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正文
第一篇：網際網路創業策劃書
為了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇優秀策劃書範文,僅供參考：
《網際網路創業前奏曲：網站策劃九步走》目錄：
1 網站的贏利模式
網站的贏利模式有哪些：
廣告、網際網路增值服務、電子商務、移動增值服務、網路遊戲。
什麼是好的贏利模式：
百萬格子網站、中國化工網、中國香料化學網、ha0123、51社群的贏利模式。
婚戀網站、招聘網站、九鑽模式、攜程模式、阿里媽媽、豆瓣模式、威客模式。
籬笆團購模式等其他一些模式
如何找到網站的贏利模式：
發現你的客戶 開發你的產品或者服務。
2 什麼是網站策劃
網站策劃誕生的背景
網站策劃關鍵點：引導網站走向成功的因素。
3 如何成為網站策劃人
網站策劃人員需要做哪些工作。
網站策劃人員需要什麼樣的素質。
4 前期準備工作
分析網際網路的市場環境，確定網站發展方向，分析網際網路的市場環境。
5 如何進行網際網路市場調查
分析標杆網站
分析哪些網站
如何進行網站的分析
製作網際網路網站的商業計劃書
商業計劃書的關鍵點
6 商業計劃書的模板
第1步 確定網站的定位
為什麼要確定網站的定位;如何確定網站定位;如何確定網站的使用者群體。
第2步 網站內容策劃
什麼是網站的內容;網站內容策劃的重要性;網站內容策劃要解決的問題是什麼;網站內容構架的搭建;具體產品的規則和流程。
第3步 網站設計策劃
為什麼要研究網站設計;網站設計策劃要解決什麼問題;確定網站整體風格的關鍵點;確定網頁的表現方式。
第4步 網站易用性策劃
易用性是什麼?它有什麼重要意義;易用性的關鍵點。
第5步 網站技術策劃
網站技術策劃的重要性;技術策劃主要做什麼;程式策劃;網站會員管理;資料庫結構設計;
網站執行的基儲選擇合適的伺服器、程式語言及資料庫、網站的接入方式、網站安全防範。
第6步 建立策劃文件
策劃實用文件有哪些，確立規範文件的必要性，主要有哪些實用文件，網站選單結構圖，網頁檔案目錄結構，為什麼需要網頁檔案目錄結構文件;產品流程文件、產品的規則文件、設計基調文件、網站頁面模型圖、製作網頁模型圖。
第7步 網站專案實施計劃
網站專案的實施計劃，任務的分解，資源的匹配，網站的測試和上線，網站測試主要包括哪些方面，網站的上線。
第8步 網站的推廣策劃
為什麼要推廣網站?如何推廣網站?目前網站的主要推廣方式有哪些：搜尋引擎推廣、社群營銷式的推廣、商業資源合作推廣、病毒營銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。
第9步 網站運營策劃
網站運營的重要性，網站運營主要做什麼呢?對網站執行的整體情況進行把脈，根據網站整體戰略制定階段性目標，根據網站戰略目標和具體運營情況，制定一系列網站的運營措施，網站服務的安全管理，瞭解了這些那就可以策劃出基本的網站策劃書了。
市場分析
入口網站：入口網站包括綜合性入口網站、電子商務類入口網站、行業入口網站、資訊服務類入口網站(這裡我們將bbs歸類為綜合性入口網站;將部落格歸類為資訊服務類入口網站)。以筆者曾做過的一個汽配行業入口網站為例，建站初期先進行市場調研，找到同行業的汽配網站有哪些，它們的主要欄目有什麼，特色服務有什麼，發展情況怎麼樣等等。然後對它們的欄目進行取捨，再根據自身特點創辦欄目。確定自己網站的欄目之後，還要對同行業外網站進行篩選，找出內容上互補的網站以便日後推廣時做連結與合作。對同行業的網站發展情況做個大致的瞭解後，根據實際情況檢查自己有什麼樣的優勢，有什麼不利因素，然後才能對網站進行定位。
企業網站
企業網站的市場分析比較容易，因為企業建站的目的無非是想對企業自身進行更好的宣傳，想要在網際網路營銷中佔有一席之地，想要提供產品的技術支援和線上互動，以便更好的為客戶服務，同時也提高企業利潤。企業網站的建設思路可以參照同行業做得比較好的網站，但同時也要根據自身的發展進行調整，切不可盲目跟從。企業網站同樣可以找到一些同行業的互補網站來進行連結。
個人網站
個人網站建設在內容上往往是大同小異的，但是也有一些個人網站可以別出心裁，採用獨特的網站型別，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來說個人網站對市場分析是比較忽略的，但是大中型的個人網站應該進行市場調研，和入口網站所做的一樣。
網站定位
市場分析做完後，通常要有一個總結。然後要對自己將要做的網站有一個明確的認識，做出目標和定位。
網站目標
網站目標包括短期目標和長期目標。有目標的網站才能在網站建設和運營過程中瞭解網站的發展情況，根據具體情況制定具體措施。目標可以用多種形式來劃分，比如說用alexa排名來劃分：一個月後排多少名;半年後排多少名;一年後排多少名等等。也可以用贏利的形式來劃分：一個月贏利將達到多少;半年後贏利多少;一年後贏利多少等等。同樣的還可以用會員數、資訊數量、網站流量、pv值等等來劃分，但要注意的是，一定要根據實際情況和有效的參考資料來制定目標，不能盲目，新建的一個站一個月就可以達到世界排名前100好象不太現實(除非你找到非常厲害的優化公司)。
