第一篇：形象廣告策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文推薦的策劃書供您參考：
【淺談民營企業發展戰略的研究制定】
目前已進入新經濟時代，民營企業要想做強、做大，必須在戰略思路和實踐方面超前於一般企業，只有這樣民營企業在未來的競爭中才能立於不敗之地，而那些在發展過程中“無戰略”或戰略管理方面滯後的民營企業將被淘汰出局，大量的事實充分的證明了這一點。因此，研究和制定企業的發展戰略對民營企業的發展起著至關重要的作用。
一、企業發展戰略的內涵
企業根據自身所面臨的外部環境和自身的優勢，基於自身利益和可持續發展目標，在有效協調自己與社會的相互關係的基礎上，從全方位的綜合因素出發，對自己的生產經營和資本經營所進行的自主選擇和自我設計，即為企業的發展戰略。德魯克曾簡單的說，企業發展戰略的問題就是回答“企業是什麼?企業的未來應該是什麼樣”的問題。
二、企業發展戰略的作用
(一)企業發展戰略是企業行動的指南
企業的任何行動都得服務於它的戰略，不能在戰略產生之後還跟著熱點走。前一段時間部分民營企業不切合實際，“奈米”熱了跟著“奈米”走、“網路”熱了跟著“網路”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最後，只有概念而沒有產品。
(二)企業發展戰略是約束企業的短期行為與長期行為的主要規範
目前因部分民營企業沒有制訂長期發展規劃，所以對職業經理人就沒有這項考核的指標，經理人只顧企業的眼前利益，拼裝置、耗資源，從不考慮企業長期的發展問題，這樣就造成企業的短期行為。
(三)發展戰略是企業經營活動的自覺行為所依據的基礎
企業在經濟活動中無論採取什麼樣的自主行為，其行為的依據都是這個發展戰略，因此企業的發展戰略的制定要有科學性而不要有隨機性，一旦企業的發展戰略制訂後，它就會作為企業未來很重要的判斷企業經營行為和選擇經營方向的一種基本依據。部分民營企業的法人治理結構不健全，決策權往往集中在老闆一個人的手中，因此極易造成決策失誤。
總的來說，要制訂企業發展戰略，就必須把它作為企業行為的基礎，判斷企業行為是否合理的依據就是它。從管理制度的觀點來講，企業發展戰略就不只是目標，發展戰略實際上就是規定了一個企業在未來一個時期內，確定企業應該怎麼走。
三、企業發展戰略內容的研究與制定
近兩年的經濟情況表明，中國已進入“過剩經濟”時代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨於飽和狀態，這就要求中國的民營企業在面臨權力構造、市場培養、能力形成、世貿衝擊四重壓力下尋找和制定適合企業自身特點的發展戰略，從而保持持續的競爭優勢。因此民營企業制定發展戰略應從產業發展戰略、市場發展戰略、技術創新發展戰略。人力資源發展戰略、資本融通發展戰略、資本運營發展戰略等六個方面來綜合考慮。
(一) 產業發展戰略
產業發展戰略如何選擇，首先要明確企業在未來的產業定位上是搞一個產業、還是搞多個產業，即選擇專業經營、還是多元化經營戰略;其次還要考慮企業發展戰略的地域選擇範圍問題。
1.發展戰略經營領域的選擇。海爾集團總裁張瑞敏認為，“中國企業的問題木在於需不需要搞多元化，而在於企業自身有沒有搞多元化的能力”。也就是說企業是否走多元化經營戰略的道路，應取決於當時企業的成長期和成長環境。如果企業處於成熟期，同時該企業目前發展的產業擁有擴張的力度和發展的空間，那麼這個企業就完全可由專業經營走向多元化經營發展戰略。
2.發展戰略地域範圍的選擇。(l)同行業領先企業。在行業前景看好的條件下，應堅持走專業化經營發展戰略，並不斷擴大經營規模，在經營地域上不斷擴充套件，從區域性到全國，從全國到跨國;在行業前景不看好的情況下，應選擇多元化經營發展戰略，選擇相關性較高的目標進人，並逐漸實現在目標行業內居領先地位。(2)全國範圍內的領先企業。這類企業首選戰略應該是跨國經營，將其在中國積累的能量擴充套件到可釋放的國家或地區。(3)經營狀況一般的企業。這類企業應該堅守自己現有的行業領域和地區範圍，選擇同行業中的領先企業作為標杆，主動地運用標杆瞄準策略，使自己在現有的行業領域或地域範圍內獲得較好的市場地位。(4)面臨困境的企業。這類企業的戰略絕大多數是分離、重組、出售或破產清算，也就是說需要重新調整產業定位。
(二)市場發展戰略
所謂市場發展戰略，實際就是企業開拓和爭奪市場的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現在以下四個方面。
1.搶佔統治權。搶佔統治權的目標是爭奪市嘲領導權’戰者是取得市場及產業壟斷權。杜邦公司經過15年艱辛的科學研究之後，終於發明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶佔統治權，它開始建造一家又一家的化學工廠，並在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創造了一個前所未有的產業——塑膠業。中石化集團、中石油集團，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶佔市場統治權，抵禦我國加入wto後，國外同行業搶佔我國市場的風險。
2.模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創者留下疏漏的地方入手進行攻擊，從而佔領市常巧妙的“模仿”也是一種創新，因為它比原來的創新者更好地理解了創新的真正含義。個人計算機原是蘋果公司的設想，但ibm公司利用這一設想著手設計了一種成為個人計算機行業的標準機器，以求壟斷或至少是控制整個領域，結果就產生了pc機。“柔道”的戰略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國的貝爾實驗室就意識到電晶體即將取代真空管，當美國的各大製造商們還沒有做好轉化電晶體的產品時，日本索尼公司以2.5萬美元的低價從貝爾實驗室的手中購得了電晶體的製造和銷售權，最終佔領了美國的收音機市場，索尼公司利用同樣的戰略進軍電視機、攝像機的市常
3.構築要塞。“構築要塞”的目的則在於“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰和入侵，其主要戰術為“關卡戰術”、“技術戰術”、“市場戰術”。將“漢堡’做進標準的生產線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當勞的標準，誰想用麥當勞這個標準，誰就需要付給麥當勞錢，也就是說麥當勞設定了這個關卡。另外，利用技術專利和特殊的銷售手段，也可為企業構築要塞。傳播百年口味和美國百年文化，這就是風魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自1886年就設定了由14種原料組成的可口可樂配方的關卡。
4.創造新客戶。創造新客戶是～種商業新策略，主要目的在於推出“創新”。其主要手段：(1)創造實用性。如網路為人們提供了一種新的服務方式和消費方式;(2)利用價格的優勢。中國聯通使用者的增加，主要是價格優勢的體現;(3)動態調整。“顧客就是上帝”，我們必須站在消費者的立場來調整我們的銷售和服務思路;(4)滿足客戶的價值觀。實施品牌戰略、質量戰略，讓客戶覺得值。
(三)技術創新戰略
技術創新是指企業將新的知識與技術用於企業的生產經營之中，以創造和實現新的經濟價值。企業利潤的活動，即科技成果商業化和產業化的過程。技術創新發展戰略是指企業對所要實施的技術創新活動的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長遠性的特徵，其內容包括：
