逐步走向成熟。而在內地這一行業尚處於初期發展階段。隨著休閒食品的迅速發展、網路經濟復甦、網民消費升溫和網上購物支撐條件的日益改善傳統的營銷方式已越來越難引起客戶的購買慾望因此網路營銷成為休閒食品發展的另一個全新的突破口。 有關部門資料顯示20xx年我國休閒食品市場容量雖然已高達400億元以上但人均消費量僅為23.6g遠低於已開發國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高休閒食品市場仍將會以20%以上的速度增長
巨集觀環境分析
在過去兩年裡隨著網路安全體系的健全支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網路硬體的發展等客觀因素以及消費者對網路購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善電子商務形成了井噴之勢越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷於網路購物、網路消費。
微觀環境分析
現在消費者均追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的食品。通過分析我們發現他們正隨著生活條件的提高，對零食的需求也大幅增長。
競爭優勢
1、差異化經營，以明顯區別競爭對手。
2、相對競爭對手，我們的理念追求時尚、個性和快樂。
3、產品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。
4、我們營銷方案貼近市場。
5、對所展現的產品有一定的標準要求，並嚴格執行
競爭劣勢
1、新進入者——由於休閒食品市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。
2、供應商的討價還價能力——這樣會增加我們的成本，不利於我們銷售。
3、購買者的討價還價能力——由於在市場上該類產品比較多，購買者的討價還價能力比較強這對於我們剛剛進入的網路營銷是一種很大的不利
4、各大買家之間的搶奪客源——由於我們的店鋪剛起步，所以我們在這邊比較處於劣勢地位。
四、營銷及推廣策略
價格策略
由於食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品。我們確定的價格只會高於成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率
促銷策略
促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。
（1）週末推出優惠服務。每到週末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。
（2）節假日優惠活動。節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶
營銷策略
1、網站推廣計劃
網站推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
2、網路廣告推廣
我們會將我們店鋪的地址、產品及服務在一些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣自己的產品。
3、網路文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的資訊。名字、產品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、部落格、貼吧裡。
4、搜尋引擎推廣
我們將通過搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等搜尋引擎形式和在分類目錄合適的類別中進行網站登入分類的目錄方法。日前，搜尋引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可。搜尋引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此我們會根據環境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式來推廣我們的產品。
5、電子郵件推廣
以電子郵件為主要的網站推廣手段，包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於使用者許可的Email營銷與濫發郵件的不同。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢。比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等
五、經營管理
風險應對
在從事生產銷售活動中，風險是不可避免的。就因為如此，同時也帶來了更多的機會，我們應該善於把握機會，有效的規避風險，從而達到預期想要達到的結果。所以，要了解我們現存在的風險才能更好的規避它。
1、客觀因素
自然災害我們網店是不太可能發生的，一般都是產品本身帶來的經濟損失，比如說產品受潮、腐壞、過期等。
2、主觀因素
在銷售過程中，因為決策依據資訊不完全、決策手段不完善、決策執行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經濟損失，形成經營風險。還有就是競爭對手帶來的風險。比如說就是市場上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會減少市場份額，並且客戶都喜歡去新開的店鋪去嚐鮮，這些都會給我們帶來衝擊！
貨源及配送
在貨源及庫存的問題上，我們是不需要擔心的。客戶所擔心的產品受潮、過期。我們都是每天及時採購以及補倉的方法的，就算出了質量問題，我們也可以立刻跟廠家聯絡退貨。我們最主要的問題可能就是配送問題了，因為產品在運輸過程中由於配送員的不疏忽操作有可能會導致產品擠壓變形，影響口感之類的等等問題。這樣的問題，我們有考慮過。我們會為產品進行二次包裝，然後叮囑配送員，儘量減少損失，減少客戶的不便。
建立客戶意見統計
這個應該是一個非常需要注意的一個地方了。很多賣家都疏忽了這個問題。但是我們決定重點注意抓這個方面。我們會讓顧客購買完產品之後有什麼意見或是建議的可以直接填寫在給我們的評論上，這樣也方便我們的收集，也方便顧客觀看，這樣顧客看了也更覺得我們店鋪更加人性化。如果這樣還沒有達到他們的需求，他們還可以跟我們的客服聯絡。我們會仔細每天查閱意見簿，並簡訊回訪顧客，因為考慮到有些客戶不喜歡電話來訪，這樣可能會影響他們的一些日常生活，所以我們就採取簡訊回訪的方式。這樣可以改進我們做的不足的地方，這樣下次顧客來的時候也可以見證我們的改進。