網站定位：網站的定位也可以說是目標。它是為自己的網站制定一個最終的目標。說的準確一點，網站定位除了包含網站要達到的目標之外，還包括網站的發展方向，網站的文化等等因素。
網站服務物件分析
網站建設中不能忽略的就是：“這個網站究竟在為什麼人提供服務?”對於這個問題，所以網站建設者都要注意。我們在網站建設中通常把網站的服務物件做一個比較，劃分出第一梯隊服務物件和第二梯隊服務物件以及其他梯隊服務物件(當然，對於某些web2.0網站來說，這種分析就沒有必要了)。
第一梯隊服務物件：對我們網站具有很高依賴性，或者是我們網站服務內容主要面向的物件。比如汽車配件網站，它的第一梯隊服務物件就是汽車配件供應商，汽車配件採購商以及汽車配件貿易公司等等。
第二梯隊服務物件：對我們網站有興趣，或者是第一梯隊服務物件替補(所以第一梯隊服務物件替補就是一些本來應該是第一梯隊服務物件的，但對網站不瞭解，對網際網路不認同的一些企業或個人。它們隨時都有可能成為第一梯隊服務物件)，或者是和本行業互補的一些企業和個人。
第三梯隊服務物件：包括行業的研究者、學者、新聞媒體等等。
二、網站的內容建設
在對網站進行市場分析調研和定位之後，我們要做的就是網站的基礎設施建設了，它包括網站的前臺頁面設計製作和網站的後臺程式設計，在網站全部做完之後還要進行網站測試和上傳等工作。
網站設計
網站設計主要是對網站前臺頁面進行製作。所謂前臺設計通俗點講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網頁。對於不同型別的網站，前臺設計情況可能略微不同。
入口網站：入口網站設計主要是簡單，介面友好，要追求網頁開啟速度。入口網站的首頁通常是比較簡單中留出一點獨特的風格，在不影響網頁速度的前提下保留個性與獨到。
企業網站：企業網站的設計通常有三種情況，第一種就是基於網站製作軟體生成的靜態的或者半靜態的模版。這樣的網站通常沒有什麼獨特的地方，一般不會被瀏覽者輕易的記祝第二種就是一些網際網路服務類公司為企業建立的所謂“標準首頁”的網站首頁，採用了大量的圖片元素和動畫效果，以至於網站的開啟速度嚴重受到影響，這樣的網站和一些個人網站一樣，追求的是華麗的表現形式。第三類企業網站擁有和門戶型網站介面類似的首頁，這樣有利於網站開啟速度，缺點是圖片較少，設計上如果沒有很好的創意也很難讓人記祝
個人網站：個人網站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網站，這種網站通常採用大量的圖片來追求炫目的感覺。一種是個人站長由於資金問題建立的個人門戶型網站，和門戶型網站的設計屬於一類。
網站程式設計
網站程式設計是網站安全的基礎，一個好的程式可以是網站受到攻擊而產生不良後果的問題大大減少，網站程式設計需要專業的程式設計技術，一般來說網站流行的程式語言有以下幾種：jsp、asp、net、php等等。
網站建設程式語言是一個選擇，要用所選的語言編具有什麼功能的程式才是網站基本。通常情況下網站都具有這些基本系統：新聞釋出系統(資訊釋出系統)、產品釋出系統、會員管理系統、廣告管理系統、流量統計分析系統等等。每個系統的具體作用我們將在後面一一描述。
網站測試和上傳：
網站的設計和程式設計全部做完之後，我們要對網站進行測試和上傳。首先我們應該將網站上傳到網站空間，然後對網站進行測試，同時也是對網站空間進行測試。一般來說，網站測試需要進行的就是網站頁面的完整程度，網站程式設計程式碼的繁簡程度和完整性，網站空間的連結速度和網站空間的加壓測試承受度。
網站內容填庫：
網站製作完畢了，網站測試也完畢了，那麼我們馬上就可以進行推廣了嗎?答案當然是“不!”網站製作剛剛完成，沒有內容，你怎麼進行推廣，又有誰會看呢?所以測試的下一步就是對網站進行資料庫填充。用自己原創的文章，或者從網上和書上摘錄的文章把資料庫填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網站不是今天才剛剛上線才行。同時，你資料庫填充的內容越多，在搜尋引擎上被收錄的頁面也就越多，對下一步的推廣也是大有好處的。
網站的推廣
網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，那麼怎麼樣進行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下：
免費推廣方式
友情連結：和其他網站做友情連結，最好找比自己pr值高的網站來做。
登陸免費搜尋引擎：讓搜尋引擎都收錄你的網站，這樣你的網站就可以在網際網路上被其他企業或者個人所查詢到了。
論壇廣告：到各個論壇去發廣告宣傳你的網站。
