第一篇：推廣策劃書
唯美德科湖南市場推廣全案策劃書
總體思路構想
第一部分：核心策略
·推廣會目的和意義
·推廣會戰略主題
·推廣會重點與難點
·推廣會評估標準
第二部分：行動計劃
·行動細節規劃
·前期準備階段
·現場操作階段
·後續配合階段
第三部分：戰略執行
·需要準備的宣傳物料
·人員安排
·時間與進度規劃
第四部分：推廣會費用預算
總體思路構想
目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，併網絡一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應該利用這個有利的時機，為品牌前期進入市場作充分的準備。 本案基於這樣一個目的，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰略執行、費用預算三大部分，逐一展開。
第一部分：核心策略
推廣會目的和意義
本次湖南大區推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個，一是能準確傳達企業與企業品牌的良好形象，為後期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是儘可能的開拓渠道，增強渠道商投資的信心，並取得實質性的談判進展。由此，我們可以將它的任務劃分作如下結構的安排：1
·展示唯美德科的品牌形象，突出表現在展示唯美德科國際化品牌實力的企業形象。
·展示唯美德科的rf射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現在展示rf射頻儀獨特的產品賣點，塑造並強調公司在射頻技術上的不斷創新。
·儘可能的收集市場反饋資訊，儘可能的接觸渠道商，傳播我們的同時瞭解並掌握他們。 ·最大限度的取得談判的實質性進展，即儘可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。
推廣會戰略主題
本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行
一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風暴的戰略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發的代名詞。
推廣會行動技術配合
科學的行動規劃，系統的執行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統協調，步調一致。在本次推廣會中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：
展示的物件是湖南地區的美容機構和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內容一方面是如何打動美容機構，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。
簽約的物件是美容機構，利用現場氣氛將美容機構吸引過來後如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。
推廣會的評估標準
以最後具體的銷售業績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業績由上級有關部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數目可能在10家左右。
第二部分：行動計劃
為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，體驗，促銷活動在內的多元組合行動，其具體規劃步驟如下：
一、前期準備階段
主要任務：充分考慮推廣會將出現的問題，準備相關輔助用品的設施以及配套工作。藉助湖南地區的美容機構，宣傳本次推廣會訊息和rf射頻儀預告。
鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的。
執行細節：
· 確認宣傳和操作方案，對執行細節部分提出可行性修改意見，由湖南大區全體工作人員共同執行。
·提交相關方案書給上海總部，邀請總部相關專家和領導參與湖南大區此次活動。 · 方案細節確認之後，開始製作宣傳物料和採購相關用品。（具體專案和數量附後）
· 10月中旬，業務經理必須反饋市場經銷商資訊，提交大區經理，辦事處統一發送邀請函。 · 在10月下旬，開始聯絡落實參展機構，有針對性的面對美容機構和消費者進行預熱性宣傳。
· 給參展機構傳送邀請函中，加放我公司宣傳摺頁兩份。
· 組織人員，派分工作內容和專案。
·組織專人接待公司參會專家和領導。
操作技術要點：
· 所有宣傳物料，包括現場包裝方案最遲在10月20日之前務必要集中到位。
· 市場最有可能回款的美容機構來自正在洽談中的客戶，業務經理務必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結工作，10月底之前必須反饋資訊，辦事處好安排傳送邀請函，儘可能廣泛的接觸有潛力的美容機構，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎工作的第一步。
· 對參與現場談判和現場講解的工作人員務必在會前作統一的培訓工作；
二、現場操作階段
主要任務：在現場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現場的陳列和佈局，二是現場人員的安排和活動的策劃，利用現場的氣氛和場景達到一種預告品牌，營造聲勢為目的，併為簽約打下基礎。
現場陳列布置技術要點在整體風格上，應該體現的是一種氣派，有王者霸氣，並且健康優雅，視覺衝擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規劃為：
——體現來自國際化的企業形象；
——體現rf射頻儀器的專業性和文化內涵；
這就要求在布展的同時考慮多方面因素，並新增適當的元素，不僅在視覺衝擊上佔住優勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。
活動程序安排
·由湖南大區派出先期佈置抵達展會現場，配合酒店設計人員一起佈置陳列和其他視覺方面的設計。