1.產品創新戰略。產品創新是企業最重要、最基本的技術創新。其步驟為：一是市場調研。通過市場調研可以瞭解到使用者到底需要什麼功能?使用者的需求是顯在的、還是潛在的?使用者的需求是上升、還是下降?需求的分佈如何?等等;二是產品創意開發。企業從各個創意源中搜索，選擇符合使用者需求的產品創意進行綜合評估;三是新產品實體開發。其內容為新產品實體設計、試製及產品的延伸;四是新產品商品化開發。其目的是將所開發的新產品變為市場上可以銷售的商品，實現馬克思所稱的“驚險一跳”。
2.工藝創新戰略。工藝創新的目的是保障產品功能、質量、結構、投入產出比及規模的要求;經濟合理性的要求;產品可靠性的要求。
3.高新技術創新戰略。高新技術創新是將高技術成果商業化，採用高新技術開發和生產市場所需的產品。高新技術創新成功的關鍵因素：一是企業要有富有創新精神的領航帶路人;二是企業要掌握“核心技術”和“根部技術”;三是企業要擁有掌握“核心技術”和“根部技術”的人才;四是企業內部要建立有效的激勵機制;五是專案選擇是關鍵中的關鍵;六是企業儘可能地得到風險投資資金的支援;七是較快地進入市場;八是加強技術服務。
(四)人力資源發展戰略
正確的實施人力資源發展戰略，是駕御好一個組織的最基本的手段。目前民營企業的領導人花在人的管理與進行人事決策上的時間，遠遠超過花在其他工作上的時間，因為沒有任何別的決策所造成的後果及影響，會像人事決策與管理上出現的錯誤那樣持久而難以消彌，這也是民營企業所面臨共性的問題。因此，要下大力氣解決好以下五個方面的問題。
l.工作能力與企業文化相結合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業文化，所以企業在培訓員工上必須要考慮到這兩個方面的問題。伸為憲法》也好、《遠大宣言》也罷，都是將企業的文化納入到企業的管理之中，其目的就是確保員工融入獨立的企業文化體系之中。
2.引進與培養相結合。我們的民營企業往往用很高的條件去引進外邊的人來，其後果會造成引進與培養中出現不利於調動員工積極性的負作用，實際企業的內部就有這樣的人才，其實一些國際著名的公司是極其注重培養內部人才的。
3.流動與引進相結合。企業人員相對的流動則會促進新的企業文化的形成，可以給企業帶來新的活力和生機，但流動過速會對企業造成不利的影響。
4.工作性管理和非工作性管理相結合。要將員工融入於企業之中，就要對員工非工作性的活動有所瞭解，甚至進行管理。目前部分民營企業在放長假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動，這對一些關鍵性的人員尤為重要。
5.人力資本管理與普通員工管理相結合。將企業的“人員”轉變成“人才”，也就是說將企業的每位員工的能量儘量釋放出來，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結合，二者不可忽視。
(五)資本融通戰略
資本既包括債務資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰略要處理好以下三種關係：
1.債務資金與資本資金的關係。債務資金與資本資金形成了企業的資產。如果這兩個關係處理不當，對企業就會有消極的影響。因為債務資金過高時，往往債務會拖死這個企業，如韓國大宇汽車的資產負債率超過300%以上，企業出現危機時，債權人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業因資金的短缺而被-迫停產;另一方面，還會造成企業為銀行打工的局面。當然，資本資金太高，往往體現在社會資金 的利用似乎沒有達到應有的效用，對社會的資源利用率不高。
2.不同種類的債務資金的相互關係。企業債務有銀行債務、財政債務、公眾債務、社團債務、法人債務等。其中銀行債務和財政債務的風險要小一些，但是公眾的債務風險要高一些。同時，從使用的成本看，銀行債務的成本要比公眾債務的成本校另外，從對內債和外債的風險分析看，因為外債受匯率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風險比內債要大一些。但不同債務之間的關係要處理好，最好是不同債務之間形成一定的合適比列。
3.不同種類資金的相互關係。一般來說，資本金的構成由法人、機構和自然人共同出資是比較合理的，但同時還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關係。目前，國內的國有控股上市公司一股獨大的局面普遍存在，國有股減持勢在必行;另一方面，民營企業老闆的股權過於集中的局面也必須相對的改變，這樣可使民營企業的產權結構更加趨於合理。實際上把處理好資本金的關係，作為搞好企業內部的產權結構及健全法人治理結構的切入點，這樣就可以形成良好的企業制度。
(六)資本運營戰略
企業要加速發展，就應當由生產經營的領域擴充套件到資本運營的領域。對於民營企業的老闆，就應當由“企業家”轉變成“資本家”。東方集團快速發展的成功經驗，就是走了一條從最初的房地產業、企業上市、資產重組、最後涉足金融領域的道路。一般來講，資本運營戰略的選擇實際上涉及到以下幾個問題：
1.資本運營的目標。資本運營的目標：一是為企業體制和企業生產結構服務的目標。企業的發展戰略中都會涉及到自己的體制改革和結構調整的問題，因而要利用資本運營為自己的改革和結構調整服務;二是為生產經營服務的目標。部分企業為了擴張自己的生產經營，搞資本運營是一條快速的捷徑;三是為企業的利潤增長直接服務。買賣企業也好，甚至進入資本市場炒股也好，就是為了直接使利潤增長。
2.資本運營的方式。資本運營的方式有兩種：一是資產重組;二是資本交易。如果為了實現改制、結構調整和為自己的生產經營服務為目標，那麼往往就選擇資產重組的方式;如果要是為了直接獲取利潤，那麼就選擇資本交易的方式。 3.塑造資本運營的平臺。如果沒有資本運營的平臺，就很難搞好資本運營這項工作，所以搞好資本運營就要塑造適合企業自身特點的資本運營平臺。建立資本運營的平臺有三個方面的措施：一是進入並控股金融機構;二是擁有相應數量的上市公司;三是進入並控股相應的基金。這樣就給資本運營做好了進口和出口的準備。
總之，以上六個方面淺談了民營企業發展戰略的研究與制定，同時在制定民營企業發展戰略的過程中，還要考慮民營企業所面臨的發展前景，一是加入wto的規則肯定對民營企業經濟會有良好的影響;二是國企改革也直接關係到民營企業的發展;三是西部開發給民營企業帶來新的機會;四是北京申奧的成功給民營企業帶來新的商機。因此，民營企業要認認真真地研究和切合實際地制定本企業的發展戰略，從而確保民營企業能夠健康良性的發展。
“嘉寶莉”油漆宜昌市場行銷策劃案
嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應，2014年在宜昌城區完成銷售150萬，在全市範圍內銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規模在全國來說也屬於相當好的市場之一。隨著公司工作中心的轉移，市場重心轉移到城區。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經營，但市場運作一直不理想。自2014年10月市場重心轉移以來，在宜昌城區投入了部分的廣告，經過3個多月的市場開拓，在宜昌城區已經建立了一定的市場知名度，在木漆行業已經建立了良好的市場美譽度，消費者對嘉寶莉油漆的木漆已經認同。但在家裝塗料市場還沒有美譽度。隨著家裝塗料市場的廣闊前景，塗料市場的市場競爭將進一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運作，對嘉寶莉在塗料市場的競爭是必要的。
第二篇：黑龍江大學形象廣告策劃書
市場行銷一班
黑龍江大學形象廣告策劃書
——基於黑大70年校慶為背景的設計
高海濤 20142828
2014/7/5
前言
今年九月即將迎來黑龍江大學的70年華誕，黑龍江大學應藉此機會策劃一組新的形象宣傳廣告。主要目的是為重新樹立黑龍江大學在公眾心中的形象，期望提升黑龍江大學在黑龍江省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業生營造良好的就業環境支援。