群發推廣：用qq群發軟件，或者郵件群發軟件來進行推廣。
病毒式推廣：這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，製作出一些比較吸引人的東西來進行網路化傳播。如圖片、程式程式碼、常用軟體等等。
加入導航網站：加入導航網站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導航網站登陸需要花費。
付費推廣方式
搜尋引擎關鍵詞：在比較著名的搜尋引擎做關鍵詞推廣。
活動宣傳：如果你做的是一些比較大的入口網站，那麼你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比如說免費會員月等等。
網路廣告：做網路廣告，在流量比較大的網站上做廣告宣傳。
傳統宣傳方式：雖然網際網路發展越來越快，但是傳統的宣傳方式現在還是占主導地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網站的推廣效果很明顯。
製造事件推廣：越來越多的人都發現，網際網路時代最快最有效的其實是炒作，有意製造和自己網站相關聯的事件(特別是爆發性事件)，對網站的宣傳傳播速度非常的快。
網咖主頁：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費的。在網咖設定ie主頁為你的網站會給你帶來巨大的而穩定的流量。
四、網站的運營
這裡我們不談“不以贏利為目的”的個人網站和服務型網站，那麼必然要講到網站如何贏利。網站的運營除了網站營銷以外，還包括管理等。
網站的贏利手段
1、 會員制
2、 廣告收費
3、 交易佣金
4 、資訊內容收費
5 、簡訊收費
6 、網站衍生專案收費
網站管理
1、 需要對網站的發展進行研究和方向性決策。
2、 需要對網站吸收和支付費用進行整理。
3 、需要對網站內容和版式進行維護和更新。
4、 需要對網站進行宣傳推廣。
具體的贏利手段和管理內容我們將在後面仔細分析。
五、網站的投資與風險分析
這個問題是無論做什麼專案之前都必須要考慮到的，不僅僅是網站問題，我們在這裡簡單的說明一下，後面就不會涉及到了。一般來說投資包括固定資產、運營費用和流動資金。
網站的投資
固定資產：對於網站來說，固定資產主要包括伺服器、硬體防火牆、交換機、路由器、機櫃等等，我覺得儘量把可以當做固定資產的都物品都作為固定資產，比如說域名等等。因為如果是商業網站的話，固定資產可以抵一部分稅。
運營費用：運營費用主要包括網站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費(當然也包括個人網站的站長生活費，呵呵)，水電費等等。
流動資金：這個就不說了，總要做到有備無患，網站可不能說什麼時候停就停，什麼時候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網站的穩定性很重要。
投資風險分析：
做網站之前，分析完網站建設的可行性，然後就要考慮到投資的風險。估算出投資的損益表，計算一下投資回收期都是很必要的。
第二篇：網際網路創業——辭職應該考慮的問題!
不知道是因為工作壓力或者抱怨?還是種種原因,我總是想到了辭職```不想幹了``自從開始我就知道我不屬於這個行業```總是看似網際網路創業好像很簡單``難於不難在於什麼呢``?呵呵``
如要山西seo的站長田世偵要選擇網際網路創業```首先要做到的就是能解決自己的溫飽問題```這是一個必須值得思考的問題```
選擇自己擅長是東西去做```執行```
下面把一些前人的經驗給自己身上想想```呵呵``
創業不是那麼美麗的東西,只是看上去很美罷了.
創業成功會有很多錢,會有社會地位,會財富自由,會過自己想過的生活.
但是反過來說,如果失敗了,會欠一屁股債務,會連要飯的都不如,會身不由己.
創業是夢想指引的行為,多數是不理性的,但是創業前必須理性的問自己一些問題:
1 - 我是否有創業的本錢?如果沒有能否借到?借了能否按計劃歸還?
2 - 我是否有很好的人脈圈子?
3 - 我是否已經是我想做的領域的專家?或者是某一個細分方面的行家?
4 - 我是否具備這些能力:財務能力,營銷能力,技術能力,管理能力,社會活動能力,整合資源的能力,不具備的能否通過組建團隊或者招聘的方式來解決?
5 - 我是因為逃避工作的壓力去創業,還是因為內心力量的召喚去創業?
6 - 創業後的一年裡,我的生活能否保障?是靠創業賺的錢還是積蓄?
7 - 我是否願意不斷學習?
另外列一些我以前創業時遇到的問題,當熱身思考一下吧,我想你已經做好決定了:
1 - 賺到了一點錢(比如50萬),企業要擴張了,團隊核心成員各持自己的意見,一派主張擴充套件業務,開分公司,另一派決定繼續做原有的業務,招兵買馬,擴大規模.
2 - 由於本月擴大投資,幾個大客戶的回款有不順利,還有三天你就要給員工開工資,一共需要5萬塊,可是手裡只有2萬多現金了,你怎麼應付這個很急的局面.