·派出專人負責運送物資，並保障每天安排專人看待產品。
·組織禮儀人員在現場負責接待和其他輔助性工作，並負責體驗活動。
·現場談判人員分為兩部分，一部分在現場負責接待來到的美容機構，一部分接待有實質意向的客戶。
·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。
活動當天的流程安排：
·9：00整之前所有準備工作就緒，人員到位
·9：30 關於唯美德科企業文化和相關產品知識的講座
·10：30進行顧客自由體驗活動
·12：00與會人員就餐
·13：00體驗活動繼續進行
·17：30當天活動結束，工作人員清理現場
附：
體驗活動主題———— “美麗風暴”
1、主題 “風暴行動之——美麗風暴”
2、意義 為讓美容機構邀請來的消費者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現場設有體驗區，消費者可以現場體驗，達到宣傳和售卡的目的。
3、分析 現在的消費總體趨勢為理性消費，用現場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進售卡的方式，而美容機構也會應售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中。
4、執行步驟
·在10月中旬由湖南大區派專人調查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。並與酒店進行實質內容的談判。
·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。
5、可行性分析
·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。
·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。
·本次活動獨闢宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導致相關報道，對品牌是加分的。
·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。
三、後續配合階段
場地安排
展會現場的重點是企業文化講解和體驗，並將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質性談判工作的場所，對於場地的活動安排，基本分為三大部分：
一是企業文化陳列區
二是儀器體驗區
三是專家諮詢區
基本流程圖如下：
禮儀人員引參展人員入門-----企業文化陳列區-----各美容機構儀器體驗區-----專家諮詢區
第三部分、戰略執行
需要準備的宣傳物料
企業文化相關展報若干
業務手冊 文字 50本
企業文化和產品說明的演示檔案 演示檔案
投影儀、膝上型電腦、電視機、vcd
合同書、各種表格 若干
供美容機構看營銷計劃書 若干
儀器體驗卡 若干
產品體驗區儀器宣傳用易拉報 若干
現場布展 展示材 現場準備
名片盒
簽名本、 筆
顧客小禮品（美容機構自行提供）
體驗卷 200張
產品宣傳單張 500張
人員安排
會議司儀：1人
主講嘉賓：2人
現場人員： 禮儀接待 負責現場接待組織，蒐集名片2——4人
業務人員 負責現場與經銷商接待談判 2人
產品管理 專門負責產品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞3人
後勤安排 負責生活安排 1人
產品介紹禮儀人員 引領經銷商入門 2人
功能體驗演示解說，介紹公司遠景規劃和產品知識1人
時間與進度規劃
待定
第四部分、推廣費用預算
本案費用預算部分為可預計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預計性費用本案不含預算。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：釋出
場地租賃 費用1500元
場地佈置 費用約 元
禮品 費用約 元
礦泉水 費用
膳食開支
其他開支 費用約 元
共計
具體費用預算在思路操作定奪後提供。
能保障順利協調的開展，建議實行專案小組負責的制度。
專案小組的組成建議以專案負責人牽頭，每項任務成立專門負責的小組，責任落實到人。
第二篇：飾品推廣策劃書
飾品推廣策劃書
一、行業釋義
飾品，目前是一個新的消費領域，也是一個暴增的消費品市場，目前在商業領域鐘形成了一個獨立的消費群體，飾品也正引領著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業，在這個領域是名利雙收，賺得缽滿。
現在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以實體店特許經營的營銷模式，迅速佔領國內消費品市場，短短几年達到近萬家的規模，在國內各大、中、小城市主導了飾品市場，培養了一批批的80後、90後的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業連的成功，與加盟商實現雙贏局面。
我公司在飾品行業頂峰的階段，迅速整合資源，優化產品結構，結合我們目前的渠道優勢，和現有的銷售網路，大步跨入，為中國飾品行業錦上添花。
二、目標群體
主要消費群體：中國年輕女孩
輔助目標群體：時常人群
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
在經濟大潮下，迎合了消費者需求的產品才會有自己的市場，而不斷追求的品質、不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
產品導向：
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
產品推廣
（一）平臺推廣
1、新聞釋出會
高調亮相，在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產品，展出當前流行的
產品，並輔以展出先進且有後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎。
3、組建渠道
首先與我們的戰略伙伴簽約，利用他們的品牌優勢與銷售網點，實現有效銷量，驗證我們的產品優勢；為新品設計提供最新的資訊。
4、電子商務