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
（一）目標市場及區域的巨集觀經濟形勢
本次廣告的目標市場是整個黑龍江省及觀看黑龍江電視臺節目的所有公眾。黑龍江省是黑龍江大學新生的主要來源，政治開明使政府對教育的投入相當重視，文化環境背景更適合招生。
（二）市場概況及市場行銷環境中的微觀制約因素
首先，黑龍江省生源豐富，市場空間巨大，但是有很多優秀的生源都流失到外省外地，致使生源為得到有效的利用。其次，黑龍江大學與本省各個中學之間的聯絡並不是十分緊密，為招生工作帶來了一定的負面效果。最後，本省的學校之間的形象總體較差，不是很多大學聯考生和企業招聘的第一選擇。
二、消費者分析
黑龍江大學的潛在消費者是大學聯考分數在450到620之間的考生，他們總量巨大，可供選擇的學校較多，對學校品牌的認知度較高。他們希望自己考的分數能夠得到最大顯得的利用，學校所在城市、是否為211院校、學校品牌形象是影響他們選擇的主要因素。他們共同的需求是希望一個適合自己的分數，而品牌形象又好的大學。
三、產品分析
黑大提供的教育服務崇尚自由和快樂，卻又透著嚴謹和尊重，關注的是學子的成長和感恩。但是現在的形象給人一種過於鬆散和不重視教學質量的負面效果，給學生、家長和社會一種失去了教育本質——培養人才的印象。這不只是黑大的問題，更是整個社會對於大學的一些片面看法。所以，新的品牌形象廣告應該被設計與傳播，使黑大在育人方面的工作在公眾中產生深遠的影響，改變他們對於大學生和黑大的態度。
第二部分：廣告策略
一、目標市場策略
黑大原來所面對的市場僅為黑龍江省及中西部的幾個省份，且這些市場也並未被有效的利用。對於本省的考生來說，黑大的形象不如理工，也不如一些同檔次的省外學校。所以黑大形象廣告的主要目標是解決黑大形象在社會公眾中的陳舊形象，重新進行目標市場策略決策是必要的。
具體的策略是先在黑龍江電視臺做系列形象廣告，以招生、就業和校慶為宣傳點，製作一套上下兩個宣傳片對黑大的形象重新定位。
二、產品定位策略
無論是從從消費者需求的角度，從產品競爭的角度，還是從營銷效果的角度進行新的定位的勢在必行。應該將黑大的教育服務定位在成長、歡樂與回憶三個關鍵詞上。這是依據考生與家長共同關注著學生的發展，學生的大學生活是否快樂，在黑大學習過的學生是否留下了一些珍貴的回憶而制定的。
三、廣告訴求策略
廣告訴求的物件是有機會接觸到黑大形象廣告的所有公眾。廣告訴求的重點是情感訴求。上篇廣告用溫情型的廣告表現學生在畢業時對四年時光的總結與對未來的憧憬。手段是用幾個學生自述的方式表達出在大學四年時光中他們的生活，以及他們各自所選擇走的道路，最後面對未來的那種豁達的心情。下篇廣告用同樣的方式和手法來講述學子思念母校，回憶在母校的生活，並回家參加校慶的故事。這樣的兩段故事的重點是突出黑龍江大學在育人方面的努力，不僅僅只是培養知識技能，還教會學生學會感恩，樹立黑大情感鮮明的大學形象。
四、廣告表現策略
在電視廣告中利用人物自白的語言手段和姿態、神情等非語言手段結合。依靠影象、音樂、文字的技巧引導公眾的情緒，使他們產生感到的不僅僅是四年時光流逝的味道，而且可以感受到黑大為學子提供的優秀的學習環境，和黑大在學子們心中刻下的烙印。表達出學子們在黑大學習生活的過程是做夢一般的體驗，直到多年後還不願意醒來。
五、廣告媒介策略
通過黑龍江電視臺各個頻道在黑龍江大學校慶期間內有集中性和針對性的
傳播，配合有關校慶的一切別的宣傳活動進行。除了電視廣告以外，還在網路上釋出此廣告，以引起更多人的關注，喚起他們的共鳴。廣告的釋出頻率為在黑龍江各每週錯開時間播放，持續時間三個月。
第三部分：廣告計劃
一、廣告主題提煉
上篇廣告的關鍵詞是成長。主題句是：這是你夢開始的地方，我關注著你的成長。
下篇廣告的關鍵詞是懷念。主題句是：這是你魂牽夢縈的地方，我一直與你同在。
兩段廣告的結尾都印上：感恩母校，銘記黑大。
二、廣告創意策略
電視廣告上篇：
畫面背景：黑龍江大學70華誕——這是你夢開始的地方，我關注著你的成長
（輕柔舒緩的音樂響起）
（第一輪）樸素的開始
a說：學計算機專業的
b說：市場行銷專業
c說：俄語
d說：物理系
e 說：恩，音樂系的
（第二輪）陷入回憶之中
a說：天天在寢室玩遊戲
b說：沒完沒了的市場調研和策劃書
c說：上課、吃飯、睡覺、拿獎學金
d說：一到期末就完蛋了，都是60分萬歲
e說：天天練，喊得喉嚨都破了
（第三輪）催人淚下的感人
a說：最捨不得室友
b說：散夥飯的時候大家哭得跟個淚人似的
c說：我最懷念a區食堂的包子
d說：一定會想我們的實驗老師的
e說：再也沒有比這更美好的時光了
（第四輪）表達對未來的自信
a說：找個遊戲公司工作，我比他們玩的都好
b說：跟一個廣告公司簽約了
c說：我俄語超棒，當個老師或是做個翻譯
d說：去給祖國搞建設
e說：一直夢想的就是當歌星
（第五輪）感恩黑大
a說：感謝黑大
b說：這四年就好像做了一個美妙的夢
c說：身在其中才能感受到她的溫暖
d說：忘不了這些回憶
e說：不是最好的，但是是我最喜歡的
結束：感恩母校，銘記黑大。
電視廣告下篇：
畫面背景：黑龍江大學70華誕——這是你魂牽夢縈的地方，我一直與你同在
表現手法同上，可邀請一些事業有成的黑大學子來講述他們在大學時代簡簡單單故事，希望引起別人的共鳴和對於在黑大學習的嚮往，最後突出對於母校的懷念之情，並體現出黑大是讓人魂牽夢縈的地方，她一直與學子們同在這一主題。
結束：感恩母校，銘記黑大。
七、廣告發布計劃
廣告只通過黑龍江電視臺釋出。其中分為以下幾個頻道：黑龍江衛視，文藝頻道，都市頻道，法制頻道，公共頻道，影視訊道。根據不同頻道分別選取不同的播放時間和場次。把各個頻道的時間岔開。
每日釋出時間表為：
早上6——8點 黑龍江衛視
上午9——11點 都市頻道
中午 12——14點 公共頻道
下午15——17點 文藝頻道
晚間18——20點 影視訊道
夜間20——21點 法制頻道
每日發放，共計8月至10月三個月。
九、廣告費用預算
廣告策劃創意、設計、製作等總費用為50萬。
廣告媒介費用為每日6萬元，總計約540萬，折扣後為400萬左右。 其他活動費用加上機動費用共計50萬。
總經費為500萬。
第三篇：中國行動通訊企業形象廣告策劃書
中國行動通訊企業形象廣告策劃書
一、 策劃說明
近年來，伴隨著行動通訊與因特網的飛速發展，移動互聯幾乎成為一段時間以來整個通訊業發展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之後，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯前景蒙上了一層疑雲。在這種背景下，作為世界上最大的ｇｓｍ運營商的中國移動對移動互聯持什麼觀點、中國行動網路如何向３ｇ演進、移動互聯在中國如何發展格外引人注目
二、公司簡介
中國行動通訊集團公司（簡稱"中國移動"）是根據國家關於電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局行動通訊資產總體剝離的基礎上組建的國有重要骨幹企業，2014年4月20日成立，由中央管理。
中國行動通訊集團公司註冊資本為518億元人民幣，資產規模超過3200億元，員工11萬多人。中國行動通訊集團公司在國內18個省（自治區、直轄市）設有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內13個省（自治區、直轄市）設立全資子公司，並在香港和紐約上市。中國行動通訊集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網路和業務為鏈條的母子公司關係。