3 - 你看好了一個技術總監,但是他在ibm工作,不過你知道他最近工作的不順心,你如何用不如ibm的待遇把他挖過來
4 - 開張了七個月,每個月的支出是4000塊,但是收入只有幾百塊,手裡沒有現金了,寫字樓的業主又上門來收下半年的租金(已經寬限一個月了),你怎麼辦?
5 - 核心團隊的成員要出去創業,和你幹業務的差不多,你怎麼處理?
6 - 技術總監和營銷總監總暗裡較勁,影響了一些專案的程序,你怎麼處理?
7 - 網站的流量蒸蒸日上,突然警察請你去喝咖啡,說你的論壇出現了違禁內容,你怎麼處理?
8 - 一個客戶非常有意向購買你的服務,但是接觸了6個月還是不交錢,你怎麼處理?
9 - 某大學的團委副書記突然給你打電話,說2個小時後給學生做創業培訓指導,培訓老師有病了,讓你去頂一下,恰好你一個小時後要去見一個大客戶,怎麼處理?
這些問題都是沒有標準答案的，卻是我親身經歷的問題,創業過程中的問題還不止這些,我覺得,處理的原則是:千萬不要回避問題,而用自己的全部人生經驗去對待每一個小細節.
我很早就自己創業了。我上班的時間加起來有不到一年吧，呵呵。
創業須知：
1，你肯定會失敗。除非你是天才。
2，失敗了的心理壓力，尤其是家人和朋友的壓力，能否頂住？
3，你有多少時間？一年？兩年？我說的時間是你承受失敗的時間。如果你不能失敗，那就別創業。
4，錢。生活費。你必須保證自己在創業期間分文未進的情況下保證生活。如果困難，可有人給你支付，如妻子，家人。
5，退路。一旦你創業失敗，且無法再次創業，那麼你可否立即找到工作？
6，你是否需要創業？本人不鼓勵創業，因為很多人不需要創業。如果你的本職工作可以讓你活的比較瀟灑了，那麼就不需要創業了。安分也是一種人生。
總之，創業是非常艱辛的。那樓主如果問我，為什麼我創業？
1，我沒文憑，我找不到好的工作，我必須通過創業來獲取更多的錢，否則，我一無是處。
2，我年輕，我有的是時間去拼。
3，我沒壓力，只要沒一個墨跡的女人。
4，如果我實在混不下去，我爹可以給我點錢吃飯。
5，實在不行我就去打工。反正我沒文憑，幹啥也沒人笑話我。
另外，我創業失敗，負債7萬。連續失敗3年，最近兩年才好轉。而今天的我，賺了一套房子。如果以普通的工人工資計算，需要15年。
不過，這還是小數字了，09年會更好。
田世偵
2014年9月28日0:26:08
第三篇：網際網路老兵的創業之路
網際網路老兵的創業之路
中山市位於中國華南，是中國廣東省下轄的地級市，位於珠江三角洲中南部，珠江出海口西岸。常住總人口251.74萬人，主要語言為粵語。今天讓我們走進中山生活網，走進楊健將這個網際網路老兵的創業之路。
雙石子：今天我們邀請到的是中山生活網創始人，跟我們聊聊他的網際網路從業經歷。首先請您給我們介紹下自己和目前的一個情況?
楊健將：大家好，我叫楊健將，一個網際網路老兵，汽車愛好者，08年開始創業，已經堅持4年，今年剛剛三十，而立之年。目前還是在創業路上。
雙石子：您是什麼時候接觸網際網路，又什麼原因會做這麼一個網站?
楊健將：高中開始就接觸，創立中山生活網可能是我對網際網路一種愛好的延續，原因是，大學曾經和同學(也是我現在公司的合夥人)創立過一個叫廣東人網站，當時是為一些在東北讀大學的廣東大學生服務的，3年多時間，發展10萬多的會員，由於大學畢業各自找到不同的工作，還有其他一部分原因，這個網站就停了，現在想起來感覺很可惜，那是02年的事情，如果做到現在應該發展很好了。
我畢業就開始從事汽車垂直網路媒體行業，7年多時間，一直從事相關網際網路的工作。記得10年年中當時參與一次地方門戶的會議，認識了化龍巷、小魚網等網站老大，也看到地方門戶在全國都有很多做得很好社群，當時做的汽車垂直網路媒體中山站和珠海站都上軌道了，所以我就想建立一個針對中山的生活消費類地方門戶，跟我的合夥人一商量就開始做，正式推出中山生活網，是2014年10月22日。
雙石子：從02年開始接觸並運營網站，到05年從事汽車相關工作，在到10年正式運營地方網站，說長不長，說短不短。能跟我們介紹一下目前網站運營的一個情況嗎?
楊健將：網站運營1年多，現在公司有20多位同事，中山生活網作為中山當地眾多的地方消費門戶，是發展最快，這可能是我們自己一些行業經驗吧。運營收入已經達到百萬計以上了。
同時中山生活網，也是中山城市生活入口網站，我們以“為中山人民的吃喝玩樂服務”主題，以“打造中山最具影響力的城市生活新媒體”為追求，以“tt網+tt消費+tt互動”三合一的模式，通過線上、線下關於本地汽車、房產、婚嫁、餐飲、休閒、娛樂、購物等多平臺的資訊服務及互動，為中山城市人群、城市消費服務提供商、供應商提供一站式多平臺的系列增值服務。
雙石子：網站前期，推廣這塊你們是怎麼進行的?