打造網上銷售平臺，與渠道代理商結盟。完成物流配送及營銷
推廣。
5、特許經營
全國招商，建立代理機制，創自有品牌，走獨立產權路線。
（二）資訊推廣
1、關係營銷
可以利用戰略伙伴的資源（叮噹貓、迪士尼等），重點培養他們的營業員主力推銷我們的產品，建立一個有效的獎勵機制，提高我們的產品銷量；在學校招聘代理人，發放宣傳單、網上發帖等來提高影響力。
2、網路營銷
實行區域加盟制，授權加盟者網上銷售我們的產品，實體店的
代理商也可以參與網上加盟，由公司統一排程結算，各省區域配合，完成物流配送。
3、商務中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、email營銷，對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護，與合作伙伴建立網站連結，釋出公司資訊、展示我們的產品資訊，做一些視訊宣傳。
（三）渠道建設
1、組建銷售隊伍
建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產品經理，商務部，營銷部制定公司的銷售目標，制定完善的管理體系及銷售政策。
市場部人員配備：1-3人，負責市場推廣工作，制定推廣計劃，完成企業文化及產品形象的設計、推廣，網站建設，負責產品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的製作。
銷售部配備區域經理2-3人，負責特許加盟的渠道開拓，實行區域目標管理制，各司其責，建立銷售網點，完成銷售計劃，
產品經理：負責市場產品資訊採集及反饋，配合產品開發部或採購部制定新品計劃，設計符合消費者喜愛的產品。
商務部：3-5人，肩負營銷中心的資訊樞紐，負責營銷中心的日常工作實施及監督，負責戰略伙伴的事務管理、負責網上商城的資訊處理、負責渠道客戶的問題處理、負責客戶訂單的處理，負責物流管理及跟進。
2、組建自有銷售渠道
代理、經銷制度，以省、市為區域，建立自己的銷售網路，直接面對市場競爭，提高企業的社會知名度。
第三篇：染髮產品推廣策劃書
一、推廣目標
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
xx年8月-x(推薦開啟範文網)x年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售
·如何吸引消費者，激發她們的購買慾望
·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染髮感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支援策略
(一)、廣告
· 表現策略
1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。
· 具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時髮型也以紅色為最流行
·講述紅色髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法
·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。週期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色髮型調製，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中髮廊
操作細則：
1、 在各大賣場設定店中髮廊。髮廊特設4塊展板，上面書有關於工作、愛情、生活、休閒等內容，其中穿插染紅髮細節，反映現代社會與紅髮時尚的緊密系，最後是染紅色的幾個建議。
2、 對現場購買者即時幫你調色、染髮，並當場贈送一瓶。
配套支援：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”徵集活動，進行互動性宣傳。
3、製作精美物料
活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性髮卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染髮，星座與紅色染髮，現代社會與染紅髮緊密關係等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支援：
1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、製作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：促銷活動
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，即可參加幸運大轉盤遊戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。
配套支援：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、製作精美物料。
(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)
運作安排：
8月廣州、東莞(繁華路段)
9月佛山、江門(繁華路段)
10月 珠海、汕頭(繁華路段)
11月 湛江、韶關 (繁華路段)
12月深圳、中山 (繁華路段)
總結
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分佈，也是賣場的一個分佈。這樣有利於快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，並較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個性迎接紅色時代”――店中髮廊(示範、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開
3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時尚·創意”特約節目展開
6 《南方都市報》“徵集快美紅粉佳人””活動
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