中國移動主要經營移動話音、資料、ip電話和多媒體業務，並具有計算機網際網路國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、資料、ip電話、資訊點播、手機銀行、全球通wap等多種增值業務，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網"等著名服務品牌，網號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。中國移動在我國行動通訊大發展的程序中，始終發揮著主導作用，並在國際行動通訊領域佔有重要地位。經過十多年的建設與發展，中國移動已建成一個覆蓋範圍廣、通訊質量高、業務品種豐富、服務水平一流的綜合通訊網路。網路已經覆蓋全國絕大多數縣（市），主要交通幹線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，gsm行動電話交換容量達到1.37億戶，客戶總數超過9900萬戶（截止到2014年10月），與70多個國家的130多家行動通訊網開通了國際漫遊業務，網路規模和客戶規模列全球第一。
中國移動已經成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市後，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資，先後為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據美國《財富》雜誌公佈的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。
"十五"期間，中國移動將加快移動網際網路的發展，積極推進基礎網路向寬頻化發展，通訊業務向多元化發展，支撐系統向集中化發展，決策系統向網路化發展，以移動資訊化促進社會資訊化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業集團的要求，以"爭創世界一流通訊企業"為發展戰略目標，肩負"創無限通訊世界，做資訊社會棟樑"的使命，發揚"改革創新、只爭朝夕、艱苦創業、團隊協作"的企業精神，遵循"溝通從心開始"的服務理念，始終追求客戶滿意服務，為國家、為社會、為企業、為員工創造更大價值，爭取早日跨入世界一流通訊企業行列。
三、產品分析
1、 資料業務——移動夢網-您掌中的超市。monternet移動夢網，是中國行動通訊集團公司向移動客戶提供的移動網際網路應用服務的業務品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務提供商聯手推出的眾多精品服務。中國移動以其遍佈全國、聯結五湖四海的通訊網路資源、眾多服務提供商以其在各自專注的領域內強大的應用、內容資源優勢為廣大的客戶創
造著日新月異的精彩。
2、語音業務——中國行動通訊集團公司除提供基本話音服務外，還提供語音信箱、移動祕書、主叫號碼顯示、來電轉駁、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業務。
3、客戶服務業務——中國行動通訊集團公司的企業宗旨是：追求客戶滿意服務。
中國移動身處於服務行業，我們服務的內涵包括完善和個性化的業務提供，更強調細緻、體貼和以人為本的客戶服務。中國移動以客戶滿意為永恆的追求和以客戶需求導向為其經營思想
4、國際漫遊——作為中國最大的gsm運營商，中國行動通訊集團公司及所屬公司網路覆蓋全國地（市）。截至2014年底，中國移動的gsm網已經與63個國家的116個行動通訊網開通了國際漫遊業務。中國移動正向"世界一流通訊企業"的目標邁進。
四、阻礙分析
（一）通訊製造業存在的問題
1、規模效益沒有形成：主管部門多元化，使重複引進和建設屢見不鮮。在眾多企業中，真正形成規模效益的很少，初步統計只佔總數的10%，製造業市場已經成為外國公司角逐的戰場，手機市場國外產品佔90%以上。
2、科技投入低：國外通訊製造業的科技投入遠比我國高，如外國行動通訊的科技投入一般佔銷售額的10-16%，而我國僅佔2-6%，造成自主開發技術創新能力薄弱，即使有一些成果也難成產品的現象。
3、技術落後：外國公司對我國實行技術封鎖，國內企業無法通過消化、吸收形成自主開發能力，使我國通訊行業陷入"一代又一代引進"和受制於人的局面，在很多領域無法與外國公司競爭。
4、企業分散、效益差：企業追求"大而全、小而全"模式，造成企業規模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據統計，整個行業內的大中型企業只佔約16%，而且它們的產品也多為重複。
5、信服務與產品製造脫節：由於電信網路建設加快，民族產業又不能滿足需要，只能大量依靠進口裝置。各國大公司都進入我國市場，給民族工業帶來很大沖擊，而且造成電信網體制混亂，管理困難。
（二）通訊運營業存在的問題
引入競爭後，將有一個市場調整過程。例如無線尋呼成為開放業務後，許多城市的經營者蜂擁而上，許多小規模的臺，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經濟規模，在市場競爭比較激烈以後往往出現經濟困難或虧損，最終被兼併或退出市場。應該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結果，而小臺被兼併也是對初期盲目發展的正常整肅，但政府在對通訊運營業管制方面應更好地為企業提供市場、行業縫隙的資訊以儘量減少這種盲目性對社會資源的浪費。
五、市場分析
我國通訊行業具有良好而廣闊的發展前景，可以從兩方面進行分析並作出發展預測。
1、電信業務的開展為通訊製造業拓展了空間
1998年我國電話普及率剛超過10%，與已開發國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發展空間。在我國東部和中部大部分地區，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800-900
萬新裝城市電話使用者。而隨著農村經濟的發展，農村電話增長率將超過城市電話並將持續一段時間（需一個從東向西的推進過程），平均每年可增長600-700萬戶；行動電話仍可保持較高增長速度，預測平均每年可增長500-600萬戶，預計到2014年將達到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到2014年初，我國尋呼機使用者將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低於西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發達城市向中西部地區，中小城市以及農村轉移。
2、通訊製造業面臨廣闊的市場
我國是世界上目前最大的交換機市場，每年大約需各類程控交換機2014萬線，但要趕上新興開發中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續高速增長；我國目前的行動通訊使用者為1320萬，其中有約600萬為gsm使用者，預計到2014年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為gsm使用者，因此gsm將在近2~3年保持高速增長態勢，但同時也應注意第三代移動通訊技術的動向，把握未來的市場。
六、競爭分析
中國電信市場的驚人發展與變革，對移動通訊來說既是挑戰又是機遇。internet 的出現和使用導致了一場席捲全球的革命，以資料為基礎的網際網路在向傳統的電信網路挑戰。多媒體通訊將取代話音通訊，先進的適合資料通訊的寬頻傳輸網路將成為未來電信網的主流。網路的發展給整個世界帶來了奇蹟，我們不能再用常規的標準來衡量一個企業或是市場。未來的世界，未來的市場屬於那些敢於夢想與創新的企業。未來沒有路，未來屬於開拓者，願我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產業帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產業的領導者。隨著新世紀的到來，電信產業正在進一步以驚人的速度飛速發展。它帶來的不僅僅是巨大的機會，還有嚴峻的市場挑戰。如果抓住這個機遇，中國可以趕上已開發國家的步伐；如果錯過這次機會，不僅是中國通訊業的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機，還可能是一個時代。如今，電信產業的發展使傳統的商業模型已經或正在被淘汰，作為電信企業未來如何適應新經濟，在競爭中生存、在競爭中發展，是當前面臨的最大問題