楊健將：我感覺網站前期推廣真的很重要，但是還不是最重要的，地方社群網站內容才是重點。在做好內容的同時，前期利用自己本身一些媒體關係，做很多互換資源的合作，如戶外廣告牌、地下車庫廣告版、雜誌等。
雙石子：資源互換，對於前期運作不能說不是一個好的嘗試。在運營網站的過程中，都會遇到一些困難，會怎麼樣解決呢?
楊健將：運營網站過程困難多如牛毛，如資金、業績、人才等問題，解決辦法只能隨機應變，慢慢去解決。我感覺運營網站就是養小孩一樣，不能急，慢慢來，給最好的營養他，讓他自然的成長，這樣才是最好的。
雙石子：你們網站核心競爭力在哪裡?您覺得你們網站最大的特色是什麼?
楊健將：核心競爭力是人才，我們的每一個同事。而我們網站的特色，足夠草根，貼近市民。
雙石子：在現有的這些版塊中，哪個版塊最受歡迎就受歡迎的版塊?
楊健將：親子、美食、攝影、觀影版塊，親子是最火的，我們親子頻道基本每週都有2個活動以上，經過1年多發展，有中山最大的媽媽群。攝影和觀影是我們第二火的版塊，這三個版塊現在基本佔了我們網站三分之一的內容。
雙石子：親子教育，現在越來越受重視了。那再您的印象中，有哪些活動做得比較成功?
楊健將：公益類活動，如10年年底中山生活網發起的“牽手相衣”公益活動，針對青藏希望國小募集50多噸衣服，當時還得到新華社的報道。還今年年初的“1500個家庭 1500個愛心鞋子”，為雲南5所希望國小募集的孩子雨鞋。還有現在進行中“愛心月餅”是針對廣西貧窮地區捐助月餅的活動。這些都得到我們當地很多媒體的報道。其他比較成功還有千人觀影相親活動、搞過中國最大的草根汽車比賽活動“繞樁王”等等。
雙石子：您覺得運營好一個網站，需要具備哪些條件?
楊健將：有好的團隊、做好的內容、有長遠的目標、必須堅持!
雙石子：做站過程中，是否有過想放棄的念頭?對於地方網站的運營，您覺得目前還有市場沒有?
楊健將：放棄不是我的風格，從開始創業到現在，已經超過4年了，中山生活網也2年了，我相信我會一直堅持下去的。地方網站市場肯定是有，只有還是看運營方向和運營能力，做好你的精準網民需要的東西，而且越早商業化越好，現在的個人站長感覺很難生存啦。
雙石子：做這個網站，給您帶來最大的收穫是什麼?
楊健將：知道我們能幫到好多中山市民，解決很多問題，很幸福也很欣慰。這也是我們最大的目標，現在加倍為之努力在!
雙石子：目前的盈利情況如何?
楊健將：盈利不多，現在還處於養孩子時期，盈利部分主要用於員工工資、團隊建設、活動執行方面，算下來就沒有多少了。
雙石子：網站後續的一個發展方向是什麼樣的?
楊健將：學習化龍巷、西子湖畔，結合中山本地，做好本地消費門戶為目標!
雙石子：對於還在尋找方向的站長，您有什麼好的建議和意見?
楊健將：首先有充足心裡準備，一心一意去做，不要邊工作邊兼職運營網站，感覺這樣很難成事;其次有準備一定發展現金，因為網站前期要靠養的;再次如果有自己比較熟悉的行業，可以從自己熟悉行業入手，例如我們的汽車行業一樣，這樣前期會解決網站初期發展問題;最後必須堅持、堅持再堅持!