第四篇：新品營銷推廣策劃書
方成是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？於是，方成召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。於是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自願放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。
方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對於方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不願意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什麼看法，只是內心壓抑的很……
方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由於積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。
方成認真分析西安市場後，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎麼辦？
誠信
方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，彙總後價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。於是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對於方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什麼還讓經銷商承擔啊？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對於財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今後的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定後，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的幹了。
調研
經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嚐活動，並配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。
通過對上述地區的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業務人員和經銷商推廣該新產品的信心。
渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發商介入，這種利潤就會被人為拉低。
壓貨
市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對於新產品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調動經銷商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由於前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期採取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對於新產品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由於前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數量，很容易算出經銷商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發環節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。
其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在於鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低於一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低於2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低於30件產品，並全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
拉動
在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經銷商方面
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。
2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嚐品，以利於鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產品終端鋪貨，並有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區主管業務員，對轄區經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，並對各區域業務員進行獎懲。
宣傳拉動
經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市後的關鍵步驟。為此，分公司決定採取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。
1、設定陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設定區域主要在於鄉鎮，總結以往經驗教訓，我們得知鄉鎮市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命週期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設定陳列獎，每個鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。
2、採取品嚐式鋪貨方式，讓終端店老闆和營業員能夠成為第一個消費者，從而自發的向消費者宣傳新產品。
3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發現新產品的主要消費群體為學生和老闆，在學校進行免費派送對於拉動終端消費具有極其重要的作用。於是，我們採取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對於新產品的終端消費拉動，發揮了巨大的推動作用。
4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發現，由於消費者對於產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特徵，清晰告之消費者新產品特徵，將會吸引消費者終端購買慾望。所以，分公司決定採取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統一宣傳新產品特徵。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過貼上宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。
方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。
總結
推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由於多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續續，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最後是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性迴圈，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環節的疏通。
第五篇：旅遊資源推廣策劃書
第一部分古隆中整體資源盤點及品牌掃描
一、整體資源盤點
1、資源層面
在古隆中風景名勝區眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場價值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實及遺蹟，尤其是體現其高超智慧的“隆中對”和延伸的智謀文化，更是在整個三國文化旅遊市場中獨佔的資源。
2、市場層面
古隆中景區現階段主要集中精力於地方區域市場，客流量比較穩定，但市場空間有進一步拓展的必要；市場重點集中於武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會城市，並與其中一些景點有競爭關係；市場結構也發生了一定的變化，正在以當地遊客為主向外地遊客為主轉變。
要適應上述市場的變化，必須加大市場行銷的力度，建立科學的市場管理體系和市場宣傳體系，同時把握好重點市場，積蓄力量以進一步拓展市場空間。
3、管理層面
古隆中景區自成立以來，在相關領導和工作人員的開拓和努力下，已經建成了一套比較成熟和規範的管理體系。後期市場推廣活動的執行力可以得到穩妥的保障。
二、品牌掃描
就現階段而言，雖然古隆中景區依託諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點的景區並沒有明顯的區隔化，其根本原因在於沒有對諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和昇華，沒能將品牌形象人格化，造成消費者對於品牌的認知和接受停留在較低的層面上。
面對此種情況，我們對於品牌構建的基本思路是：凸顯優勢資源，製造品牌的差異化，尤其是品牌個性的張揚與提升，以提高古隆中的市場競爭力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。
三、智文化的內涵及意義
1、核心：“智”文化
在三國和諸葛的選擇上，我們認為三國的定位較為空泛，且在中國的旅遊市場上缺乏獨特性，並不能形成隆中景區的鮮明形象定位。
作為三國時期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國曆史的一個起源點的。在這個世外桃源般的地方，諸葛預測天下局勢，為劉備出謀劃策，盡顯了他過人的智慧。所以，我們可以確定無疑的選擇諸葛作為隆中景區的“獨特銷售主張”，既富有衝擊力（三國人物莫過諸葛，隆中策對更是盡人皆知）又很好的區隔同類型的三國曆史文化景區。
但諸葛亮並不能成為隆中品牌的核心資源，因為作為一個具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現時代接上地氣。
所以，我們認為古隆中的核心資源在於——“智文化”。
我們認為，智文化作為隆中景區品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。
2、可能性——為什麼是“智”文化？
隆中是中國人心中第一號智慧代表人物諸葛孔明的象徵——未出山之前，他在此生活、學習、精讀謀略、修煉自身；出山之時，更是在此隆中策對，由此確立了後幾十年的政治走向。
諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對，完美的處子演出。這些歷史積澱足以使隆中成為智文化的代表景區。
並且按照市場定位和usp的營銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅遊市場上重新定位了一個全新的細分市場。在這個目前空白的智文化旅遊景區市場中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌，將會形成這樣一種三位一體的優先位置。
智文化諸葛亮
智文化景區
古隆中