中國電信市場發展速度驚人，電信壟斷經營的打破為企業帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現在電信運營商面對的現實問題。我們首先應該仔細分析對手和市場，走改革創新之路，才可以在中國電信市場佔一席之地。下面先簡單分析一下國內幾大運營商的情況：
1、中國電信
中國電信當之無愧是中國通訊業的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通訊網路；相對完善的網管系統，維護系統。其特點是全程全網，網路覆蓋面廣，遍及全國各地，經營業務種類多，企業結構龐大。
2、中國聯通
自1994年成立以來，在全國30個省，自治區設立了100多個分公司。是目前中國經營電信業務種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。
3、中國吉通
1994年成立，主要經營網際網路資料通訊業務及ip電話業務，發展速度比較快，預計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規模和網際網路市場。
二十一世紀中國電信市場競爭的最大特點是以市場為中心的服務競爭。中國電信企業要在未來市場中取得競爭優勢，提供令客戶滿意的服務是企業戰略的根本。要做到令客戶滿意的服務不僅是在技術上要適應大頻寬、三網合一的發展趨勢，企業更應注重市場行銷戰略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務，以下幾個方面應重點考慮：
七、企業文化
1、企業服務觀：
如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同 的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮鬥與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。
使用者至上，用心服務客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業至親至愛的人。在瀋陽電信，客戶永遠是對的，企業永遠不對客戶說不。
我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們為客戶提供量身訂做的個性化服務；我們為客戶提供競爭對手所沒有的服務；我們為客戶提供超出其預期的回報；我們為客戶提供意外的驚喜。我們使客戶感覺瀋陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。
2、業形象觀：
我們每個人都是企業的形象大使，都是企業流動的視窗。客戶通過與我們員工的接觸來認識企業，我們的言行、舉止、做派就是企業的縮影。
企業內部有不同部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼中，瀋陽電信只有一個。我們每個員工都是企業活生生的代表，都是一個個縮微的企業實體。
員工與企業是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業的形象，就是在維護員工自己的利益。
3、業協作觀：——無條件保證相臨節點間的暢通
4、企業就是一個網路，每個部門、每個員工都是一個節點。網路的有效執行有賴各節點無
條件暢通，任何一個節點中斷都會造成整個網路的癱瘓。
5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網路而非一個節點，是選擇整個企業而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶最大的責任，在“暢通”問題上，我們無權與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標準。無條件保證相臨節點的暢通，意味著我們必須保證本節點的順暢；意味著我們在保證本節點暢通的基礎上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責任和義務保證上下道工序間的有效暢通；意味著後臺必須支援前臺，全員必須服從市場；意味著我們必須從全域性和整體考慮問題。沒有其他節點的暢通，就沒有整個網路的暢通。
6、業競爭觀：——比對手做得更好
我們歡迎競爭。“物競天擇，適者生存”，競爭能使金子發光，競爭能激發人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業無限的活力，競爭能優勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！
我們有信心面對競爭。我們有優秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現有的資源賦予了我們參與競爭的自信。
競爭不是你死我活，競爭不是魚死網破，競爭是一種速度、氣度、風度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多麼強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。
7、企業危機觀：——最大的危機就是沒有危機
危機是安逸的影子，哪裡有安逸，哪裡就有危機。不管我們承認不承認，不管我們願意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時刻都有可能發生。
凡事預則立，不預則廢，沒有危機意識是最大的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最後釀成災難性後果。
居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們取得多大的成績，不管我們面對多麼誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！
危機既是挑戰，又是機遇，處理危機的最好方式是培養對危機的警覺，化危機為機遇 規範中追求人本企業無“人”則“止”，企業要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創造性為本，以人的自我實現為本，以人的價值最大化為本。自我管理是實現人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以最大限度發揮自身的潛能，實現人的全面自在的發展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規矩，不成方圓，對於那些在前進中與企業發展方向發生偏離和牴觸的言行，要通過相應的制度來規範。
8、企業人才觀：
辦企中辦學，人才與企業共同成長如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創
造中國新電信的同時，也在建設網通人共同 的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮鬥與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。