雙石子：非常感謝楊健將的給力分享。地方論壇的前期運營，需要養站，而這個過程中，草根站長更需要有夾縫中求生存的本領，儘早商業化運作，只有活下來才能有更好的發展。
第四篇：奢侈的網際網路創業
奢侈的網際網路創業
在矽谷的投資人、分析師看來，中國對他們來說，首先可能就是十幾億人的大市場。每個手機使用者安裝一個他們的 app，絕對會實現海量的使用者群;每個人點選一下廣告，他們就賺翻了;每家公司買一臺裝置，他們就可以 ipo 了。
可是，中國這些已經刺刀見紅的創業者比他們更理解中國市場。矽谷的大佬們怕是很少關注中國網際網路創業者面對的困境。我們不妨看看這些創業者需要面對的那些跨越不過去的坎兒有什麼。文中談及的問題對中國網際網路創業者而言或許並不陌生，但對矽谷的讀者來說的確有些天方夜譚。
抄襲or創新
這是一個對「創新」缺乏任何保護的國度。
從路徑來看，中國的抄襲起碼可以分為：大公司抄襲矽谷大公司，創業公司抄襲矽谷創業公司，大公司抄襲小公司，小公司彼此抄襲……
對中國網際網路創業者而言，最頭疼的事情是中國大型網際網路公司對他們的抄襲。在究竟什麼是“創新”已經沒人計較、任何實質有效的保護都難覓蹤跡的創業環境中，即使你稍有創新，大一點的競爭對手瞬間也能掠奪走你的成果。或許有人說，為什麼不動用法律武器去保護自己？ 你會發現，打官司都打不過對方——被批為“抄襲成性”的幾家大型網際網路公司，早已經不聲不響地申請到了本該屬於你的專利了，被侵佔利益的創業者面只能束手無策。
在 google 裡搜尋“china copycat”，步入眼簾的全是各種批評的資訊，有人甚至把這個問題上升到文化層面。有趣的是，“抄襲者”的罵名似乎主要由創業者來揹負，大公司可能根本不太在乎。你可以從道德層面上鄙視他們，但最終的經濟利益獲得者依然是他們。戴著鐐銬跳舞的創業者們連生存都成問題，指責他們“又抄襲了”意義實在不大，只是痛打落水狗而已。
或許，在抄襲還是創新之間搖擺已經不再重要，重要的是你是否能為使用者創造價值。被遮蔽在gfw之外的優秀服務究竟有沒有必要讓中國使用者用到？ 這是一個疑問。
gfw 帶來的障礙
gfw 第一定律：只要是“使用者產生內容”（user-generated content， ugc） 的國外網站都會被和諧。 gfw 第二定律：只要是被和諧的網站，國內一定會至少有一個克隆版。
gfw 第三定律：沒有被和諧的網站一定不是同類競爭者中最出色的。
當年中國第一份電子郵件的標題是“across the great wall we can reach every corner in the world”——這簡直是一個預言——今天，我們訪問國外網際網路，很多時候，都要跨越“長城”了。時至今日，gfw （great firewall ）的存在已經算不上什麼祕密。甚至有些官方媒體也在談論這個東西。有些人甚至認為，gfw 的存在為中國以外的網際網路公司進入中國市場設定了障礙，因而使得本土追隨者很多機會。實際上，國內網際網路創業者也喪失了和國際同行同臺競技的機會。從長期來看，喪失競爭力的結果是我們將失去更大的市場，這樣的保護不要也罷。
gfw 的存在帶來的更大的問題是，造成了世界上最優秀的通用性技術平臺無法為中國創業者提供服務，比如 amazon 的 s3、google 的 apps for business，此種情況下，創業者只得另外尋找解決方案，實在找不到就只能自己開發，這也間接造成了大量的勞動力浪費，重複發明輪子的現象比比皆是，實屬無奈。 類似 instagram 或 dropbox 的神話在中國不可能發生，這跟“創新”沒有任何關係，我們沒有這樣的土壤。即使有一家小公司能夠在初期做出優秀的產品，一旦需要應對較大的使用者規模，在維護基礎設施（idc、頻寬、分散式儲存服務）的時候就被拖垮了，生產力驟然下降，除非你迅速變成一家大而臃腫的公司，可到了那時，創新能力可能已經消失殆盡。
所以，google、amazon 的大爺們，想辦法進來吧，把你們最好的服務提供給中國，像 ibm、oracle那樣佔據中國市場，創業者們更需要你們的服務。
基礎設施落後且昂貴
2014年年底的資料顯示，中國平均寬頻連線速度約為100kb/s，遠低於已開發國家每秒鐘約230kb/s的平均速度，實際上，這隻可以稱為“窄”帶或是“準寬頻”。2014 年中國工信部要進行寬頻提速，從目前來看，確實已經有進展。但是，寬頻速度提上去了，相關的費用也隨之水漲船高。如果是 startup 以企業的名義申請網際網路寬頻接入辦公室，費用將高得驚人，是否是世界上最貴的寬頻服務不得而知，不過質量夠差並非虛言。
或許，中國網路寬頻問題並沒有移動領域的問題大。2014年q1的資料顯示，仍有 85.5% 的使用者採用 2g 網路接入，即使 3g 使用者增長較為迅猛，2g 使用者在縮減，但基數依然巨大。這意味著，在移動網際網路領域，對無線頻寬要求較高的應用短期內依然不可能有什麼突破，比如音樂、視訊等。大量的創業者只能擠在相對較窄的領域進行拼殺。