六、總結
縱觀整個網路市場，每天都有團購網站的關閉，所以現在網店的成活率也是低得可憐，每天都會有很多的網店由於經營不善導致關閉。我們的網店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎麼樣讓我們在這股浪潮中存活下來並且航行的越久越遠是我們的首要問題。我們前期便需要增加瀏覽量並且要有一些客戶訂單。其實有很多的網店不是由於產品質量不好，而是客服態度不好，所以客戶的流失，我們在這方面會加強注意，儘量讓客戶買的放心，我們賣的開心。食品類網店最大的劣勢便是食品安全，以及在運輸過程中會不會由於擠壓變形，影響口感及給客戶帶來其他的不滿。還有就是客戶害怕食品過期等等原因，這也是食品類網店不易存活的原因。我們必須給店鋪持續的注入一種新鮮感，無論是新老客戶光臨本店都會有一種眼前一亮的感覺，牢牢的抓住客戶愛嚐鮮的特性。隨著市場經濟的發展，我們不僅要利用現有的資源佔有儘可能多的市場，而且在規避風險的同時取得較好的收益。
以上種種的問題，我們都會想盡辦法去克服，給我們的網店找出條存活之路，發展的更大更強！
網店營銷策劃書 篇三
一、基本情況表
領銜人：xx
電子郵箱：xxxxxx
專業：現代殯儀技術與管理
年級：大一
郵編：xxxx
學校全稱：xxxxxxxx職業技術學院
初賽負責人：xxxxxx
學校地址：xxxx市xxxx區xxxx路xxxx號
團隊基本情況：
團隊成員：xxxxxx
專案所屬領域：環保型
產品：集合肥皂器
服務：所有肥皂的使用者
電話：xxxxxxxxxxxxxx
指導老師：xxxxxx
二、領銜人和專案介紹
1、領銜人簡介
我叫xxxxxx，是xxxxxxxx職業技術學院殯儀xxxxxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情併產生一些小猜測，這個產品的靈感就是在家裡使用肥皂時想出來的。
2、專案簡介
肥皂集合器，它能夠很好的利用家裡平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘餘肥皂利用起來使用。
三、專案主要內容
1、產品的技術原理：回收利用平常用剩餘的肥皂。
2、技術水平：不需要太多的成本，因為製作過程比較簡單。
3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低。
4、專案的市場保護措施：需要得到相關部門的許可並獲得專利才可以進行正規的生產。
5、專案研發計劃：在小工廠製作一小部分產品出去賣，並收集使用者的意見。
6、專案生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量。
四、市場行銷
1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。
2、營銷隊伍：我與寢室的成員。
3、促銷計劃：準備在每個小區擺攤設點對居民使用者進行銷售。
4、價格策略：由於成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
五、財務計劃
1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也採用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質量。
2、預計銷售收入和經濟效益：預計xxxxxxxx左右。
3、財務分析：因為生產成本比較低，並且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。
六、風險與對策
1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場風險：市場現在沒有出現這種產品，所以沒有什麼競爭對手，加上這是一個新產品，所以大部分顧客會覺得很新奇。
3、管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了。
4、對策：加強對產品的質量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
七、發展預測
由於產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了後期，我們可以進行產品更新，並加強產品的推銷，以此來提高產品的銷售。
網店營銷方案 篇四
完整的網路營銷計劃相比，網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網店推廣的階段目標。如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網店被連結的數量、註冊使用者數量等。
2、在網店釋出運營的不同階段所採取的網店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的'具體網店推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網店的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網店的推廣計劃（簡化版）
這裡將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店釋出初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網店推廣目標：計劃在網店釋出1年後達到每天獨立訪問使用者2000人，註冊使用者10000人；
2、網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式釋出前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計；
3、網店釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄（列出計劃登入網店的名單）、購買2－3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網店連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店釋出企業新聞。