企業是學習型組織，是員工成才的學校。企業為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業的舞臺上施展自己的才華。在電信企業，普通員工可以成長為優秀員工，一般人才可以成長為優秀人才，企業是沒有天花板的舞臺，企業的機會永遠向員工開放。
能為企業創造價值的人才才是企業真正需要的人才。企業是贏利性組織，企業對社會的貢獻取決於企業自身的價值創造能力；同理，人才對企業的價值也取決於人才的價值創造能力。對企業來說，能不斷為企業創造價值的員工才是人才。
人才與企業是利益共同體，人才與企業單方面的發展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們追求人才與企業的共同進步。
八、廣告策略
1、廣告目標： 通過廣告能達到最佳的企業形象品牌，提高企業的知名度，美譽度。
2廣告媒體的選擇：
媒體類別：網站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜誌、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視牆、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。
八：廣告文稿
電視廣告
1、產品形象：實用、美觀、浪漫
2、廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國行動通訊。定能使用者顯示出非凡的風采。
3、廣告定位：高質量、高品位。
畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優美地轉身離去。
畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺！”
畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什麼東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。
第四篇：江蘇新華髮行集團形象廣告策劃書 周欣
江蘇新華髮行集團形象廣告策劃書
一、策劃說明
江蘇新華髮行集團連鎖總部以及採購中心在南京正式掛牌。集團從去年開 始加快連鎖經營改革，以新的現代流通體制來改造傳統經營模式，從而增強內在活力，提高核心競爭力， 促進快速發展。目前集團已完成了總部的建設以及採購中心、結算中心、網路中心、客服中心等連鎖機構 的組建，連鎖整體框架初步形成，正按照統一採購、統一配送、統一結算等要求推進連鎖經營。
二、公司簡介
江蘇新華髮行集團成立於1999年4月，集團以江蘇省新華書店集團有限公司為核心企業，下轄全省81家全資子公司和省外2家控股公司。
2014年，集團實現總銷售67億元，其中集團公司銷售突破30億元。集團總資產35.3億元，淨資產18.6億元。各類網點948個。
集團以出版發行業為主，綜合經營圖書、期刊、音像、電子出版物、餐飲、賓館、貿易等。集團的各項主要經濟指標，已持續十二年位居全國同行業第一、第二位，並通過國際質量體系iso9001:2014版認證，被國家新聞出版總署評為全國新聞出版行業先進單位，被中宣部、新聞出版總署列為全國文化體制改革試點單位。
江蘇省新華書店集團有限公司系集團連鎖經營總部，設有三個經營公司（教材公司、圖書公司、物流配送公司），七個運作中心（採購中心、銷售中心、計算機網管中心、電子商務中心、結算中心、客戶服務中心等）。目前，集團直營連鎖已覆蓋門店948個，賣場總面積達31萬平方米。其中，經營面積1000平方米以上的書城43個，省外特許加盟門店48個。集團正在加快建設總建築面積10萬平方米、總投資2.5億元的大型現代連鎖配送基地，預計2014年建成。
三、產品分析
文學
文學理論,詩歌(散文),古典小說,中國近現代小說,中國當代小說,武俠小說,外國小說,寫作,傳記
藝術
藝術理論,繪畫技法,廣告設計,攝影,美術畫冊,書法字帖,服飾文化,器樂,鋼琴,舞蹈,聲樂
外語
英語,日語,德語,法語,俄語,外語讀物,外語詞典
生活
兒童營養,服飾美容,食品廚藝,集郵,古玩鑑賞,體育,保健醫學
社會科學
社會科學總論,馬列毛主席著作,哲學,宗教,政治,美學心理學,管理科學社會文化,歷
史,地理
法律
法律
軍事
軍事
財經管理
財務會計,財政金融證券
科學技術
農作物,園林花卉,家禽飼養,水產養殖,技術標準,工業技術,電工技術,無線電,化工,
建築科學,交通運輸
計算機
計算機培訓,計算機操作,計算機網路,計算機程式設計,計算機資料庫
文化教育
教育理論,成人教育
醫學衛生
西醫學,中醫學,醫藥學,保健醫學
少兒圖書
少兒教育,低幼教育,連環畫,兒童讀物,少兒教輔,叢書,少兒科普,少兒文學,少兒繪
畫(書法),少兒音樂(舞蹈),少兒百科
教材教輔
大中專教材,中國小課本,國小讀物,國中讀物,高中讀物
四、阻礙分析
其實書店和出版社看似兩個不同的企業，但其實質的內在聯絡卻是非常緊密的。發行的改革，能促進出版社更快地考慮改革，或能直接地推動出版社的改革，所以我認為發行改革對出版是壓力，也是推動力。
有出版社表示最近退貨壓力挺大，有點吃不消。其實退貨增大並不是最近才有的問題，而是去年底江蘇新華髮行集團聯網改造的時候就出現了。如果江蘇新華髮行集團改制成功，那麼我認為退貨給出版社帶來的負面影響是完全可以消除的。
作為出版社，最擔心的是出版產業鏈有問題，銷售有問題。我們現在碰上的最大問題就是銷售環節極其薄弱，可謂困難重重。在這個節骨眼上，江蘇新華髮行集團進行了改革，可謂十分及時。我認為江蘇新華髮行集團是中國現代出版產業鏈上的一個節點。這個節點曾經距離我們很近，對江蘇本地的出版社也很關照，但在以現代企業為主要企業制度的今天，我卻感到江蘇新華髮行集團已經不再把主要目光放在本地出版社上，而是放眼全國，更多地以圖書質量為首要考慮物件了。我很欣賞這點，我希望江蘇新華髮行集團能夠做大做強，因為大家同處一個產業叢集，無論誰強大了都是互利互惠的關係。
江蘇新華書店的員工是事業單位編制，這多好呀。事業單位、企業管理。現在，要變成企業，而且目標是股份制企業，這一走就走遠了，現在已進入了十字街頭。根據《關於江蘇新華髮行集團體制改革實施意見》，江蘇新華髮行集團將把集團下屬的43個事業單位全部改制成企業，並在10月31日前基本完成轉制。雖然距答案公佈還有一星期的時間，但業內卻已開始流傳各種版本的改制說法：“分流的員工平均可拿到10萬元”、“截至10月20日，集團已分流職工2014多人，佔原有職工總數的五分之一。”記者就這些說法向江蘇新華髮行集團負責改制工作的副總經理徐雲祥求證。徐表示，集團改革的基礎性工作原計劃31日完成，現在看來可以有一定的提前。31日後的主要工作是股份制改造和上市融資。由於省勞動廳、人事廳和國資部門對方案尚未審批完畢，所以分流人數與改制成本（包含分流人員補償安置費用）無法公佈。現在是改制最關鍵的時刻，我們不能急，得履行法律法規既定的程
序，一步步來.
五、 市場分析
中國圖書發行主要依靠新華書店這條主渠道，集體和個體私營書店成為主渠道有益的補充。目前成立的圖書發行集團是指國有新華書店組建的集團。新華書店作為圖書發行主渠道，在我國出版物流通中起著主導作用，肩負著全國中國小教材發行的重任，為我國社會主義物質文明和精神文明建設做出了重要貢獻。但計劃經濟條件下，政府所賦予新華書店教材發行的壟斷地位，嚴重阻礙圖書發行業市場競爭能力的培育，形成圖書發行業綜合實力較弱、發行利潤主要源於教材壟斷經營和優惠經濟政策扶持的不良局面。加入世貿組織後，中國政府承諾出版業一年放開零售市場、三年放開批發市場，這標誌著我國出版業走向國際化和全球化，圖書發行業面臨的挑戰與機會並重。如何增強自己的競爭實力，優化產業結構，核心是發展具有專業化、規模化和集約化經營能力的大型出版集團、發行集團。