3、必要性——“智”文化，能給我們帶來什麼？
核心景點建設：“智者聖地”和“智慧林”
a、智者聖地
配合打造古隆中智文化品牌，修建中國古代歷史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、張良、諸葛亮、伊尹、徐茂功、劉伯溫、龐統、范增等等著名智者的雕塑，他們這些人都是中國古代智慧的象徵。其中諸葛亮的雕塑應高達到十幾米，遠遠高於其他人，強化諸葛亮作為智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”將這些智者的牌位供奉其中，供遊客朝拜，從而產生一種“崇智效應”。
b、智慧林
按照八卦圖中乾、坤、震、巽、坎、離、艮、兌這八卦來規劃種植範圍，每個卦相里面種植不同的樹種。可考慮在每個方位都邀請各地的大學聯考狀元，以及社會精英人士（商界、學界、政界）種下一棵智慧樹，在樹上掛牌對他們進行簡要介紹，並概括其智慧精髓；也可考慮遊客在景區內可以購買樹苗自主選擇方位種植，或者認購景區內已有的樹，並在樹上掛牌標明主人種植或認購年月日以及主人寄語，形成一片規模巨集大的智慧林，從而產生一種“求智效應”。
其他景點建設：
a、“諸葛書閣”，收藏古代經典文獻古籍，如諸子百家的智慧思想，軍事家的兵書，謀略家的奇思異想，當今社會財富家的傳奇故事等等體現中國人智慧的書籍。
b、修建諸葛亮讀書的“學業塔”。正是諸葛亮在這裡勤學苦讀數十年才有了後來超人的謀略，有了預測天下局勢，為劉備出謀劃策的能力。
c、在谷內修建“三國故事林”，以雕塑講述故事。雕塑的整體佈局為三角形，代表三足鼎立的三國時代；每一角均以魏、蜀、吳的代表人物為主雕；三邊以故事情節雕出副將的形象，以《三國演義》中的桃園三結義、三顧茅廬和水淹七軍等故事為主。
（2）在核心基礎上配套新開發一些輔助遊樂專案
a、仿古文化一條街
在景區內修建一條仿三國時期的民俗文化街，將古代場景整體移植到現實生活中，運用體驗營銷的模式，讓遊客置身其中，從娛樂、餐飲、購物等各個層面感受三國風情。
b、放飛孔明燈
在傍晚的時候，可以提供特定的場所供遊人們放飛孔明燈，這也是與我們的品牌識別非常相吻合的一個活動。而且可以營造出歷史和浪漫相映成趣的氛圍。孔明燈可以由遊客自行購買成品，也可以由專業人士指導遊客製作，遊客自行支付材料費和學費。在孔明燈上親手寫下祝福的心願，象徵“豐收成功，幸福年年”。同時渲染“在放飛的時刻許下願望，可以夢想成真”的氣氛，提高遊客興致。
c、遊樂專案
遊樂專案分為大的兩塊：動感類和益智類
動感類的遊樂設施方面，我們依然主張走仿古和懷舊路線。主要專案是與諸葛亮當時的日常活動和休閒活動相關聯的。如：垂釣，嘗試耕種，當然還可以加上新近流行的戶外體育活動專案——騎射，攀巖，崖降等等。總之，遊樂專案設定的原則秉承親近自然及貼合曆史，不要讓過於現代化的遊樂設施破壞古隆中整體的歷史文化氛圍。
益智類的遊樂活動可以採用簡單和諧的猜謎會、遊戲局、成語接龍、歇後語等等。
二、用精細化的市場運作構建強大的營銷力
沒有營銷力保證的品牌構建只能是空中樓閣。在挖掘出古隆中品牌個性的前提下，還必須建立口徑統一的品牌推廣與運作。在市場管理及宣傳體系構建與完善的條件下，用精細化的市場運作達到對全國性市場空間的拓展、對重點市場的鞏固與提升等目的。
6、配套活動設想：
在活動期間，可以針對所到的智慧地的源頭名人，舉辦講座或論壇，邀請文化名人進行專家點評，即把主題活動與古隆中論壇緊密地結合起來。
（二）第二階段：發展期——“智論天下”
在我們生活的這個時代，“智慧”可能是與資本同等重要的稀缺資源，並且“智慧”帶有極強的個性化色彩，它使得“人”成為“人物”。今天的智者們紛紛將其智慧、謀略用到社會生活的各個層面，使得普羅大眾將他們的注意力轉移到這些鮮明而獨特的“智文化”上。
在這一階段，屬於對“智文化”進行深度挖掘和進一步擴大影響時期。我們以命名為“隆中對”的高階論壇形式，把古隆中真正的優勢資源和社會普遍關注的話題結合起來，打造一個以交流“智文化”、學習“智文化”為核心議題的平臺和品牌，以此擴大古隆中品牌在社會上的影響力，拓展其市場空間。
系列活動之二——“隆中對”論壇
1、宣傳口號：智論四方慧聚天下
2、活動意義
論壇的冠名--“隆中對”會隨著論壇影響力的擴大在市場上形成強大的品牌效應，而古隆中作為冠名者和《隆中對》毫無爭議的出處，會被更多的社會大眾所瞭解和接受，藉此深化和推廣古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最終形成良好的市場消費力。
3、論壇型式
以某家強勢媒體和古隆中景區牽頭，在合適的時間，選擇合適的地點開展論壇。每期邀請不同的嘉賓，就某一與“智文化”相關的話題展開討論，可採用直播或錄播的形式。
4、嘉賓及話題選擇
嘉賓：可考慮邀請政界、經濟界、學界等不同領域的智謀大師。
每期根據所邀請的人士結合當前時事熱點確定一個與時事或大眾生活密切相關的話題，分為不同的層次開展討論。
如巨集觀層面的話題：國際間的政治經濟格局、中國的和平崛起、入世後中國企業的生存和發展等話題；
中觀層面的話題：企業在行業中的博弈智慧、國內股市動盪等，
微觀層面的話題：個人在組織中的智慧化生存等。
5、媒體策略
綜合運用各種媒體，一方面在論壇開設前期進行市場造勢活動，另一方面選擇優勢媒體作為經營論壇的戰略合作伙伴，為後期活動的開展提供傳播平臺。
6、論壇開發及經營
論壇營收的來源，一是門票收入，二是與媒體的廣告分成，三是後期延伸產品的銷售（如，節目光碟等），四是論壇的冠名權。
（三）第三階段：深化期公益推廣
作為推廣的最後一個階段，這一時期的任務是把前期主要集中於高階進行宣傳的智文化的概念通過各種具體的、社會廣泛參與性的活動落到實處，並以公益的形式獲得社會各界的認同和新聞價值點。而發明創造、學習成績優異等等都是“智慧”在現代生活的各個方面的體現，因此與“智文化”有著密切的聯絡。
系列活動之一：優秀學子免費遊隆中
主題：“莘莘學子，感受隆中智”免費遊隆中
時間：8月15日——9月10日
凡大學聯考成績達到重點線學子持大學聯考成績單及個人身份證可以免費遊隆中。此外，邀請全國各省大學聯考狀元及其家長一同免費遊隆中，並提供一定數量的“獎學金”，讓他們講述學習方法。、
系列活動之二：舉辦全省“隆中杯”作文、書畫大賽
主題：以“智慧、三國、諸葛、隆中”為題
參賽物件：全省所有大、中、國小生
所有參賽作品按照參賽物件分類評比，邀請大、中、國小優秀教師初選，再由著名作家、畫家選出優勝者，並做專家點評。最後舉行隆重的頒獎典禮。