4、網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之後，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網路廣告（包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換。
5、網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網店來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網店推廣計劃有助於在網店推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網店推廣是在網店正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三，網店推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網店推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網店推廣方法具有階段性的特徵。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網店推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六，網店進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網店的計劃等。
第七，網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計劃、資源合作計劃、網路廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網店推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網店推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網店推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網店營銷策劃書 篇五
一、導語：
xx網：國內最具影響力的品牌鞋銷售平臺，xx年正式上線釋出運營。總部坐落於中國休閒服裝名城--福建石獅。依託地域優勢，經過近5年的快速發展，與超過200家鞋類品牌供應商達成戰略合作伙伴協議。xx網倡導正品理念，致力於為使用者提供最具價效比的鞋品和服務。截止目前，xx網註冊使用者已達200萬戶級別，頁面點選數超過350萬次/天。xx年xx網獲得由美國高盛集團和海納亞洲創投基金聯合注資千萬級美元的A輪融資，企業發展步入快車道。xx年，xx網平臺成交量達到5300萬人民幣，xx年，平臺銷售總額即將突破1.2億元，xx網計劃在未來5年內，打造成為一家數十億規模的大型品牌鞋銷售廣場。
二、策劃目的
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務，定製流程，讓更多的消費者熟悉瞭解xx，樹立xx店鋪形象。降低成本，讓更多人知道了解網店，得到更多的利潤。提高產品質量和售後服務水平。
三、市場分析
1、網購的發展在網際網路的強勢衝擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網路購物的消費觀念，如淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。網購交易總額在逐年攀升，人們對網路購物的認可程度越來越高，網路購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力並充分利用網購資源，網路商家便能以迅猛之勢發展壯大，並樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內網店之前儘快佔領市場。我國C2C網購交易規模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態勢。可見隨著我國網路購物滲透率的擴大，中國C2C網路購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。
2、從目前的市場細分來看，xx網的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，價格較低，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。xx網品牌、款式多，貨物量集中，參考對比度較高，也能節省時間，不用花大量的時間和精力去逛街，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。
3、xx網立足做個有責任心的企業，取得成就的同時，記住多回饋社會，多承擔一些社會責任，xx網每個月都定期派專業的團隊去各大高校免費指導電子商務專業課的學習，實踐與理論相結合，讓學生們學起來更易接受，目前，xx網已成為福建各大高校電子商務類的畢業生首選實習示範合作單位，深受學校和學生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務人才，廣博同行們的讚許！
四、推廣營銷
1、先把自己的店鋪進行裝修，可以根據自己的喜好，風格，商品型別來裝修。
2、產品和價格：利用節日如情人節、聖誕節、新年，做商品促銷活動。春節即將到來，可以將店鋪商品頁面進行修改，更加貼近春節主題。或者如說買一件送小禮物，買兩件包郵什麼的，來吸引顧客的眼球。後期可以進行一些活動，比如說“每日必搶”、“愛團購”和“新品牌入駐”等，這是xx網改版後的三大王牌版塊。促銷等於是商品有價格優勢，這樣必定會大大提高店鋪的訪問量，大大提高銷售率，提高銷售業績。
3、
（1）在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺心情、個人中心，QQ的說說、日誌都可以進行免費的推廣與宣傳，可以只報店鋪的地址連結也可以加上關於自己網店賣的商品、網店賣的商品範圍等等資訊，讓大家可以更加容易的瞭解我們的網店。