組建圖書發行集團是目前國有發行企業改革的重要模式。圖書發行集團是以實力雄厚的發行企業為核心，以產權為紐帶，把眾多的相關企業聯結在一起的多層次的經濟聯合體。目前，經新聞出版總署批准組建的發行集團有上海、江蘇、廣州、四川和安徽等5家，正在籌建的有近20家。所有模式的發行集團，均將教材發行權集中在集團公司，對教材經營分賬核算，教材發行的利潤用作改革成本、對一般圖書發行和農村圖書發行的補貼、發行網點和發行基礎設施的建設及集團的科技創新、技術改造，逐步減低企業對教材發行的高度依賴性。按照市場規律的要求，進行新華書店間的橫向聯合，以“新華書店”品牌效應整合全國圖書市場，充分發揮集團規模效益。同時嘗試從產業鏈的角度出發，組建出版、印刷、發行一體化大集團，形成編印發一條龍的格局。組建圖書發行集團的最終目的是將自己做強做大，培育、增強企業的核心競爭力。
六、競爭分析
對圖書發行集團內部能力進行分析的目的是要了解企業用來創造或者維持競爭優勢的各種能力，瞭解對企業成功具有關鍵作用的那些強勢、資產或技術，瞭解需要改進的職能活動上的弱勢以及企業進行戰略變革所面臨的阻力。
1、市場細分能力。隨著社會經濟、文化的發展和出版的繁榮，出版物越來越豐富，讀者需求更趨個性化、多樣化、層次化、專業化，圖書市場也逐漸呈現明顯的擴散和分化的特徵。面對市場的這種變化，發行企業只能針對讀者需求的差異性 ，進行市場細分，實行目標市場行銷，才能擴大市場佔有率。但目前圖書發行集團的銷售方式還是粗線條的，對市場細分能力培養的重視程度不夠，尤其是對農村圖書市場的細分、開拓不足，未能開展特色經營、專業化經營。
2、圖書營銷能力。圖書營銷是出版發行企業的整體性活動，包括圖書發行企業從研究市場要求、確定目標市場開始，到根據市場需求開發適銷對路的出版選題、生產各類圖書產品、確定價格、建立分銷渠道、進行宣傳推廣、開展推銷促銷、把商品送到讀者手中，然後再把讀者對圖書及出版發行企業的評價和看法等資訊反饋回來。由於圖書市場開放程度有限，現有的圖書發行集團缺乏現代企業營銷策略的現象普遍存在，市場意識雖在加強，但與已開發國家圖書發行企業相比，仍存在較大差距。
3、財務能力。財務能力是指一個企業通過合理的籌資、投資、用資、分配政策，實現企業價值最大化。作為國有獨資企業，圖書發行集團在公眾中享有很高的信譽，財務制度健全。幾十年的積累，使發行集團有雄厚的資金實力進行自己的基礎設施建設和管理，但在投
資方面比較薄弱，擴張實力方法單一，未能發揮資源價值利用的最大化。
4、人力資源。根據《中國出版年鑑》（1980-2014）記載，目前全國圖書發行從業人員有24萬多，其中，國有圖書發行企業職工13.73萬人。為提高13多萬名職工的理論水平和業務能力，國家新聞出版總署要求各省新華書店開展不同級別的崗位練兵和業務培訓，培養了大批業務熟練的操作工和管理人員，但整體人員素質普遍不高，缺乏高層次的管理人才。
5、企業文化。新華書店自1937年成立，至今已有65年的歷史，形成了自己獨特的企業文化和經營理念。它的光榮傳統主要包括：堅定的辦店宗旨，無私的奉獻精神，主動熱情的服務，開拓進取的意識，勤儉辦店的方針和團結進步的凝聚力。“新華書店”是塊金字招牌，是新中國圖書發行事業的標誌，是企業的無形資產，在全國出版界、讀書界和文化界享有良好的聲譽，建樹了獨特的企業文化，發揮著競爭對手無法模仿和學習的品牌效應。
七、企業文化
目標-----於圖書發展行業中保持市場領導地位。
精神-----成為一個具高競爭力，併為社會提供健康、正派和優質服務的圖書發行集團；堅持以客為本的服務態度，以建立公司的商譽和文化。
集團文化-----集腋成裘的精神 - 學習形企業管理理念
鼓勵各階層員工表達意見
以不同的啟發性問題去鼓勵各階層員工表達意見，以達致集思廣益之效，從而不斷創新及提供更優質之服務。範圍包括管理層面，新產品開發，營運成本以至日常工作流程。管理層相信此企業文化可讓高層更瞭解各階層員工之實際工作困難及所需要的支援。更重要是(請關注：)絕不錯過任何可以令公司更創新及改進業務的機會，從而力求創新與改進。
通過討論去達致最合適之決定 conclusion
利用針對性的討論，綜合各階層對任何政策的問題和執行困難，從而制定出最適當之最終方案及措施。
同心協力達致最佳結果
保持雙向的溝通和不斷學習的精神，去吸取不同的 意見，繼而進行改善，務求達至最佳結果。
八、廣告策略
1．廣告目標： 通過廣告能達到最佳的企業形象品牌，提高企業的知名度，美譽度。
2.廣告媒體的選擇：
媒體類別：網站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜誌、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視牆、公共汽車候車亭、燈箱等其它方式。
九、廣告文稿
電視廣告
1.產品形象-----品種多，質量好，價錢公道
2.廣告主旨：鼓勵大眾去新華書店夠買書
3.廣告定位：品種多，質量好，價錢公道
畫面一：一對男女需要找一本書。出現書名
畫面二：去了n個書店都找不到，
畫面三：最後在新華書店買到，
畫面四：出現江蘇圖書發行集團的標誌
集團標誌
第五篇：廣告對品牌形象的影響
廣告對品牌形象的影響
幽默訴求廣告（appealstohumor）是在英國最受歡迎的型別。研究顯示15％－20％的已開發國家電視廣告包含某些幽默因素，到了英國，這個比例還要高出許多：大約三分之一以上的廣告選擇了幽默的形式。
學者戴維o劉易斯曾經用儀器測量過大腦對電視幽默廣告的反映。生理學的研究結果表明，大笑或微笑時，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦，從而使大腦分泌內啡太，產生良好情緒，使受眾心情舒暢，從而讓人們從一個更積極的角度來看待產品。研究同時顯示，喜劇情節對大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態中，受眾的注意力變得相當精準，熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識。05年6月法國著名雷諾（renault）汽車廣告中，車庫裡的雷諾車異現成了一隻活潑的寵物狗，那搖著後雨刷器的尾巴令觀眾忍俊不禁，拍案叫絕；好樂門（hellmann）蛋黃醬的廣告中，一個送喪人本應在葬禮上致悼辭，他卻抱怨沒有蛋黃醬，令人捧腹而笑。
有人說，品牌或者是“賣”出來的，或者是“炒”出來的，而事實上，無論品牌是以哪種形式產生的，都離不開傳播溝通。品牌形成的過程，實際上就是品牌在消費者中的傳播過程，也是消費者對某個品牌逐漸認知的過程，所謂品牌傳播，就是指品牌製造者找到自己滿足消費者的優勢價值，用恰當的方式持續地與消費者交流，促進消費者的理解、認可、信任和體驗，產生再次購買的願望，不斷維護對該品牌的好感的過程。可以說，無論是新品牌的誕生，還是老品牌的維護，都有賴於良好的傳播溝通，沒有傳播溝通，就沒有品牌。
在行業競爭中，隨著市場主體的增多，行業競爭的加劇，企業品牌的形象建設已成為企業經營活動中不可缺少的一部分。任何一家企業要參與市場競爭、要生存，企業品牌形象的塑造都不能忽視。
品牌的形象是指企業或其某個品牌在市場上、社會公眾心中所表現了出的個性特徵，它體現公眾特別是顧客對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來的特徵，反映了品牌實力與品牌實質。品牌形象由顧客評價，使之成為贏得顧客忠誠的重要途徑。另外，品牌形象直接影響著企業內職工的凝聚力，影響著企業的生存環境。
俗語說：產品是企業的，品牌都卻在於消費者的心理。要想在消費者心理建立起一定的品牌，沒有良好的企業形象很難在消費者心目中佔有位置。因此，如果說品牌背後是文化，品牌的臉面就是形象。
托爾斯泰說：從一個人的臉面能夠看懂這個人的婚姻是否幸福！同樣從一個企業的形象我們也能看出這個企業的病症。“形象”是消費者對產品“一見鍾情”的門坎之一。品牌形象影響力就是企業形象和產品形象建設即企業及其產品對公眾的綜合吸引力，提高企業品牌形象力就更體現在企業的廣告投放和宣傳上。那麼，在投放的廣告裡面，廣告配音又佔據了主導的地位，如何提升廣告配音對品牌形象建立的影響力則成了廣告客戶（企業）最為關心的問題。