中國有一句俗語叫做“要想富，先修路”，網際網路也是一樣，要想網際網路產業繁榮，基礎設施必須要能跟上。 安全風險
中國著名的科幻小說家劉慈欣的大作《三體》最後一部叫做《黑暗森林》，套用這本小說的段落來闡述一下中國網際網路安全的現狀：
“中國網際網路就是一座黑暗森林，每個黑客都是帶槍的獵人，像幽靈般潛行於林間，輕輕撥開擋路的樹枝，竭力不讓腳步發出一點兒聲音，連呼吸都必須小心翼翼……他必須小心，因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人，如果他發現了別的漏洞不管是不是獵人，不管是天使還是魔鬼不管是嬌嫩的嬰兒還是步履蹣跚的老人，也不管是天仙般的少女還是天神般的男孩，能做的只有一件事：拖庫。在這片森林中，他人就是地獄，就是永恆的威脅，任何暴露自己存在的漏洞都將很快被消滅，這就是中國網際網路安全的圖景”。
這樣說太文學化了，實際上，地下黑客產業鏈根深蒂固，加上中國缺少針對性的法律法規，多年來導致持續失控狀態。每天都有創業者的網站被盯上，有針對性的進行 ddos 攻擊或是滲透盜取資料庫，進而索取網路保護費。去年年底的大規模資料洩露事件仍然只是冰山一角。安全對創業專案的威脅時刻都在，每個創業者都必須要面對這個現實。
獨有的技術障礙
據說，比爾蓋茨說過這樣一句話，“就算是用盜版，我希望他們用的都是微軟的windows”。中國使用者用盜版 windows 比例太高了，而且，windows xp 也的確已經滿足了絕大多數中國使用者的需求，以至於這些使用者沒有意向升級到更高的 windows 版本，中國也順理成章的成了 ie 6 的重災區（實際上還有更多因素促成這一結果）。ie 6 的存在使得中國網際網路創業者必須要考慮瀏覽器相容性的問題，這實際上也增加了技術上的成本投入。所幸，做移動 app 已經不再需要考慮這個問題。
類似 ie 6 的問題，還有中國南北互聯的問題。中國電信被拆分後變成以長江為界，長江以南歸中國電信經營，長江以北歸中國網通經營，頗具嘲諷意味的是，當初決策者這麼做的目的是為了打破壟斷，引入競爭，這個目的或許達到了，但出現了兩家公司為了競爭互相設定障礙的情況，造成了南北相互訪問速度很慢的局面，為了兼顧南北地區的使用者，又必須付出額外的成本。這又是一個頗具中國特色的問題。 人才的流向
新一代年輕人畢業後更傾向去做公務員。根據各種調查顯示，公務員已經成為年輕人最愛職業之一。對於初創公司來說，想招聘一流的畢業生幾乎是不可能的事情。因為即使考不上公務員，外企、國內大型私企依然是一流畢業生優先考慮的目標。
雁過拔毛的稅負
一方面喊著給中小企業肩負，一方面玩明降暗(本站隆重推薦好範 文網：)升的遊戲，比如“營改增”，即將原繳納營業稅歸地稅管理的企業，劃歸為繳納增值稅並由國稅管理的企業，稅反而上升了一個百分點。而最近熱議的“浮盈稅”則又體現了稅務部門的深謀遠慮。
錄元散曲《醉太平》以贊之：奪泥燕口，削鐵針頭，刮金佛面細搜求，無中覓有。鵪鶉膆裡尋豌豆，鷺鷥腿上劈精肉，蚊子腹內刳脂油，虧老先生下手！
剩下的都屬於你。在中國網際網路領域進行創業，已經變成一件相當“奢侈”的事情。創業者們面臨困境重重。討論這些困境具體產生的原因不在本文的範疇之內，只是期待在各種批評質疑之餘，也請施加援手，即使是“戴著鐐銬跳舞”，也儘量讓創業者們跳得優雅一點。
雖說各個城市的創業園已經成為標配，但那畢竟是硬體，軟體才是需要迫切提升的。
中國網際網路的創業者們，是一群最富理想但又最為悲觀、最有希望但又最為絕望、最貧窮但又最富有、最幸福但又最催悲、最有耐心但又最急躁、最無奈但又最能折騰的傢伙。沒有他們，整個社會會沉悶無趣很多，最為努力的群體卻得不到應有的回報，無法分享這個社會那一點點進步帶來的財富，這是不公平的。 好吧，我知道大家都不太容易，咱就在絕望中尋找希望吧。
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第五篇：網際網路工作者的創業之路
網際網路工作者的創業之路
夏濤：大家好!我是夏濤。感謝林夕閣的邀請。
林夕閣主持人：對於夏老師您的簡介在訪談之前我是看過幾遍了，也許在林夕閣成立到現在的訪談中，除了俞敏洪老師以外您是算資質最老的嘉賓了，對於您的經歷身為主持人的我還是有幾分驚歎的。從01年開始到現在您一直從事網際網路這個行業，已經10年了;在這10年中從做職員，到任職董事長，再到創業也經過了許多波折，經過了這些年，您有什麼深得感觸嗎?
夏濤：這方面大家對我瞭解還比較少，我是97年畢業，2014年在阿里巴巴公司工作，05到06年在環球資源，06只有就自己創辦公司。在外貿營銷這個行業，我做了有10年，對於出口行業，對於電子商務，我也花了很多心思。接觸了差不多3萬家外貿企業，自己也進行了相應的實踐。電子商務對很多企業，個人都是影響很大的，發展空間很大。林夕閣主持人：做網際網路的人都知道，網際網路的改革，替換速度是非常快的，10年前和現在比起來可能是天壤之別，夏老師，能談談在你眼中的這10年對於網際網路的不斷變更與發展嗎?