（2）社群論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點上來說社群就是我們宣傳推廣的好地方。發貼有助於打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會帶來瀏覽量，自然會帶來生意。
（3）可以上貼吧發帖、跟帖做宣傳。
（4）把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳。
（5）為自己的網店做廣告語、廣告海報、flash、廣告視訊等等，發在各大網站上，喜歡的人自然就會點到你的網店裡，就會帶來生意。
4、利用關鍵詞：老師說過，如果商品名稱中包含更多買家有可能搜尋的關鍵字，那麼商品展示到買家面前的機率就越大。當我們想去網上購買一件特定商品時，我們首先會在購物網首頁直接搜尋自己想要的商品。關健詞可以是品牌、適合人群、型別、閉合方式、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關鍵詞可以演變出很多種組合。不同組合能帶來不同的搜尋效果。
五、實施計劃
在網站推行期間，逐步完善並加強管理。對於試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯。減少網店問題，增高銷售量。
網店營銷方案 篇六
一、網店介紹
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪
網店域名：
經營人：張xx
註冊時間：20xx年11月2日
經營範圍：肉類美食（罐頭）、海產乾貨（真空）、乳酪乳製品（真空）天然粉製品（袋裝）乾果果脯（袋裝）五穀雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網路店面市場現狀：
綠色食品網路店面分佈情況
1)淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）
2)其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）
消費者一般情況下光顧網路綠色食品店的情況：
1)想要嘗試新產品
2)因意外發現新奇產品
3)基於價格便宜
4)追求時尚飲食，購買健康時尚產品
會影響其購買意向的因素：
1)對產品抱有懷疑態度
2)價格昂貴
3)其他不定因素
SWOT分析
S（優勢）
1)價格優廉
2)對綠色食品的安全性、功能性、營養性、持肯定態度
3)品種的多樣性、方便性
4)質量保障
5)說明詳細
6)訂購方便
7)送貨快捷
8)服務周到
W（劣勢）：
1)競爭激烈
2)普及困難
3)產品保質期時間較短，不容易儲藏
O（機會）
基於綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更容易把握住消費者的購買慾望T（威脅）
銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出
三、網路營銷戰略規劃
市場分析
有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網路店面店，其中約有10多家較為正規，其餘是些小店；從銷售資料上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1、目標市場分析
我國綠色產品市場的規模很大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。2000年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
（1）、土老帽主要競爭對手主要有：
a、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產
b、綠色食品特產專賣店
c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益
網店推廣營銷策劃方案 篇七
一、淘寶內推廣
1、關鍵詞優化
買家搜尋寶貝時會再搜尋欄輸入寶貝的關鍵詞，每個人輸入的關鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫的越全越好，利用好熱門關鍵詞，也就是要做好搜尋引擎優化，那樣寶貝貝搜尋到的機率才會大。
2、阿里旺旺的推廣
A、個性簽名中加入店鋪連結
B、旺旺狀態設定：如“今天新款促銷”，“新款上市”等。設定旺旺自動回覆（加上網店連結或寶貝介紹）
3、淘寶個人空間
多發些文章，可以穿插廣告，多謝經驗分享，可引起顧客的共鳴等。
4、泡論壇
泡淘寶論壇，多寫些精品貼。在別人的精品貼後面跟帖，回帖，發連結
5、積極參加社群商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。
6、淘寶活動推廣
如“一元拍”，“49包郵”，“團購”等。圖的事廣告效應，增加店鋪的點選率和曝光率，最好選在高峰時段上架。
7、打造人氣寶貝
A、店鋪推薦寶貝
B、櫥窗推薦寶貝
C、淘寶社群首頁圖片推薦（需用銀幣搶購）
D、論壇右邊文字推薦位，站內信推薦位等（需用銀幣搶購）
二、淘寶付費推廣
1、淘寶直通車
2、淘客推廣
淘客推廣是專為賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品連結，在聊天，論壇，部落格中或者個人網站幫賣家推廣，成交了才需付佣金。
3、購買淘寶旺鋪
每月幾十元的費用，購買了可以隨心所欲的裝修店鋪，讓廣告效果發揮的淋漓盡致。
4、淘寶廣告
一般收費比較高昂，適合強大經濟實力的賣家。
三、淘寶外推廣
1、聊天工具推廣
QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在個性簽名，空間里加店鋪連結，或者做一些店鋪及產品的介紹。
2、論壇社群推廣
論壇發帖回帖。沭陽吧論壇，西祠，天涯，人人等
3、登陸搜尋引擎
使用者在搜尋相關資訊的時候會搜到你的網店連結，加大網店被搜尋到的概率。
以下是登入幾個重要搜尋引擎的網站登入入口地址：
百度：
Google：
中國雅虎：
微軟：
網易-有道：
Google英文：
搜狗：
4、貼吧（百度貼吧 百度知道），微博（新浪，騰訊），
5、58同城，趕集網，百姓網，列表網，大眾點評網等網站註冊，然後釋出資訊
6、商貿網站註冊，釋出資訊（慧聰網，環球經貿網，商國互聯等）