在這裡，我們要先解釋一下什麼是品牌形象論，只有認清了何謂品牌形象才能有的放矢的去
進行廣告創作。
20世紀60年代由d·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的成功廣告。
品牌形象論的基本要點是：
1、為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。廣告就是要力圖使品牌具有並且維持一個高知名度的品牌形象。
2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。
3、隨著同類產品的差異性減小，品牌之間的同質性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特徵要重要得多。
4、消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。[①]
對品牌內涵的進一步挖掘，美國grey廣告公司提出了“品牌性格哲學”，日本小林太三郎教授提出了“企業性格論”，形成了廣告創意策略中的另一種後起的、充滿生命力的新策略流派——品牌個性論。該策略理論在回答廣告“說什麼”的問題時，認為廣告不只是“說利益”、“說形象”，而更要“說個性”。品牌個性論的基本要點是：
1、在與消費者的溝通中，從標誌到形象再到個性，“個性”是最高的層面。品牌個性比品牌形象更深入一層，形象只是造成認同，個性可以造成崇拜。
2、為了實現更好的傳播溝通效果，應該將品牌人格化，即思考“如果這個品牌是一個人，它應該是什麼樣子……”（找出其價值觀、外觀、行為、聲音等特徵）
3、塑造品牌個性應使之獨具一格、令人心動、歷久不衰，關鍵是用什麼核心圖案或主題文案能表現出品牌的特定個性。
4、尋找選擇能代表品牌個性的象徵物往往很重要。
例如：“花旗參”以鷹為象徵物；ibm以大象為象徵物；“萬寶路”以馬和牛仔為象徵物；白蘭氏雞精以燈泡為象徵物等。②
解釋過有關品牌形象和品牌個性論的問題，我想就廣告現狀舉一些實際的例子分析一下：
首先我想談談幾個看過一次就再也不想看的廣告，分析一下這些廣告到底是什麼地方出了問題，會引起這麼大的爭議。
1.腦白金：“今年過節不收禮，收禮還收腦白金。”21世紀仍然擺脫不了封建時代禮俗的舊觀念，配音更是煩上加煩，讓人聽了以後很是心慌意亂。一播三遍五遍有哪個觀眾受得了這樣的打擊？彷彿當年的恆源祥的廣告，在國外各種科技類服務類廣告已經開始普及的時候，我們國內還在天天聽著羊叫。不知道這是不是另一種讓人記住一個產品的好方法呢？
2.哈爾濱製藥集團系列廣告：生產了無數很好的產品，但是這些產品的形象與廣告內容基本不成正比。解說詞帶有明顯的誇大和弄虛作假的成分。有些推銷假藥的嫌疑。另外，更有巨能鈣和鈣中鈣兩個廠家在解說詞中互相詆譭，揭人之短，這也明顯是一種不正當競爭的手段，
難怪被眾多廣告愛好者把解說詞竄改，用來指責這些廣告商。
4.蒙牛牛奶：“對接成功，中國航天員專用牛奶。”觀眾不是傻子，在太空飲用液體不是件容易的事，而且到底是不是專用牛奶誰也不知道，這種就屬於典型的給自己的產品扣大帽子型的了。至於配音，本身創意很好，模仿了影視配音的手段，但是到最後一個大嗓門喊出來“中國航天員專用奶”未免也太突兀了吧。
這就顯得這支廣告有幾分魯莽，也不禁讓人聯想到難道蒙牛這個企業是個沒頭蒼蠅樣的只會瞎砸錢的企業麼？
5.胃必治：一個外國人說：“1234，胃，必治。”深惡痛絕！品牌形象毀於一旦。我們似乎沒有這個必要去崇洋媚外吧，明明是咱們中國自己的藥，卻偏偏找一箇中國話講不好的外國人去拍這條廣告。這條廣告和“法國合生園”的廣告形成鮮明的對比，一句“寶寶少生病，媽媽少擔心”給足了人情味，深情款款的男聲帶出的感受就是一種關懷。
7.蟎婷：“看這裡！看這裡！看這裡……”。說得不好聽了這個廣告形象就是一個“小瘋丫頭”的形象，顯然不如之前的一版廣告，權威的女聲告訴觀眾一句話——“專業除蟎、信賴蟎婷”。雖然這是兩種不同的產品，但是作為同一個廠家，要體現同樣的企業和品牌形象，這就需要給觀眾一種延續感。如果觀眾覺得一個品牌三天兩頭的換產品定位那還有專業可提麼？
說過上面這麼多廣告還真是令人擔憂，但是在眾多廣告作品中不乏也是有很多優秀的廣告的，下面我就來舉出一些優秀的廣告配音的承載體現：（排名不分先後）
3.旺旺的旺仔牛奶：“看我……再看我……再看我就把你喝掉……”廣告創意絕對吸引人，一個可愛的小男孩的語言是如此天真無邪，旺旺的品牌定位和形象非常鮮明的被刻畫出來。
4. 中國行動通訊：海難篇：“溝通無處不在，可靠絕非偶然。”應時應景，體現了實力見證品質，不用任何的渲染，簡單平實的一句話足以讓人震撼。標板：“溝通從心開始”——醇厚的男聲富有磁性，把一個心字作為重音著意描述，溫情油然而生。
5.德芙：“顆顆香濃、絲般感受，德芙鮮牛奶巧克力。”雅緻柔美的女聲，大氣又帶有沉醉的感受。彷彿讓人真的融入了香滑的巧克力中，令觀眾通感。
6.戴比爾斯：“鑽石恆久遠，一顆永流傳。——debeers”中英文混排的廣告並不少見，但是唯獨這支廣告的中英文讓我都記得非常清楚。不像adidas會經常換口號，讓人的記憶產生錯位。
看過了這些例子，相信您一定有所共鳴。不錯，廣告在我們的生活中太常見了，而您記得住的又有多少？就要看廣告作品對品牌形象建立的影響力了。
貼切、真實、感動、還原、再現，這五點要是做到了，那麼這條廣告一定是成功的。把品牌形象要表現的一切內容還原在現實生活中就成功了一半；把現實生活中的細節在廣告作品中再現，那麼這條廣告就得到了另一半成功
現階段中國的廣告正處於飛速發展的時期，想在提升廣告對品牌形象建立的影響力方面獲得
質的飛躍還需要一段時間的磨練，這要求我們要在理論上不斷完善、業務上精益求精，不斷實踐、不斷提高自身欣賞水準，中國廣告的明日之星必將在今日的創作新星中產生！
營銷時代的市場競爭正越來越體現為品牌的競爭。消費者心目中的品牌形象塑造，“ 如同鳥兒築巢一樣，用隨手摘取的稻草雜物建造而成。”
改革開放以來，中國外貿出口持續快速增長，2014年，出口額5934億美元。在規模迅速擴張的同時，自主品牌建設薄弱已經成為外貿發展面臨的主要矛盾。目前，國際市場上名牌所佔比例不到3％，但市場佔有率高達40％，自主品牌出口佔全國出口總額的比重低於10％，稱得上世界名牌的更是寥寥無幾。企業大量從事貼牌出口，主要是在加工製造環節參與國際分工，成為世界產業鏈上的重要一環，以品牌為標誌的研發和營銷等高增值環節基本上還不掌握，既影響了貿易收益，也不利於國際競爭力的提高和對外貿易可持續發展。隨著中國加入世貿組織、國民經濟快速增長、企業名牌意識不斷增強，實施名牌戰略正面臨前所未有的機遇。
國內市場上，大型超級市場內成千上萬的產品，以及街道、電視上常見的各式廣告，很真實地反映出現今都市人豐富多彩的物質生活。作為生產商或服務機構，怎樣突出自己的優秀產品，吸引消費者的注意，進而提高產品被購買的成功率呢？這就需要“品牌”。教育、廣告、雜誌等都在宣揚使用高品質貨品更能提高人們的生活水平，與此同時對各種高效能消費品的要求也加強了“品牌”的重要性。過去人們單單以產品的價錢和品質作為購買因素，當產品或者服務設施都達到一個基本的水準後，品牌的建立就是唯一可令某個產品或機構更被青睞的不二法門。
如今“品牌”化的趨勢不只限於這些。因為資訊的流轉、交通的發達，很多城市也都開始主動學習自我包裝、宣傳，以及市場推銷等手法來吸引外資、旅客或人才。我國有數以百計的大小城市，各有千秋，又各有所長，這其中也就意味著有無限的城市品牌創造機會和挑戰。
我們的生產單位、服務機構目前單靠便宜的價格在國際市場搏鬥；我們的城市，也在以過時失修的景點或落後的商業裝置來迎接遠道而來的旅客和投資者。在新的世紀裡，我們真的需要把發展屬於自己富有創造力、競爭力的城市、產品、服務等國際級品牌放在至關重要的地位。
企業駕馭未來的關鍵在於實施品牌戰略，這是知識經濟社會面向未來發展的必然趨勢。因此，品牌必將成為推動經濟新一輪持續快速增長的引擎，也必將造就出企業的未來。