夏濤：01年的時候，開始接觸國內的中小型企業，當時絕大部分企業對電子商務是排斥的，懷疑資訊，懷疑網際網路。我去推銷電子商務的時候，老闆說不需要，我們的產品賣的很好。不到3年，那些企業就開始大力推廣自己的電子商務，通過網站來曝光自己的產品。只要嘗試，他就會得到很大的收穫。隨著企業對網路的重視，他們明白，不能依賴單純的一個渠道來傳播，來銷售。
林夕閣主持人：夏老師可以算是上一輩了，對於上一輩的學生時代其實還是有人很感興趣的，那麼夏老師能談談您的學生時代嗎?
夏濤：這一路走來，可能就國小國中好點，到大學就不行了，頂多一個c。我不是死讀書的人，考試成績也一般。我認為成績不好，你會有點自卑感，會有壓力，而更願意到社會去鍛鍊，我做過快遞，發過傳單。現在想想，學校學的，基本都忘了。成績不好的，反而容易走到高層，去領導成績a的那些人。現在堅持每月讀書，向前輩請教。
夏濤：如果你是優等生，畢業後你可能有很多選擇，公務員，考驗，出國，同時你要明白，很多都是教會你如何成為好的員工，好的下屬;如果你在校成績不好，我的經歷告訴大家，學校成績不等於社會成績。我當時畢業也到處打拼，
機緣巧合，來到了阿里巴巴。只要在工作上認真負責，你的未來會越走越寬。
林夕閣主持人：夏老師能談談你現在在做的一些事情嗎?
夏濤：這麼多年走下來，我發現我自己更願意將自己所學的，分享給大家，通過幫助周圍的人，也能幫助自己走得更遠。結合我自己的所長，更願意做分享和培訓的事。給他們將自己的經歷，已經一些經驗，讓他們少走彎路，我覺得也是很有意思的事情。
林夕閣主持人：有一個詞叫“外貿整合營銷理念”，這個理念也是夏老師您提出來的，那什麼是“外貿整合營銷理念”呢?
夏濤：10年前很多企業都不瞭解電子商務，我在5年前開始學習搜尋引擎，瞭解了網路營銷，部落格營銷，郵件營銷，電話營銷，黃頁營銷，這一整套的營銷，都可以為自己代理收益。國內外的電子商務環境差別很大，其實國外很早就有了。在外貿行業很少企業意識到營銷的重要，尤其是多渠道營銷。之前有阿里巴巴的負責人找我諮詢，希望在外貿方面能獲得瞭解及幫助。
林夕閣主持人：對於電子商務的瞭解，您現在應該是瞭然於胸了，你是怎麼看待電子商務行情的?未來電子商務是否還會繼續蓬勃發展，下一個戰場是在移動網際網路還是網際網路上呢?
夏濤：電子商務就是電子加商務，電子就是網際網路，商務就是你的產品，在通過網路進行傳播。我只能說未來很美好，關鍵是你要整合利用。今天上網的使用者還偏向於年輕化，但是擁有財富的人，都是比較傳統的60後。當下還是比較困難，未來肯定會發展起來。
林夕閣主持人：如果現在我們已經制定了職業發展方向就是電子商務領域，夏老師您覺得要怎麼發展才能吧這一塊做好呢?
夏濤：第一點，我不做我不擅長的事情，如果我要去做，我一定會找到朋友合作，好的團隊，一定要有懂的人;第二點，很看好網路營銷的從業者，關鍵是花時間去學習網路營銷，網路趨勢方面的東西;第三點，如果你是管理者，你是ceo，你是創業者，你未來投資的方向在哪裡。
林夕閣主持人：現在有很多人對於職場並不瞭解多少，很多人都在自己閉關認真學習專業技能知識，比如典型的搜尋引擎優化;除了這一塊就很少接觸一些新的東西，很少接
觸新的朋友，接觸新的圈子，接觸新的知識;您個人覺得這樣是否會形成一種短板效應?
夏濤：不管做什麼，很多人做到一定階段會走入一個誤區，就是埋頭苦幹，孤獨的思考。最多去取連線一些圈子，一些朋友，幫助自己少走彎路。當時我創業的時候，經常是半夜睡不著覺，苦思冥想。後來知道去請教行業的老前輩，學習他們的經驗。舉個形象的例子，交換友情連結，如果你去連結pr值比你高的網站，你的權重提升，流量提升就會有很大提升。我遇到法律問題，我的法律朋友幫我;遇到管理問題，我會有管理的朋友幫我。
林夕閣主持人：好了，我們這次訪談節目到此就要告一段落了，最後還是請夏老師來進行一個總結吧。
夏濤：結合我一路走來的經驗，一定要去勇於嘗試，年輕人，沒什麼包袱和壓力，要敢於去做些事情。30歲你基本賺不了大錢，這個時期一定要做好人脈和經驗的積累，而不是為了那幾千塊錢。關鍵是40歲左右，你要怎麼實現自己的人生價值。不要因為周圍的朋友的言論，而影響了你的目標和未來。
總結：對於夏濤老師的採訪到這裡也將結束了。上面的只是第一環節中的文字版本，對於第二，第三環節，林夕閣已經給大家帶來了全程錄音的下載。
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